国行PS4即将推出，对水货市场有何影响？水货商怎么看？

国行PS4即将推出，对水货市场有何影响？水货商怎么看？

引言：国行Xbox One已然上市，国行版PS4也快要推出，那么国行游戏机会对当下的水货游戏市场产生什么样的影响呢？身为在国行游戏机出现以前满足玩家需求且起到中介作用的水货商，又会对国行主机持有怎样的看法呢？本文将会为你解答这些问题。

自2014年起，与大陆行货游戏主机相关的各类话题就一直成为各大媒体的热点，同时也是玩家关注的焦点，不管是厂商方面，还是玩家方面，亦或是市场大环境方面，各种各样的分析与评论，想必各位玩家已经见识过很多，关于这一话题，也存在诸多报道。

是否有人留意到，在中国大陆这个不一样的电子游戏市场里头，除了玩家与游戏本身以外，有一个群体，自消费者对游戏机的需求产生以来，就一直起着十分关键的中介作用，然而因自身特别的性质极少被谈论，这个群体其实就是那数量众多、分布在祖国各个地方的水货商们。

有鉴于市场处于不规范之势，相关法律于执行方面存在不到位的情况，在水货商之处备受苦头的电视游戏玩家数量众多，所以众多人把这样的卖方称作戏称“奸商”。

大多国内的水货主机店铺，采用类似的布局，图片与受访者无关。

作为这个群体里的一分子，笔者虽说旅游方面的经历时长不算久，不过很幸运地认识了一位在行业里面有着较好口碑的水货商。从初中开始到现在，历经了十多载光阴，彼此之间并非单纯只是商家与客户那般的关系，不知什么时候起已然构建起了颇为良好的私人交情。

凭借这次春节假期回家的契机，小编特意去找了他，期望知晓一位拥有几十年电视游戏相关产品销售经验的商家，怎样看待行货主机的解禁以及当下的大陆主机市场，现将此次交流的主要内容整理如下，说不定能为大家提供一个全新视角审视这个在国内长期处于尴尬状况，如今终于开始朝着正轨迈进发展的产业。

鉴于商家自身提出的要求，报道里把与他相关的全部个人信息都予以隐去，在此敬请谅解这个状况哈。

行货主机发售之后，水货商的生存空间会受影响吗？

这是笔者于采访之前最为关心的问题，毕竟水货与行货之间最为本质的差异，乃是一个处于明面上，一个处于半地下状态。在遭受国美、苏宁等电器连锁以及电商正规行货的冲击之后，水货商的生存空间是否会遭受排挤与压缩，这将直接对多年来已然形成的灰色产业链以及与之紧密关联的电视游戏玩家群体构成影响。然而，这一疑虑很快就被消除了。

不论行货与否，水货也罢，零售商皆从地区分销商处获取货物。生意依旧如常进行，只是所售之物有所不同罢了。市场需求一直是存在着的，往昔仅有水货，分销商便从事水货业务，如今有了行货，他们便将两者一同售卖，对我们自身来讲并无太大影响。

国内电视游戏实体店开展生意，主要得靠人脉以及口碑，对好多人而言，就算有了行货主机，还有其他正规化渠道，可依旧会倾向于在我们这儿拿货。

有了统一定价的行货，水货的价格操作空间是否会减小？

（国行PS4以及套装版价格公布）

大家都知道，在没有行货的那个时期，经由地下渠道进入大陆市场的游戏主机，还有游戏，是绝对不会有统一定价的。官方所定的售价，以及汇率出现的变动，都仅仅只是一个参考罢了，而最终起到决定性作用的，还是手里掌控着渠道的那些人。这毫无疑问给了水货商们肆意去定价的空间，还直接致使相关商品的价格因为供需关系的影响，从而呈现出极为混乱的状况。

（引发抢购的限量主机）

在国外，这可是一件会被媒体大肆宣扬、详细记述的怪异之事，比如说，不久之前，3DS复刻版《塞尔达传说梅祖拉的假面》在美国上市之际，推出了一款限量版3DS主机，因为备货数量极少，然而玩家又极为热情，致使该产品在短短十几分钟之内就被抢购得一干二净，紧接着，就有人把它放到eBay等电商网站上以高价售卖，从而引得美国游戏媒体对任天堂进行指责，而这对于大陆主机玩家来讲，不过是司空见惯、不足为奇的平常之事罢了。

譬如，这款主机的行货售卖价格是3780港元，在某宝上面所标的价格为3780人民币，就算依照零售价来进行计算，那也是近乎20%的暴利。

就像每一代在刚开始上市且供货短缺之际，都会于水货市场引发一阵价格炒作热潮那样 ，大陆的主机游戏玩家程度不一地多多少少都有过 ，心怀揣着不甘 ，情带着不愿 ，挨过水货商们高高抬起的砍刀。除去普通游戏之外 ，各种各样的限量版主机更是玩家们如同哑巴吃黄连那般的重灾区。以官方原价购得商品从根本上来说无疑是一种奢望 ，最终究竟被宰割多少完全取决于商家良心。

国行货物发售以后，不管是主机还是游戏，均会有官方的统一定价，能不能对没有规范性的水货价格波动起到一定的限制作用暂且不说，如果售卖的是国行产品，那么水货商同以前一样还会有巨大的价格操作空间吗?

（渠道更多，定价也必然更规范）

总体来说，鉴于市场日益规范，价格必然会愈发透明，但短期内实则变动不大。这是由于我们从分销商处拿货的价格远低于官方公布的建议零售价，并且诸如苏宁、国美以及官方网店等正规渠道，它们得有充足理由方可降价销售，我们不存在此限制，依旧是商家各自施展手段，或者借助小范围的定价协议来确定价格。理论上，在我们这儿购买行货，会比正规渠道便宜些。所以，即便操作空间会慢慢变小。可，却不会对经营产生致命打击，反倒这种价格差异，说不定能，给我们这类实体店引来更多客源。”。

价钱方面，行货与水货有着几百块的差异，大陆玩家会因为这样，依旧倾向去购买水货吗？

根据这位商家所给出的反馈情况进行分析，索尼针对国行版PS4所制定的定价，毫无疑问要比Xbox One更为高明。

从大陆电视游戏群体的整体收入结构方面看，几百块人民币的价差，依旧不是一个能够被忽略掉的数字，在短时间内行货和水货必然会同时存在的市场背景之中，玩家在面临多种选择之际，笔者理所当然地觉得大多数人会选择价格相对较低的水货，然而对方的回答实在是出乎笔者的意料。

消息确定国行PS4不锁区之后，询问的人一下子多了起来。预定的人也一下子多了起来。可以这么说，港行PS4现在卖2500到2600。日行PS4现在也卖2500到2600。比国行便宜了300块左右。但那段时间有意购买PS4的人之中，至少有90%是倾向国行的。当然，如果这个价差进一步拉大。比如在7、800块的样子。那买国行的人估计只有3成不到。

结果之所以如此产生，这与国内主机游戏的大环境紧密相连，不可分割。从这位商家的经验角度而言，玩家群体社会属性发生了改变，这成为了许多人摒弃价差因素，转而倾向于选择更具保障的行货的主要缘由。

国内当下玩电视游戏的主要人群并非大学生、中学生那般，因为有众多免费的网游、手游在等着他们。来到我这儿的差不多都是像你（指笔者）这种已离开校园步入社会，拥有固定工作，且有玩电视游戏习惯，是老主顾或者回头客。对于这类人而言，多花费三五百块去买一份让人安心的售后服务算是一笔很合算的买卖。

虽然维修点在国内的大中城市广泛分布着，然而其中的绝大多数，它们都不会去承接游戏主机的售后服务。

水货的维修问题，一直是困扰广大玩家的顽疾，退换货问题同样如此。在没有正规市场环境的情况下，即便索尼、微软在国内设有完备的售后服务网点，也基本不会受理游戏主机的维修业务。长期以来，这项业务一直被水货商垄断。机器出了问题能不能修好，完全依靠商人的良心。修好需要花多少钱，也完全依靠玩家的运气。

诸多玩家对于以次充好、以旧换新之类手段，不仅听闻过，甚至可能亲身经历过。我的第一台PSP送修过后，遭无良商家偷换为一块报废屏幕，因取货时疏忽未检查，等发现时对方拒不认账。实际上，这是个相较游戏及主机本身更混乱的市场，其内幕多得不计其数。

在PS2那个时候，好多水货店铺是具备改造PS2主机的本事的，在网络上，就连有着像模像样样子的故障维修图都存在。

这种情况到了PS4时代总算有了一定的改观。

彼时的PS2以及Xbox那一时期，这般机器于通常情形下咱们自身能够加以改装进而开展维修。后续出现的PS3和Xbox 360则相对偏向复杂些许，在多数状况之下需要发送给供货商，供货商接着拿到香港或者是别的一些地方探寻官方的网点予以维修 ，如今的PS4以及Xbox One愈是如此地步的状况，，不仅只是主机方面呈现的那样，你瞧上市已然有一年多才这样的时节，国内就连手柄都无法模仿制造得出。玩家前来找我们开展维修，我们最终也只得去往广东发送，此外是由玩家自行承受邮费。所以，就算不存在行货，玩家所体验享受的同样是官方的售后服务，只能说购买行货是在最开始之时就将售后所需支付的费用给支付完毕了，然而去购买水货便是出现问题尔后才进行付费。这在一定程度上进一步使两种商品之间所存在的费用差距得到了缩小，所以总体来说大家才会针对不锁区的行货主机展现表露呈现出极高的热情。”。

和PS4究竟哪个在国内更有优势？

此次谈话里，针对早就上市的国行版Xbox One以及延迟推出的PS4/PSV，对方讲Xbox把一副很好的牌打得稀烂，主张PS系主机更契合国内主机玩家的游戏习惯，而笔者轻视搭配Xbox One售卖的体感设备这一观点，凭借这一回的谈话被纠正了。

可能对于像你这般的老玩家而言不太重视其作用，然而实际上恰恰是因为存有这个事物，并且Xbox One才能够吸引众多女性玩家予以关注。在Wii过气之后新发展的用户当中，有很大比例的一部分是受其影响前来购买Xbox系列主机的女玩家，这一情况就连我自身都未曾想到。

说到国行版Xbox One那就没什么值得讲的了，因为受政策影响极大，短期内不会有啥举动，我刚一听说锁区就完全没了进货的意向。当年行货版PS2上市的时间是2004年1月1日，那时就被坑过一回，这次肯定不会再往火坑里跳了。原本我还是蛮期待借助这个能多拓展一些新客户的。

PS4的行货，当下暂时没消息，要是进货，我必定会和供货商签一份书面协议，一旦机器锁区，就无条件退货，否则都会砸在手中。

看来不仅是玩家，就连零售商对“锁区”二字也忌惮有加。

电视游戏网店对实体店的冲击

在访谈临近结束之际，笔者不经意说到电商网站呈现出的火爆态势，以及其对传统主机游戏环境会产生怎样的影响，这样一个话题，之后对方立刻表明了自己针对这一风潮所持有的看法。

在各个领域，电子商务兴起所带来的都存在正面与负面这样的不同影响，传统的电子游戏实体店同样是如此，毫无例外。

就从我自身所知晓的情形而言，实体店转向网店，没有一例是成功的。其一，在于像我们这般的传统店铺与网店的受众存在差异，其二，网店在诸多层面相较于实体店更为灵活，短期内要去适应这种特性，投身于另一个层级的竞争，对许多人来讲还是颇为艰难的。网店经营良好的话或许能够转变为实体，然而反过来则基本行不通。比如在网上能用低价的标识吸引他人去点击，可实际上根本没有货物或者无法以那么低的价格售卖。如此便造就了虚假的点击率，进而能够凭借这个吸引投资。类似的做法在网上十分普遍，但对实体店来说几乎是不可能的。

“好评哦亲”的流行标志着一种新的信用体系的形成

再有的话，不规范的评价系统同样是一大显著弊端，我们开展实体店经营，得秉持诚信买卖，历经数年的时间，甚至十几年啦，方才能够换来一处良好的口碑，进而才大概会在一定面积的区域范围之内建构起可靠的信用程度。然而网店的受众群体广泛分布于全国各地，彼此之间你不认识我，我也不认识你呀。在面对陌生的卖家之时，用户能够用以参照的唯一标准便是店铺的好评度。可这个东西要是想要去刷取的话，在几个月的时间之内便能够刷至很高的等级，这样基本上就毫无实际意义可言了。

除此以外，他还指责某网络商人品牌，在面对类似店铺之际，所施行的某些举措，极为不合理，给予了一些违法商贩，钻空子坑害玩家的契机，鉴于这些观点，相当主观，在此省略不说。

但确实有一点绝不能被忽视，这一点是，相关法规和市场监管存在缺失，这种缺失致使国内电视游戏玩家承受诸多痛苦，并且玩家所提及的“奸商”在一定程度上同样是受害者。店铺之间无休止的价格战，消耗了从业者的精力，原本就为数不多的利润率也因此被降低，这大概也是近些年来众多实体店铺接连关闭的主要缘由。

（这位商家几十年来看到过无数实体店铺的关门歇业）

这些年，我周边不少店铺难以继续经营下去，这一方面是因为实体经济的当下状况不好，并且依我看，在这个范畴里，新用户的增长速率远远赶不上老用户消逝的速率。另一方面在前边已经讲过，如今学校里头的孩子，还有几个仍旧玩游戏机呢，电脑和手机上有着那么多免费游戏，哪能玩得过来呀。另外，由于缺乏规范的市场环境，老老实实从事生意的处处受到限制，搞不正当手段的却能逃避法律制裁，大家根本不在同一公平平台，整个区域的生态也随之变得愈发糟糕了。

大陆行货主机的独角戏

很多人谈及国行主机，以及由它引发的那一连串事件，这时往往会把目光聚焦于，比如说游戏阵容、是不是锁区等这类比较具体的问题上，或者是着眼于软硬件厂商的得和失，要不就是专注于玩家的感受，如此一来就很容易忽视，整个大环境可不只是有这一头一尾哇，在二者之间起到沟通和联接作用的经销商，同样也是里面的一份子且人家对市场的形成与壮大，起着至关重要的作用呢。

大陆电子游戏市场，十几年处于与世隔绝状态，客观上催生出水货市场的繁荣，同时，如这位商家讲，多年来他们与玩家一同承受市场不规范、监督不到位带来的种种恶果。在他看来，游戏机解禁和国行主机上市，仅仅带来些许净化市场的希望，对他的生意，对老玩家们的消费习惯，都不会造成太大影响。

要使得厂商满意，并且让经销商满意，也要让玩家满意，与此同时，不能与国内在直面电视游戏这个“新鲜事物”时刻强大且保守的主流社会舆论产生抵触，国行主机这场独角戏演得着实是有些艰难。

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此人为今日头条的青云计划获得者，同时也是百家号百 + 计划的获奖者，还是百度数码年度作者，既是百家号科技领域最具人气作者，亦是搜狗科技文化作者，并且是百家号季​度影响力创作者，他还曾荣获搜狐最佳行业媒体人奖项，在中国新媒体创业大赛北京赛中斩获季军，荣获年度光芒体验大奖，在中国新媒体创业大赛总决赛同样获得季军，是百度动态年度实力红人，获得过如此诸多大奖。

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