钢笔收藏家佘俊杰：藏品价值 50 万元，背后的故事更精彩

钢笔收藏家佘俊杰：藏品价值 50 万元，背后的故事更精彩

得知我们决定做钢笔专刊后，一位朋友兴奋地告诉我，他认识一位钢笔收藏家，也去过收藏家的家里。据他描述，收藏家的藏品非常多。 。于是，通过这位朋友的帮助，我们在上海采访了佘俊杰。

“收藏，我不能谈论它。”俊杰 对于我们的采访，她显得太谦虚了。作为一个收藏笔的外行，我不知道大收藏家到底是什么水平。看到我的问题，佘俊杰说道：“目前我手里的各种钢笔总价值在50万元左右，国内收藏价值数百万元的玩家也不少。”

说实话，我无法将这些数字和我脑海中的收藏建立直观的联系。当然，这样的联系并不重要。真正让我感兴趣的是佘俊杰与钢笔收藏的故事。

说到收藏钢笔，我们很容易想到这样一个过程：因为写作的爱好而使用钢笔，然后购买大量的钢笔，然后对钢笔本身产生兴趣，最后走上收藏之路……佘俊杰的集笔之路与此完全不同。

佘俊杰1983年出生在四川的一个偏远山区，自幼家庭贫困。高中毕业前，他就去上海打工。他的第一份工作是在一家制笔厂当学徒。在做钢笔的过程中，佘俊杰很快就爱上了钢笔。他孜孜不倦地学习、耐心探索制笔技术，自然而然地开始了收藏笔的工作。 “我在制笔厂工作了很长时间，我很喜欢钢笔，我一定也有这种感觉！”佘俊杰说道。

“和专业收藏家相比，我的水平还处于初级阶段！”佘俊杰至今仍不愿意承认自己收藏钢笔的身份。 “由于工作原因，我经常买一些古董笔、一些外国工艺品笔、纪念笔，也经常买一些世界各地的名笔来研究。”

佘俊杰说，在他的收藏生涯中，最早或者说最有意义的钢笔可能就是他2008年买的那支奥运纪念钢笔：“其实这支钢笔不贵，但是很有个性，看起来像福娃， “也很有纪念意义。”他收藏的最贵的一支笔是日本百乐，他说这支笔是日本漆艺大师制作的，表面是抛光的天然漆，手感特别细腻。

“我是一个业余爱好者，与专业钢笔收藏家相比，我处于垫底位置。”佘俊杰再次强调，“近年来国内钢笔收藏者数量不断增加，我国也是世界钢笔消费大国。仅德国拉米、万宝龙在国内的销售额每年就近10亿元，而国内一些最有实力的钢笔玩家，拥有价值数百万元的藏品。”

主营业务实际上是笔制造

佘俊杰一再强调自己不是收藏笔者，确实是有充分理由的。事实上，他一直将自己定位为制笔师。他一直强调收藏只是一种爱好。他目前的主要工作是从事中高端钢笔、中性笔、礼品笔的设计和制造，同时也为国内外一些知名品牌做OEM工作。规模不大，主打小而精致的模型。

佘俊杰说，他的公司拥有数控设备18台，法国进口雕刻机2台，员工20人。主要从事中高档钢笔的生产，目前每月可生产15,000至20,000支钢笔。不过，由于他制作的钢笔价格比较高，所以利润还是相当可观的。

佘俊杰的铸造厂每月可生产15000至20000支钢笔。

刚开始在制笔厂当学徒时，勤奋的佘俊杰经常向厂里的师傅请教。回顾自己这些年的经历，佘俊杰说：“从设计到模具制作，再到CNC加工，各类笔的生产我基本都做过，在工厂基层也算得上是工匠大师了。”

“从2001年开始做钢笔以来，国内钢笔行业基本经历了几场大起大落。”至此，佘俊杰向记者讲述了近20年来国内制笔行业的发展历程，“本世纪头几年，由于国有制笔厂的改制，大量新建的小制笔厂出现了。当时电子商务尚未发达，信息不平等。钢笔的主要销售渠道是批发市场，生意尤其红火。不过，随着电子商务的逐步发展，2003年以后，中性笔和圆珠笔也对钢笔市场产生了很大的冲击。因此，长期以来，钢笔市场处于比较低迷的状态，不少转向了外贸。圆珠笔、广告笔等，也有很多工厂跟不上市场变化而倒闭。 ”

“现在国内钢笔市场怎么样？”我问。

“国内市场主要被一些比较大的品牌占据，比如英雄、毕加索等。到了2013年左右，随着国内消费市场越来越大，越来越多的国外品牌逐渐进入中国大陆市场。 ”佘俊杰表示，此时国内市场开始发生变化。“电商、新媒体等催生了钢笔销售的新渠道。此外，国内年轻消费者越来越喜爱国货。对国潮的热捧也带来了新的商机——国内制笔厂商开始大力追赶国外品牌，涌现出很多小众品牌，比如笔论坛、墨匠、千语等。”

接下来，佘俊杰向记者介绍了几个国内小众钢笔品牌。

是中国最早的钢笔爱好者组织（钢笔论坛，成立于2005年，是中国第一家专业钢笔爱好者组织，会员超过20万）创立的品牌。

小众钢笔品牌

论坛成立十周年之际，推出了一系列墨水。这也是国内第一个推出彩色墨水的品牌，掀起了国内彩色墨水的热潮。 2017年推出书写工具系列产品。其产品更注重新材料的创新和研究。国内首创将树脂、复合材料与金属相结合，其品质也得到了笔迷的一致好评。

千羽是国内钢笔爱好者创立的品牌。主要生产东方漆艺笔。这种笔的价格比较高，一般卖到2000元到4000元。 “千羽注重性价比，同级别的日本钢笔一般售价在万元左右。”佘俊杰说。他还介绍了一个名为“墨匠”的品牌，也是钢笔爱好者制作的，产品类型也类似。

首先与客户沟通需求，然后根据客户的意愿或需求绘制草图和效果图，然后定稿，绘制工程图，开模试制样品，再次对样品进行调整修改，最后定型实物样品、批量生产……这是佘俊杰每天的工作流程。然而，佘俊杰并不满足于重复这个过程。他心里有一个更值得追求的梦想。

他有一个梦想

“长期以来，国外品牌占据了国内大部分市场，而且都在高端笔市场，高端笔的附加值比较高，而我们本土品牌一直专注于高端笔的研发和生产。”学生市场，价格相对便宜。”佘俊杰何叹道：“我一直相信，外国能做好，我们中国人也能做到，我也应该做。”这也是佘俊杰自己创业的原因。

佘俊杰最初主要为一些钢笔爱好者定制钢笔，比如钢笔论坛、墨匠等；后来，他逐渐为国外一些知名中高端品牌代工，与意大利、美国等西方国家的品牌争夺市场。 。

回顾自己这些年的代工经历，佘俊杰认为自己还是有一定优势的：“我觉得我们在产品做工、成本控制方面可以比西方国家做得更好，所以我们做跨境制造。我们在跨境电商方面还是有很大优势的。”

鉴于此，佘俊杰未来想打造自己的钢笔品牌：“长期以来，我们国产钢笔品牌一直被消费者贴上山寨的标签，真的是这样吗？我觉得我们国产钢笔厂家应该团结一致，摒弃互相模仿，努力自主创新，摆脱消费者心目中山寨的形象，加强自主设计，打造真正的自主品牌。”

英雄笔

“我觉得笔的创新很难，行业里模仿多、恶性竞争多，很少有人能静下心来真正设计。”在谈到笔的创新时，佘俊杰坦言，“这两年，国内出现了很多文艺作品，初创公司也加入了笔行业，而且这些公司确实还是有自主设计的元素。”当然，国内的设计大多只是外观设计，还没有真正的功能创新，最多可能是结合了一些新材料，或者一些设计元素等。”

建立自己的品牌并不容易。需要完整的团队和渠道，而佘俊杰所缺乏的。不过，这些都不是问题，因为国内钢笔市场正处于复苏状态。佘俊杰表示，国内钢笔用户数量每年都在增加。国内很多学校也开设书法课，校外也有很多书法培训。微博、抖音等互联网平台上有很多书法老师，营造了良好的用笔氛围。

“这些年我一直专注于生产制造，但还是缺乏渠道，目前正在做准备，我觉得专业的人就应该做专业的事，我也在寻找合适的合作伙伴。”佘俊杰说，“我设想的定位应该是一个有东方文化内涵的中高端品牌。我做钢笔已经有20年了，这是我一生想做的事情，也希望能够继续下去”希望我们国家有更多的钢笔品牌走出国门，得到世界的认可。”