二手奢侈品市场：资本看好但头部企业难现，年轻人转场追求包包自由

二手奢侈品市场：资本看好但头部企业难现，年轻人转场追求包包自由

一方面，二手奢侈品市场始终无法出现龙头企业，另一方面，资本始终看好并进入市场。

来源 |电子商务在线

作者|王欣

原创编辑|斯文

编辑|陈毅

奢侈品再次涨价。

LV一宣布涨价，GUCCI涨价的消息也紧随其后。 “早知道的话我就不会买基金买包了，比我理财还涨得快”，“姐妹们，GUCCI在日本就只有两天涨价的时间了”欧洲23号才涨价，我还有时间上车！”，“为了在涨价之前买LV，我卖掉了一些不想带的GUCCI，但是GUCCI也涨了，我好后悔……”

在各个社交平台上，关于奢侈品涨价的讨论异常火爆。奢侈品店和专柜前排起了长队，但遗憾的是，更多的年轻人已经前行——专注于二手奢侈品市场：凭借专柜40%的折扣，可以自由自在地买属于自己的包包了，你不用去搜索和学习《如何在奢侈品店避免怯场》，也不用担心社交焦虑。

年轻人的涌入，让二手奢侈品市场沸腾，成为近年来最热门的赛道之一。 2021年，胖虎、飞鱼、知儿、宝宝社等二手奢侈品电商平台已获得数千万到数亿的不同轮次融资。经纬中国、君联资本等明星投资机构也纷纷加入二手奢侈品交易赛道。

95后，买包已经发生了变化。

说起二手奢侈品交易，起源于香港的“米兰站”是中国最早的二手奢侈品交易平台，同时也将连锁店开进了内地。最初，大多数想要购买二手奢侈品的年轻人都会去这些线下商店挑选和购买奢侈品。但随着互联网时代的到来，米兰站的线下模式也让它失去了话语权。

伴随着互联网时代，以寺库为代表的奢侈品垂直电商企业应运而生。年轻人也开始尝试在电商平台上购买二手奢侈品。然而，由于供应链问题，这群电商平台陷入了品牌授权问题和产品真伪纠纷之中，他逐渐开始感到孤独。

后来，二手奢侈品电商平台在更加细分的领域涌现。他们更专注于二手奢侈品细分领域的运营，比如专注于奢侈品鉴定和回收的法图科技，以及依托直播电商的飞鱼。它们都获得了年轻消费者的关注和资本的青睐。

二手奢侈品的消费模式也发生了变化。我以前都是在网上购买，然后在寺库等平台上货比三家下单。现在我现在在家通过手机下单，等待快递送货。年轻人的二手奢侈品消费变得越来越简单。

投报研究院《2021年中国二手奢侈品行业概况》数据显示，超过50%的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。考拉海外购还表示，越来越多的年轻人进入二手奢侈品市场，1995年和2000年以后出生的买家数量正在快速增长。

打工省下的钱并不妨碍你买二手奢侈品包——某种程度上，这可以看作是“口红效应”的加强版：买“性价比奢侈品”的时候经济吃紧。 ，可以给消费者带来舒适感。

年轻人选择购买二手奢侈品的原因有四个：

物有所值。这一代的年轻人赚了钱，也懂得如何以更便宜的价格买到自己认为有趣的东西。新思维的兴起，让闲鱼、转转等二手平台成为当代年轻人主动“淘宝”的又一热门聚集地。 26岁的奢侈品爱好者邓登告诉《电商在线》，“花一万块钱买一个全新的包包，和花七千块钱买一个几乎全新的包包的幸福感差不多。后者更具成本效益。”

复古潮流的兴起。年轻人越来越追求个性化。一些二手“孤儿”奢侈品有自己的个性和品味标签，已经成为社交货币。如果你“一不小心”秀出了自己独特的产品，就能收获很多羡慕的目光。

小红书上的“孤儿包”

奢侈品涨价及疫情影响。近两年奢侈品价格上涨，代购也受到疫情影响。海外购买需要等待清关时间较长，并且可能会被征税。在二手平台购买更加方便快捷。

奢侈品排队与“配送”。奢侈品牌将控制热门产品的出货量，以维持价格稳定和产品稀缺性。如果你想购买热门产品，你去柜台时可能只能得到“缺货”的答案，只能登记排队等候。有些奢侈品还会要求“库存分配”：如果你想买一个包，可以，但你必须先买足够的其他东西才有资格购买。购买二手商品时，无需排队送货。辛苦工作了一整天的年轻工人，只需躺在床上下订单，然后就等着送货上门。

奢侈品价格的上涨也带来了二手平台相关产品的流行。闲鱼上不少个人卖家在详情页注明：“品牌涨价了，标价已经打折了，我拒绝还价。”一位卖家表示，她的包已经挂了半个多月了，之前也只有四五个人来过。问，但自从LV涨价的消息传出后，已有30多人询问，“官方的不一定能买到，但二手的肯定能买，大家也担心二手会不会涨价” ”。价格，我只想先下手为强。”

追求性价比、个性化、时效性的年轻人选择购买二手，二手电商平台的数据也印证了他们的购买力：2021年双十一，二手奢侈品电商平台红布林16分钟上线销售。采购金额突破2亿元；去年年中推出的考拉二手奢侈品业务第四季度营业额较第三季度增长140%。

旧人倒下，新人饱足

寺库这个曾经老牌的二手奢侈品电商平台，如今已经不再是年轻人的首选。如今，寺库拥有众多家电、数码产品、字画饰品产品。虽然标榜自己是“高端消费平台”，但却模糊了寺库“二手奢侈品电商平台”的定位。此外，供应链也发生了变化。由于问题和消费者信任危机，寺库在二手奢侈品热潮面前倒下。

中国是二手奢侈品存量最多的国家。 2008年以来，全球近40%的奢侈品被中国人购买。但新品向二手交易的转化率较低。目前，转化率仅为5%左右。二手产品 奢侈品市场规模约4万亿，还有尚未开发的市场存量。

兼具“理财与收藏”属性的奢侈品包包是最受青睐的引发“抢购”风潮的产品。这也给花小钱办大事的年轻人在选择第一个奢侈品包包时提供了指引。 ：保护价值和品牌。

于是，年轻人把目光投向了二手市场上各大品牌的经典、热门车型。当地的二手奢侈品店或二手店曾经是有限的购买渠道，但互联网提供了更多选择。目前的二手奢侈品市场可以分为几类：一类是闲鱼、转转等闲置电商平台，一类是胖虎、红布林、飞鱼等垂直平台，另一类是综合性平台。与二手奢侈品商家合作销售的电商平台。

考拉海外代购的儒圣告诉《电商在线》，目前专业的二手奢侈品电商平台主要有两类：

第一类是红布林、飞鱼等平台，以C2B2C模式运营。他们提供交易撮合和机构担保的平台。他们将对卖家托运的奢侈品包进行识别、清洁和护理，并为买家提供服务。提供一定的售后保障赚取佣金。但平台商品的供应和质量取决于平台上的卖家，对供应链的控制能力较低。

另一种是考拉海外购等平台，邀请专业玩家加入，采用B2C模式。日本知名二手店大黑屋、RECLO拥有完整的二手奢侈品体系。他们有专门的鉴定机构，可以寻找和挑选低价优质的货源，然后经过照顾后卖给买家。这类职业玩家货源较好，供应链掌控能力较高，注重精品模型。

隔海相望的日本拥有专业的批量仓储管理、权威的鉴定资源支持和法律监管，形成了较为完整的产业链。其二手奢侈品市场已占奢侈品行业的28%。

与国内二手奢侈品市场5%的市场份额相比，还有很长的路要走。

陷入“信任危机”

在火爆的二手奢侈品市场，年轻人想要无忧下单，就无法回避信任问题。

卢波是一家线下二手店的老板。她还表示，造假者的技术越来越逼真：“有些造假者还会报名鉴定机构的培训课程，之前我们店里就差点收到假货，最后从刻字就可以看出来。”出了问题，连我们这些专业人士都快被骗了，更何况是普通人。”

卢波还表示，买高仿最尴尬的就是用了一段时间才发现是假货。卖家已经逃跑，损失无法挽回。买到假货的人只能自认倒霉。

除了闲鱼等平台的C2C交易模式外，专业二手奢侈品电商平台的寄售模式大致步骤相同：C端回收、鉴定定价、维修仓储、销售、售后等。 -销售量。最大的问题是平台无法确定商品来源，识别至关重要。但现在假货的工艺越来越好，生怕会出现“失误”的时刻。同时，奢侈品作为一种非标产品，诸如“几乎全新”之类的，几乎全部是平台定制的。

即使是号称拥有专业鉴定团队的二手奢侈品电商平台，也难逃假货的嫌疑。有舍易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告（2021）》提到，2020年，有舍易拍鉴定的商品综合真伪率为32.9%，约68%的仿品“以假乱真”。第一眼”。 ”。剩下的32%可能会在二手奢侈品市场上流通。

在黑猫投诉平台上，针对红布林、飞鱼等专业二奢侈品电商平台售假问题的投诉较多。质量问题的投诉也较多，比如故意隐瞒瑕疵、藏包被子等。已修复及其他问题。

为自己精挑细选二手奢侈品的年轻人，即使逃过了假货，也逃不过商家的伎俩。

卢波告诉《电商在线》，一些商家会像阳澄湖大闸蟹一样让二手奢侈品去日本“洗澡”，利用消费者对日本二手奢侈品市场的信任度增加包包的价值。有些商家会偷偷修复、掩盖问题，以求卖出更高的价格。就连直播间展示的二手奢侈品也有不少花样。他们在直播时被巧妙地拦截，或者运出“狸猫换王子”。

邓登曾经通过某平台托运过一个只用过两次的包。当时她选择了平台的定价。没想到，平台定的价格很低，扣除各种折扣、优惠券以及高达20%的佣金。当她手里的钱“低到尘埃”时，她发现很多人都有和她一样的经历，而且有些人的包在存放过程中出现了问题，而平台却没有提供赔偿。从此，她选择在闲鱼卖二手包包，或者直接把包包卖给当地信誉良好的二手奢侈品店。

伴随着“信任危机”，一些人也在反思。越来越多的年轻人开始投资二手奢侈品市场，购买方便面、包包。难道真的只是为了表达自己的“个性”吗？还是消费主义对年轻人潜移默化的洗脑？

《欲望都市》中，一个拥有100双价值数百美元的奢华高跟鞋的男人这样说道：“站在高跟鞋上，我可以看到整个世界。爱情会逝去，但鞋子永远都会在那里。”但就房东的情况来说，她决定卖掉房子搬出去后，向银行申请贷款买房时，却发现自己的银行存款还不到四位数，很难付首付数万美元。她表情复杂地说：“我花了四万元买鞋，但没有地方住。”

很多时候，年轻人需要的可能并不是奢侈品。

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