奥索卡专卖店 安踏集团：从晋江小厂到全球体育巨头的崛起之路

奥索卡专卖店 安踏集团：从晋江小厂到全球体育巨头的崛起之路

“前言”

安踏集团，这个源自晋江的品牌曾喊出“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。如今，它已在国际舞台上站稳了脚跟，并成为一家多品牌的企业集团。 8月27日，安踏发布2024年上半年业绩，营收超过337.4亿元，在华销售额已超越阿迪达斯、耐克、李宁等体育巨头。

从品牌创立之初的艰辛到如今的全球销售网络；从单一的运动鞋制造发展到涵盖服装、配饰等多元化的产品线；从精耕国内市场到积极拓展国际市场，安踏做得怎么样？从一家小工厂成长为全球知名的体育用品巨头？

安踏集团发展历程

安踏由丁世忠创立，最初是一家专注于生产运动鞋的小型鞋类制造商。随着时间的推移，公司逐渐扩大产品线，包括服装、配饰等，并开始拓展国内外市场。

安踏这个名字，当时还是一家小鞋厂，寓意“安心创业，脚踏实地做人”。这个简单的概念一直沿用至今。自1991年成立以来，安踏集团经历了从一个制鞋小作坊到全球体育用品巨头的转变。华丽变身。

来源：搜狐网

1991年——

安踏成立于福建省晋江市，最初是一家小型鞋业制造商。

20世纪90年代末——

安踏开始品牌运营，通过体育营销和广告提高品牌知名度。 1999年，安踏净利润为400万元。丁世忠斥资80万元聘请世界排名第一的乒乓球运动员孔令辉作为品牌代言人。他还斥资300万元，以“我选择，我喜欢”为广告口号，在央视五套播出广告。

2000年代初期——

安踏的产品线逐渐扩大到包括运动鞋、服装和配饰，也开始向全国市场拓展。

2005年——

安踏建立了运动科学实验室，专注于产品技术研发，以提高产品性能和用户体验。

2007年——

安踏在香港联交所主板上市，成为世界知名的体育用品公司。

2009年——

安踏已与中国奥委会正式签约，并先后为中国体育代表团在多项重大国际赛事中提供装备赞助。安踏收购FILA品牌，开始实施多品牌战略。

2010年——

安踏通过收购、合作等品牌加快全球化步伐。

2012年——

伦敦奥运会上，安踏设计的获奖服装频频亮相，世界对安踏品牌的印象逐渐加深。同年，安踏成为中国第一体育用品品牌。

2019年——

安踏完成对这两家公司的收购，进一步扩大其在全球体育用品市场的影响力。

2022年——

北京冬奥会期间，安踏成为官方合作伙伴，进一步提升权威影响力，带来超强曝光度。

2023年——

安踏已与国际奥委会续约，合作关系将持续至2027年。安踏与奥运会的长期合作将持续下去。

安踏集团的发展史是中国体育用品行业崛起的缩影，展示了其在品牌建设、市场拓展、研发创新和全球化战略等方面的卓越成就。经过不断努力和创新，安踏已成长为在全球范围内具有重要影响力的体育用品集团。

图片来源：看消费新趋势

安踏斥巨资签下孔令辉作为品牌代言人，并在央视投放广告。虽然当时市场上仿制耐克、阿迪达斯等国际品牌的假鞋利润更高，但这个冒险的决定最终得到了回报。 2000年孔令辉现身悉尼，奥运会上的出色表现极大提升了安踏的知名度，体育营销策略帮助安踏品牌快速成长。

孔令辉的胜利成为当年的全国记忆

2004年，安踏成为CBA职业联赛指定运动装备合作伙伴，从而打破了国际品牌垄断国内顶级赛事的格局。这是安踏快速发展的时期。

通过与国际综合性体育赛事和组织合作，与中国奥委会、国家体育总局体操管理中心等签约，还与北京冬奥组委签约，成为官方合作北京2022年冬奥会和冬残奥会合作伙伴。伙伴。这些合作极大提升了安踏的知名度，传递了正能量，也助力了安踏产品的营销和发展。

来源：曲果文案

2023年10月31日晚，安踏体育在香港联交所宣布，为配合集团企业形象的一致性，公司更新了公司标志使用规范，并立即生效。

新标志将印于公司文件上，包括但不限于中期及年度报告、公告、通函、新闻稿及宣传刊物，并会在公司网站上使用。新标志在原标志的基础上添加了品牌字母。 。

安踏的收购历程

FILA的收购案例可以说是中国上市公司收购国外品牌最成功的案例之一。 2009年，安踏斥资不到4亿港元从百丽手中收购了亏损的FILA中国业务。

安踏几乎是从零开始，组建团队，做品牌定位，推动品牌协同。到2012年，FILA刚刚实现盈亏平衡。 2018年，FILA实现收入超百亿，2020年收入达到200亿。实现第二个百亿只用了不到三年的时间。

更重要的是，拥有FILA品牌的成功运作经验。安踏于2015年收购其，并于2016年成立合资公司开发该品牌。 2017年，收购并成立合资公司，发展KOLON Sport业务。

2019年，方源资本、腾讯组成财团收购Amer全部股份。旗下品牌包括以Arc'teryx为主的户外运动品牌，以、（威尔逊）为主的冬季运动品牌，一批网球、棒球​​运动品牌，以及骑行相关品牌ENVE等。2024年初，安踏宣布Amer计划在美国上市。

2009年以来，安踏通过一系列收购，构建了强大的多品牌矩阵。从大众市场到高端市场，从专业运动到大众运动，从高端休闲运动到城市步行、户外领域，安踏都能拿出覆盖和满足每一位消费者需求的强势品牌。

此次收购Amer，为后续的“国际化”战略铺平了道路。 2019年，安踏集团对品牌进行战略重组，分为三大品牌群：以安踏为主的专业运动品牌群、以FILA为主的时尚运动品牌群、以、Colon为主的群。户外运动品牌集团。这三大品牌群就像三条增长曲线，在市场波动中相辅相成，保证了安踏集团的持续增长。

安踏的“多品牌”战略

安踏体育的品牌布局策略清晰，通过1+2+3战略，即“单聚焦+多品牌+全球化”，深化在细分市场的领先地位。

资料来源：安踏2023年业绩报告

“单一专注”就是把自己的产品放在第一位，以认真、极致的工艺打造最好的产品。 “多品牌”是指丰富产品内容，努力确保大众消费者到高端消费者都能在安踏集团找到自己想要的产品。 “全渠道”是指通过多种形式覆盖消费者，线上线下相结合，全面覆盖街边小店、商场、百货、网店及各类电商平台的产品。

安踏通过强化多品牌矩阵、覆盖不同细分市场实现业务增长。

这些品牌不仅补充了安踏在细分市场的布局，也成为推动安踏能力飞跃的杠杆。例如，通过FILA，安踏学习了DTC模式；通过Amer，安踏进入了国际市场。

安踏集团能够成功地将其他企业难以激活的品牌转化为新的竞争力的秘诀在于其独特的多品牌管理策略。在安踏的体系中，各品牌被赋予独立作战单元的地位，同时在集团整体战略下协同运作，从而实现细分市场的充分竞争和集团层面的合作共赢。

安踏集团能够在中国市场成功运营众多品牌背后的有力支撑，是其构建在底层的先进数据库系统，也就是企业中台。这个企业中台是安踏集团核心竞争力的关键组成部分。通过高效的数据处理和分析能力，保证品牌运营的流畅性和决策的准确性。

来源：安踏官方

企业中台作为集中的信息管理和处理平台，集成了供应链管理、库存控制、客户关系管理、市场分析等多个关键业务流程。它使安踏集团能够快速响应市场变化，实现资源优化配置，实现运营效率最大化。企业中台通过对大量数据的实时分析，帮助安踏集团洞察消费者需求、预测市场趋势，从而制定更有效的市场策略和产品开发计划。

来源：安踏官方

此外，企业中台也加强了安踏集团数字化转型的步伐，支持线上线下渠道无缝融合，提升客户体验。为安踏集团的多品牌战略提供了坚实的技术基础，使集团能够实现品牌的快速扩张和市场的深度开拓。通过企业中台的强大功能，安踏集团能够持续创新，保持行业领先地位，满足不断变化的市场需求。

安踏2023年财报及业绩

2024年3月，安踏集团发布2023年年度业绩公告：集团营收同比增长16.2%至623.56亿元。不仅连续12年位居中国体育用品企业第一，而且连续两年位居中国市场全行业第一。首位。

来源：安踏官方微博

FILA品牌营收同比增长16.6%至251.03亿元，营业利润率同比提升7.6个百分点至27.6%，增速领先同规模国际品牌。其他所有品牌营收同比增长57.7%至69.47亿元，营业利润率同比提升6.5个百分点至27.1%，继续保持快速增长势头。

资料来源：安踏2023年业绩报告

每年研发投入超过16亿元，研发活动成本占比不断提高。亚玛芬体育AMER成功上市，合资公司运营持续显着改善。经营性现金流入196.34亿元，同比增长61.6%，财务状况稳定。 ESG全球评级连续两级上调，为中国行业最高评级。

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安踏多维度全球布局

安踏除了深耕本土市场、打造中国市场领先地位外，还积极参与国际市场的高水平竞争，以全球视野抓住更广阔的商机。安踏拥有整合全球资源的能力，这不仅是自身全球品牌扩大市场份额的有力工具，也能助力集团内其他品牌的国际化。

2023年2月，安踏集团成立东南亚国际业务部，推进“多品牌”和“全球化”战略。 2023年6月，安踏品牌在新加坡开设首家直营店，成为品牌拓展东南亚市场的重要里程碑。 。报告期内，安踏品牌进一步开拓东南亚市场，在泰国开设首家门店，并持续拓展菲律宾、马来西亚等核心商圈。

安踏曼谷首家店

安踏表示，东南亚经济正处于快速发展状态。这些亚洲经济体系极大地受益于全球化和城市化的趋势。中产阶级不断涌现，消费能力不断增强，当地居民对高品质产品感兴趣。产品和服务需求旺盛，潜在商机巨大有待充分开发。

2023年7月，安踏集团宣布与美国篮球巨星凯里·欧文正式签约，成为安踏篮球产品代言人，并宣布将为欧文打造专属个人产品线。今年3月，凯里·欧文的第一代安踏签名球鞋在中国和美国市场同步上市。

美国篮球巨星凯里·欧文

今年2月1日，安踏集团旗下芬兰体育用品集团Amer在纽约证券交易所举行敲钟仪式。报告期内，三大核心品牌（、、）、DTC业务及中国市场的“五个10亿欧元目标”提前一年实现，全球发展势头良好。安踏表示，通过双方的优势和战略互补，Amer未来将为集团做出重要的积极贡献，为安踏的全球布局赋能。

Amer集团在纽约上市

从高端到大众，我国体育用品在不同消费层次上均保持中高速增长，保持高质量赛道。户外经济、小众运动持续走俏。女子运动市场具有巨大的增长潜力。青少年体育教育也呈现出快速发展的态势。体育消费已经成为更多人的基本生活方式选择。

安踏的可持续发展之路

安踏将环境、社会和治理（ESG）管理与公司治理紧密结合，将ESG目标和指标纳入公司关键部门的绩效考核。 2021年成立可持续发展委员会，由执行董事领导，2022年进一步成立专门的可持续发展部门，推动治理与执行协调发展。

资料来源：安踏2023年业绩报告

自2007年起，安踏开始发布企业社会责任报告，并在连续披露八年后升级为内容更加全面的环境、社会和监管报告。 2023 年发布第九份 ESG 报告。截至2024年2月，安踏在MSCI ESG评级中获得“BBB”评级，连续提升两级，成为中国体育用品行业评级最高的公司，体现了其在ESG和行业方面的出色表现。领导地位。

安踏历年ESG报告

2024年4月，安踏在上海武康路开设了ANTA ZERO零碳使命店。这是一家集创意展示、零售和互动体验于一体的新店。零碳店不仅是展示绿色效益的实验室，也是企业透明展示承诺、接受监督的实践。

ANTA ZERO零碳使命店

安踏在产品设计和研发中遵循循环时尚的原则，建立了可持续产品的标准和评价体系。例如，2023年杭州亚运会获奖鞋“安踏冠军跑鞋Pro II”，采用回收塑料瓶制成的环保纱线，将传统杭州刺绣工艺与现代技术相结合。

安踏冠军跑鞋二代Pro

安踏为2024年巴黎奥运会中国代表团设计的获奖队服采用环保面料，实现碳减排50%以上，成为中国首套经权威机构认证的碳中和获奖装备。

巴黎奥运会中国代表团颁奖服

随着《奥林匹克议程2020》的推进，绿色可持续已成为国际体育赛事的标准。从杭州亚运会的“零碳举办”到北京冬奥会的“绿色举办”，体育赛事正在走向更加环保的未来。作为中国代表团的长期合作伙伴，安踏不仅在赛事服装上展现中国风，还在绿色可持续发展方面积极发力，成为绿色可持续发展的行业典范。

1、专注的力量成就卓越

安踏集团的案例充分说明了专注的力量对于品牌长远发展的重要性。在体育用品行业竞争激烈的背景下，安踏聚焦核心领域，实现了与其他竞品品牌的差异化。

安踏集团的成功，与其坚持“安心创业、脚踏实地做人”的品牌核心价值观密不可分。这不仅塑造了消费者心中的信任和认可，也促进了对产品创新的持续投入。通过建立运动科学实验室，不断推出高性能产品，满足专业运动员和运动爱好者的需求。

同时，安踏通过精准执行多品牌战略，构建了覆盖不同细分市场的多品牌矩阵，有效拓展国内外市场。

在数字化转型方面，安踏积极拥抱变革，优化供应链管理，提升运营效率和市场响应速度。此外，安踏长期致力于可持续发展，将ESG理念融入企业运营，不仅提升了品牌形象，也为公司的长期发展提供了坚实的基础。

沉阳中街

相比之下，同期的一些竞争品牌可能因战略碎片化、市场定位不明确或创新不足而出现品牌老化等问题，未能达到与安踏同等的发展速度和市场影响力。安踏专注的态度使其能够在激烈的市场竞争中保持清晰的战略方向，有效利用资源，快速响应市场变化，最终实现品牌的持续成长和行业​​领导地位的巩固。安踏案例证明，专注是企业在竞争中脱颖而出并取得长期成功的关键因素。

2、品牌、品类高水平跨越

安踏集团的发展史是一部品类与品牌跨越的史诗。从最初的运动鞋制造商到如今的全球体育用品巨头，安踏实现了令人瞩目的品类多元化和品牌国际化，展现了其品类和品牌战略布局的深度和广度。

安踏最初是从运动鞋起家的。随着市场的发展和消费者需求的多元化，品类逐渐扩展到服装、配件、装备等更广泛的体育用品。这一跨越使得安踏能够提供一站式购物体验，满足不同消费者在不同运动场景下的需求。

南京仙林万达广场安踏

安踏在品类拓展过程中，兼顾产品的专业性和功能性。例如，安踏针对跑步、篮球、足球等不同运动项目开发了专业鞋服，并推出了智能运动装备。除了专业运动产品外，安踏还进军时尚休闲领域，推出满足日常穿着需求的休闲鞋服，将运动元素与时尚设计相结合，拓宽了品牌的消费群体。

在品牌跨度上，安踏集团通过内部孵化和外部收购，形成了包括安踏、FILA、、等在内的多品牌矩阵。每个品牌都有自己独特的品牌个性和市场定位，覆盖从大众到高端的不同细分市场。

这些品牌不仅丰富了安踏的产品线，也提升了安踏在全球市场的知名度和影响力。在多品牌战略下，安踏实现了品牌间的协同。通过资源共享、市场互补、品牌联动，各品牌可以相互促进，共同提升集团整体竞争力。

武汉楚河汉街安踏

安踏的主品牌是集团的基石。 2024年上半年营收达160.8亿元，占安踏集团总营收的48%。以单一品牌的力量超越了李宁集团和阿迪达斯中国。 FILA、、KOLON SPORT等品牌作为助手，打造不同业务档位，合力围剿耐克中国，取得突破性进展。

北京FILA ICONA体育艺术馆

与安踏集团类似理念的公司还有很多。例如，2018年匹克收购了七牌网、滴滴答、奥索卡； 2019年，特步收购、Mele、Gasgo、等四个国际品牌； 2021年、2016年，李宁还收购了英国一家皮鞋品牌。

然而，只有安踏集团的子品牌将影响力发挥到了极致。原因在于，安踏集团并不一味追求规模扩张，而是根据各个品牌的特点进行深度规划和运营，从而构筑了竞争对手难以逾越的壁垒。

3、多品牌协同管理能力

自2007年上市以来，安踏集团成功从“单品牌+批发”模式向“多品牌+零售”模式转型，实现了全面的品牌协同与赋能。安踏通过其独特的“品牌+零售”商业模式，不仅巩固了中国市场，也在全球范围内展示了中国企业全球发展的典范。

资料来源：安踏2023年业绩报告

安踏的单一战略聚焦于运动鞋服品类，服务全球运动人群。作为一家多品牌公司，安踏利用差异化的品牌定位来满足消费者不同运动场景的需求。在价值链和供应链管理方面，安踏发挥规模优势，为消费者提供高性价比的产品。

图片来源：安踏官方微博

安踏集团的多品牌经营策略强调运营控制和品牌差异化。每个子品牌都有明确的战略定位。例如，安踏主打品牌主打大众专业运动，而FILA则定位高端时尚运动。集团每年都会为每个品牌制定关键业务目标，以确保品牌在关键领域保持竞争力。

此外，安踏实行主体责任制，确保每个品牌都有明确的负责人，全面负责品牌运营的各个环节。集团通过建立核心业务指标的考核标准，确保品牌运营的效率和准确性。

安踏鼓励品牌内部良性竞争，激发品牌活力。同时，通过定期战略回顾和高频次战略检查，确保品牌差异化，避免品牌定位偏差。

4、多品牌零售运营能力

截至2023年12月31日，安踏品牌在全球共有7,053家门店，其中包括安踏成人店和安踏儿童店。此外，FILA品牌（包括FILA KIDS和FILA独立店）已在中国大陆、香港、澳门和新加坡开设了1,972家门店。该品牌在中国大陆、香港和澳门共拥有187家门店，而KOLON SPORT品牌在中国大陆和香港拥有164家门店。通过这些门店的布局，安踏集团实现了对中国市场的广泛覆盖，扩大了品牌影响力。

来源：晋江产业

安踏集团自引入FILA品牌并实行全程直营零售模式以来，实现了与消费者的直接对话。这种模式让安踏能够快速捕捉市场趋势和消费者需求，从而制定更好的品牌策略和产品开发。响应准确、快捷。直营零售不仅提升了品牌形象，也加强了对零售终端的掌控，让安踏能够提供更加一致、优质的顾客体验。

资料来源：安踏2023年业绩报告

在供应链管理方面，安踏集团采用数字化管理模式，通过先进的信息系统和大数据分析优化库存管理，提高对市场变化的响应速度，增强全球多品牌运营的能力。智能设备和自动化生产线的应用不仅提高了生产效率，而且保证了产品质量的一致性和可靠性，提高了供应链的灵活性及其适应市场变化的能力。

在商业模式方面，安踏体育采取了垂直混合商业模式和混合运营模式。该模式结合了垂直整合和外包的优势，通过数字化赋能，有效掌控设计、生产、营销、销售全产业链。 。这种模式使安踏能够快速响应消费者需求，同时保持成本效益和运营效率。

此外，安踏集团通过持续的技术创新和产品研发，不断提高产品竞争力。通过与国际知名的设计师和运动队的合作，安塔推出了各种产品，这些产品结合了时尚和功能，以满足不同消费者群体的需求。

5。全球多品牌操作和资源集成功能

全球化已成为中国企业战略布局的关键步骤，安塔的全球化路径尤其引人注目。与其他公司不同，自安塔（Anta）在香港上市以来，已经开辟了全球视角，通过收购海外品牌（例如Fila等），它不仅扩大了市场，而且增强了整合全球资源的能力。这种战略转型使安塔能够成功地将国际品牌的本质扎根于中国，甚至是全球市场，从而实现了真正的全球运营。

安塔的全球力量反映在三个方面：

1。ANTA已成功地将国际品牌的高质量价值引入了中国市场，并通过其出色的多品牌管理策略为消费者创造了价值；

2. Anta将其独特的商业模式出口到世界，从零售到供应链再到中端和后端管理，以全面促进其品牌的全球发展；

3.安塔的开放和包容性文化已被全球合作伙伴认可。无论他们是来自欧洲，美国，日本还是韩国的品牌，他们都可以与安塔（Anta）手联手以取得成功。

资料来源：安塔2023绩效报告

随着电子商务的兴起，安塔（Anta）迅速认识到在线渠道的重要性，并将其用作吸引消费者的新桥梁。无论是离线购物中心，百货商店还是在线电子商务平台，例如淘宝和，Anta都在努力实现频道的全面报道。

2015年，安塔（Anta）提出了一种全渠道策略，当时这是关于在线和离线整合的前瞻性思维。面对在线渠道对传统价格系统的影响，安塔（Anta）积极调整了品牌和分销商之间的兴趣分布，以促进在线和离线连接的无缝连接。现在回顾过去，这种策略似乎特别明智，但是在当时需要巨大的勇气和远见。

在最近的巴黎奥运会上，安塔（Anta）作为赞助品牌获得了很多曝光。作为中国领先的体育品牌，安塔（Anta）在体育营销方面进行了长期和深入的投资，并与国家队，体育冠军和国际奥运会（例如奥运会）建立了密切和长期的合作关系。

自2009年以来，安塔（Anta）一直是中国奥林匹克委员会的官方伙伴，并且已经合作了16年。在此期间，安塔（Anta）陪同中国体育代表团参加八场奥运会，为国家队提供专业运动器材，包括奖牌制服，比赛服装和鞋类。这些设备不仅反映了中国设计的元素，而且还满足了运动员在功能方面的需求。

中国举重团队穿着安塔（Anta）设计的“冠军龙套装”

安塔（Anta）还与许多奥运会冠军和顶级运动员签订了合同，例如Fan ，Qin ，Zhang Yufei等，为他们提供专业运动器材，并继续投资于产品技术创新，例如” ”举重团队设计的举重。鞋子以及为其他运动设计的专业鞋类和服装，利用运动员的个人影响力来增强品牌形象。

州体育总局副董事Zhou （左）和Anta Group的联合首席执行官Lai （右）

在巴黎奥运会上举行了中国体育代表团的奖牌制服的切换仪式。

安塔不仅活跃于国内市场，而且还积极参与赞助国际活动。安塔（Anta）宣布，将于2024年至2027年成为国际奥林匹克委员会的官方运动服供应商。这是中国体育用品品牌与国际奥运会委员会首次合作，显示了安塔（Anta）在体育舞台上的全球影响力。

安塔集团（Anta Group）兴起的故事是一个充满智慧和勇气的品牌。从的角落到全球体育品牌的光明阶段，Anta绘制了具有牢固步骤和敏锐的市场见解的多品牌策略的出色画面，为全球市场中的中国品牌树立了基准，并撰写了商业和品牌传奇你自己的。