二手奢侈品市场崛起，年轻人成为消费主力军

二手奢侈品市场崛起，年轻人成为消费主力军

LV手袋转售价格95%、箱包转售价格80%、箱包转售价格74%、Prada转售价格62%……打开《2018年（2018圣诞假期寄售报告）》 ”，从珠宝到服装，再从包包到包包，很多二手奢侈品都在电商平台上进行寄售。

而这些二手奢侈品的消费者都是购买力相对较弱的年轻人。 “我能感受到这个品牌的灵魂。”一些1995年以后出生的消费者表示，他们并不反对二手奢侈品，用相对较少的钱就能买到。国际顶级品牌，高性价比，让他们乐在其中。

据了解，目前有61%的千禧一代活跃在二手平台上，他们在这里寻找原价买不起的服装、箱包、家电、家具，甚至奢侈品。有专家预测，二手交易将成为常态。到2028年，女性衣柜里13%的衣服可能是二手货。

市场存量大、年轻消费者接受度高、奢侈品用户下沉等因素，都是导致过去并不乐观的二手奢侈品交易快速发展的因素。

德国金融机构数据显示，2018年全球二手奢侈品交易规模接近250亿美元，未来仍将以每年10%以上的速度持续增长，是一手奢侈品交易规模的两倍奢侈品市场。

市场大、增长高，加上互联网下半场人口红利消失，二手奢侈品电商行业被视为新蓝海。

具备四大能力，获得资本认可

事实上，二手奢侈品电商的商业模式已经在海外得到检验。

6月28日，美国二手奢侈品电商平台The在纳斯达克上市。上市当天，就受到机构投资者的青睐。首日开盘价为28美元，较发行价上涨40%。最终收于28.90美元。价格收盘。

资本热情的背后，是The所蕴含的商业价值。这种价值体现在四个方面：市场规模大、模式可持续、服务能力强、评估团队专业。

第一个层次是千亿的市场规模。

数据显示，2018年，美国二手奢侈品市场规模达到1980亿美元，受到消费群体高度认可。不排除二手交易。 The的业务已经获得了足够的想象空间和草根土壤，占据了天时地利人和。

第二个重点是轻资产和可持续的商业模式。

业务模式上，采取轻资产寄售服务。卖家将二手奢侈品发送到平台，由专业的鉴定团队鉴定真伪和品质，然后展示并出售给买家。完成交易后，将收取30%的服务费。

与其他竞品买断模式不同，寄售模式不仅充分展示买卖双方信息、方便交易，而且节省了产品采购成本，将节省下来的资金投入到开新店、扩大规模等核心方面。评估小组的成员。

第三个层面是打通O2O，强化服务能力。

他们没有完全依赖线上，而是开设了商店。在线下门店，奢侈品经理会上门为卖家提供咨询，帮助顾客选货，从而增加销量。目前，The在美国拥有9家门店，覆盖纽约、洛杉矶、华盛顿等美国主要城市。

“线下的单价是网站的两倍。”CEO朱莉说。专卖店是二手奢侈品电商不可或缺的一部分。

第四层次是专业的专家团队。

在二手奢侈品行业，卖家担心自己的商品低价出售，而买家则担心商品的真伪和质量。为了化解双方的不信任，鉴定机构加强了鉴定专家队伍。目前，其团队规模为100人，每月可鉴定20万-30万件二手奢侈品。

凭借线上线下O2O闭环、专业的鉴定团队以及千亿的美国二手奢侈品市场，取得了巨大的成功。在中国，二手奢侈品电商也在快速增长。

3000亿存量，中国二手奢侈品行业潜力巨大

“中国购买了全球三分之一的奢侈品，是全球最大的奢侈品购买国。”据贝恩咨询统计，目前中国二手奢侈品存量达到3000亿元，并将保持每年20%的增速。速度。

二手奢侈品库存量巨大，奢侈品卖家的出售意愿很高。以北京为例，“用不着的奢侈品你愿意卖吗？”在媒体采访中，60%的受访者明确表示希望将自己的奢侈品变现。

但二手奢侈品存在真假难辨、质量参差不齐等问题。 “万一被骗了怎么办？”、“分不清真假，也不知道包包的质量如何？”……大众对二手奢侈品的关注。大宗商品交易陷入停顿，很多人想买却不敢买。

由于缺乏统一的鉴定和定价标准，中国二手奢侈品行业潜力巨大，但发展缓慢。

2017年，中国二手奢侈品行业市场规模为98亿元，占全国奢侈品存量的3.3%。在欧美等成熟市场，这个值通常为15%。

如何提升二手奢侈品的流通？如何打破二手奢侈品市场买卖双方的不信任问题？以寺库为代表的二手奢侈品电商平台利用运营和技术手段，为消费者提供二手奢侈品鉴定，消除消费者的顾虑。

奢侈品鉴定是二手奢侈品电商发展的核心关键点之一。寺库以正品为基础。 2011年获得IDG资本首轮投资后，寺库将80%的资金投入到鉴定团队——天普用户手中，每件寄售的二手奢侈品都必须经过真伪和品质认证。

相关信息显示，目前寺库鉴定维修团队规模超过100人。其成员来自世界各地的评估专家。评估的平均年龄超过十五岁。它是亚洲最大的奢侈品评估团队。记者在寺库APP上看到，每件产品购买后都要经过鉴定师的鉴定流程，并承诺每假一赔十。

随着二手奢侈品行业的不断发展，需要鉴定的订单数量也不断增加。很多企业已经开始将人工识别转为智能识别，但成本却是天文数字。

近日，寺库宣布与中国科学院计算技术研究所联合成立“中国科学院计算技术研究所-寺库AI联合实验室”。它将利用人工智能和计算机视觉识别技术，高效识别二手奢侈品的真伪。同时，将利用区块链技术，将寄售的二手奢侈品上链，消费者可以在链上查询商品的前世今生以及保养状况。

鉴定是二手奢侈品电商的核心环节。目前，除了寺库之外，国内其他二手奢侈品电商也在尝试建立评价和鉴定标准，以消除信息不对称造成的流通不畅。

中国二手奢侈品电商是一个价值3000亿元的潜在市场。通过专家团队和技术手段消除产品不信任问题后，随着白领数量的增加，奢侈品消费逐渐年轻化，95后对二手货的需求随着交易习惯的养成，国内二手奢侈品行业将像美国、欧洲、日韩等发达国家一样迎来千亿级爆发。