探访白沟箱包之都，网供直销旅行包，产业转型如何赋能？

探访白沟箱包之都，网供直销旅行包，产业转型如何赋能？

当有人提及白沟，不少人的脑海之中就会浮现出箱包的景象。这座并非沿海、也不与边境接壤的北方小镇，它归属于河北省保定市，常住人口数量少于30万人，然而却每年生产箱包10亿只，其花色品种的数量超过250万种，在国内市场的占有率达到30%，进而成为全国具有重大影响力的箱包产销基地。与此同时，白沟对周边省份的就业人员形成了辐射带动作用，人数接近300万人。

往昔之时白沟箱包产业是以低端产品作为主要内容的，它从路边摊起步进而走向产业链，从贴牌代工逐渐迈向自主品牌，从内贸批发开始走向卖遍全球，历经50余年的发展历程，白沟箱包构建起了集原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务于一体的全产业链体系。如今的白沟正在加速对低价低质旧标签予以摆脱，坚定不移地迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展新阶段。

地摊起步市场成链

有着商贸基因的白沟，其基因深深烙印在流淌着的白沟河中，在明清时期，这里借助漕运的便利，变成了南北物资交流的关键枢纽，呈现出“日过千帆、货聚八方”这般繁盛的模样，如此致使白沟荣获“燕南大都会”的赞誉，进而塑造出白沟人那份敏锐的商业嗅觉以及大胆开拓、敢为人先的精神。

20世纪70年代，有一批村民，他们从周边地区采购人造革等材料，接着开办了家庭作坊，然后缝制出了第一批手提包和书包，之后在石坑桥一带自发形成了马路市场。“明明条件简陋、产品单一，然而这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆着说道。

白芙蓉市场于1984年建成，它是白沟首个规范化箱包专业市场，占地1.2万平方米，能容纳商户逾千家，解决了占道经营，秩序混乱等问题，依托前店后厂模式，白芙蓉市场交易额从1984年的不足千万元提升到1990年的10亿元，产品品类拓展至旅行箱，公文包等数十种，截至20世纪90年代末，白沟成为北方地区最大的箱包产销基地，从业人员超过5万人。

然而，那种粗放式的增长，带来了发展方面的阵痛，呈现出低端、低价且低质的状况。“有一个手提包，仅仅只售卖十几元，利润极薄，就如同纸张一般。”王金龙如此说道。为了扭转当时的局面，在2003年的时候，白沟建成了箱包产品质量监督检验站，还制定了监督抽查计划，并且实行了质量准入制度；同时出台了品牌培育扶持办法，使得“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌开始崭露头角。到了2010年，占地达2000亩的箱包产业园建成并投入使用，在此园中引入了自动化生产线，进而推动产业从手工生产朝着智能制造的方向迈进 。在2018年的时候，有一个电商产业园建成了，它的总面积达到了10万平方米，这个产业园整合了供应链资源，整合了物流资源，还整合了直播等全链条资源。

白沟在今日，其箱包产业呈现出枝繁叶茂的态势，有着7000余家箱包生产企业，每年产出的箱包数量达到10亿只。在2024年，白沟的箱包产业收获了471亿元的营业收入，借助市场采购贸易方式试点，全年达成了94.40亿元的出口额，其产品销售往201个国家及地区，。

数智焕新重塑产业

进入白沟箱包产业数字化转型赋能中心，在巨大的电子屏幕之上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据实时跳动着，这组成了白沟箱包的“智慧大脑”。中心副主任张伟说道，“我们将大数据、人工智能以及云计算进行整合，全面提高企业的数字化管理能力。”据介绍，截至目前，中心已经为195家企业精准匹配服务1865次，每月平均带动销售额超过7000万元。

在数字技术的驱动之下，白沟箱包产业的全链条被深度重构。白沟新城改革发展科技局局长许峰表示，他们持续聚焦产业数字化，还成立了数字专家委员会。通过对企业加以引导，促使其推进数字化、智能化以及品牌化转型，并且协助建设数字营销体系，另外还协助建设智能生产车间，以此全面提升生产效率和产品品质，进而激发产业转型的内生动力 。

借助打造“箱包供应链云平台”这一举措，整合上下游数量多达千余家的供应商，达成供需两端数字化的高效对接，智能物流系统构建起“当日下单、次日达”的全国配送网络 。

在设计室里，设计总监寇益铭轻轻点触屏幕，输入了“防水面料、复古风格、撞色拼接”等关键词，AI系统很快就生成了多款风格各不相同的双肩包设计方案。“过去设计一个箱包系列需要3天甚至7天，如今简直可以说是瞬间就能完成。”他指着一款热销产品讲道，这恰恰是由AI辅助生成、结合市场反馈优化以后的成果。

对于博卜箱包原创馆而言，其工作的思路在于，一手抓着数智驱动，一手要促使品牌突围，在其直播间当中，可以看到，创始人张文君正在推介一款帆布包，这款帆布包融合了传统纹样以及现代工艺。张文君言语中说道：“每一款箱包都是我们进行原创设计的，企业只有坚持去做品牌，才能够逐步摆脱低价竞争，进而走上差异化、品牌化发展的道路。”。

近些年来，白沟借助设立工业设计专项资金，可以搭建设计平台，还能开展专业培训等这些行动办法，让工业设计跟箱包产业深度地融合起来，以此助力品牌建设。到如今的状况，白沟已经孕育出有效注册商标是 15886 个。“我们会持续地夯实品牌的根基，不断去提升高水平设计服务机构、专业检测认证机构等配套服务的能力，培育出更多原创能力强、设计水平高的精品企业。”白沟新城党工委副书记、管委会主任李建讲道。

轻装出海走向全球

彩色斑斓的双肩包、拉杆箱等产品，在样品展厅里，琳琅满目。来自埃及的客户马穆德，他刚刚完成新一轮选品与订单确认。他是天尚行在埃及市场的独家销售商，自2012年与白沟结缘后，每年会到白沟两次，年订单金额稳定在了100万美元左右。

埃及消费者看重产品实用性，我们的布艺拉杆箱平均使用寿命久，这堪称扎根当地市场的关键所在，天尚行外贸专员赵文爽讲道，马穆德此次订购的箱包产品能在40天至50天内完成出运，预估两个月左右时间抵达埃及。高效的供应链响应速度，致使白沟箱包能够迅速触达海外消费者。

过去的时候，白沟箱包主要依靠线下展会以及传统外贸渠道去对接海外客户，这样做不仅成本高，而且周期长，同时还存在着信息不对称的问题。这些年来，白沟构建起“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，与全球主流电商平台进行对接，提供物流、报关、海外仓以及品牌运营等全链条服务，培育出了天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，形成了“本土生产 + 海外仓配送”的出海路径。

有这样一种情况，企业能够借助线上的平台，精准达成跟全球采购需求的匹配，并且实时去响应定制化的订单。另外，企业还能够凭借对于跨境电商产业园的数据分析，预先判断海外流行的趋势，达成从动被动去接订单朝着主动创造品牌的类型转变。

踏入天德智联跨境电商选品中心，货架之上箱包样品陈列得整整齐齐，工作人员正按部就班开展产品拍摄以及数据录入工作。“我们于海量商品库内精确挑选优质箱包，凭借数据中心解析全球消费趋向，助力经营者一键连通国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，围绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还给予全流程服务，致使企业运营成本降低幅度超过80%，切实达成轻装出海 。

白沟联合海关、税务等部门推出“一站式”通关服务，以此来提高企业出海效率，把平均通关时间压缩至1.5小时以内。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋表示，他们会继续把箱包产业数字化出海当作外贸工作的重点，借助出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等举措，持续优化“市场采购+跨境电商”融合生态，支持企业更优地开拓国际市场。

聚焦于白沟箱包产业所遭遇的系列问题，这些问题涵盖设计人才短缺，产品同质化情形严重，缺乏具备强势影响力的品牌，李建宣称，接下来的阶段，白沟会深入钻研数字赋能，推行效率的变革，关注质量予以提升，进而催生出更多原创能力突出，设计水准较高的精品企业，引领白沟箱包产业朝着全球市场大步迈进，使得全球消费者能够更加迅速地享有“白沟品牌”及“白沟质造”。（经济日报记者 王胜强）。