闲鱼：从闲置交易到万亿市场，二手经济的崛起与未来

闲鱼：从闲置交易到万亿市场，二手经济的崛起与未来

当二手市场搬到线上……/

“从闲置交易互助模式的出现，到循环消费理念的普及，闲鱼一直坚持把用户价值和社会价值放在第一位。在我们看来，万亿级企业的社会价值一定是大于其商业价值。”

生活方式研究所研究员

钟慧干和池

2014年，闲鱼诞生于阿里巴巴西溪园区的一间茶室里。

“五年过去了，它居然还活着！”

闲鱼不仅活了下来，在过去的一年里，其规模已达千亿，并且信心十足，瞄准万亿市场。

过去五年，中国经济快速发展。 2018年，中国GDP增长至90万亿元，闲置物品交易规模达到5000亿元，年均增长30%以上。中国的二手经济正在蓬勃发展。

如今，每天有超过100万用户在闲鱼上发布超过200万条个人闲置物品，闲鱼用户累计发布的物品数量超过14亿条。

从某种程度上来说，闲鱼是中国经济发展的一个侧面，是中国经济“大水大鱼”养大的一条大鱼；这也是观察中国人生活方式变化的一个窗口。

闲鱼是美好生活、环保生活的倡导者。

在很多人眼里，闲鱼只是一个闲置物品的交易平台；但对于“生活”在闲鱼上的年轻人来说，却是他们满足需求、维护兴趣的最佳工具。这也是释放压力和探索内心世界的一种方式。一条安静的小路。

闲鱼是一个因商品交易而诞生的兴趣社区，也是年轻人寻找潮流生活方式的“鱼塘”。

“五年前，我们启动了闲鱼这样的项目。闲鱼成立的第一天，我们的期望就是让社会上的每一个微小的物品都变得有价值，哪怕是最小的价值也能得到尊重和利用。”闲鱼总经理陈伟业表示：“从闲置交易互助模式的出现，到循环消费理念的普及，闲鱼一直坚持把用户价值和社会价值放在第一位。在我们看来，闲鱼一个企业的社会价值一定要大于它的商业价值。”

物质丰富时代赋能循环经济

闲鱼的诞生和成长得益于中国经济的繁荣。 2003年至2018年，中国GDP从13.7万亿元增长到90万亿元。

“物质的丰富创造了消费社会，促使人们希望从丰富中获得更多的东西来满足自己的欲望，夺取富裕本身。”经过经济的高速发展，中国似乎正在进入让·鲍德里亚所谓的“消费社会”。

物质丰富促进了一种新的消费方式——闲置物品贸易的出现。越来越多的年轻人正在接受这种新的消费方式。

过去五年，闲鱼的快速发展体现了中国经济发展的两个方面：一是消费升级快速推进，消费者进入新的消费阶段，导致社会资源大量闲置；二是消费升级快速推进。二是消费升级过程中，新的消费理念逐渐被更多人特别是年轻人认可，并积极付诸实践。

根据菲利普·科特勒的理论，消费者行为的成长可以分为三个阶段：定量消费、定性消费和感性消费。

在满足数量和质量的基本需求后，面对不同品牌、功能相似、品质相似的产品，消费者会追求最能表达自身个性和价值的产品，越来越看重感性的情感体验。

总体来看，我国已经过了数量消费阶段，正处于从质性消费向感性消费的过渡阶段。

制造商大力开发高品质产品，以满足消费者对产品品质不断提高的要求，而新产品的快速涌现，又不断刺激着消费者的消费欲望。

很多传统产品也进入了快速迭代期，不久消费者就发现自己购买的产品似乎已经落后于时代了。

此外，商家几乎把每个节假日都包装成购物狂欢节。在实际需求和冲动消费的驱动下，消费者自然选择购买，家里堆满闲置物品已成为常态。

当所有的东西用完之后，有些物品就会永远闲置。

如何处理这些闲置物品因此成为一个非常重要的问题。以闲鱼为代表的共享经济就是解决这个问题的最佳方案。

五年前，当闲鱼的发展还在讨论阶段时，我还很担心“有多少人能够放弃自己的尊严，去买别人的闲置的东西”；五年后，闲鱼的发展证明他们的担心是多余的。

二手货如何处理？ / 奥努尔·巴奇万奇拉尔

从个人消费者的角度来看，交易闲置物品最直接的好处就是可以省钱；而从整个社会的角度来看，需求侧的重复性需求减少，制造商可以利用更多的资源来开发更高质量的新产品。研发、生产乃至整个社会的资源利用效率得以提高。

通过闲置交易，闲鱼充分发挥不同场景之间资源不断流通的功能，从而提高资源的循环利用率，为建设节约型社会、发展循环经济提供新动力。

有无尽的乐趣。

“从消费到消费信心”的新消费伦理

日本社会学家三浦舜在《消费的第四时代》一书中写道，物质生活的不断丰富会让人们思考消费的意义。年轻人将不再一味追求名牌，而是回归商品本身的品质。纯粹物质层面的“消费”转移到精神层面的“自我充实”。

这种现象在日本、美国等经济发达国家已经出现。

在他的定义中，第四消费社会的民族价值观将趋于共享和简单。日本、欧洲和美国发达的跳蚤市场文化已成为这种民族价值观的佐证。无论是东京的代代木公园、伦敦的诺丁山还是加州的帕萨迪纳，都让人们重新认识到线下交易文化中另一种物质生活和消费理念的魅力。

追求舒适、高性价比、高性价比的“轻消费”越来越受到人们的青睐。

大学生可以花钱，可以赚钱，做自己喜欢的事情。 /李雄飞

闲鱼是中国经济发展的一个侧面，也是中国人消费心理变化的见证者。

“越来越多的人变得富裕起来，拥有了更多的东西来升级消费，所以我们变得更加自信。我们愿意分享东西，愿意互相交流，我们更有底气购买别人分享的东西，我们有更积极、更健康的消费价值观。”陈伟业说道。

有闲鱼用户表示，在闲鱼卖东西最幸福的不是赚钱，而是被认可。

闲鱼本身就符合年轻一代的消费心态和文化：他们追求新奇、个性、有品味的生活，但并不一味追求新奇和奢华。随着越来越多年轻人的加入，闲鱼变得更像一个大的生活空间，满足物质和精神的需求。

有一种社会互动叫做交易。

“有的人茫然地将东西转给有需要的人，有的人庆幸跑步机被拆掉了，家里的储物空间问题解决了，有的人找到了梦寐以求的稀有物品，有的人租了房子零代理费。”

陈伟业认为，闲鱼的本质是一个利用互联网技术搭建的互助平台，让更多人通过闲置交易获得参与的机会。

新农民都在闲鱼上。 /李雄飞

人们不再像几年前那样浏览二手产品来寻找便宜货。 “分享”和“共鸣”成为更加重要的情感纽带，“社区”成为用户之间的连接点。

年轻一代成为闲鱼式循环经济最积极的实践者。在闲鱼社区买卖东西的用户中，61%是90后。他们生活、成长在咸鱼。 “年轻人越来越自信，更喜欢更换闲置物品。5到10年内，会有越来越多的人参与进来。”

“让闲置的物品找到需要的人”已成为备受推崇的善意

商誉是闲鱼社区的底层合约。

“鱼池”一直是闲鱼产品的关键，而“商誉”则是闲鱼“鱼池”经营的根本动力。

闲鱼用户累计释放的宝物数量超过14亿，超过2亿闲鱼用户通过互助解决了二手货交易、房屋租赁、权益物品交换租赁、环保公益等诸多问题，如今，“挂闲鱼”已经成为很多人的生活态度。

妈妈们也可以成为“休闲达人”：在闲鱼上分享育儿好物、育儿经验。 /李雄飞

“我们认为释放善意的最好方式，或者说我们认为最简单的实现方式，就是让大家互相帮助、互相交易。所以闲鱼是一个大家互相帮助的平台，它鼓励大家释放善意，你的努力就会得到回报。”

陈伟业说：“在这样的平台上，你可能是消费者，也可能是卖家，也可能是基于共同利益的沟通者。闲鱼对个人最本质的意义就是互相帮助。在这里，大家释放善意，解决生活问题。” ”

一个物体可以导致一种生活方式。

五年来，闲鱼不仅让闲置资源在不同生活场景充分流动，也赋予闲置生态更丰富的内涵——闲置物品交易的背后是生活方式的分享和兴趣爱好的聚集。

用陈伟业的话说，“真实、平等、温暖是闲鱼的核心，它有趣、有才华、有爱心，创造了千亿GMV。”闲鱼也赋予了这些有趣、有才华、有爱心的人一个特殊的身份——闲鱼玩家。

兴趣爱好大师、闲暇学者。 /李雄飞

除了交易之外，很多年轻人还利用闲鱼作为交流、分享生活的平台。

比如，热爱摄影的年轻人在闲鱼上讨论摄影器材的型号、性能甚至拍摄技巧已经成为常态。

还有人在闲鱼上为自己的宠物和出租房屋寻找新主人。与其他一些论坛相比，闲鱼上的气氛更加轻松、融洽。

闲鱼上挂的每一件“闲置物品”都是一个个人故事。寻找“战友”、分享乐趣，成为了来到闲鱼的终极目标。

这里不仅可以共享物品，还可以共享房屋。 /

鱼塘里，“创意”消费和生活受追捧

如果不走进90后的世界，你可能永远无法理解为什么闲鱼一年卖100万支未使用的口红，为什么有的女孩出租一半的床来“寻找最好的朋友”，为什么那些“装修出租屋”成为包租婆的女孩们对闲鱼很生气——对于她们来说，闲鱼不仅是一个“圈子”，更是一种生活。

这是一个色彩缤纷的鱼池。

闲鱼的目标是履行闲置物品流通平台的使命。

在历次重要的产品更新中，“鱼池”的优化调整始终占据着重要席位。主要有两大改进：一是根据位置信息打造居民区熟人社区，二是加大对“塘主”的支持力度，推动“鱼塘”的培育。

现在，闲鱼上的“鱼塘”总数已超过160万个。

这些“鱼塘”构建了闲鱼上的各种圈子和生态。美、情感、娱乐和动画仅仅是开始。有经验的用户会不断钻研不同的爱好世界，一气呵成，接触、交流、买卖、收藏。闲鱼不仅是一个交易平台，更是一个分享、娱乐的社区。

处理闲置物品实际上是展示和分享我们的私生活。

我们与日常生活中物体的旧有关系已经转移到了网上。物品在展示、销售、分享、诠释的过程中产生新的联系和价值，塑造另一种人与人、人与物之间的关系。 。

“（我）会把一些非核心的收藏挂在闲鱼上，用鞋撑鞋，让我的收藏流动起来，让更多的人接触库里球鞋，从而喜欢库里。”一个人。球鞋爱好者是这样解释的。

老东西有它自己的魅力，就像老书一样。 /

不仅是库里的球鞋，在闲鱼里，我们还可以找到王菲手写的心经、送到检察院的物品、高考状元的笔记、动画电影《功夫》的手稿等。 《福熊猫》、《三生三世、十里桃花》、奇特的服装合集等等。

有些人甚至出卖自己的碎片时间来产生价值：代人起床、代人练习游戏、代人吃火锅、代人养猫、代人跑腿、打塔罗牌代表他人朗读。

总之，人们更需要的是“可玩性”以及物体之间的关系。这个价值远远大于物品交易本身。市场追赶效率，闲鱼始终坚定倡导互惠互利。

95后更加注重环保，更注重物尽其用。

“建立节约型社会，发展循环经济，是闲鱼的初衷。”陈伟业曾强调，闲鱼希望打造一个“让社会资源得到充分利用、均衡发展”的没有闲散的社会。

自2018年3月起，闲鱼联合专业机构启动了旧衣回收项目。

据中国资源综合利用协会调查数据显示，每年废弃旧衣物约2600万吨，但回收再利用率不足1%。闲鱼派专人收走衣物后，首先会对其进行科学分类，然后进行下一步处理。

回收并重新启动旧衣服的生命。 /

数据显示，参与旧衣回收排名前五的地区为广东、江苏、浙江、山东、河南。旧衣回收环保活动最热衷的城市是上海、北京和杭州。广州、深圳、成都、武汉、南京、郑州、重庆也跻身环境友好城市前十名。

参与旧衣回收的人群中，1995年以后出生的人环保意识最高，占26%。

通过加工，旧衣服可以转化为汽车隔音棉、温室保温棉和再生面料。截至去年12月，闲鱼累计回收衣物8438吨，相当于每年减少1万辆汽车的碳排放量。

其中，18%的旧衣服将成为回收工业生产的原材料，22%将成为农业生产的保温材料，15%将加工成面料，其余45%将出口到非洲等欠发达地区。

事实上，闲鱼上的每一笔交易都为减少碳排放做出了贡献。据北京环境交易所评估，近三年来，仅通过3C电器的转让和再利用，闲鱼就减少了近亿公斤的碳排放，而这仅占闲鱼交易量的10%。

此外，众多基金会通过闲鱼为不同群体筹集资金，用户通过平台捐款或义卖参与救助。例如，“暖流工程”成功为云南山区一所小学筹集了一批体育用品和教学用品。

无论是回收旧衣所践行的环保理念，还是募捐所代表的公益精神，企业责任都是商业文明的集中体现，也是贯穿闲鱼功能设置和交互设计的核心元素。

陈伟业表示，“闲鱼的万亿价值，不是零售额的万亿，也不是社会消费的万亿，而是亿万消费后产生的社会资源的再利用和节约。这个万亿价值就是环境保护的价值。”就是让整个社会的闲置资源得到利用的价值。”

成为一名在闲鱼分享爱心、践行低碳、寻找快乐、结识同行的休闲学者。 /

我们更愿意称之为“休闲学习”的价值。

它超越经济行为，演变成一种集物品交换、消费主张、契约精神、社交圈子、环保公益等价值观于一体的新社会伦理，为当代社会生活留下了具有代表性和高度活跃的样本。