暇步士品牌大促销：上千商品低至1折，品牌高端化发展受挑战

暇步士品牌大促销：上千商品低至1折，品牌高端化发展受挑战

售价数千美元的 Hush 推出史无前例的促销活动。 4月16日，第一财经编辑走访北京多家Hush 店发现，Hush 成人服饰店均在进行低价促销，折扣最低达到10折。不仅在北京，在四川、云南、上海等地，Hush 线下门店均提供10%至40%的折扣销售。

据了解，此轮销售或与此前中国“童装大王”嘉曼服饰收购Hush 有关。对此，嘉曼服饰回应称，这是成人服装持牌人的独立行为，目前已要求线下门店停止低价折扣。 “白菜价”的甩卖，让Hush 的下一步发展成谜。分析人士认为，此轮销售不利于品牌高端化、健康发展。 Hush 能否为嘉曼服饰带来长期回报还有待观察。观察。

商店不断被清空

价值数千美元的产品售价低至10%至40%，Hush 已成为消费者中的抢手货。小编走访了花香奥特莱斯、北京汇聚等多家Hush 门店，看到店内的产品均以低价出售。其中，Hush 品牌产品全站10%折扣出售。

在Hush 区域，有一块黄色的招牌，上面清楚地写着“全场10%折扣”。以一件售价898元的连衣裙为例，10%的折扣后，产品售价仅为89.8元。现场，闻讯赶来的消费者拖着一篮子商品在试衣间门口排队等候试衣。

这种情况也发生在花乡奥特莱斯的Hush 店里。花乡奥特莱斯Hush 店的一名店员告诉小编，除了部分产品外，店内大部分产品都以35%的折扣出售。

现场可以看到，大部分门店都在销售衬衫、运动衫、休闲夹克、羽绒服等产品，店内不少消费者都在“拿起”购买自己喜欢的产品。

据店员介绍，以往Hush 在花乡奥特莱斯的折扣大多是三件40折。 “这样的折扣以前从未发生过。”当小编作为消费者询问打折原因时，店员表示目前该品牌正在打折。更换代理商需要对旧型号进行折扣。 “当新的代理商确定后，折扣就不再有。目前还不确定促销活动何时结束。”

无独有偶，北京汇聚购物中心的Hush 店也在进行促销活动。据店员介绍，目前除新品外，所有产品均以35%的折扣进行促销。北京金源新燕莎、八达岭奥特莱斯等Hush 店也提供不同的低价折扣。不仅在北京，据公开媒体报道，四川、云南、上海等地的Hush 门店也有类似的超低折扣。

针对上述情况，暇步士母公司嘉曼服饰秘书长办公室在接受小编采访时表示，“这是我们成人服装被许可人的独立行为，我们现在已经知道了。”他还告诉小编，嘉曼服饰目前已与授权经销商进行沟通，停止低价销售。

去中心化业务授权

Hush 的“乱”或许与该品牌背后的经营授权情况有关。

2023年9月，嘉满服饰公告称，拟以5880万美元（约合人民币4.27亿元）从Hush 旗下美国金刚狼集团收购“Hush”、“Hush”等核心商标以及所有品类155个商标。在中国大陆及香港、澳门特别行政区拥有相关商标、2项专利、4项版权、6个域名等知识产权。 2024年1月，收购全面完成。

事实上，嘉曼服饰于2013年就获得了Hush 童装在中国的独家经营权。此前，金刚狼集团也将其成人服装、箱包和鞋类业务独家授权给其他公司。

公开信息显示，Hush 的成人服装、箱包业务被许可人为天大华业（以下简称“天大华业”）的关联公司。最新授权期限至2028年底； 2008年鞋业业务授权给百丽国际（现百丽国际）。

目前，抖音平台上的Hush 官方旗舰店、男士旗舰店、女士旗舰店均无在售产品。男装旗舰店还显示“品牌形象正在升级，敬请期待”。同时，抖音、淘宝平台童装、箱包等品类均正常运营。鉴于Hush 成人服饰店的大规模促销活动以及抖音旗舰店的情况，小编多次拨打年报中披露的天大华业的联系电话，但无人接听。

如今，Hush 成人服装开售，不同品类的Hush 发展方向备受关注。在1月30日的投资者交流会上，嘉曼服饰副总经理兼董事会秘书程琳娜表示，公司将考虑Hush 品牌的多品类联动，并会选择在经营中开设形象店人流量大、地段好的地区。 ，店内展示各品类的产品不仅起到促销作用，还增加了消费者购物的连接率。

不过，为了整合不同品类并链接起来，嘉满服饰可能还需要协调不同业务的分散授权。奢侈时尚领域专家张培英告诉小编，分类授权是时尚行业常用的品牌管理方式。 “通过共享授权，我们可以进一步提升品牌影响力。”他说，“但是这种共享授权也有很多缺点。整个品牌的协调性和统一性很难把控，就会导致客户定位和消费者定位很难统一。 。所以品牌需要把握这个规模，平衡各种业态。”

品牌形象受损

对于目前多地区产品大规模低价销售的情况，耀科研究院院长周挺认为，这不利于Hush 品牌的长远发展。周挺坦言，Hush 作为一个中高端品牌，在中国几乎没有品牌营销推广。过去，品牌的发展重点只是销售产品，先天缺乏品牌知名度和影响力。此次事件的发生，算得上是Hush 的第一次真正曝光，“但效果并不理想。这次大规模的打折促销活动，会对品牌的声誉造成一定的影响，甚至可能会影响其未来的发展”。中国市场。”发展。”周挺坦言。

“价格决定国度，商品价格的波动不仅会造成消费者对品牌认知的混乱，还会影响消费者对品牌的忠诚度。”张培英也表达了同样的观点。在张培英看来，品牌发展过程中最重要的就是坚守自己品牌的底线。 “品牌的基调、特定时期的一些市场行为或者一些授权行为都会在一定程度上对品牌产生较大的影响。”未来，像 Hush 这样的品牌应该在管理许可方和加盟商方面做得更好。 ，在不同时期采取不同的市场特征。

对于Hush 的未来发展，程琳娜曾在投资者交流会上介绍，嘉满服饰未来可能会考虑开设面向家庭的全品类旗舰店，以场景化的方式展示Hush 的产品。在品牌推广方面，我们也会考虑从整体品牌层面进行一些宣传推广活动。

对此，张培英肯定了其未来的发展规划。张培英强调，这需要品牌进一步加强对技术、研发和设计的投入，并在渠道管控上制定稳健的执行策略，确保品牌长期稳定发展。

“这次大规模的低价折扣活动，让Hush 处于被动的发展地位，如果嘉满服饰不能制定正确的发展计划，这可能会成为一个失败的收购案例。”周婷坦言。

刘卓兰、王思齐、胡景荣 摄/文摄影