云南昆明中林建材宾利陶瓷商行总经理郑兴东：18年陶瓷行业经验，先做人后做事

云南昆明中林建材宾利陶瓷商行总经理郑兴东：18年陶瓷行业经验，先做人后做事

云南昆明昆明中林建材宾利陶瓷公司总经理 郑兴东 郑兴东，四川隆昌人，从事陶瓷行业18年，拥有丰富的陶瓷销售经验。云南现代理宾利陶瓷，店面面积600平方米，员工20人。

宾利陶瓷云南经销商郑兴东：先做人，后做事

云南昆明昆明中林建材宾利陶瓷公司总经理 郑兴东 郑兴东，四川隆昌人，从事陶瓷行业18年，拥有丰富的陶瓷销售经验。现为宾利陶瓷云南代理商，店面面积600平方米，员工20人。实行企业精细化管理，年销售额700万以上。郑总认为，在云南做分销，首先要选准目标，然后一一击败。面对困难，要保持“穷时变，变时变”的态度。谈到成功经验，她强调：“先做人，后做事”。 ”。

选择正确的目标并一一击败他们

在销售渠道的选择上，云南的交通相当落后，60%的销售量基本都是通过汽车运输。因此，郑先生认为，云南的分销市场非常大。从规模上看，只要做好各个地市的工作，品牌知名度就会提高，那么开发昆明城市市场就很容易了。云南是一个很特别的地方。仅昆明市就有4200多家装饰公司，每家基本都有自己的展厅。所以我们首先选择建设地洲网络。地州网做得很好，影响力也很大。现在我们在各个县市都设有专卖店。在做好地市市场的同时，我们也开始拓展县城市场，希望能成为每个县最好的专卖店。正确选择目标后，将他们一一击败。

现有经销商38家，专卖店26家，自营店2家。整体平均月销量在80万左右，是一个不错的成绩。但还没有达到我的要求。希望明年能够更加努力，取得更大的进步。

如果你贫穷，你就会改变；如果你贫穷，你就会改变。如果你改变，你就会成功。

郑总说：发展分销网络的时候，所有的经销商都要自己去找。只有自己去寻找客户，才能知道这个客户在市场上的销售能力和适应能力。因为一个市场被一个客户杀掉了，你就很难再找到其他客户了。在这个过程中，会出现各种阻碍我们进步的问题，比如价格、资金支持等，但我相信“穷则变，变则成功”。针对不同的客户，采用不同的方法。这是要走的路。如果它不起作用，请尝试其他方法。成功总是有一种方法，人们必须学会灵活变通。

先做人，后做事

发行成功的原因在于郑先生认为：“先做人，后做事”。我们必须做一些事情，让我们的客户无话可说。也就是说，要做好服务，老板首先要以身作则，亲自指挥，把所有事情都做完、做好。他一定不能错过细节，比如日常卫生等等，所有的东西都要清理干净，所有的标签都要贴上。因为我们的产品客户刚刚接触我们，小事做不好会给我们以后的销售工作带来很大的麻烦，直接或间接影响我们的经济效益。感动每一位客户，都会让他愿意与我们结成利益共同体，这样他才能进一步提高销售业绩。

最后，郑总强调，要想做好分销渠道，除了要有明确的目标，学会做事灵活外，最重要的是先把工作做好，取得客户的信任，增强他们对宾利品牌的信心。第二步，做好宣传推广，帮助客户获得与当地家装公司的合作。后者注重对顾客进行专业导购知识的培训。作为新明珠集团旗下的高端品牌，宾利陶瓷雄厚的实力保证了产品质量和充足的货源。让我们销售更轻松，祝宾利陶瓷未来更美好。

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