2025年中国或成全球最大奢侈品市场，二手奢侈品市场增长迅猛

2025年中国或成全球最大奢侈品市场，二手奢侈品市场增长迅猛

前段时间，贝恩咨询发布的2021年奢侈品行业分析报告中提到，到2025年，中国将有可能成为全球最大的奢侈品市场，占比达到25%-27%，而这个数字无论是在欧洲还是美国国家。为 23% 至 25%。而且，二手奢侈品市场近年来增长迅速。相比之下，新奢侈品的增长则要慢得多。

据了解，中国是当今二手奢侈品存量最多的国家。 2008年以来，全球近40%的奢侈品被中国人购买，但新品到二手交易的转化率较低。目前，转化率仅为5%左右。我国二手奢侈品市场规模约为4万、数十亿的市场存量尚未开发。

二手奢侈品市场也是近年来最热门的领域之一，资本不断加大对该领域的投入。今年，子妖、胖虎、飞鱼、知儿、包师傅、包包舍等二舍平台均获得了数千万到数亿的不同轮次融资。

然而，虽然我国二手奢侈品电商起步不算晚，发展潜力巨大，但行业标准、供应链、商业模式等长期不规范，频频陷入困境。发展的束缚。

此外，另一个重要问题是，随着年轻人正在成为二手奢侈品的消费主力——90后买家和卖家占主导地位，95后、00后消费能力快速增长，我们可以不禁让人担忧：当奢侈品牌开始“靠拢”拥抱年轻人，通过各种精心策划的营销和影视综艺植入来吸引他们时，消费主义陷阱是否也向年轻人敞开了？

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百亿二手奢侈品市场

随着二手平台各种高调口号的洗脑营销，一向爱面子的国人对于“二手货”的刻板印象逐渐改变。二手车、二手物品不断渗透到他们的生活中。闲鱼、转转、瓜子等二手交易平台互联网发展如火如荼。

二手经济的蓬勃发展是二手奢侈品的利好因素。早在五六年前，一些打着“二手奢侈品”口号的电商平台就曾小规模蓬勃发展，但真正走进了大多数人的日常生活。近两年了。

2020年以来，疫情造成的旅行限制给各大奢侈品公司造成了不小的损失。他们试图在中国弥补这一点。 LV、Gucci、Dior、Prada在过去的一年里都多次提高了在华产品的价格。 。

其中，香奈儿已完成2019年5月至今年11月第五次涨价，旗下经典包包价格已突破5万元大关。可以说，一手奢侈品的价格要么已经上涨，要么正在涨价路上。

一手奢侈品行业业绩下滑以及产品价格上涨，直接给二手奢侈品带来了小爆发。与专柜动不动就卖到2万到3万元的包包相比，二手店里的很多包包都是95-99%全新，价格也“亲民”。性价比成为二手与“奢侈品”博弈中的一张好牌。

预计未来中国二手奢侈品行业增长空间巨大。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到约348亿元，复合增长率达15%。

百亿二手奢侈品市场背后的买家是谁？

Jenny是豆瓣二手奢侈品群的95后，喜欢买二手包包。她直言自己喜欢买二手包，因为便宜。同一款戴安娜王妃包，在专柜售价3万多元，在二手店售价1万多元。这个价格物超所值。即使你买了假货，你也不会太失望。

据珍妮介绍，她的很多同学大学毕业后都会给自己配备一个奢侈品包包，作为进入社会的“核心装备”。对于条件有限的学生来说，二手奢侈品是一个不错的选择。

据网上公开信息显示，二手奢侈品的消费者明显年轻化。 30岁以下的“Y一代”和“Z一代”是主要消费群体，尤其是喜爱“二手产品”的Z一代。二手奢侈品交易平台上非常活跃。

“中世纪”一词起源于日本，原义是二手物品。在经济繁荣的时代，日本的奢侈品市场一直在崛起。 20世纪90年代末20世纪初，在经济不景气的情况下，人们减少了对奢侈品的购买，转而出售自己的“收藏品”，形成了一个巨大的二手市场。

截至目前，日本二手奢侈品行业已经形成了较为成熟完整的产业链，诞生了众多大品牌公司。

对于年轻人来说，“中世纪”始终是一种潮流。有时候二手的东西并不代表过时，而是代表着潮流。

中世纪的流行不仅隐藏着年轻人对个性、小众的追求，也体现了年轻人消费方式的悄然变化。

由于年轻人经济条件有限，他们并不痴迷于成为物品的拥有者，而是更注重使用物品的体验。体验后，他们将其卖给其他人购买新款式。与年轻终端消费者相比，上游供给主要集中在70、80年代的新品爱好者，他们有一定的经济能力购买新品。

更重要的是，与其他二手商品不同，奢侈品最大的优势就是可以保值。奢侈品只要保养得当，贬值的风险就小，永远具有流通价值。因此，很多人愿意出售或购买二手奢侈品。

简而言之，有人在卖，有人在买，市场就这样形成了。

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老玩家结束，新玩家崛起

五六年前，共享经济如火如荼。二手奢侈品正乘着东风在内地扎根。中国二手奢侈品平台胖虎、飞鱼、红布林相继成立……在此之前，二手奢侈品电商并不发达，一直处于区域性线下回收、线下交易的状态。

说到二手奢侈品交易，起家于香港的米兰站堪称中国二手奢侈品交易的“鼻祖”。此前，商家主要举办以明星、名人的名牌二手衣为主题的展览，将名牌二手衣的概念变成了生意。

米兰站创始人姚俊达首次将过去的名牌二手服装展示模式转变为实体店。他所做的就是买卖二手品牌包包，通过各种渠道收集然后转售，赚取差价，并长期经营。

早期，该公司依靠内地游客在香港购买奢侈品。 2000年代初期的香港，奢侈品的价格比内地便宜约40%。因此，米兰站很受内地人欢迎，在当时的二手奢侈品交易市场上很受欢迎。一阵子。

然而，更加多元化的海外购物目的地、互联网电商的快速发展、新兴消费群体的变化，正在悄然改变奢侈品消费市场。米兰站受到一线奢侈品牌和新兴二线奢侈品牌的挤压，商业模式依旧。保守落后，在发展的洪流中几乎被淘汰。现在的发展已经不如以前了。

当然，传统二手交易的衰落也意味着中国二手电商发展机遇的到来。

在胖虎、飞鱼等平台崛起之前，号称“中国第一奢侈品电商”、前段时间陷入债务危机的寺库，早把目光投向了这块蛋糕。随着2008年成为第一家依靠二手奢侈品成为知名电商品牌的公司，但在随后的发展中，寺库一直试图摆脱二手标签，转而打造“精致生活方式平台”。 ”

虽然二手奢侈品是寺库主营业务的一部分，但其商业模式与新兴的二手奢侈品电商品牌不同。

寺库的B2C贸易模式在消费者和平台之间造成了信息鸿沟。客户在收到货之前无法知道产地、真伪等信息，只是简单的买卖；而目前流行的第二个奢侈品电商平台实际上从事的是零售业务。采用C2B2C代销业务模式，鉴别真伪、品质、价格，通过直播展示详情，最终销售商品。

后者的优点是信息透明度显着提高。对于此类高价、非标产品，直播销售方式可以实现产品信息的精准传播，通过向目标客户全面介绍产品，获得信任并触发购买决策。

在群雄逐鹿的市场竞争中，适应市场发展规律的飞鱼、胖乎、知尔等平台应运而生。资本对二手奢侈品的喜爱程度也直线上升。今年以来，二手奢侈品相关平台紫药、法图、飞鱼、知儿、宝石石等均获得了数千万到数亿的不同轮次融资。

不仅本土企业对中国的第二奢侈品虎视眈眈，也有发展相当成熟、规范的日本第二奢侈品龙头企业。

例如日本最大的二手奢侈品电商RECLO、拥有近30年历史的日本二手奢侈品电商BRAND OFF、日本网上二手奢侈品店等，今年全部正式入驻天猫国际，希望能分得一杯羹。

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二手奢侈品为何在直播时代爆火？

从2008年成立的寺库，到后起之秀胖乎、智二，二社电商至少有十年的发展历史，但为这些二社平台带来流量最直接的方式就是直播。

2020年，直播销售渠道在各大行业全面开花，迎来全民直播卖货时代，二手奢侈品行业也顺势飞涨。

众所周知，二手奢侈品市场虽然庞大广阔，但始终伴随着货源分散、标准不一等致命痛点。在直播之前，二手奢侈品属于“非标品”，供应链不稳定，获客成本相对较高。 ，交易频率很低。

解释一下：在奢侈品行业，所谓的“标准品”是指在流水线上生产的产品，每件产品的价格相同，通常出现在专柜或官方网站上。

“非标产品”是指质量、年代、价格不同的产品——即使是同一品牌的同一款式，每件产品的年份、品质、甚至背后的故事都不同，这会产生直接影响关于后续的定价和销售。影响。

由于二手奢侈品的非标性，传统电商平台很难做到“一品一价”。原有的实体展示销售方式虽然可以实现商家与消费者之间的一对一销售，但效率低下且缺货。单频不高。

因此，既能“看、知”又促进高转化效率的二社直播电商，催生了这个行业的发展新机遇。

一方面，直播间继承了实体奢侈品店消费的优势，为买家提供了专属感和一对一的互动；另一方面，直播间利用专业主播介绍产品，辅以动态展示，降低买家购买决策成本门槛，平台撮合交易达成，提高动态销率（注：动态销率是店铺内销售的产品品种数与店铺经营的产品品种总数的比值，反映了采购品种的有效性，动态销售率越高，则有效采购品种越多；许多无效购买品种）。

疫情期间，飞鱼、红布林、知儿、胖乎等交易平台均加大在抖音短视频平台的布局，销售额呈指数级增长。公开资料显示，新兴的二流豪华直播间里不乏月销售额过百万的主播。 “天气好的时候，他们会在四五个小时内售出数十万件。”

艾瑞2020年2月移动APP指数显示，二手时尚交易平台“之二”月独立设备数增长82.4%，高端闲置交易平台红布林月独立设备数增长40.4 %。

今年1月，二手奢侈品平台红布林宣布获得数千万美元B2轮融资，其月交易总额从去年的数千万元跃升至上亿元。据了解，红布林推出直播电商以来，一年内交易总额和用户数均实现了500%以上的增长。

去年3月，全国最大的线下二手奢侈品集合店在小红书上首次上线直播。首场直播卖货高达60万元。在随后的直播中，出现了多个空秒；二手包包也被卖掉28万元。买家果断买下了。

此外，抖音达人“花生夫妇”还于去年4月举办了两次二手奢侈品直播，分别销售35件和68件，销售额分别达到27万和55万。

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二手奢侈品电商受困

显然，通过一个小小的直播间，一天就可以卖出几十甚至上百件二手奢侈品。这个效率比过去提高了3到5倍。有效突破了传统销售模式的最大痛点。前端流量的变化，也迫使后端原本成熟却传统的供应链做出改变。

目前，各二舍平台供应链管理和流通的关键环节大致相同：回收-识别-定价-维修-仓储物流-销售-售后。

二手奢侈品行业要想长远发展，首先要解决的就是不稳定的供应链。脚踏实地打磨自己的供应链，是二舍电商平台规模化发展的最佳策略。

但非标商品的供应链却是一个棘手的难题。

首先，产品的每个SKU都只有一个库存，并且每件商品都有不同的品牌、款式、尺寸、缺陷等，如何针对非标产品建立相对标准化的体系对于产品来说非常重要电子商务平台。这是一个很大的挑战。

目前各家公司都有自己的鉴定标准，人为判定98新、99新、A级、B级等，此外还涉及正品鉴定、产品基本信息、定价等细节。

行业内没有成文的规范，必然会限制企业乃至行业的规模化发展。平台需要建设自己的专家团队，实现流程化、标准化、精细化。这样一来，运营成本极高。行业内拥有自己专业鉴定团队的公司，鉴定、维修程序达20余道，产品搬运的整个流程必须一一标准化。

其次，卖家、平台、买家的利益难以协调。

事实上，很多年前，二社平台APP就层出不穷。闲鱼早年也有过二社交易板块，但做大做强的只是少数。这是主要原因。

如何平衡三方利益是一个棘手的问题。除少数二手奢侈品回收站和供应商外，中国90%以上的奢侈品掌握在个人用户手中，这意味着二手奢侈品的供应极其碎片化。

第二类奢侈品的两端通常是来自两个圈子的人。目前市场的供应问题，最大的突破点在卖方方面。他们的行动意识尚未完全觉醒，供给侧缺口制约了行业发展。

与二手车等其他二手产品不同，二手奢侈品具有保值、投资的特点。卖家愿意转售的价格并不低，但二手买家认为奢侈品转售后价格应该更低。两党之间存在着平衡。存在着很大的矛盾。这导致商品供应存在很大的不确定性，并使定价成为棘手问题。

目前，二手奢侈品电商平台主要采用两种定价方式：一是平台定价，即平台提供定价方案供用户选择；二是平台定价，即平台提供定价方案供用户选择。另一个是用户独立定价。很多二手奢侈品电商平台都有这两种定价模式。

平台从交易量中抽取一定比例作为手续费，或者通过服务费获取利润。

平台最大的痛点是售前沉没成本和售后信用没有转嫁。商家帮助奢侈品进入二手市场，承担资金和库存风险。但由于奢侈品本身的低频高价属性，普通人购买两个套餐之间可能会有半年的差距，因此很难产生用户的心意。

总而言之，供应链、参与者利益难以平衡等问题，导致二舍平台运营成本居高不下，成为二舍电商发展的桎梏。

不过，随着二手奢侈品行业规模不断扩大，行业分工可能会变得更加细化。供应链上中游企业只能专注于某些品类，仍能保持良好的运营，从而促进企业和产业的规模化。

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买家信心决定发展上限

二手奢侈品虽然确实好吃，但也有很多陷阱。对于买家来说，最大的痛点就是假货。

C2C二手交易80%以上为单笔交易，买卖双方基本不再发生二次交易，成为受骗的重灾区。例如，闲鱼C2C二手交易平台今年6月初一周内冻结了1.1万名欺诈用户，并处理了4万多份有效举报。

虽然目前绝大多数二手奢侈品电商都承担了鉴定、维修等任务，大大降低了买家受骗的机会，但假货事件仍然屡见不鲜。

闲置奢侈品交易平台优舍易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告（2021）》显示，我国二手奢侈品的真品率正在下降。优舍易拍鉴定的产品真伪率仅为32.9%。换句话说，每10件寻求鉴定的二手奢侈品中，只有大约3件是正品。

假冒产品中，高仿产品占32%。这些假冒产品通常通过海外代购和转售的方式在消费者之间流通，从做工上很难辨别真假。

目前，国家尚未出台针对二手商品交易的专门规定，《消费者权益保护法》对二手商品交易也没有明确的规定，给商家留下了一些漏洞。

在黑猫投诉平台上，针对抖音二手奢侈品“假货”、“隐瞒瑕疵”、“拒绝退货”的投诉不计其数。涉及的品牌有闲鱼、飞鱼、红布林、寺库等。

除了我国相关法律法规的不完善之外，国内奢侈品鉴定标准的整体落后也造成了二手奢侈品市场的各种混乱。例如，今年4月初，红星资本局报道称，不少消费者反映在唯品会购买Gucci皮带，但被得物APP、优舍易拍等识别为假货。

在黑猫投诉平台上，有用户反映，自己从抖音飞鱼二手奢侈品主播夏彦那里购买了二手劳力士潜航者。收到货后，他们带到专柜检查，发现是假货。

网上公开信息显示，被投诉账号“夏燕”于2020年6月宣布与CCIC奢侈品鉴定中心达成战略合作。这也表明，即使有正规公司背书、与质检机构合作，二社账号仍涉嫌销售假冒产品。

消费者购买信心的强弱决定了行业发展的天花板有多高。二手奢侈品真伪难辨，透支了消费者对这个行业的信任。曾经以“第一奢侈品电商”而自豪的寺库，却因消费者信任问题跌落神坛。

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年轻人是否陷入了消费主义的陷阱？

二手奢侈品赛道的火爆，让我们看到了大环境下一个行业的出现以及目前存在的各种问题，但也让我们有些担心，因为很大一部分二手奢侈品奢侈品消费是针对有“奢侈品梦”的年轻人。

去年，在互联网金融热潮中靠校园贷起家的趣店也将目光转向奢侈品电商，推出“万里目”平台，并宣传“百亿补贴”口号。

趣店成立于2014年，当时通过一张印有“买苹果不用卖肾”的传单，将分期消费的风潮传播到了数千个校园。

首先是校园贷款，然后是奢侈品。不得不说，趣店抓住了年轻人渴望却又无法满足的消费欲望。

项目启动仅一个月，万里目就签约了五位明星：赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮。一时间，微信、抖音、微博等社交平台上充斥着万里目的广告。

但其“拼多多”式的“百亿补贴”促销行为显然违背了奢侈品的特点。推出仅10个月就消失在公众视野中。

尽管万里目未能遵循市场规律，百亿补贴遭遇挫折，但“请明星代言”不失为明智的选择。

相关数据显示，80后用户主要通过时尚杂志接触奢侈品概念； 90后、00后主要从身边人和影视明星那里了解奢侈品。

事实上，明星和电影才是很多二手商品突然崛起背后的核心造潮者。在国外，颇受欢迎的卡戴珊家族非常热衷于穿着二手奢侈品。在中国，杨幂、虞书欣、王源、白百何等都穿着二手奢侈品，其独特的风格备受追捧。

在不久前热门综艺节目《乘风破浪的姐姐》第二季中，王鸥身穿复古系列—— 1992春夏工装皮夹克，外加1993春夏系列一箭之心- 穿孔耳环。引起网络广泛讨论。

有时尚博主估计，从耳环到外套，王鸥对复古香奈儿的投资高达7位数。随后，她常去的北京三里屯古着店也被挑出来，成为不少中世纪爱好者的打卡地。

去年热播的电视剧《三十而已》里的各种奢侈品更是让人眼花缭乱。女主角顾佳因为一个5万元的包，遭到了拥有百万爱马仕的妻子们的排挤。为了融入上流社会的“老婆圈”，她变卖一切得到了一只限量版的爱马仕包，最终顺利完成了为家人推销事业的目的。

当时很多人认为奢侈品是身份的象征，只需要一个名牌包就可以进入所谓的上流社交圈。他们感叹这部剧太真实了。

这不禁让人怀疑，一些年轻人是否正在被二流奢侈品拖入消费主义的陷阱？

中国年轻人的消费理念发生了巨大变化。使用花呗、小额贷款、信用卡等预购已成为常态。有些人甚至愿意花重金购买绝版运动鞋、奢侈化妆品等。

统计显示，近年来全球奢侈品市场近90%的增长速度是由中国消费者拉动的，其中年轻一代是主力军。

我们也可以看到，一向高高在上的奢侈品牌为了自己耀眼的财报，也开始“靠拢”拥抱年轻人。

例如，LV早在2019年5月就出现在小红书平台，并陆续发布相关视频和图片进行分享，包括包先生介绍该品牌新款链条包的视频，迪丽热巴、范丞丞、焦俊艳等明星以及网络红人名人。满陈白杨展示该品牌的产品。

受疫情影响，各大品牌业绩下滑，纷纷加大在华布局以“回血”。

今年8月20日，宝格丽签约2001年出生的青年演员张子枫，成为宝格丽有史以来签约的最年轻的中国品牌大使。与此同时，张子枫主演的短片《花开之年》发布，将宝格丽与“成人礼”、“18岁”等青春标签紧密联系在一起，试图“讨好”Z世代。

在爱马仕、香奈儿日益亮眼的财报，以及飞鱼、智儿等平台二手奢侈品业务蓬勃发展的背后，我们看到了这个赛道的崛起，也看到了诸多问题，但同时我们也应该思考：这种精心策划的中国营销推广和明星电影是否正在将中国年轻人逼入消费主义陷阱？