白沟箱包遇成长烦恼，靠设计转型，看首届原创设计节探索

白沟箱包遇成长烦恼，靠设计转型，看首届原创设计节探索

白沟原创设计箱包产品。 星合工坊供图

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南义乌，北白沟。

就在“中国箱包之都”这座名为白沟的地方，此刻正在经历着“成长的烦恼”，具体表现为，在面对零售业变革以及消费升级这种情况的时候，原创设计能力薄弱，品牌竞争力差劲等一系列问题突显出来了。

这并非是白沟箱包那单独所具有的问题，在我省，存在着众多的县域特色产业，这些产业都面临着一种迫切要求，那就是转型升级。

刚过去不久的时间里，白沟举办了首届原创设计节，针对工业设计展开了各种各样的探索，比如河北美院实训基地正式挂牌，和知名品牌韩都衣舍共同成立的商学院举行了揭牌，同彩虹设计网通过签约达成合作建立了原创设计平台……

当传统轻工制造业面对工业设计的新浪潮，将会发生哪些变化？

白沟箱包要靠设计说话

5月12日的中午时分，在白沟和道国际箱包交易中心一层，有一间商铺，在这里，董事长高胜利正在通过网络，和一位来自广西的客户，洽谈一批箱包的发货时间，高胜利在白沟的箱包行业当中打拼了长达十几年之久，对于市场的风云变幻，感受颇深。

高胜利指着身旁的商铺讲，与零售相关的变革究竟体现在何处呢，那是体现在市场当中的，销售的渠道已经从线下转变到了线上，传统专业市场的价值同样也在发生着转变。

高胜利记忆里的白沟箱包市场，和现实情形已然大为不同，不见了喧闹的人群，不见了忙碌的小推车，商户们绝大多数业务经由电商渠道开展。记者察觉到，于市场里头，最为忙碌的是每层的快递物流服务台，商户们在网上谈妥订单后，便快速到此处安排快递发货。

然而，高胜利还是坦白表示，一种全新的销售模式给那些商人们呈现了一个全新的难题，那就是，怎么样才能够使得自身所经营的箱包，在网络环境当中，瞬间就可以吸引住消费者的目光呢。

2017年，在白沟，箱包年交易额超过500亿元，这里的箱包商品超过种类30大类、花色品种3000多个，然而对于多数商户来讲，卖出一个箱包，有的利润仅仅才十几元，这是商户们以及白沟箱包产业所面临的最大困扰。

高胜利深切知晓白沟箱包行业痛点，他表示，线上销售方面，所面对的是那不分地域、且不分层次的全球消费者，随着消费升级这一大潮的涌起，消费者愈发注重产品乃个性化设计，倘若依旧依照以前老办法，去借鉴版样或者购买别人落后版样，刹那间便会被消费者淘汰。

与记忆里另外一个不同的是，白沟和道国际箱包交易中心，在一层设置了一块特别的区域，这里存在高大上的品牌发布区，存在新产品展示区，还存在配备专业设备的原创设计室以及打版工坊，它拥有一个时尚的名字“星合工坊”。

5月22日，星合工坊总经理助理张伟，向记者展示了，其微信群里面的聊天记录，内容是，有个“设计师联盟”交流群，设计师们正在准备开发一款高端手绘拉杆箱，这款拉杆箱单价能够卖到10000至12000元。

这个价位让高胜利都感到吃惊。

星合工坊是个工业设计服务平台，面积有5000多平方米，其内部划分出了功能区，有设计师交流中心，有明星品牌工作室，有面辅料展示中心，有中央版房，有数字化视觉中心，还有成果展示厅，以及品牌发布中心等。

4月27日，举办了2018中国·白沟首届原创设计节，在这个设计节上，这个平台正式建立了。

纪铁娟，和道国际常务副总经理，介绍说，打造此平台的目的在于，集合全球创新资源，聚合国内外设计人才，构建高端设计人才孵化基地，构建创新成果转化基地，构建品牌产品展示交流基地，将原创设计与本地制造产业进行无缝对接，促进本地产业转型升级。

首届设计节就此终结之后，张伟很快着手弄起了一个归白沟自身所有的“设计师联盟”。他所提到的那种能够售卖到上万元的手绘拉杆箱物品，乃是“设计师联盟”经由集思广益而产出的成果。

“无设计，没未来。白沟箱包一定要靠设计说话。”张伟说。

这一点，白沟当地政府也意识到了。

张铁柱，白沟新城管理委员会副主任称，名为原创设计，有着极高品质支撑的知名品牌是白沟箱包所需要拥有的。工业设计，作为制造业的先导环节，位于价值链的源头之处，处在创新链的前端位置，白沟选择借助工业设计这种方式来达成传统产业的转型升级，此项举措已然成为企业以及政府双方所达成的共识。

专业设计机构来了

5月12日10时，星合工坊当中，来自“设计师联盟”的两名设计师同商户，正在开展例行对接会。每天上午，常驻于此的设计师们，都得跟市场里的商户坐到一块儿，谈论设计，聊聊需求。

那两名设计师，一位是吕清涛，再者是欧阳，欧阳是从广东特地来到白沟打造箱包设计工作室。现如今，此地已经入驻了4家专业设计机构，存在10多名独立设计师，还有10名打版技师。

发展了几十年的白沟箱包市场，难道没有自己的设计人才吗？

有，不过十分匮乏。高胜利讲道，白沟箱包已然构建起一个从业人员数量达到150万人的地方特色产业集群，集群之内箱包生产企业有4000多家。于这个进程之中，一些规模较大的企业在代理品牌之际，着手与设计院校开展合作，开启了私人定制以及原创设计的探寻。

然而，从整体上去看，白沟箱包产业于设计研发这个环节，是比较薄弱的，在打版环节，同样比较薄弱，在面辅料采选环节，亦是比较薄弱的，并且，单个企业创新之时，成本是高的，难度是大的，其在工业设计这条道路上进行探索，过程很艰辛。

那种自己去培养一名设计师的情况，需要投入众多且大量的精力以及物力。比如说，存在一些企业，它们每年都要耗费大价钱，派遣自己旗下的设计师前往迪拜、法国等地方去进行参观以及学习。高胜利讲道，对于更多实力相对差一些的商户而言，只能去购买设计机构的版样或者是借鉴其他人的版样。

商户们愈发察觉到，从事原创设计，非得是专业的人员、专业的平台才行，必须由其来开展此项工作。

“这个工业设计服务中心，其目的在于聚合全球设计资源，主要负责产品设计、打版，集聚设计师资源，对接设计机构，健全设计产业链。”白沟经济发展局工信办主任马俊超介绍说。

张伟近来忙着两件事情，其一乃是促使“设计师联盟”队伍持续壮大，其二则是进一步推进与彩虹设计网、韩都衣舍等专业设计机构的合作。

一个战略合作伙伴，是白沟首届原创设计节上引进的彩虹设计网，这家设计平台来自厦门，能为商户提供实体产品设计需求方案，能提供正版作品交易服务，能开展全球资深设计总监课程培训，能进行设计人才对接，还能进行产品与设计师品牌孵化等专业服务。

张伟说，白沟箱包要将工业设计贯穿于全产业链条之中 ，他还提到，我们的工业设计服务平台 ，具备设计交易、品牌培育、人才培训、产品打版、产品发布以及趋势研究这六大功能 ，在原创设计方面有着广阔的发展空间。

此刻，星合工坊已经达成了河北美院首批学子驻留实训创作，部分出色设计已然进入当地企业着手打版生产。

不少商户眼前一亮

在白沟进行采访这个行为发生的时候，张伟专门带着记者去参观了那个处在星合工坊里面的电竞中心，其中有着体积庞大的显示屏，具备专业性能的电竞键盘鼠标，配备水冷装置的电竞主机，还有专业规格的五对五电竞舞台……

一个箱包专业市场，为什么要投资搞一个电竞中心？

张伟卖了个关子，说这是我们的一个谋划，他从电竞椅上拿来一个以某游戏为主题的靠枕，还表示这些靠枕、箱包、配饰等都是游戏的衍生品，并且强调未来这将是一个非常大的市场。

张伟讲，他们的电竞中心曾承接过一场专业赛事，且于直播平台上进行同步直播。该活动不但吸引了众多电竞爱好者前往现场，在线上更是创造了17万人观看的记录。“未来在获取授权的前提下，我们完全能够设计开发游戏衍生产品，把握住这个新兴市场。”。

不久前，河北美院有首批学生，在星合工坊实训。这些学生是年轻的新锐设计师，他们设计出的产品，让不少商户眼前一亮，这些商户纷纷要求打版生产。

好比有一款女包，有学生们在其设计当中增添了一些二次元的元素。市场嗅觉敏锐的商户们立刻发觉，这般小幅度的创新契合了不少年轻人的喜好，假使进行打版生产，势必会成为爆款。张伟讲道。

从中知悉，“设计师联盟”组建完成之后，跟白沟和道箱包交易中心品牌生产企业达成深度的合作状况，已经有超越20个系列的原创设计款式得以生产并上市，售卖数量达到2000多件。

据记者采访了解到，当下白沟取得了一项政策，该政策是由国家多个部委联合进行审批的，其作用是支持中小微企业去参与国际市场竞争，此政策为“市场采购贸易方式试点”，目前已有250多家企业，在130多个国家和地区，建立了直销窗口或者公司。

张伟说，未来白沟所面对的会是全球市场，在推动设计发展这个方面我们要加速去追赶市场潮流，引领市场走向，并且更要持续不断地挖掘设计潜力，发现新的增长点，而一些创新活动能够为工业设计打开一扇全新的窗口。

试着跳出箱包产业，去对设计的新思路展开考量，这是白沟箱包设计更为前卫的一种尝试。张伟有所发现，他们的思路，和参加5·18洽谈会的专家们的思路不谋而合。

在5月18日上午，于廊坊举办的中国国际工业设计产业高峰论坛上，世界设计组织候任主席名为斯里尼·斯里尼瓦桑，他表示，以往产品的生成流程是，工厂去设计生产某样产品，之后消费者就会去消费那样产品。然而如今，工厂得先去调研弄清楚消费者需要怎样的产品，接着才会依照消费者的需求去生产与之对应的产品。

马俊超表示，这个变化于产品设计提出了更高要求，若无法满足消费者对产品所提需求，产品便有可能无人问津。未来借助工业设计，白沟箱包产品会更具个性，会更有温度，会更具鲜活感。（记者袁伟华 姜艳）

他山之石

看义乌如何转型升级

就在不久之前，于义乌科技创业园，举办了上海设计之都促进中心义乌分中心项目的签约仪式。

按照合作计划，上海设计之都促进中心会于义乌设立上海设计之都促进中心义乌分中心，积极给义乌产业发展引入国内外优质设计资源，并且协助义乌搭建中国(义乌)创新设计成果展示交易平台，通过产品设计服务、培训、专业展会对接、设计产品孵化以及贸易等多种形式，进一步提高小商品附加值，助力世界“小商品设计之都”建设。

这是义乌践行“设计义乌”理念的又一个新尝试。

义乌是个传奇。

凭借手摇拨浪鼓叩开了致富的道路，通过“鸡毛换糖”换出了庞大的市场。30多年以前对市场经济进行了破冰之举，这个曾经交通处于闭塞状态、资源非常匮乏的穷乡僻壤，如今已然成为了“世界小商品之都”。

迈向转型升级历程里的那个“南义乌”，有两条经验起着关键作用，其一为设计依循本土特色，其二是市场朝着国际化方向发展。

义乌身为全球小商品的集散地，也曾遭遇过产品呈现出“小、散、差”这种状况的问题所在，为了能够促使产品实现升级，义乌在很早的时间就已经确立了“义乌设计”这样的理念。

为促使小商品转型升级进程得以加快推进，义乌颁布了相关的扶持政策，借助这些政策来加快引进优秀人才以及团队，使其来到义乌去设立创新设计机构，进而达成进一步提高小商品附加值的目的。当下，义乌建成了13个创新设计产业服务平台。在2017年的时候，实现了金额为9000万元的创新设计服务收入。

近日，义乌市政府再度与中国美术学院携手，共同主办中国设计智造大奖“设计义乌”专项奖，借此吸引更多优秀设计师入驻义乌，吸引更多优质设计、创新产品前来义乌落地发展，进而促进义乌整体产业的转型升级。

另一方面，义乌成功的关键在充分发挥市场的作用。

据了解，每年前往义乌进行采购的境外客商数量将近50万人次，存在100多个国家以及地区的1.3万多名客商长期居住在义乌。义乌所产商品出口至世界210多个国家以及地区，从而吸引了沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团，还有30多家国内知名连锁超市长期停留此地开展采购活动。

在促使市场朝着国际化方向推进这件事上，义乌借助义新欧、义甬舟等大通道的构建，进一步拓展海外市场，强化物流的便捷程度。

如今，40余平方公里的“陆港新区”擘画义乌的未来。

首先，陆港不是我们平时所理解的那具有物理意义的一般码头口岸，它的性质不是那样的，它是一种跟世界紧密相连的节点。然后呢，在这个地方，电商小镇把跨境电商给聚集起来了，而云驿小镇又网罗了全国各大快递企业。还有哦，捷克小镇会成为欧洲商品进入中国的重要通道，并且，这里存在着浙江唯一的铁路对外开放口岸，中欧班列就是从这个口岸往外出发的。最后，有一大批全新的业态、产业以及模式迅速在这里聚集起来。（文/记者袁伟华）