鸭鸭与王一博强强联手：老国货借势新顶流焕新，双11前冲刺

鸭鸭与王一博强强联手：老国货借势新顶流焕新，双11前冲刺

丫丫与王一博的“强强联手”，不仅是粉丝和消费者的福音，也是借助新的顶级潮流，振兴老国货的开创性尝试。

作者|清灵

编辑|杜仲

来源 |观潮新消费（ID：）

双11前夕，当各品牌都在冲刺双11时，国民羽绒服品牌丫丫正式官宣了品牌首席代言人王一博。

此次“强强联合”不仅是粉丝和消费者的福音，也是老国货借助新偶像焕发青春的一次开创性尝试，帮助民族偶像强化和升级民族品牌的品牌形象，巩固和提升民族品牌形象。增强其现有的市场地位。为合作共赢提供参考模板。

事实上，除了王一博之外，丫丫今年还正式公布了10位合作艺人。这种代言人“多开花”的想法并不多见，但对于丫丫来说，却并不难理解。

作为拥有50多年历史的行业“老大哥”，丫丫采取普适性的方式，覆盖各个年龄段的用户。这意味着，在去中心化传播的时代，丫丫需要与不同年龄段、不同服装风格的艺术家合作，以适应不同的用户需求。

借助多元化的代言人体系，丫丫不断突破用户圈层。新消费浪潮下，国产老品牌丫丫显然也想讲述更加多元化的故事。

老国货与新潮流的碰撞

11月8日，民族羽绒服品牌丫丫正式宣布王一博为品牌首席代言人。官宣当天，#王一博就是吃鸭夜#的词条就登上热搜，引起了面临降温的消费者的共鸣。

丫丫创立于1972年，是羽绒服行业当之无愧的老国货。时间是一把双刃剑。它让丫丫得到了全国的认可，但也让其长期困在“老品牌”的标签里。直到2020年丫丫完成股权重组，事业才重新焕发活力。

重新推出后，丫丫的首要任务就是打造年轻化的品牌形象，而选择合适的代言人无疑是清晰传达品牌标签的最有效方式。青春是王一博的底色。作为1995年以后出生的新生代艺人，王一博多年来在多个领域大放异彩。凭借着潮流的外表和“酷”的性格，他成为了年轻人心中的国民艺人。

更重要的是，无论是丫丫还是王一博，多元化是他们最明显的标签。

演员、歌手、职业赛车手、滑板手、街舞舞者……王一博在多重身份中自由切换，发展路径多维度，为他积累了庞大的粉丝基础。丫丫2020年重启后，始终以全国定位为主。每年推出的SPU新品超过1000款，款式多样，风格全面。

这样一位“顶级”且合适的代言人，也让丫丫倾注了全部资源。为了充分释放代言人带来的品牌潜力，丫丫不仅将知名品牌咨询公司Hua&Hua打造的品牌超级符号Y账单IP与王一博官宣相结合，还定制了诸如发言人的视频、图形和文字。

传播方面，打通线上线下立体渠道，覆盖微博、抖音、淘宝、快手、百度等线上APP打开页面，利用流量中心实现与粉丝的高频传播、消费者和潜在消费者。抵达;抵达

线下围绕消费者日常出行场景进行大规模曝光和传播。

一是依托北京、上海、杭州、南京、成都等核心城市的高客流量地铁点，依托静安寺等核心区域的广告位覆盖，开展大众传播。新街口、西直门、春熙路、龙翔桥。 ，精准触达一线及新一线主流消费群体，实现大屏霸屏支持。

同时深入北京南站、南京南站、虹桥站、成都东站、重庆北站、深圳北站等国家重要交通枢纽进行广泛宣传。依托高铁车站密集交叉、高消费的人群，覆盖既精准又全面。

北京、上海、杭州、深圳、成都、重庆、长沙、西安等一线及新一线城市的核心地标也是沟通的关键。这些城市不仅人口丰富，而且消费能力全国最高。他们的活动极具影响力。而创意内容强化了对消费者心智的影响，同时吸引粉丝打卡互动并二次传播，进一步扩大影响力。

此外，丫丫还与新潮传媒合作，通过精准场景营销深入家居消费腹地，将“国民羽绒专家”植入消费者心目中。电梯广告的精准重复曝光，能够有效帮助丫丫强化民族羽绒品牌认知度，不断打造品牌资产。

对于丫丫来说，选择合适的代言人只是第一步。如何让代言人融入打造爆款产品的节奏，是实现产品与效果统一的关键。至此，丫丫的一系列操作可谓是环环相扣。

甚至在官宣之前，丫丫就在官方微博留下了悬念：“抓紧时间练习唱歌、跳舞、滑板……获得多项技能。”它还伴随着唱歌鸭子、滑板鸭子和跳舞鸭子三个Y形嘴。以鸭子为形象的滑板鸭，更是贴心地标注了“0805”（王一博的生日）。

辨识度极高的Y嘴鸭是丫丫品牌年轻化角色设计的IP表达。这款多面版的Y嘴鸭自然成为了王一博输出品牌形象的重要一环。

更多动作集中在官宣之后。官方TVC中，王一博身穿鸭冰壳羽绒服、鸭鹅系列羽绒服等多种系列，价格区间覆盖399元至2000元。无论是款式还是价格都显示出王一博多变的身份。 ，同时凸显丫丫产品矩阵的多元化。

此外，丫丫官方还将持续分享王一博多元化风格的OOTD穿搭，既满足了粉丝对王一博多重身份下穿搭风格的期待，又满足了大众的日常穿搭需求。

为了引发社交媒体传播裂变，丫丫还组织了OOTD粉丝装挑战赛，从明星粉丝圈到时尚娱乐圈再到大众层面，实现全渠道触达全民，人人都可以在丫丫的在羽绒服中找到属于您自己的风格。

一步步积累的强大偶像潜力，最终将转化为丫丫品牌形象和爆款产品的动力。

每年9月至12月是羽绒服的销售旺季。在此期间，丫丫接连打出“组合拳”创造爆款，而王一博则是这一爆款方法论的关键一环。

丫丫将在上半年完成全年计划。 8月和9月，将按计划筛选1000余款SPU投放各门店，并根据用户的喜欢、收藏、购买数据，发现有可能爆款的产品。

10月份，前期锚定的潜在爆款产品将在站内外进行宣传和曝光。一方面，它们将在各种电商平台上流媒体，并根据人群标签与潜在用户进行匹配。另一方面，他们会根据顶部流量寻找网站之外的名人代言。明星的高流量和强大的种草能力使产品得以突破圈层。

以此次合作的王一博为例。他拥有强大的流量效应和粉丝转化率，多变的风格为多款热门产品同时发布提供了坚实的信心。配合天猫、抖音等电商平台的流量管理，加上微博、小红书等社交媒体的流量，潜在爆款产品在正式上线前就积累了足够的势能。

另外，丫丫官宣王一博为代言人恰好卡在双11期间，而双十一是羽绒服品类旺季销售的第一站。超顶级的号召力叠加民族品牌本身的品牌力，实现产品与效果的结合。

另外值得一提的是，王一博官宣正值全国大范围降温，8日也是立冬。从北到南的全面低温加上双十一，引爆了今年冬季羽绒服的销量。

立冬节气，丫丫的品牌谚语“天冷了穿丫丫”显得尤为贴切。这句品牌谚语之前没有任何限定词，旨在覆盖全民，凸显丫丫的民族属性。

丫丫统计显示，官宣当天，线上全渠道GMV达2亿+；抖音单日女装Top 1；天猫服装直播TOP 1、天猫男装TOP 1、天猫女装羽绒服TOP 1、天猫男装羽绒服TOP 1。凭借强大的全球曝光度和齐全的首席代言人阵容，实现全球曝光量+10亿、互动量+1600万。

多元化代言体系深入消费圈

除了王一博之外，丫丫今年还和很多艺人合作。女艺人有佟丽娅、海清、万茜、孙茜、王鹤润、陈意涵，男艺人有陈哲远、程雷、周怡然、陈慕迟。

从代言人的选择来看，多元化的意图不言而喻。有海清、佟丽娅等传统“大青衣”演员，也有近两年涌现的孙茜、王鹤润等年轻“女演员”。男艺人都是“小众”面孔，同时又保持着传统。也凸显了青春和时尚。

（代言人按品牌官宣时间排序）

多元化的代言人体系是品牌发展的必然。与擅长单点突破的消费新人不同，丫丫这个品牌已有50多年的历史，国民知名度极高，定位也不以单一风格着称。这意味着当丫丫发展到一定高度时，必然会有很高的知名度。风格散乱。

服装行业与食品、餐饮完全不同。它更注重风格。个性化定制是消费者对服装永恒的追求。明星代言人是消费者心目中理想的自我投射。因此，很难想象一个代言人就能满足各个年龄段所有人的服装风格想象。

也就是说，品牌的产品线逐渐细分，消费者的需求也在不断细分，因此需要不同的代言人作为传播媒介来传达品牌内涵。

更年轻、更时尚，是丫丫在经历老品牌改造后孜孜不倦的追求。通过年轻明星的代言，会吸引更多年轻用户关注品牌，尤其是王一博的加盟，成为品牌年轻化、破圈的关键。动力强劲。

据丫丫介绍，2020年品牌首次完成收购时，主流消费群体仍是40-50岁左右的中年人。不过，随着产品和品牌年轻化的多维度尝试，丫丫的人群在这两年越来越受欢迎。不断拓宽至2-80岁，青少年比例逐渐上升。

代言人的更换也是丫丫品牌年轻化的缩影。丫丫最初的代言人是兼具实力派和民族特色的佟丽娅，她的昵称是“丫丫”。无论是流量效果还是个人标签都与丫丫非常吻合。

丫丫于2022年签约赵露思，其粉丝主要分布在18-24岁之间，占比48.23%。丫丫希望赵露思成为品牌有效连接年轻人的重要接触点。在她之后，丫丫与刘耕宏趁热打铁，既考虑到了自己热爱户外、正能量的形象，也考虑到了自己在社交媒体上的影响力。

这几年，丫丫的代言人体系日趋完善。 2023年，将推动“1（顶级）+N（不同风格的明星）”的多元化明星矩阵，无论从影响力还是兼容性上，王一博都是最受欢迎的。这个矩阵下不可或缺的灵魂人物。

在当今信息超载的时代，代言人模式的底层逻辑发生了变化，从短期效应到长期主义，从表面的销售影响到情感价值观层面的深层影响，这意味着代言人的身份和个性代言人的好坏直接影响到品牌的标签。图像。

代言人的个性和气质将在很大程度上影响品牌的基调和形象，甚至塑造品牌的价值观。契合度越高，双方实现共赢的机会就越大。

从单一明星到多维矩阵，从国民女演员到女明星，丫丫重新上线后，通过拓宽用户圈子，影响力逐渐渗透到青年圈。另一方面，它稳定了价格区间。平价系列，在追求年轻潮流的同时，坚守民族品牌的初心。

一个民族老品牌的改造历程

说到丫丫的品牌形象，与三年前的现在完全不同。

1972年，丫丫生产出中国第一件羽绒服。据历史统计，20世纪80年代末，丫丫在中国羽绒服市场的销售份额占到1/3。

本世纪初，丫丫作为行业先锋、老大哥逐渐落后，市场份额一度不足5%； 2010年以后，优衣库、海澜之家、阿迪达斯等四季服装开始了羽绒服业务。情况变得更加严峻。

2020年，新团队接手后，丫丫开始全面发力线上渠道。

改造后，丫丫选择将主打价位定在399元至799元之间。在保留原有线下门店的基础上，以线上为切入点，聚焦大众市场，覆盖全年龄段。随后，产品结构分为三个维度。面向大众的基础款销量占比约60%，设计款居中，IP联名、设计师联名款居前。

在具体的研发设计上，YaYa将分为两个部分。其一是根据国内外流行趋势进行产品开发；另一部分是根据实际数据和消费者反馈进行定向开发。

丫丫核心团队拥有设计师30余​​人。此外，还整合了数千名设计师资源、数百家设计工作室、国内外知名独立设计师团队。

丫丫的营销策略也做出了新的调整。新团队接手后，丫丫在一个月内就签下了佟丽娅作为新代言人，通过明星扩大丫丫的影响力。同时，围绕生活出行场景，在高铁、地铁站布局线下广告。

2021年8月，正值羽绒服销售淡季，为了打破常规、“寻找流量”，丫丫选择在夏季的雪山做直播。虽然因为淡季转换有限，但还是让丫丫出了圈，《雪山直播》甚至还上了几个热搜。

三年超百倍的增长引起了业界的关注。这与丫丫对产业链上下游的全面赋能和协同密不可分。

对于如今的品牌来说，销售端必须拥有敏锐的嗅觉，能够对潜在的热点、大热门做出及时、准确的预测。后端供应链需要具备快速返回小订单的能力，并能够在短期内处理日常订单。数量订单要求。

品牌商仅靠自己显然是不够的。因此，如何协调上下游运营，实现整个生态圈的共赢，成为品牌商当下亟待突破的问题。

以丫丫为例。在与经销商合作时，丫丫更注重通过品牌思维打造产品，保证品牌风格的一致性。

丫丫将所有设计风格融入到BMS系统中。一方面，它利用嗅探功能来捕捉和分析市场上的流行款式。另一方面，它根据用户反馈和用户购买数据来支持研发和设计，从而沉淀出一组爆款产品。支付数据库。

经销商可以登录丫丫数字平台，实时查看各供应商的款式，提前锁定所需款式并下单。品牌总部将根据经营人群和渠道特点，提供定制托盘的指导。此外，丫丫还通过仓配一体化的方式，为经销商解决库存积压问题。

在抖音上，丫丫构建了自营+分销店组成的账户矩阵。每个店铺都有独立的设计开发、产品和运营团队，根据人群属性、价格属性、产品属性等多个维度打造差异化店铺。

2022年，丫丫将推出千余款SPU。庞大的款式库的运营和制作，对丫丫快速响应市场需求的能力提出了更高的要求。为此，丫丫在江西建设了智能工厂，一期工程已经铺设。已安装智能吊挂生产线6条。

（丫丫江西总部智能工厂）

吊挂区实现生产数据的实时采集、分析和处理。不仅提高了生产效率，还降低了生产成本和人力资源的浪费。同时，也为公司的生产规划和决策提供更加精准的数据支持。

通过数字化、智能化基地建设，丫丫发挥产业链中间平台作用，盘活上下游，实现多方协同发展。在为消费者提供高品质低价产品的同时，也借助多方的努力来实现自己的目标。品牌腾飞。

结论

在今年的消费市场上，老国货无疑是一股突然袭来的强大力量，通过一次次的疯狂消费被年轻人唤醒。

然而，老牌国货获胜并不是因为它们足够“老”，而是因为它们准确地满足了普罗大众高品质、低价格的需求。正如丫丫在羽绒服市场的定位一样，坚持大众化路线，为最广泛的消费者提供物超所值的御寒保暖产品。

同时，丫丫也不拘泥于老国货的标签。在从“老国货”向“大品牌”的进阶之路上，依靠“1（顶级）+N（不同风格的明星）”多元化代言人体系，将影响力辐射到更加多元化的消费圈，真正实现民族品牌的定位。

（本文图片由丫丫提供）