中国人出境游消费惊人，创业公司如何争夺落地消费权力？

中国人出境游消费惊人，创业公司如何争夺落地消费权力？

中国人每年出国旅游近1亿人次，海外奢侈品消费高达5000亿元；全球免税购物市场，中国人消费占比27%，远超第二名10个百分点；就中国出境游总费用而言，国际交通费用仅占25%（以美国为例），大部分钱都花在了现场购物；更重要的是，出境游作为曾经由旅行社主导的场景，如今已经成为散客的主流。影响游客落地消费的权力已经从旅行社手中夺走，成为一些初创公司争夺的目标，比如大家所熟知的“小红书”、“买买买”、“全球导购” 》，以及今日36氪开放日硅谷站的《友美亚狗（5）》路演。

对于大多数出境购物者来说，他们面临的痛点非常明确：

1、不知道去哪里买、买什么

2、现有交通方案不够便捷

3、商户服务能力跟不上。

针对这些问题，友美Yagoo提供了自己的解决方案：

1. 如果您是旅行者，出国前请打开友美雅歌手机应用程序，从热门品牌列表中选择您想要购买的品牌。优美雅歌应用程序将快速为您生成您的个人购物清单。

2、当您到达海外目的地时，无论何时何地，如果您想购物，打开友美雅购APP，您就能看到离您最近的购物地点推荐列表。这些购物位置推荐会根据您的购物清单和位置信息实时变化。

3、为了让您抛开转车问路的繁杂流程，友美雅购联合美国当地交通合作伙伴提供专车接送服务，让用户无论走到哪里都可以轻松购物想去。

4、商户服务方面，根据折扣信息、平台选择和用户评价，筛选出服务优良的商户（如服务态度、导购语言、产品特色等），为中国游客提供最贴心的服务海外代购服务。 。

与策略部完全不同，友美亚购提供的是实时购物信息。由于旅行者的实际行程和计划行程并不完全相同，当旅行者突然产生购物想法时，提前规划往往无法满足他们的需求。优美亚购的服务让海外游客像当地居民一样——无论何时想购物，都知道去哪里；无论什么时候他们想去，他们都可以立即去那里。

毫无疑问，外国企业喜爱中国游客。谁能为他们提供优质客户，谁就有机会与他们合作。但在产品推出初期，流量有限，大商家很难坐下来与自己谈判。过去，很多提供出境导购的企业最终都陷入了无法波及足够广的购物场景、无法从“引流”延伸到“交易”的门槛。不过这两点对于尤美亚戈来说并不是什么大问题。比如在购物场景，优美雅歌凭借现有资源，已经能够与美国大部分奥特莱斯（通过奥特莱斯背后的房产运营商）合作。在“交易”问题上，房产经营者和商家都有自己的共享体系。事实上，友美雅购只需要与房地产开发商进行结算，而无需渗透到商户层面。简单来说，就是类似于“卖人头”的生意。

关于未来的利润。在美国的消费其实也是中国消费者跨境消费的表现之一。今年中国跨境消费预计将达到160亿美元，四年后将增长至1600亿美元。这是友美亚狗非常重视的市场。有米网通过服务在美中国游客，可以获得这些游客的回程日期、购物偏好、购物与行程组合等信息。友美亚购认为，这是进入中国跨境消费市场的绝佳切入点。

此外，出境购物不必像其他O2O导购那样一开始就非常广泛。中国出境购物的特点是“可预测性”和“高度集中性”。可预测性是指平台可以提前收集用户的行程和购物偏好，提前准备资源。 “高度集中”是指中国人赴美旅游的目的地、线路、购物地点、消费类别等都高度集中。优美网只需要和几个都市圈的几个主要商场，以及采购量最大的几十个商场打交道。奢侈品牌基本上可以让自己的产品变得“可用”。这些相对主流的消费资源基本掌握在少数几大房地产开发商手中。友美亚狗团队依靠现有人脉的整合，据说能够相对轻松地度过初期阶段。

除了做好产品，我们还要为中国游客提供更好的线下购物体验。了解并调动美国零售业的复杂资源。我们涉足商业地产、零售商运营、品牌租赁及运营、优惠券发放等相关产业。只有这样，我们才能最好地用美国的方式，提供更适合中国游客的产品。购物服务。

从团队来看，友美雅狗创始人郝杰是一位连续创业者，此前曾创办过自己的公司并成功出售。目前，团队已入驻达拉斯零售创业孵化器，并获得该机构种子轮投资。今年8月，友美雅购与知名优惠券分销商Media达成战略合作，产品预计将于今年年底正式上线。