寺库三季度营销费用减少，研发投入稳定增加，奢侈品电商战火延伸至下沉市场

寺库三季度营销费用减少，研发投入稳定增加，奢侈品电商战火延伸至下沉市场

一观财经发现，三季度寺库营销费用环比下降，但研发投入稳步增长。技术投入反过来又提高了寺库的运营效率，从而减少了营销费用。第三季度的营销费用同比几乎持平。

奢侈品电商“战火”延伸至下沉市场

近年来，随着中国居民个人收入不断提高，中产阶级不断壮大，8090后的消费能力更加凸显，这也推动了奢侈品市场的快速增长。在某种程度上。中国已成为最大的奢侈品消费国。 。

奢侈品电商正在成为中国电商的新战场。垂直奢侈品电商经历一轮洗牌后，随着8090后消费能力的显现，阿里巴巴、京东等流量巨头纷纷与各大奢侈品牌及海外奢侈品电商合作，受益于他们的优势。自身规模和流量优势。 ，瓜分高端时尚资源。

2017年6月，京东出资3.97亿美元入股，成为其第一大股东。通过此举，京东收购了开云集团及集团旗下多个品牌；同年10月，正式推出奢侈品业务，成为京东时尚业务的重要组成部分。一环。

2017年，天猫上线。此外，阿里巴巴还与历峰集团旗下奢侈品电商YNAP成立了合资公司，这意味着阿里巴巴间接获得了近千个时尚品牌的授权。

电子商务的快速发展，使得品牌对于线上销售的态度发生了一些变化。但总体来看，奢侈品巨头仍倾向于掌控渠道，需要流量支撑。一方面，越来越多的奢侈品电商正在搭建自己的平台。另一方面，传统电商巨头拥有庞大的流量、完善的物流体系、强大的品牌背书，这在很大程度上正在蚕食垂直奢侈品电商的生存空间。以酷网为代表的垂直电商生态系统可以说是两面夹击。

拼多多、快手的成功让不少互联网巨头看到了下沉市场的巨大潜力。阿里巴巴、京东、百度、字节跳动等都在下沉。随着一二线城市奢侈品电商的成熟，三线及以下城市等下沉市场也成为垂直奢侈品电商寻求增长的主要市场。

从奢侈品整体市场规模来看，一线城市奢侈品消费仍占据主导地位。然而，随着中国城乡居民收入差距不断缩小，三线及以下城市呈现出强劲的购买增长和购买力，奢侈品正在向市场下沉。正在上升。

随着移动互联网的普及，世界进入了融合媒体时代。影响消费者购买奢侈品的因素，从电商、门店、品牌官网、社交媒体，让消费者在多个整合点接触到奢侈品，影响消费。影响奢侈品购买行为的因素逐渐增多。但目前线下实体体验店仍是主要影响因素。

与一二线城市拥有大量线下奢侈品店不同，三线及以下城市很难看到实体店。因此，奢侈品电商想要在低线市场快速发展和成熟，仍面临诸多挑战。

由于低线城市品牌认知度落后于一二线城市，因此低线城市消费者更青睐经典大品牌。

根据寺库披露的数据，可以计算出寺库第三季度的客单价在3500左右。 《德勤寺库2019进博会蓝皮书》显示，与一二线城市相比，低线城市奢侈品线上消费者的购买特征和日常偏好存在较大差异。

从消费品类来看，对比各级城市的品类销售占比发现，低线城市的线上消费者在购买奢侈品时，更愿意在男装、男鞋等品类上花费更多。 、3C数码、美容护肤。一线城市消费者在箱包、手表、珠宝、女装/鞋履等传统奢侈品上的支出显着增加。

寺库最新公布的财务数据显示，第三季度客均价格在3536元左右，与报告中的消费品价格较为接近。寺库拥有483,500名活跃用户。与阿里巴巴、京东等流量巨头相比，差距相当大。如何在下沉城市寻找新的流量，是寺库面临的挑战。

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