河北白沟镇成中国箱包之都？与温州模式异同几何？

河北白沟镇成中国箱包之都？与温州模式异同几何？

本报记者 辜 李爱明／文

一座地处河北高碑店市的城镇，条件并不优越，却成功塑造了“中国箱包之都”的称号，这是怎样实现的呢？这种发展模式与“温州模式”相比，彼此之间有哪些相似之处，又存在哪些不同点？

九月中旬，正午十二时，车间里传来清脆的提示音，媛媛与同组工友立刻停下手头工作，朝着门口行进。

午休时刻到了。媛媛在斯特利皮具厂已经工作了快一年，那里是专门制作皮具的地方。她每天和同伴们一起，要完成50个皮包的制造任务。目前，她们正忙着赶制一批订单。不过媛媛觉得这些工作并不累，比在田里干活轻松多了，而且收入还可以，公司还管吃住。她对现在的生活状况挺满意的。

媛媛来自河南，一年前和哥哥、嫂子一起前往河北白沟镇谋生，那里被称作“中国箱包之都”，而她所在的工厂只是镇上2000多家个体加工企业中的一个。白沟镇人口不足五万，却有十万人在从事箱包行业，年产量达到两亿九千万只。毫不夸大，当地每家每户都在制作包包，男男女女都在推销产品。”白沟镇党委书记李洪强这样告诉记者。

南温州享有盛誉，北白沟却一度声名狼藉，曾经是南方乃至全国商品市场的落后代表，脏乱差、假货泛滥、欺压商户、强买强卖等负面形象长期困扰着这个地方。

不过白沟正在试图挥别过去。

采访得知，当地正着力更新中国首个皮具制造中心的外在面貌，意图将其改造成“优质商品集散地”与“北方繁华购物地”，此乃当前施政方针，李洪强阐述道。为招徕对白沟现状不甚明了的访客，当局还向中介机构提供支持，每接待一位旅客即给予五元奖励。以往这些人多持观望态度，或初到即生退意，如今计划促使他们重访不止一次。

白沟的繁荣

白沟的标志性建筑是箱包交易城。全国规模最大的箱包集散地，如今容纳上千家店铺，提供三万余种款式选择，仅在2005年，其销售额就达到了六亿五千万元。

不要低估这些店铺，每家至少有十来万的本钱，这是从白洋淀白沟镇来的人王丽告诉我的。

如今的白沟聚集了五湖四海的客商来此寻求商机，当地居民仅占总数不足四成，温州籍人士、广东客商，乃至邻近地区的务工人员纷纷到此谋生，但这仅是针对定居于此的人群而言，去年单箱包交易区的日访客数量就突破八万，交易区广场上停放的车辆绝大多数为外地牌照，包括京牌、津牌、鲁牌、蒙牌、豫牌以及川牌等

那里有箱包交易市场，花一元钱乘坐电动游览车，便可以参观镇上的国际箱包市场、五金皮革市场、服装市场和小商品市场等，各地来采购的商人也接连不断。

我发觉在白沟收旧货的人都很富有，因此许多人乐意到白沟来。宋丽萍老板为白沟人的地位感到自豪。这位女性经营者于箱包城置有三个铺面，总计约900平米，她

梦特娇、鳄鱼等好几个国际品牌的河北省总代理，单靠一个销售点，每年就能赚到大约三千万元，以前总以为达到万元标准非常了不起，现在看来达成这个标准竟然这般轻而易举。

白沟人的富足程度，可以通过一组数据展现出来，2005年，当地农民的人均收入达到了8800元，每户家庭平均拥有电话 .5部，彩电1.5台，摩托车1辆，以及各种机动车0.8辆，全镇的存款总额高达15亿元，相比之下，同年全国农民的人均收入仅为3255元。

显而易见的是，白沟人的财富积累与箱包产业息息相关，在相当长的时间里，"店铺与作坊一体"的模式是当地最突出的特征。

每天完成田间劳作之后，她们便在家中制作皮包，制成后拿到街市售卖，这样也能赚取可观的报酬。宋丽萍追忆起当年制作皮包的岁月，她被视为白沟箱包行业的开拓者之一。

宋丽萍在上世纪80年代末开启了职业方向调整，转而专注于箱包生意，这样做的好处是不必亲自负责制造环节，市场上提供的款式和品牌丰富多样，因此很多客户都乐意选择这里进货，如今，白沟已经汇集了卡丹路、BOSS、恺撒这些国内外有名的品牌。采访过程中，辛立红老板正与几位湖北访客交谈，她表示当前市场行情不如往昔，品牌代理商数量持续攀升，行业竞争日趋白热化，她补充说这类代理商的盈利空间通常在百分之十上下

另有一些人依托白沟开展品牌业务，不过制造基地设在广州等区域。如今"玉兔"是河北省的著名品牌，产品供应全国主要城市以及俄罗斯、日本、法国等海外市场，不过白沟本地没有相关制造企业，仅委托广东某厂商代工生产。广东的产品款式更为新颖，工艺也更精湛。玉兔皮具的销售部经理张艳萍承认,白沟箱包在国内市场占有率为36%,在“三北”市场更是达到58%。不过,当地的生产工艺与发达地区相比,仍存在差距。

不过很多人还是倾向于在白沟本地直接购买和销售，的老板丁志良源自河南，早在上世纪70年代末就从白沟进货后在河南本地销售，十三年前决定在白沟定居下来，投入资金建立工厂，七年之前申请了“斯特利”品牌，经过数年精心培育，“斯特利”已经发展成为白沟箱包的十大品牌之一。

河南省内存在部分手袋加工企业，不过提及手袋行业，多数人会联想到白沟地区，该地已构成产业集中地，在运输服务、顾客来源、材料供应及基础设施等层面具备明显上风。店主如此说明选择白沟创业的缘由，现阶段他预估的回报水平大约为十分之一。

白沟的蜕变

白沟镇高桥村原第八生产队的队长张国清和会计李明新在1971年开启了与箱包的缘分，他们把原本准备给女儿买表和购置过冬棉衣的250元钱合在一起，从天津购回了两大捆人造革料，几天后，白沟地区第一个人造革自行车座套就此问世，在接下来的两年里，高桥村又制作出了白沟首批最基础的手提包。

上世纪八十年代初期，宋丽萍尚未出嫁，便跟随父母一同参与了自行车的制作过程

那种用简易人造革做成的手提包和所谓的“老头包”，在当时相当流行,刚制作完成,拿到街边售卖,就能迅速脱手,宋丽萍对当年买卖的兴隆至今仍印象深刻。

一些居民逐步变得富有，许多白沟民众投身于箱包制造领域，但是仿冒商品、强迫交易等现象随之出现，自九十年代起，白沟屡次遭受检查和治理。

我们乡下人哪里明白什么仿冒高级货啊，偶尔有外头人来采买，提议帮忙加个商标，我们也不晓得是违法，就同意了，哪料到仅仅多赚几个小钱，反倒把白沟的声誉给败坏了。宋丽萍说她从未参与过仿冒，不过承认白沟过去确实仿冒风气很盛。

还有许多人难以接受骤然发财的情况，"我们乡下人忽然变得有钱了，感到十分茫然，过去白沟人动不动就打架是出了名的。"宋丽萍提到了一个事例，"有个白沟人去北京，在公共汽车上时，售票员突然问‘有没有从白沟来的？’他赶紧站了起来，不料售票员走上前就给了他一个耳光，打完之后才说‘我在白沟被人打了，这次非教训你不可。"’”

无从查证那个故事的真伪，但是上世纪90年代白沟遭遇的窘境，却深深地烙印在所有当地人的记忆里。

不过白沟的品牌意识已经在逐步觉醒。

上世纪90年代中后期，白沟镇政府就已经登记了十多个商标，包括“玉兔”、“香客来”等，当时当地所有企业都能免费使用，后来政府才把“玉兔”等商标交给某家企业运营。现在，白沟已经拥有1200多个自主品牌的商标。

宋丽萍从事箱包生意多年，后来又创办了名为“春丽”的自有品牌。现阶段，她决定在广东开展生产业务，目的是积累相关经验，未来计划回到白沟建立自己的工厂。如今，白沟地区的人们已经具备较强的知识产权保护意识。宋丽萍向人说明，她的铺子里同时摆放着两个皮包，一个是国际知名品牌梦特娇，一个是她的品牌春丽，这两样都是同一个工厂制造的，材料、制作工艺完全相同，不过售价却相差将近两百元，这就是品牌所产生的区别啊，她带着感慨补充道。

白沟当地居民也感受到了品牌的价值。在箱包集散地，像玉翠、成实、秀丽、金飞这些白沟本地的品牌产品到处可见。箱包市场的一个角落里，墙上一排钱包，虽然单件售价只有五元，但依然印着一个叫“胤博”的牌子。在底层的一处铺面，媒体人员碰到了经营店主的胤博，那个年纪刚到二十岁的女性独自看管着铺子，她的双亲则聘请了三十余名劳动者负责制作品牌手工卡包及皮制品。“在品牌登记之前，任何人均可贩卖咱们的商品，如今有了专属品牌，即便有人售卖，也必须使用胤博的商标。”她显得相当得意。

白沟的困惑

不过，白沟人还面临很多难题。

很多人不清楚白沟发生的巨大变化。一位专程来此进行采访的女士，在走遍当地后，不禁表示：“如果不是因为工作需要来到这里，我根本不会踏入白沟，也就不会意识到这个地方已经变得如此不同。”她追忆起，许多年前白沟给人的印象是“天晴时满身尘土，下雨天更是泥泞不堪”，而且市场上充斥着大量质量低劣的仿冒商品。另外，白沟的商贩和当地政府部门都一致声称，那里已经杜绝了仿冒品，不过市场运行情况并非总能尽如人意。当记者驾车前往白沟的时候，同行的几位本地居民还在不断提醒记者，白沟的仿冒品问题依然相当严重，必须格外留意。

白沟箱包的收益不高，包装方面也不够出色，这是客观情况。小邹谈到，胤博钱包的收益微薄，大约只有一两分钱，理由是“销售量巨大。”李洪强多次前往义乌、广东等地区进行调研，“我们白沟的包采取的是低利润高销量的策略，一个包售价十几元，利润只有一两块，但到了义乌小商品市场，稍加包装就能卖到二十多元。”李洪强也坦言，白沟在箱包制作方面

目前的知名程度相当不错，不过到现在还没有一个声誉卓著的皮具行业。“我们打算重点支持十家品牌公司，力求在国内以及国际上建立起响亮的品牌形象。”

白沟虽然距离北京市区102公里，离天津市区108公里，往南到保定市62公里，但它计划成为“北方购物天堂”，然而交通条件却不够理想。有位到白沟旅游的人说，通往这个地方的路途好像并不好走。这位旅客驾驶私家车从北京出发，行驶一个半小时，目睹了无视交通规则的公共汽车高速掠过，以及凹凸不平的路面，这些景象给他留下了深刻印象，而记者从北京木樨园汽车站搭乘长途车去往白沟，换乘了两次交通工具，将近四小时才抵达终点。

不过，最让白沟人感到缺失的是文化理念。

有人问现在还有谁会看书呢，因为读书不一定能带来财富。一位24岁的白沟小伙子跟记者同坐时，表达了这样的看法，他透露自己的父母在白沟经营着一家规模在三四十人之间的箱包制造企业，据他讲，家里每年能赚到三四十万元人民币。毕业于秦皇岛学院的刘桂梅，在一年前通过招聘程序，来到了玉兔皮具在箱包集散地的店铺担任负责人职务，她表示，他们店铺里的销售团队人员，都是从白沟邻近的城市招募的，整体素质比较好。她承认，白沟的孩子们自幼便接触箱包行业，长期处在商业氛围中，因此具备较强的市场意识，但是多数孩子很早就中断了学业，在与人交往、学识修养等方面还存在不足。

李洪强对白沟人在思想观念、商品推广等方面的不足感到十分痛心。他透露，每隔一段时间，政府就会出资邀请外部营销专家为商户授课，聘请一个人大概需要8000元到1万元。另外，政府还时常安排商户前往义乌等商品集散地学习，"如果说是义乌已经进入了十六车道的快速路，我们白沟还处在四车道的普通公路上。"”他毫不隐瞒白沟的差距。

白沟模式探寻

未来十几年到三十几年，白沟的经济力量和城市面貌要达到中等城市的水准，社会总产出要超过六百个亿，人口数量要达到五十万之众，市场交易总额要突破八百个亿。这是镇政府对白沟制定的远期蓝图，他们探索出一条“先搞商业经营，再推进工业建设，最后达成城镇化”的推进步骤，将其称作“白沟模式”，此前国内已有“温州模式”和“义乌模式”等区域经济特别是镇级经济的管理范式。

义乌以商业繁荣著称，温州以工业发展闻名，白沟则兼具商业与工业特点。李洪强一直把南方经济发达的城市当作白沟学习的榜样。

白沟在发展历程中，与市场经济较为活跃的义乌、温州等城市相比，政府干预力度更为突出，这种干预痕迹清晰可见，就连白沟箱包交易城、小商品城等市场的主要负责人，也多由白沟镇副镇长兼任职务。

南方的市场主要依靠行业商会的推动，白沟现在还必须依靠政府的推动。李洪强表示，白沟现阶段仍需要有力的政府推动，但他透露，未来将组建一个中国白沟商贸集团，并推动其上市。届时政府将逐步减少干预，主要负责提供公共服务。

陈东琪担任国家发改委宏观经济研究院副院长期间提出，与“温州模式”、“义乌模式”相比较，“白沟模式”虽然缺乏显著特色，却依然在一定层面上有所体现，“白沟的发展路径是引导农民逐步转变为城市居民的过程。”他主张，一些基础条件较为优越的区域可以参考白沟的做法，“不过务必认识到白沟拥有制作箱包的行业基础，并且邻近城市存在旺盛的市场需求。”

宋丽萍是个商人,没空去研究政府推荐的"白沟模式",记者一提这个词,她就很困惑,但她总说,身为白沟人,她感到很骄傲。