爱马仕与马术的百年渊源：从马具工坊到奢侈品帝国，揭秘铂金包背后的传奇故事

爱马仕与马术的百年渊源：从马具工坊到奢侈品帝国，揭秘铂金包背后的传奇故事

「左手爱马仕，右手劳力士」，一度是成功人士的标配。

究查其中缘由，于包的范畴之内，爱马仕的铂金包同金条不相上下，是始终保持价值的坚挺货币，甚至在差不多所有品牌皆有亏损的疫情那段时期，凭借极具竞争力的铂金包顺遂挺过困境，且在2021年第一季度销售额大幅增长了44% 。

在当代都市传说里头，爱马仕老是肩负着具有里程碑意义的责任，特别是在《欲望都市》里，那些历经无数的奢侈品公关大腕都会讲，“一旦我拎着爱马仕，那我就已然飞黄腾达了”，而如果拥有了经典款的Kelly，那就总是意味着阶层的飞升，功成名就，你可能讲不出它到底哪儿好，然而手上挎着的爱马仕会向别人表明你归属于哪个阶层，拥有多少财富，人脉以及力量，。

倘若你持有相当数量爱马仕单品，铁粉便能察觉，这些单品差不多都与马具存在关联，爱马仕“菜篮子”灵感源自马粮袋，高级珠宝灵感源于骏马毛皮及马镫，丝巾绘制着骏马图案，线下店铺布满马元素，就连王牌产品，Kelly的鼻祖也是一款装马具的包袋。

不仅是这样，将爱马仕的官网打开，马术用品是一应俱全的，从马鞍开始，到马蹬，还有骑士用品，甚至连猎犬用的牵绳都存在，马鞍定制页面相比于其他特别定制，甚至还要特别，并且配备了专属的马具专家。

也许好多人会存有疑惑，爱马仕的马具，已然不怎么在众人视野里现身了，可为何爱马仕官方还要耗费这般大的精力呢？

说出这般话语，只能讲你着实是不清楚当下的爱马仕呢！它依旧是凭借「马具」，进而稳稳占据胡润全球富豪榜第九名的 。

马具对于爱马仕而言，它不只是一种专业标志意味极为深厚，更是促使形成爱马仕家族能够审时度势的产品方略，以及养成爱马仕品牌所具备的马具工匠精神倾向的一种因由元素。

因此，爱马仕的故事，理应从马具讲起。

于19世纪的那个被称作「凡尔赛之都」的巴黎，现今已然沦为配货用品的马具，然而在当年却是备受王公贵族所喜爱的爱马仕的王牌产品。有了精美的马具，才算是Old money的玩法。

爱马仕凭借这一属于该时代所诞生的产物从而实现发家，在当年凭借其精湛工艺引领马具潮流的爱马仕，还被称呼为是19世纪的「马鞍专家」。

于是，在民间当中，就传播开来了这样一话语——「马背上所佩戴的乃是爱马仕品牌的马鞍，此为马主人身份地位的一种象征」。

可见其地位，堪比如今的爱马仕。

爱马仕的源头，得利于一位能审时度势的先辈，爱马仕的创立者「 Hermès - 蒂埃里・爱马仕」诞生于德国，承接父业成了马具工匠，。

在1837年的时候，蒂埃里于战争里处于孤立无援的境地，法国上流社会存在着对品质的那种追求，这为聪慧的蒂埃里开启了另外一扇窗子，他决然地成为了“北漂儿”，独自一人离开了令人伤心的地方，前往巴黎开设了一家小作坊来制作马具。

有着悠久历史的奢侈品着重突出两种历史源头：其一为对皇室的专属供给；其二指的是军队的专属采用 。在确保工艺精良的状况下 ，不仅要材质坚固 ；关键应使用安全 。爱马仕的最初财富 ，是借助于从事为法国皇家马匹部队打造马装备的工作 ，从而得以获取的 。

那时法国大革命，把贵族全社会中 的地位抬高 到 前所未有的状况，鉴于马车属于普遍的用于日常上下班的工具，处于上层社会的人士，把马的品种优劣视为个人体现颜面的依据，恰似好的马匹需搭配好的马鞍装备。况且在1842年时，法国王位之后预定继承之人奥尔良公爵，由于粗糙的马鞍惊动了马匹，不小心从马车上掉落摔死 。

好的马具，不仅是身份的象征，更是出行安全的保障。

俗话说「好风凭借力，送我上青云」。

蒂埃里适时抓着了此等风口，进而一下子达成了成功。彼时爱马仕马具生意规模得以做大后，其客户范围甚是广泛，其中涵盖了拿破仑三世、欧仁妮皇后这类巴黎知名人士，而且还在1855年、1867年万国博览会上荣获了冠军。

在1880年的时候，爱马仕二代蒂埃里的儿子Emile，顺着当时的形势，把爱马仕品牌旗舰店搬到了巴黎极具盛名的「-Honoré - 福宝大道」24号，。

并且，确立了爱马仕一直沿用至今的马车logo，这一举动，使得爱马仕完全打入了当时法国的上流社会生活圈子。

爱马仕logo起源画作《鞍辔已备，整装待发》

新店紧挨着巴黎极为奢华的酒店区域，而且靠近法国总统的府邸爱丽舍宫，因处于有利位置，靠着卓越的本事，马上将品牌客户，从法国的名流拓展到了世界各个地方，就连俄国沙皇尼古拉二世，都已然成了爱马仕马具的使用者。

「王室御用」逐渐成为爱马仕最重要的标签。

刹那间，每个人都晓得了这个制作马鞍的年轻男子姓甚名谁，爱马仕的马鞍变得极其难寻，那些渴盼获取一件爱马仕马具的主顾，从巴黎城的这一头有序地排至那一头 。

原因最为关键的就是 ，爱马仕独特创造的工艺 ，也就是「马鞍针法」 ，它必须得靠全手工去完成 ，当中需要两根针与一根亚麻线同时展开操作 ，这样一种具备坚固功能性以及装饰性的针脚 ，确保了马鞍处于稳固状态 ，进而保证了骑马的人不会因为马鞍出现断裂而坠马丢掉性命 。一直延续到现在 ，这成为了爱马仕马具的「工匠精神」 。

第二点，鉴于爱马仕家族善于审时度势，时代风向向来充满未知，品牌掌门人因看得更远，所以能设计出契合传统且精准聚焦时代痛点的产品。

其三，是一直延续到现在的饥饿营销，哪怕是王公贵族来求鞍都不管不顾，不管是谁，只要想买爱马仕马具就得等，据说当年拿破仑三世为了等爱马仕马鞍，甚至把加冕礼都推迟了。

祖辈开创了优良开端，然而这仅是爱马仕家族借马具取得成功的首个步骤，缘由在于成功的奢侈品向来不会拘守传统，时代之风的关键节点始终在发生改变。

提到马具时代起始的审时度势，那就不能不说爱马仕后续于保持马具工匠精神条件下，凭借马具为灵感开展的创新 ，聪慧的产品经理向来将产品基因置于细节当中，而非企图和时代对抗。

因此，这便不可避免地要提及两次意义重大的变革，一是称作「下马上车」的，另一个是名为「名流效应」的，。

处在19世纪末、20世纪初，这是经历了数次工业革命以及科技进步的阶段，科技进步给老牌奢侈品工坊带来的，既是低谷，又是机遇。

爱马仕「下马上车」计划开启，起始于一次在当时不常见的家族内部兼并，科技进步，给爱马仕带来难题乃汽车普及，名流对豪车热衷，做马具的爱马仕失去往昔荣光。

埃米尔除了确立了那种独具特色的、用来标识以及代表品牌的形象之外，对于家族而言，他所做出的最为突出的贡献便是，培养出了一位有着敢于打破常规束缚、勇于大刀阔斧开展革新这样特质的接班人，这位接班人便是埃米尔 。

当时，两个儿子对于家族企业有着不同意见，意见并非一致，爱马仕家族内部出现了首次分歧，有人看衰家族产业前景，从而心灰意冷，然而却有人举债收购了相关的所有股份。

汽车时代到来，一种低级的做法是转向去从事根本不熟悉的制造车子内部装饰的赛道；而一种高级的做法却是将爱马仕品牌在马具制造时期所展示出的精湛技术工艺和所用的渠道进行整合，从而开拓出一条有关时装品类装饰品的路线。

经过此次「股权转移」，爱马仕终究开启了从马具迈向包具的时代，爱马仕手袋的始祖Haut à手袋问世。这款19世纪的It bag与马具有着紧密联系，此人不但眼光独到，还是个出色的儿子和称职的老公。这位孝顺儿子在为父亲制作装马鞍的手袋时，意外打造出Haut à手袋，这个品牌历史上首个手袋，逐渐在城中名流中流行开来。

在此之后，因老婆抱怨于巴黎寻觅不到合适的包包，身为宠妻狂魔的他，为讨老婆欢心，亲自着手设计了爱马仕的第一批女士手袋，Kelly包的前身Sac à Depêches便被包含在这一批次里，为使老婆能搭配该包包，顺势推出了高级女装线、丝巾、Chaîned Ancre手镯等产品，这些一度销量可观，由此可见疼老婆确实对生意有所助益。

1926

存在成功之处的「下马上车」其关键点在于，「马」和「车」所具备的相互辅成的关系，为法国皇家骑兵打造马具的爱马仕家族，其掌门人，于一战时前往美国采购骑兵皮料时刻，察觉发现了新大陆之处，美国骑兵早已普遍全都开上了汽车，虽说开汽车没有骑马那般拥有自由之感，然而最为先进的地方在于这儿，这些汽车全都配置装配有能够拉合的车顶。这个新奇新鲜的玩意便是如今在各处都能见到的拉链，可是身处于那个年代的欧洲，它依旧属于新鲜的物种。

那骑兵初始的坐骑，随着时代不断向前发展，演变成了汽车，从汽车车顶的拉链那里，这个人取得了时装方面的灵感，他把拉链从美国带到了法国，在1918年很快就注册了关于拉链的专利，随后做出了第一款带有拉链的高尔夫夹克，恰巧在当年英伦时尚开始兴起，这件高尔夫夹克被当年的KOL温莎公爵穿着去进行打高尔夫这项活动，一时间，城中许许多多的人都去效仿，在日后这款夹克也成为了爱马仕马术夹克的最初形态。

在20世纪中期之时，爱马仕做产品抵达了瓶颈期，此时可看到其产品已然足够扎实，于是爱马仕开启了明星效应，毕竟在弹药完备充分且扎实的情况下，做品牌并非就得无时无刻都死磕产品，而是需要通过渠道来进行发射。

现今瞧来，存在一些蹭热点的行径，然而，正是这些行径，当年在爱马仕一度处于低迷状态时，将其从困境中拯救出来了 。

20世纪后期，爱马仕有两位继承人，一位是罗伯特・杜马斯，另一位是让・路易斯・杜马斯，二人皆是抓风口的天才。

罗伯特・杜马斯是其姑爷，于二战后奢侈品消费低迷之际，大胆启用颜色明亮且成本低廉的橙色纸盒，确立了爱马仕特有的橙色，有一种色彩心理学说法是：「令人愉悦的颜色会使人在低潮期体会到生命力，提升辨识度」。

罗伯特做的第二件大事是「蹭热点」，当时好莱坞女星格蕾丝・凯利嫁到摩纳哥王室，成了欧洲带货女王，特别巧的是，1956年，LIFE杂志刊登了一张带货女王用Sac à Depêches手提包遮挡孕肚的照片，这款包因此被带火，民众纷纷跑去爱马仕买同款，于是罗伯特顺势而为，在1977年将包改名为更易记且有名人效应的Kelly bag。

凭借着青出于蓝而胜于蓝的本事，让・路易斯・杜马斯成功地继承了老爹罗伯特的营销天赋。记住那个让无数爱马仕迷妹为之疯狂的男人，正是他开创了爱马仕名为配货的饥饿营销手段。

这儿有个人社交方面的天资极为出众，听说在搭乘飞机期间偶然遇见到了Jane ，于是就出现了那种疯狂敛财超出极限的爱马仕，它又一次借助名人所带来的效应 ，使得原本一鞍难求的状况转变为一包都很难求到，再结合路易斯所采用的「饥饿营销」手段，爆款包、Kelly开启了许许多多少女心碎的历程。

所有不合时宜的产品，都被时代的洪流给带走了，然而单单只有爱马仕，依靠着在马具时代审时度势这么一回事，一次次实现发家，进而走上了硬通货的顶巅，在此处就必须提到硬通货的内核，也就是「工匠精神」。

审视当下所处的时代，马具时代那种精益求精、注重细节的工匠精神，愈发证实了那句「神明与魔鬼皆隐匿于细节之中」的话语 。

只有一种可能，能让一个历经辛苦等到爱马仕稀有皮的人，转而选择普皮，那就是爱马仕普皮中最难求的「 - 福宝马鞍皮款」。

这款包近乎完全依照马具时代的工艺材质进行复刻，其难求之处主要在于，皮子上色工艺极为繁琐，在法国Barr小镇，仅有几名工匠能够完成此项操作；另外，马鞍皮独特的Fauve是一种接近健康骏马的棕色，随着时间的推移，皮质会因氧化而愈发具有光泽，可谓是随时间展现魅力，其皮质甚好，即便被指甲划伤，也能迅速自行修复。只有这款包才是爱马仕「工匠精神」最为完整的传承。

套用爱马仕收藏者的表述来说「工匠精神」，那便是，你哪怕仅仅触摸过随便一款爱马仕产品，都会由此心甘情愿深陷被其俘获的境地。

靠工匠精神打造出的精品致使产生用户粘性到这般地步，这便是爱马仕哪怕在疫情期间都能够实现业绩正增长的缘由，即便没能买到福宝马鞍皮，马具时代的那所谓「工匠精神」也已然渗透于所有爱马仕产品当中。

自步入20世纪70年代起，尼龙以及运动材质，给宁愿跑遍全球寻觅珍贵皮料的爱马仕带来了相当大的冲击，流水线成了工业生产里最为流行的模式，然而爱马仕拒绝了任何一回从手工制作转变为流水线生产的机遇。

马鞍，作为所有皮具里头工时耗费最多的那种，一只马鞍做好得要30到40小时，工匠在制作任何皮具以前，都得经历一段时期的马具制作培训，不光马具耗费时间久，一只Kelly包手工制作也需要15到18小时。

除了皮具之外，其他品类的制作周期并非寻常的短呀，爱马仕抱持着这样的理念，爱马仕觉得这样就能给创作者赋予更多时间呢，例如在爱马仕，调香师要对于配方反复开展100次改良工作哩，一直到促使那达到理想的气味为止呀，所以无论爱马仕出品的是浓香品类和淡香品类，都更加具备令人回味的特质呢。

首饰工艺方面，镶嵌手镯之上的999颗钻石，这得需要三个星期，要是碰到丝绸面料的成衣，那就得需要18个月，仅仅是分版，便耗费了大半时间。

所有上述工时，均留给工匠诸多思考余地，此乃爱马仕所秉持的「世上不存在无想法之手」的观点体现。

做马具生意时付出的时间，成为了爱马仕几代家族赖以生存的资本，这个品牌不会忘记，在追求高效的当下，福宝大道的爱马仕旗舰店，依旧坚持着最传统的马鞍生产方式。

并且，爱马仕的马具是真的能够参与比赛的，并非那种仅仅徒有外观样子以及工艺，实则却是没有真本事的花拳绣腿，直至如今，那爱马仕马具还是美国马术联合会、巴西马术队官方所指定的。

自2010年起，为延续马术精神，爱马仕于每年在巴黎大皇宫举办「跳跃，爱马仕」马术障碍赛，会依据马匹与骑手身体特征，为其量身定制马鞍，且这些马具因竞赛形式各异，销售时被分成盛装舞步、障碍赛等不同竞赛用途，为尊重工匠、记录工匠成长，工匠们实习期的迷你马鞍，也作为装置在爱马仕店内售卖。

那种处于一流水准的品牌，除啦具备会去制定标准的能力之外，更加是拥有能够讲好一个自始至终贯穿于该品牌的故事的本事 。

不管那拥有者能不能凭借爱马仕的故事领会其中内涵，然而这个好似“话本”那般传奇的段子，始终都在不一样的时间节点，如同台庆剧似的不断上演着。其主线是马具，主角会根据情况适时改变，也许是铂金包，也许是西装，也许是鞋子，可是不管你选购什么、留意什么，总归会有马具时代的那种痕迹存在。

每一代的爱马仕呀，都是拿新的瓶子去装那陈酿呢，先是让视觉获得愉悦哟，然后再凭借内涵去把人打动哒，这些动人的故事呀，在不知不觉当中呢，打动着看客的心，也打动着顾客的心呢。

那些故事背后所渗透着的含义恰恰是，一旦你去欣赏爱马仕，瞬间眼前便宛如上演着一部从马具时代一直贯穿至今的历史大剧，会不由自主地去欣赏时间自身，当你热衷于追逐爱马仕时，随之也就是跟着那匹始终永不停歇的骏马一块儿，踏上时代的全新旅程。