3月30日大商新玛特金博大店宣布31日闭店，商户忙撤柜

3月30日大商新玛特金博大店宣布31日闭店，商户忙撤柜

3月30日上午，地点在一楼中厅，大商集团以及大商郑州地区集团的相关领导宣布，这家店铺计划于3月31日终止运营，并且该店铺的所有工作人员将会调往大商集团在郑州地区的其他经营场所继续任职。出席现场的大商集团职位最高的负责人，是大商集团总裁兼大商郑州地区集团董事长吕伟顺。

大商郑州区域集团营销负责人鲍知言谈到，大商决定关闭郑州金博大店，主要由于该店租赁费用过高，另外经营方面也存在问题，而且最近也受到疫情波及。

突然闭店，商户纷纷忙撤柜

3月30日，在大商金博大店，记者观察到一楼部分商家正在整理商品。一位品牌管理者透露，商场闭店的消息事先未得到大商的任何告知，他们是从商场职员口中得知商场即将停业，并看到超市清点货物及商铺收拾物品后，多方了解才确认此事。即便如此，当天早晨被拦在商场外时，得知闭店的消息仍然感到十分意外。如果决定停止营业，至少要提前七天通知，以便我们寻找新的店铺、安排柜台迁移，否则突如其来的消息我们难以应对。

根据消息，尽管大商已经宣布停止营业，但是很多商户的货款还没有支付完毕。这家店是去年11月29日开张的，当初承诺每个月结算一次，在每月25号进行账目核对，然后支付上一个月的货款。

一位与麦迪逊刚签合作的新创品牌掌门人透露，自3月12日重新营业至今仍未有顾客光顾，仓库里囤积着将近两千件过季冬衣，价值高达七十万元，更早时已订购了超过两千件春季服装，进价六十六万元，并已支付了十分之一的定金，如今公司催促提货，否则将面临违约赔偿，眼下只能尽力减少亏损，设法推销，否则货物将被积压。

大商针对金博大店关闭一事，其实早有应对措施，一位专柜负责人透露说，自从去年起，相关合同就不再按年续签，而是改为按月更新。

3月30日午后，大商针对金博大店结束营业事宜发布了暂停通告，通告内容提到：大商麦迪逊城市奥特莱斯金博大店在2020年3月31日结束营业之后将不再开展工作。为了维护您的权益，您持有的大商集团河南通预付卡，在河南省内所有大商集团旗下商场均有效，您的大商会员卡和天狗积分，在郑州市大商新玛特国贸总店依然有效，该店位于郑州市金水区花园路38号。

另外，还公布了一份给麦迪逊商家的通告，通告内容是：公司已经告知会在2020年3月31日结束合约，并且按照合约规定要在2020年4月5日之前把场地里的东西搬走并让场地恢复原样，后来在街道办事处的帮助下，把时间改成了“按照合约规定在2020年4月10日之前把场地里的东西搬走并让场地恢复原样”，并且把新的通告给重新贴了出去。

天价竞拍埋病根，经营不善致闭店

大商金博大店的经营困境，根源在于2006年中原商界引起广泛关注的金博大租赁权竞拍事件，当时“金博大”商场的三年租赁经营权举行公开拍卖，众多商界翘楚参与角逐，经过长达83轮的激烈争夺，最终大连的大商集团凭借42100万元的高价，成功购得了“金博大”的租赁经营权益。这一高昂的租赁费用给大商金博大店日后的运营带来了严重隐患。当时市场竞争并不激烈，又碰上商业的迅猛增长阶段，再加上大商集团以这里为基地在中原拓展市场的迫切需求，这些因素使得这些开销还可以承受。

2013年商业市场局势发生剧变，传统商业前进受阻，获利能力不断下滑，经营开销在商业领域的占比愈发显著。2014年起，大商郑州区域集团着手筹备金博大二期扩建项目。此举旨在把握商业转型的良机，一方面推动商业升级换代，另一方面缓解金博大店庞大的运营开支压力。2015年，业内广为人知的大商郑州区域高管变动事件发生，导致金博大店第二期工程停滞不前，延误了治疗最有利的时机。

自2016年起，大商金博大店的经营亏损呈现不断恶化的趋势。根据大商股份公布的财务数据，2016年到2018年间，该门店的年净利润分别为-1.05亿元、-1.17亿元和-1.44亿元，连续三年都出现了超过一亿元的经营亏损，并且亏损的规模逐年扩大。

2019年，大商郑州地区集团自身难以挽回局面时，7月27日与某公司正式签署合作协议，决定借助外部资源对连续三年亏损超过一亿元的金博大店进行帮扶，计划以城市奥莱模式为发展方向，开启挽救计划。金博大与麦迪逊的合作令人瞩目，大家对其能否成功转型奥莱充满期待。不过，依据大商•麦迪逊奥特莱斯金博大店公开的品牌组合，金博市的“外国伙伴”麦迪逊，同蔡盛先前声称的“美国首要的奥特莱斯供货商之一”的能耐相比，显得大不相同。活动宣布“三天三夜连轴转”之后，在郑州方兴未艾的商场风浪里逐渐冷清。

大商麦迪逊奥特莱斯金博大店麦迪逊方周总，与签约商家商议结束经营相关事宜

金博大店长期处于亏损状态，不仅给大商郑州集团带来了负担，也让大商集团倍感压力，作为上市公司，金博大的经营不善直接损害了公司的整体表现，每年高达一个多亿的损失让所有人都感到痛心，业内消息人士表示，大商集团领导层早已对金博大店不断扩大的亏损表示强烈不满，郑州地区的集团考虑到扭亏无望，关闭店铺是唯一的选择，这个沉重的负担终将会有卸下的那一天

关店不是第一次，金博大店是最后一个？

2016年3月，郑州嵩山路大商门店遭遇停业风波，拖欠物业租金及多项费用已逾三个月，最终促使租赁关系终止；2017年1月，洛阳大商新玛特总店无故歇业，与房东及商家的冲突不断；同年度，开封千盛、新乡新玛特千盛店相继停业；2018年，绿城广场大商超市店在租约未满时突然结业；2019年9月，富田大商千盛生活广场店因与业主产生争议暂时歇业数日。

大商郑州区域旗下并非仅有金博大店一处场所状况不佳，紫荆山店、中原新城店以及大商新玛特郑州国贸总店，均存在各自不同的经营难题。

这家位于中原新城的大商新玛特店自2016年起就持续亏损超过四千万，目前的亏损状况未见好转，还因为拖欠房租与房东产生了不少纠纷。有消息透露，房东已经着手与其他商业机构洽谈合作的可能性。

大商郑州区域集团的旗舰门店大商新玛特郑州国贸中心店，正遭遇品牌支持不够、收益增长停滞的双重困境，并且还因为拖欠租赁费用，收到了房东发出的终止合作函件。根据（2019）豫01民终16965号河南省郑州市中级人民法院民事裁定书，当事人向对方发出解除合同的通知，并且于2019年5月20日向郑州仲裁委员会申请仲裁，该仲裁委员会已经受理案件并作出裁决，当事人随后提出上诉，郑州市中级人民法院经过二审裁定，最终驳回了上诉请求，目前当事人仍然面临经营困境的局面。

如果不能有效地化解与业主之间的矛盾，将存在被动关店的风险。

经营不善的锅，将来谁会背？

那个一度声名显赫，与丹尼斯齐名的巨贾，如今沦落到这般田地，着实令人痛惜。从二零零六年六月到二零二零年三月，其间既有鼎盛时期，也有衰败景象……二七商圈的第二家大型商业中心宣告停业，彻底改变了原有的市场格局，引发了新一轮的竞争调整！只有保持强硬立场，固执己见，不去适应潮流、探求市场动态、回应顾客期望，最终走向衰亡是迟早的事，结局的到来只是时间问题而已。一声叹息，一位在大商任职十多年的离职者，在朋友圈抒发对闭店的不满，这反映出某些状况。

商业运作的关键在于‘人、货、场’，无论是小型店铺还是大型商业集团，都遵循这一原则。任何一个环节出现疏漏，都可能引发严重后果，更何况大型企业已经在人、货、场三个核心要素上出现了缺陷。近年来，郑州地区的大型商业集团中高层管理人员大量流失，导致人才储备出现断裂，专业运营人才严重不足，甚至出现集团高层同时负责多家核心店铺运营的现象。新任领导层对本地市场运作环境、品牌资产认知存在局限，从优势市场转向劣势市场时，心态和姿态没有相应调整，造成与供应方、业主方沟通不畅。品牌方撤场、与业主摩擦不断，正是管理者对本地资源利用效率低下的直接反映。公司在人员配置、商品管理、场地运营三方面均出现失误，企业若能安然无恙反倒违背市场常理。降低姿态、对领导者而言并非不利之举，况且你本身就不具备强势性格，一位业内资深专家在跟记者交流时表达了这番见解。

许多前任高管和行业专家都提及了“强势”与“姿态”，这让记者更加确信之前与某知名公司领导交谈时了解到的信息确实属实。他透露说，一位掌控着多个重磅品牌、年销售额达十几亿的河南本土头部供应商向他抱怨，自己多次约见某大客户领导，对方却一直没空，最终等了许久才得以会面，那位领导架子极大，姿态一直很高，毕竟我在丹尼斯也是请戴维（David）吃饭的人，心里很不痛快。

这家大型企业在中原地区经营已经十四年了，现在却出现了这样的情况，相关人士也承认是管理上的失误，未来究竟由谁来承担这个管理失误的责任，只是时间早晚的事。

优胜略汰，市场是检验运营模式的第一法则

那些经营得不错的商业项目，比如本土的丹尼斯、新田商业、正弘城，以及外来的万达广场、杉杉奥莱，它们都具备一个显著特点，那就是对本地资源的利用效率非常高，与河南的商业运营状况非常匹配，并且与当地的商业资源结合得很紧密。丹尼斯虽然被认为是本土企业，但实际上它是最早进入河南市场的台资公司之一。可以说，这家公司是最快将自身定位转化为本土特色的台资企业。过去的领导层引入了前沿的管理理念，并迅速适应了当地环境，着力培养本地商业人才，借助这些人才将自己的思想传递给品牌方及员工，由此建立了积极的合作关系，增强了企业的凝聚力，这种积极的互动也促进了本地商业人员的快速进步和职业发展。当前观察，丹尼斯所有分店负责人均为河南人氏，大卫城经营状况迅猛增长，在单个商业体中排名全国前十，这证明河南本地商业人士的整体水平并不低。

万达在河南的商业项目高管和店长，大多与丹尼斯情况相似，都是长期在河南商业领域摸爬滚打的老河南人。自从万达广场踏入河南市场，其销售额就不断攀升，近年来更是稳居河南商业排行榜前列。它的成功关键在于，充分借助万达集团完善的管理体系，大量引进地方出色商业从业者，整合本地供应方资产，深度融入河南商业运作环境，而非照搬北京上海广州的经营方式，杉杉奥莱的成就同样源于此。

店铺停业标志着公司经营活动的终结，而市场将迎来崭新的商业机会萌芽期。当前郑州市中心区域特别是主要商业区，优质商业项目资源已十分紧缺，众多理想项目在迁入郑州时往往为选址问题颇费苦心。大商金博大店停止营业，无疑为优质商业项目进入郑州创造了有利条件。对郑州二七商圈乃至郑州商业的繁荣发展都会带来积极的影响。

郑州地区集团未来的拓展，以及新商业项目即将落地，都必须面对适应河南商业运作模式这一挑战，需要提升团队对本地资源的使用效率，深度融入河南商业环境，实现共同发展，这些都是无法绕开的课题。

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