赠品营销策略解析：三种赠品类型，刺激顾客购买的秘诀

赠品营销策略解析：三种赠品类型，刺激顾客购买的秘诀

出自 MBA智库百科()

赠品，意为以不高代价或者免费给予顾客某一物品，借此刺激顾客去购买某一特定品牌商品。它存在这样一种形式，即包装内附赠品，就是把赠品附在包装之内。就像有一款名为“健尔·拉森”牌的狗食，其包装内放有价值500万美元的金币以及银币。

赠品通常有以下三种：

厂商有特制品，像印有本企业标志以及名称的T恤衫，还有影集，另外还有纪念品等，这些赠品能够展现出企业特色，进而起到广告的宣传作用 。

（2）和销售商品相关联的物品，像是麦氏咖啡配套赠送精制小勺，儿童食品额外赠送儿童玩具，销售胶卷时一并赠送相册等等。经由调查发现，这种跟原商品存在关联的赠品，由于能给顾客带去便利或者为产品消费增添乐趣，所以颇受顾客喜爱。

一类是，与销售商品并无关联的物品，像销售家具这种情形下，会赠送台灯；另一类属于，向客户销售剃须刀时，会赠送太阳镜；诸如此类等等。

挑选附送赠品倘若选得不合适，对于营业推广有着颇为深的破坏力 ，赠品吸引力欠缺，质量不好的情况下，反倒会让原本打算买该商品的顾客扭头离开，因而，一个糟糕的赠品，甚至会对顾客购买行动造成阻碍 。

如果过度地滥用赠品的活动，那么会减损商品自身的形象，何以如此呢？是因为要是经常去举办那种附赠品的促销活动，就会误导顾客，让顾客觉得该产品仅会送东西，进而忽略了产品本身所具有的特性以及优点 。

在活动之前所进行的赠品相关测试，属于赠品进行选择时相当关键的决定要素。存在着一些基本的相关原则，是适合于在对各类赠品予以选择之际用来参考遵照的，特地将其逐项列举出来如下 ：

很容易能够被了解，不需要有任何的说明情况下，一眼看去就能全然明白，赠品是什么东西，价值究竟多少金额，务必要使得顾客看一眼就能够知晓，这是由于在零售企业当中，并不存在多余的时间去对赠品进行推荐 。

需要具有购买吸引力。经过挑选的赠品呢，一定要立刻吸引顾客的购买欲望才行，如此才算是好赠品。倩碧洗发精曾经把黄金坠子当作包装内的赠品呀，洗发精是蓝色透明的哈，放在瓶内呢该黄金坠子和洗发精形成鲜明的对比，而且清晰得可见哟。

(3)尽可能去挑选带有品牌的赠品，一个不存在品牌的赠品，肯定是要比知名度较高的逊色非常多！它既很难去估算其价值，更加不容易吸引顾客。

(4)尽可能挑选契合产品关联的赠品。虽是80％以上的包装内、包装上、包装外赠品，跟产品自身都难以搭配，然而要是能够相配，效果必定更好些，像咖啡送奶精、洗衣机送洗衣粉这类情况(5)紧密关联促销主题。赠品的挑选要跟促销活动的赠送目的紧密相连，不然就会背道而驰，彼此毫不相干，这样一来效果自然欠佳。

（6）赠品得尽力突出方好。 一款实属普通、丝毫不显眼、属低价位的赠品，街上处处都能买到，怎可能吸引顾客的兴致呢？ 并且，最好别去挑选零售企业正投放销售渠道的商品来充当赠品。 要是所选的赠品极为常见，如杯子呀、碗呐、化妆包之类的，最好在赠品之上印上贵公司之品牌印记、商标字样或者饰挂标志图案，以此来凸显得出赠品自身与众不同独一无二之处，照这般，便能化平常普通为奇妙非凡，创造出无穷无尽的魅力哟。

赠品的发放形式，一般有包装赠送、卖场赠送及邮寄赠送。

(1)包装赠送

把赠品随从所施行销售的商品一块儿进行赠送，致使顾客当在进行购物这个情境当中能够马上就此获得一种回报的情况，这般去进行赠送的形式被称作是包装赠送，也被叫做包装促销。包装赠送可以再次划分成为两种特别的样式和方法：

①把赠品放置于商品的包装以内，当处于购买该商品这个行为实施的时候，顾客就会得到被赠送的奖品，这就是包装内赠送，按文字含义来说，此种赠送方式，实践历程里成功的实例数量众多，是极为平常发生并被采用之方式 。

②是在包装上进行赠送，这种方式呢，就是把赠品附到商品上，或者附到商品包装上。操作的时候呀，可以用橡皮筋把赠品跟商品绑到一块儿，或者采用透明成型包装。包装赠送跟其他赠品分配形式相比较，具有以下比较明显的好处：在促销活动之前就能预先知道赠品的数量，能够控制住促销成本。

顾客会直接从随产品而来的赠品那里得到东西，完全不需要其他的程序，因此呢，零售企业并不会因此而陷入更多麻烦之中 。

赠品附于包装随货搬运，不需要增加运费。

顾客在进行商品购买这个行为的时候，就可以顺利地获得赠品，赠品的到达比率是很高的，而且其过程简便且及时，所以，它深深受到顾客的欢迎。

(2)附加赠送

采取变化包装或者更换容器的做法，这种形态主要是运用一个相对较大的容器去装入比当初数量更多的商品，且售价并不会变甚至变得更低，举例来说，原先300克的罐装蜂蜜售卖价格是15元，然而在促销阶段，400克的罐装蜂蜜售卖价格同样是15元，这就等同于白白送给顾客100克蜂蜜，这种形式所具备的益处是凭借附加给予赠品，可以朝着顾客描述新容量下的包装样式，以新的包装形式开展的附加赠送行为，在包装上都要显著注明“送xx”或者“xx免费”，以此方便顾客去接收促销方面的消息。

②维持包装不变。附加赠送的另外一种类型呈现为运用原先的包装情形进而在既有的包装根据不同而开展各式各样的组合方式就如下列这般比如。

买一大包装产品，送一小包装产品。

购买某一品种的产品 ，就会附赠另一同样品牌 、同一类别但品种不同的产品 。比如说吉百利巧克力 ，在大连商场进行买一送一的活动 ，其中存在一种方式是 ，购买一块葡萄干果仁牛奶巧克力（标注为45克） ，会赠送一块鲜牛奶巧克力（标注为30克） 。

针对某一产品开展买一件赠送一件的活动，或者是购买若干数量就赠送若干数量，就像某品牌的芒果汁在促销那段时间推行“买二送一”这样的做法 。

(3)邮寄赠品

采用的是这样一种方法，即通过邮寄，对顾客提供免费的赠品亦或是礼物，其特点是这般的，那就是顾客需要把已购产品中可当作凭证的信物寄回公司，像购买发票、包装上的小标志等之类的信物，之后公司才会免费邮寄赠品。

免费邮寄赠品有别于其他赠品,这是因为它的特点是接受赠品时间延迟,无法让顾客马上获得报偿,而当要求顾客出示更多购买凭证时,报偿时间会更往后延迟。尽管免费邮寄赠品存在这些缺点,可在产品之间差异极小,或者不存在差异,且存在相互竞争状况时,这种技术颇具成效。鉴于此种赠品必须先购货再寄发,所以在很多情形下,此种赠品可以印制受赠者的姓名,或者采用某种更具吸引力的方式来完成。

为了取得更优的成效，绝大多数免费的寄赠品非得经过媒体广告展开推广，以此来引发顾客更多的留意。邮寄的赠品在多数情形下需与所推广的产品紧密协作，把赠品当作对品牌的一种提醒物。所以，诸多免费邮寄赠品都印上了制造厂商的名字，品牌或商标名字等等。

该著作由郭庆然与张鹏伟担任主编。具体书籍为《连锁经营》，由对外经济贸易大学的出版社出版，出版时间是2008年8月。↑还有一本著作，其主编是朱春瑞。这本书是《现代零售企业经营与管理实务 零售卖场管理》，由中国致公出版社出版，出版时间为2005年01月，且是第1版。

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