上海财经大学学生朱天一通过翻新二手潮鞋创业，5个月营收113.7万元

上海财经大学学生朱天一通过翻新二手潮鞋创业，5个月营收113.7万元

上海财经大学经济专业大三学生朱天一，通过回收二手时装鞋，用“独特秘技”翻新，卖出了519双二手时装鞋，赚取营业收入113.7万近五个月人民币。

如今，他的团队已入驻上海财经大学创客空间，接受上海财经大学重点“孵化”。

他的鞋店“天天香香”已成为业内知名的二手高品质鞋店。一位30多岁的“老顾客”在自己的鞋店投资7万元后告诉他，“我们一定要坚持高品质二手正品鞋的定位，成为鞋业行业的一股新鲜空气。”

年轻人爱“潮鞋”

“鞋圈”是属于年轻人的圈子。朱天一身材高大，体格健壮。当他穿衣服时，他从不拉上衣服前面的拉链。他脚上总是穿着一双时髦的鞋子，走路都带风。

大一时，他获得了前往宾夕法尼亚大学交换学习的机会。他发现，“一双灰紫色科比·布莱恩特11代作战鞋仅售30美元。”学习结束后，朱天一在费城的商场里闲逛，发现了一双令他眼前一亮的好鞋。这双鞋当时在上海售价1000多元，买不到。

一年后，当他回到上海，将旧鞋放到二手平台“闲鱼”上出售时，居然卖了500元。这位“嗅觉敏锐”的年轻人发现了二手潮鞋有市场。

朱天一上高中的时候，班里几乎每个男生都至少拥有一双潮流鞋，价格从几百元到几千元不等。那时候有很多限量版的好鞋是高中生买不起也买不起的。

到了大学，朱天一发现男生和女生都喜欢潮流鞋。一次，在上海杨浦区五角场的耐克旗舰店里，他亲眼目睹了“一双潮流鞋的流通”。

每隔一段时间，耐克都会在专门的旗舰店里发售限量版潮流鞋款。想要购买这双鞋，首先要在耐克官网进行“在线预订”。预约后，官网将抽签产生100名可参与线下门店抢鞋的“幸运儿”。这些“幸运儿”到达店内后，将参加新一轮的抽奖，产生10位最终能幸运购买10双限量版潮鞋的人。

“早上9点开门，8点基本人都到了。都是年轻人，30多岁的面孔都算‘老人’了。”朱天一有幸成为当天的100名“幸运儿”之一，并见证了两款限量版Nike AJ 1和AJ 6鞋款的拍卖。年轻人以原价1399元购买鞋子后，黄牛会加价500元至800元来收鞋子。几天后，这两款鞋在网上上市，售价为2500元至3000元。

鱼龙混杂的市场

利润的诱惑越来越大。朱天一告诉记者，“鞋圈”有个痛点是“有钱买不到真鞋”。一位绰号“995”的时尚鞋品鉴定师，曾出现在湖南卫视的综艺舞台上。他戴着口罩，“无法被认出”。

“假鞋太多了，所以我第一次收鞋的时候，就请了995鉴定师给我做了鉴定。”朱天一说，他现在已经大致学会了一些“鉴定”的方法，仅仅通过图片就可以得到90%的信息。 ％识别准确度。

近年来，“球鞋圈”中出现了一些所谓“正品保证”的APP，声称其销售的所有限量版球鞋均经过正品认证，保真出售。然而，这些App却被曝涉嫌“洗钱”。很多网友购买了被鉴定为正品的鞋子，但线下却被鉴定为假货。

因此，越来越多的人转向朱天一购买二手鞋。最初，朱天一只是一个“二流庄家”。他将别人的鞋子转卖给下一个卖家，赚取差价。但随着他继续做，他发现自己总是在“赔钱”。 “经常有顾客收到的鞋子与图片不符，又脏又臭，根本无法穿。”这个时候，朱天翼就要自己掏钱了。客户的钱就损失了。几次之后，我就赔钱了。

“市场太乱了，各种各样的人都有，就像古董一样，也有卖鉴定的。”朱天一每个月有2000元的生活费。攒了几个月的钱后，他和两个同行开始卖二手潮鞋。他给自己定位的“核心竞争力”就是市场的痛点——我会识别鞋子，我能让旧鞋焕然一新。

中青报、中青报记者注意到，“收鞋”本身就是一门学问。买什么类型的鞋子，如何检查鞋子的真伪，买什么尺码的鞋子，买什么质量、什么颜色的鞋子，都得讲究。

以一双 Nike MAX97 上海限定鞋为例。它的鞋面颜色是很浅的湖蓝色，鞋面包裹着十多层天蓝色的鞋布，就像千层蛋糕一样。每层布上只要有一点点污垢，就会让整双鞋看起来很脏。它的鞋底是透明气垫，透明塑料本身很容易变黄，自然老化。当时这双鞋的售价为1299元。现在新鞋市场价为3929元。二手鞋加工后的价格，朱天一报价在2800元左右。

包括报价在内的每个方面都至关重要。 “一般来说，金色码是42或者42.5，金色的颜色看情况而定。白色浅色鞋很受欢迎，但天蓝色、浅黄色的浅色鞋不太好卖，你可能买这样的天蓝色的容易脏，而且太贵了，没人要，还得看这种万花筒式的鞋子的难易程度。”相对来说比较困难朱天一说，“鞋圈”里还有一群人高价收鞋，高价收货后，会对有瑕疵的鞋子进行还价，这使得让“鞋子收藏”这个看似简单的工作也变得复杂起来，“彼此之间缺乏诚信，很多人甚至对卖二手鞋犹豫不决。”

翻新二手鞋有哪些“技术壁垒”？

很多人都不敢相信。如果还有人愿意花钱买二手包，怎么会有人愿意花钱买二手鞋呢？一方面，鞋子是消耗品。它们每天穿在脚上、穿在地上，鞋底和鞋面每天都会磨损。另一方面，大多数“潮鞋”都是运动鞋，很多人穿着这些鞋去打篮球、跑步。 ，磨损严重，脚部容易出汗，鞋子内部容易产生异味。

然而，中青报、中青报记者在“闲鱼”上搜索潮流鞋，结果显示，一双70%全新、未经加工的国际大品牌二手男鞋售价超过2000元，卖家列出鞋子后10天内，数百人表示感兴趣并联系了卖家。

“别说加工过的，就算是赤裸裸的、未加工的，现在也有人要。”朱天一告诉记者，处理旧鞋和处理旧包不同。前者比后者难度更大，门槛更高。 。比如，旧鞋涉及除臭、水晶鞋底脱氧、补漆、前掌除皱、鞋底胶固定等，每一项都需要一些“绝活秘技”。

仅以鞋子除臭为例，就难倒了很多人。朱天一尝试了奶奶教的茶包除臭法、头痛粉除臭法、热水除臭法等各种方法。他尝试了十几双鞋，都没能找到合适的除臭方法。 “茶包成本太高，一包茶放进去，拿出来，基本上就会变黑，不能二次使用。用头疼粉去异味后，有一股药味。”用热水洗了之后，鞋底也粘上了。”朱天一后来通过上蔡创业园找到了除臭方面的专家，研发出了专门用于除臭的试剂。用这个试剂配合酒精擦拭、消毒、紫外线照射，基本就起作用了。它可以去除旧鞋中的气味。

此外，鞋面重新喷漆后的油漆剥落也是二手鞋处理的一大难点。二手潮鞋的一个重要特点就是“配色惊艳”。这些限量版潮鞋之所以能在市场上卖高价，一是因为数量有限、稀缺，二是因为颜色鲜艳。

以 Nike Pac-Man Dunk 鞋为例。这双鞋的鞋面有红色、深蓝色、浅蓝色、姜黄色、亮黄色等多种颜色，以及光滑皮革、麂皮等不同皮革材质。这双鞋是 Nike 在 2009 年推出的限量版鞋款，因其靓丽的配色而受到“鞋圈”的青睐。一双10年前的正品新鞋如今售价已近万元。

朱天一也收到了一双这样的旧鞋。但补漆后，很快就会掉色。 “如何固色，如何在外面贴保护膜，都是非常困难的。”朱天一表示，不同材质的鞋面有不同的固色保护膜，这也成为“二手翻新”市场的重要问题。临界点。

他告诉记者，下一步，他将在上海财经大学创业学院老师的指导下，尝试与他人合作开设线下实体店，并将思路拓展到二手市场。 “除了二手鞋，我也想尝试一下，看看能不能开拓一下二手潮流服装的市场。” （记者王业杰）