汤尼威尔羊绒 优衣库逆势增长，柳井正目标成为世界第一服装零售商

汤尼威尔羊绒 优衣库逆势增长，柳井正目标成为世界第一服装零售商

最新财报显示，优衣库在这个服装行业多事之秋的表现还算不错，甚至还有小幅增长。尤其是在快时尚同行节节败退的中国，优衣库却逆势而上。

我读过柳井正的采访。他的目标是成为“全球第一的服装零售商”（事实上，就市值而言已经暂时登顶）。

他不只是说说而已。迅销集团官网常年更新行业排名，激励自己：

这个小日本人很有野心，有野心，从他们的企业口号“改变衣服，改变常识，改变世界”就可以看出。其他同行要么由家族后人接手，要么由职业经理人掌舵。然而，创始人仍在掌舵的优衣库，显然有着理想的锋芒，也多了几分热血和坚韧。

优衣库的母公司迅销集团也拥有多个品牌，例如优衣库的弟弟“GU”（比优衣库便宜），以及收购的中高端品牌“GU”。

在各大快时尚品牌中，优衣库是最不快或者最不“快时尚”的服装品牌。大部分衣服都是基础款，只有UT才会印上各种图案。 ZARA和H&M更注重流行款式，而优衣库则专注于少量但精致的实用基础款式，因此他们会专注于打磨产品。这从他们的供应商数量对比，以及优衣库在面料开发上的投入，以及与供应商的深度绑定、向工厂派遣技术指导等方面就可以看出。

大家购买优衣库图片也是省心的。价格适中（相比很多传统商场品牌），质量控制可靠，基本款式适合男女老少。您可以一站式购买所有这些。就产品本身而言，优衣库肯定不是最好的（优衣库的定位不是做高品质产品而是做大众产品），但优衣库在质量和价格之间取得了很好的平衡。因此，柳井胜才得以将父亲拥有的一家小裁缝店发展壮大到今天的规模。他的经营理念和管理方法值得广大服装从业者乃至其他行业的经营者认真学习。

好了，废话够多了，下面是正题。我熬夜收集整理。如果觉得有用，请点个赞吧~

1.优衣库的代工厂并不难找，在官网上就可以找到（见下面的链接）：

/jp//labor/pdf/.pdf

2、优衣库的供应商分为面料和缝制两部分，但存在重叠，因为很多大型纺织服装制造商采用上下游一体化的全产业链模式。例如，宁波申洲既生产纺织面料，又生产成衣；

3、优衣库的代工厂相对集中。虽然总数有200多家，但按照独立法人来统计，很多都属于同一母公司的不同工厂。我们以神舟为例。神舟的工厂遍布国内外，国内包括浙江、安徽等，海外包括越南、柬埔寨。

4.正如很多答案所说，在阿里巴巴上找不到这些OEM。优衣库基础款的订单量巨大，能接受的都是有相当规模的大工厂。大多数不会出现在阿里巴巴这样的批发零售平台上，有一些是用来展示的。像宝纳丝这样的很少，因为他们的主要业务是内销。

5. 即使您找到了 OEM，也不要期望购买完全相同的产品。常识，常识，常识。

6、优衣库的供应商基本都是行业内的龙头厂商，也有一些是日资或中日合资的，比如北京的快鹿、珠海的多莉、张家港的冈本、平湖的墨之花等。大概是同乡之间的关系。

所以，收集这些信息的目的就是告诉大家不要被误导。优衣库本身并不贵。如果你想购买优衣库产品，就去实体店或者官方网店购买即可。当然，如果你不是要找同款产品，也可以看看这些代工厂的自主品牌。但绝大多数以代工为主业的企业仅有制造基因，不擅长运营品牌，大多无法打造自主品牌。

国内主要代工厂（部分）：

01神舟

自有品牌：/马尾（已关闭）

优衣库核心代工厂之一（有优衣库专用厂区，耐克、阿迪达斯也有专门工厂）。申洲国际总部位于宁波，曾经是全国最大、市值最高的服装制造巨头，也是阿迪达斯、耐克、彪马等众多知名运动品牌的代工生产商。其主要产品为T恤、运动衫、裤子等针织产品。我曾经尝试过零售业务，并创立了自己的品牌——（马尾）。从店面到产品，都和优衣库非常相似。可能是迫于优衣库的压力倒闭了（它拿了我的订单，想和我竞争，关键还是模仿我）。

申洲同时生产纺织和服装，集织造、染整、印花/绣花、裁剪、缝制四大完整流程于一体。也是中国最大的垂直一体化针织服装代工企业。生产基地遍布中国及东南亚，整个集团拥有员工近10万名。

02 水晶花园

另一家巨头，是一家被誉为全球服装行业代工之王的老牌港资服装制造商。拥有20家专业工厂，分布于中国大陆、香港、斯里兰卡、越南、孟加拉等国家和地区，在同行中享有盛誉。现已成为香港制衣业的领导者及全球最大的制衣集团之一。

2016年数据显示，在全球服装制造业中，产量位居全球第一，产值位居全球第二。

代表客户：优衣库、H&M、GAP、&Fitch、Levi's、Lee、The North Face、Puma、PINK、ANN等。据统计，全球十大服装零售商中有七家是水晶的客户。据2017年上市时提交的招股书显示，水晶集团每件服装净利润仅为35.4美分（约合人民币2.42元）。

东莞有景源、业基等多家工厂，还有中山的英商马丁、亿达等，都在优衣库的供应商名单上。

对了，水晶花园的老板罗乐峰是素有“针织大王”之称的罗定邦之子、休闲品牌“元豪”的创始人，也被称为香港“四大家族”。然而，在儿子事业蒸蒸日上的同时，父亲的家族生意却日渐衰落。曾几何时，也是与佐丹奴、班尼路齐名的服装品牌，最新的情况是被卖给了。李宁以数千万港元收购。

03 李马 ()

总部位于新加坡的纺织服装制造巨头，优衣库供应商名单中的奇威（苏州）纺织有限公司和奇丽（苏州）纺织有限公司均为利马集团成员。

利马集团始建于1976年，是一家集纺纱、纺纱、织布、染整、印花、制衣为一体的全产业链现代化跨国公司。是东南亚纺织行业的龙头企业，国际领先的纺织服装垂直公司。企业。公司于1996年11月在马来西亚吉隆坡证券交易所上市。集团拥有较强的自主设计和新材料研发能力以及领先的生产管理理念。是耐克、优衣库、Under 等国际品牌的主要供应商之一。一。

利马集团的制造工厂位于新加坡、马来西亚、中国、柬埔寨、越南、约旦等国家。仅江苏省苏州市就有7家工厂。

04维吉妮

自有品牌： ，她自己的话

港资企业，全球最大的女性内衣制造商和模杯加工厂，知名内衣品牌维多利亚的秘密最大的代工工厂。 在内衣制造方面拥有非常深厚的基础。不仅仅是简单的缝制，还可以提供从产品开发、设计到生产的ODM服务。维多利亚的秘密的热门产品水袋文胸是由维吉妮开发的。目前有两个战略制造基地，分别位于中国深圳和越南海防。

非常愿意在技术和迭代上投入。公司拥有数百人的技术团队。中心实验室被批准为国家实验室，拥有全国首个内衣企业技术中心。现在内衣制造商普遍采用的电脑开模技术，最早由首创，至今已拥有100多项专利。目前，其连体胸围和无缝服装技术是无与伦比的。凭借这样的硬实力，吸引了包括维多利亚的秘密、华歌尔、Under 、优衣库、CK、阿迪达斯、耐克等众多国际品牌的青睐。

还推出了自己的品牌——Her own Words。 2012年大张旗鼓进军内地，在北京、上海等地开设多家门店。后来又与鞋服零售巨头百丽联手成立Her own Word，在一线城市的高端超市开业。我开了一些店，主打裸色内衣，走高端路线，产品确实不错。

05 南旋

另一家港资企业，一家专业生产毛衣的大型针织厂。在广东惠州有巨型工厂，在越南也有生产基地。仅就针织毛衣产量而言，南轩就是世界上最好的之一。

主要客户：Tommy、Lands' End

06 嘉乐

自主品牌：川都良品（投资品牌，目前已关闭）

是一家中日合资企业，是国内老牌纺织服装企业。在上海、安徽以及海外印尼布局了从面料研发到服装制造的全产业链工厂。它开发面料并制作成衣。其主要产品为针织服装。去年疫情爆发时，还投资建设了医用口罩和隔离衣防护服工厂。 OEM客户基本都是国际知名品牌，如优衣库、迪卡侬、李维斯等，甚至还有、Arc'teryx等高端品牌。

07 立即发布

自有品牌：

优衣库的供应商名单里有好几家即时发公司，比如华诺华棉等，其他都是外资合资企业，尤其是日本企业，其中包括著名的东丽工业合资的纺织厂。

来自青岛即墨的吉发是国内针织行业的巨头。是百亿级国家特大型纺织服装企业、山东省重点骨干企业。下辖数十家公司及分公司，业务涵盖从纺纱到织造的各个领域。 、染整、印花、刺绣到成衣全产业链生产能力。主打产品是贴身内衣，优衣库的很多内衣产品都是集发生产的。

吉发也推出了自己的品牌，中文名为吉发。看过集发的产品后，设计美感有点一言难尽……

08 晨风

自有品牌：/百鸣

江苏晨风又是一个大老板！总部位于常州金坛，并在昆山、宿迁、泗洪、泗阳、常熟等地设有生产基地。公司成立于1967年，从加工丝绸制品起家，如今已实现除正装西服外的服装产品品类全覆盖。 最大的客户是优衣库，其他还包括ASICS、CK、以及知名户外品牌。

优衣库创始人柳井正访问

晨风自有品牌叫百鸣/，但一直没有太大动静，默默经营了很多年。

09常州华利达

自主品牌：“铠甲王子A”、“华丽达”

常州当地另一家大型服装厂非常擅长制作外套。 的经典风衣和优衣库的无缝羽绒服和超轻系列羽绒服均由华丽达生产。另外，这家公司还生产汽车安全气囊，而且也很擅长。是丰田全球唯一指定供应商。华丽达在日本市场享有很高的声誉，其出口服装订单大部分来自日本。除了在常州拥有多个工厂外，还在越南投资建设了新的大型生产基地。华力达也曾尝试发展自有品牌，但同样未能腾飞。

华丽达越南工厂

10 大理

自主品牌：Silk Story、Theme、Silk、Yamu、咒夤（高级定制）等。

说完瓦利达，我们再来说说大理。这个大理不是福建做菜的大理。这家公司的全称是（高集团）。这家丝王是一家港资企业，也是一家香港上市公司，但其大部分生产基地其实都在内地。主要以绍兴新昌和杭州萧山（因是长三角丝绸重镇和主产区）为主，也有嘉兴、杭州、苏州、东莞、上饶等​​地，以及海外柬埔寨、越南等地。大理的核心产品是高档丝绸制品。是目前全国最大的高档丝绸面料生产基地。是国家纺织中心指定的唯一“国家丝绸产品开发基地”，也是中国丝绸协会认定的首批使用“高端丝绸”标志的企业之一。跻身中国丝绸行业最具竞争力企业10强。 OEM品牌包括、Chaus、Klein、Jones、Liz、Marks&、ZARA、DVF等。

PS：小八卦一下，达利女婿、第二代继承人林志玉的妻子是香港四大纺织服装世家之一罗定邦的孙女。

11 凯斯亚

自有品牌：/Cina、/凯西娅、经纶堂等。

又一丝绸巨头！其前身是始建于1950年的国有企业中国丝绸公司（浙江丝绸集团有限公司）浙江分公司，2008年改组为浙江凯西亚集团。凯夏是中国丝绸出口龙头企业，国际丝绸联合会发起人和主席单位（连爱马仕也只是副主席单位）。据统计，凯斯亚服务国内外品牌超过10000家，还为凯特王妃定制过婚纱……

已投资、参股会员企业60余家，其中最具代表性的是优衣库供应商名单中的深圳市华思企业有限公司。深圳华丝（CHINA SILK）丝绸面料、丝绸服装享誉欧美。主要市场已拥有较高的声誉和众多客户，如Kate Spade、Hoss、J.CREW等国际品牌以及欧洲一些著名时装设计工作室在产品研发、设计、ODM、OEM方面保持着广泛的合作关系并与华思在其他业务领域密切合作。

12 鄂尔多斯

自有品牌：1436、鄂尔多斯、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、鄂尔多斯KIDS

不用说，这就是国产羊绒的老大哥。鄂尔多斯既生产羊绒纱线，也生产成衣。按产量计算，鄂尔多斯是全球最大的羊绒服装生产地，也是真正的羊绒大王。此外，鄂尔多斯业务多元化，大部分收入与资源相关。比如，它也是世界硅铁之王。

鄂尔多斯的问题是，市场上假货太多，影响品牌形象（鄂尔多斯的纱线都是自用或者出口，市场上零售的基本都是假货或者用的是“鄂尔多斯羊绒”）作为边球，鄂尔多斯和这座城市是谁？（同名），以前感觉都是叔叔阿姨穿的，土味十足，但现在有了很大的变化。近年来邀请了国际知名设计师加盟，聘请表姐刘雯作为代言人，产品线也重组为五个子品牌——定位年轻品牌的BLUE ERDOS、鄂尔多斯1980。比较成熟的还有鄂尔多斯1980，国际时尚品牌鄂尔多斯，定位国礼级奢侈品的1436，鄂尔多斯。 KIDS，童装品牌。

13 迪顺

自主品牌：IZOD、GR、BNX等。

来自山东威海的迪尚集团是全国最大的服装出口企业之一，年产各类中高档服装1亿多件/套，年产值约120亿元。作为山东最大的纺织服装出口巨头，其子公司奇力公司在优衣库的供应商名单中（部分是奇力公司与奇力双荣等日本企业的合资企业）。

迪尚的自有品牌基本都是收购或代理的。比较出名的男装品牌——IZOD，也收购了韩国三大上市服装公司之一。 BNX是该公司的品牌。国内部分城市有售。有柜台。

14 莫志华

这个曾经非常牛逼（当然现在仍然牛逼）的服装制造巨头坐落在中国著名的服装出口城市浙江嘉兴平湖。 20世纪90年代曾是全国最大的服装出口企业，利税总额位居全国服装行业第一。

墨之花是第一家与日本松冈株式会社合资的企业，中国老板李勤富和他的“白宫”一度成为热门话题。几经周折，李勤富将股权转让给了松冈。目前，墨之花工业集团是日本松冈100%控股的企业。还有一家叫莫之华的商业印刷公司，不过现在已经和做服装的莫之华没有关系了。

墨之花总部：平湖“白宫”

15 国泰韩服

国泰汉博来自江苏小镇张家港，其母公司是当地国控上市公司江苏国泰集团。该公司专业从事国际贸易，主要从事服装出口，基本与较大的服装零售品牌合作，如ZARA、H&M、、GAP、NEXT、A&F、Marks & 等。 公司拥有多家大型服装零售品牌。在中国及东南亚地区拥有规模化的独资生产工厂，控股、参股生产企业10余家，紧密合作的配套工厂500余家。

国泰汉帛缅甸工厂

16 健生

自有品牌：JSC

来自浙江的健盛集团是全球最大的制袜公司。相信一般大众对其了解不多，但它却是业内被誉为“棉袜代工之王”的隐形冠军。主要生产出口阿迪达斯、耐克、PUMA、New、美津浓、UNDER、GAP、H&M、优衣库、迪卡侬等都是其客户。其工厂分布在杭州、江山、绍兴、越南等地，年产量数亿双。它也是一家上市公司。

此外，还全资收购了无缝内衣制造商巧儿婷婷，该公司位于绍兴上虞，是中国领先的无缝内衣制造商之一。拥有意大利圣东尼大型针织大圆机200余台。长期为华歌尔、DKNY等国际品牌代工生产。建盛此前也曾生产过自己品牌的袜子，但并没有闹出什么动静。如今它卷土重来，推出了主打无缝轻运动的品牌“JSC”。

17 叶勤

来自南通的业勤也是业内知名的OEM工厂。公司前身是江苏第一家上市的中外合资企业江苏三友集团股份有限公司（该上市公司的壳后来卖给了美年健康）。

业勤主要为国际知名品牌提供OEM、ODM，拥有雄厚的制造能力，年生产高档时装1000万件（套）以上。 OEM品牌有，Jean Paul、、、Dutti、、SCAPA、、HOBBS、INED、ef-de等，目前在江苏、河南、云南等地拥有多个生产制造基地。

18 德胜

自有品牌：旭亚

，来自羊绒主产区内蒙古。这家公司的主营业务非常专注，生产羊毛和羊绒围巾。因其专注，在业界享有盛誉。虽然规模没有本文提到的其他公司那么大，但凭借其在单品方面的专长，吸引了包括优衣库在内的众多品牌客户。

19 巴德尔

自有品牌：（爱最好的产品）

江阴是江苏最大的针织服装生产企业之一，位于“中国服装名镇”江阴市朱塘镇。公司成立于2001年，拥有国内外员工5000余人。在缅甸开设了缅甸汉德、缅甸德盛、缅甸嘉德三个工厂。目前，三个工厂共有60条生产线，年产量总计超过3000万件。

贝德不仅生产成衣，还拥有一家开发面料的子公司（品创纺织）。其代工品牌包括ALDI、优衣库、CK、ASICS、海澜之家等，以及国内休闲服饰品牌美特斯邦威。核心供应商。

贝德还推出了自己的童装品牌——爱优品(Love )，但现在似乎没有任何动静。

20 博纳斯

自有品牌：博纳斯/BONAS

宝娜丝来自小商品之都义乌，与“浪莎”是同乡，颜值不只如此。宝纳丝的规模也是义乌袜业企业中最好的之一，几乎与浪莎、梦娜、蛮子等处于第一阵营。除了义乌大本营外，在江苏沭阳也有工厂。事实上，宝纳思的OEM业务占比并不大。相反，它主要销售自有品牌“”的产品。

21 半田

自有品牌:/格地

无锡汉达是一家从纱线及功能性面料的研发、生产、染整到服装缝制的全产业链综合制造商。为许多国际品牌做OEM工作，并出口到日本市场。汉达的功能性运动面料非常好，旗下独立面料品牌HANUO®在业内享有盛誉。因此也赢得了Under、、等众多运动品牌和户外品牌的青睐。汉达在中国（无锡、盐城、德宏、云南）、东南亚（无锡、盐城、德宏、云南）、东南亚（缅甸）和非洲（埃及）。

自主品牌Gedi专营保暖内衣（不确定汉达代工是否包括优衣库的保暖内衣）。它也已离线运行多年，并且仍然存在且运行良好。

22 刘坦

自有品牌：爱如诗/

来自江苏无锡的一家大型OEM工厂，其总部在无锡、泗洪、安徽亳州、柬埔寨设有工厂。其大部分产品出口到日本。另一个日本品牌无印良品的睡衣和家居服就是刘坦生产的。合作的其他品牌包括、Chloe、New、FILA、Arena、、等。

刘潭有一个独立的童装品牌，叫做爱维仕（）。

23 三润

自主品牌：/尚悦、SVG GOLF

来自南通的大型服装厂，工厂分布于河南南通、如东、宿迁以及东南亚缅甸、柬埔寨等地，年产各类服装数千万件/套。 OEM品牌/客户主要有WORLD、丸红百货、IY、ONLY、VERO MODA、ZARA、MANGO等。三润旗下的自主品牌相当成功，旗下尚悦（尚悦）在多家线下商场均有销售。销售，年销售额数亿。

24华鼎

自有品牌： / 、ÉLANIE、River Stone

来自杭州的服装制造巨头，中国最大的丝绸服装生产商，也是全国最大的丝绸服装出口商之一。华鼎在余杭有一个非常大的工厂，其总部位于杭州——华鼎工业园区。该产业园仅服装年产值就达数十亿元。此外，在安徽淮北、江西赣州等地设有工厂。该公司早在2000年就在香港股市上市，华鼎的自​​有品牌零售业务由其子公司运营，同时还主打线下商场专柜。以前一年销售额有几亿，现在不确定了。我也曾经代理过CK的克莱因系列。

25 台南

自有品牌：TONY WEAR、TONY JEANS、Emely

台资企业——台湾台南企业集团，是台湾十大纺织服装制造商之一。优衣库的供应商中有其在中国大陆投资的工厂。合作品牌除优衣库外，还包括GAP、梅西百货以及日本、等各大贸易公司。大家可能对这家公司不太了解，但是相信很多人应该都见过它的自有品牌TONY WEAR和TONY JEANS。

26 华盛

独立牛仔品牌——莫明迪凡斯（）、Bloom Point（点点）

位于浙江嘉兴平湖，工厂位于前述的墨之花工业园区。是与日本水进株式会社合资成立的公司，公司主打产品是牛仔裤，常生产的品牌有，MCS、GUESS、Levi's、CK等，自主品牌有男装（莫明迪凡斯）、女装布卢姆点（点点）。

...待续