威可多 VICUTU 创始人蔡昌贤：穿自家品牌西装，赴与 VBC 维达来的高端酒会

威可多 VICUTU 创始人蔡昌贤：穿自家品牌西装，赴与 VBC 维达来的高端酒会

创始人蔡昌贤

白衬衫外面，蔡昌贤搭配了一套自己工人缝制的蓝色西装。多年来，他一直穿着自己品牌的衣服，尤其是在重要场合。他相信工人的手艺。 “一套西装，从一针到一针，再到一粒扣子的设计，需要500多道工序的细致工艺才能完成。”蔡昌贤说。

蔡昌贤是（维可多）品牌创始人兼董事长。这一天是2018年12月8日，他要来参加一场盛大的活动——与国际奢华面料巨头VBC 联合打造的高端鸡尾酒会。

VBC诞生于1663年，至今已有350多年的历史。 LV、GUCCI、PRADA等奢侈品牌是其长期合作伙伴。美国前总统乔治·W·布什在就职典礼上穿着一套由VBC面料制成的西装。

这是一个刚刚成立25年的品牌。蔡昌贤用20多年的积累和“工匠”二字，赢得了这家300多年老店的尊重。中国多年来倡导“工匠精神”，不断推动制造业转型升级，提供了很好的榜样。

征服VBC

任何合作都将经过双向选择过程。当这个过程开始时，意大利人表现出了他们的严谨和严厉。

公司总部位于北京大兴，占地30亩。研发和生产团队都非常成熟，但VBC首席执行官先生坚持要去衡水工厂看看，还参观了一线车间。

“他告诉我一定要去工厂看看，他想看看我们的技术能不能把VBC面料做好。”蔡昌贤道：“不是我想买，也不是我出多少钱，他就卖给我们。”

衡水工厂于2015年正式开业，运营仅两年时间。如果员工状态不稳定或者生产工艺尚未成熟，很可能会错失合作机会。

蔡昌先没有任何顾虑，当即就答应了。对他来说，之所以在衡水建厂，就是为了提高工人的技术水平和生产质量。

有一次，蔡昌贤去瑞士访问。在一家服装厂，他发现员工都是四五十岁的老工人。经过询问，得知他们住在附近，并且在工厂工作了很多年。

服装看似简单，但实际上是一项技术密集型工作。从设计、制版到生产、质检，要经过数百道工序。为此，我们申请并获得了包括服装款式、面料研发、工艺设计等在内的45项国家专利。

技术需要经验的积累。瑞士工厂拥有经验丰富的工人，保证了生产质量的稳定性。 “国内的情况是，生产线上都是二十多岁的年轻人。”蔡昌贤表示，流动性还是很大的。每年春节过后，很多人都没有回来。这是中国制造业面临的共同问题。工人年龄偏小，不稳定，进一步造成一线工人技能不成熟等问题。近年来，中国大力弘扬“工匠精神”。其实就是指一线工人成为工匠。有分析指出，培养“工匠”的问题如果不能机械地解决，就很难形成“工匠精神”。

蔡昌贤特别关心这个问题。 “如果你的员工频繁流动，你如何提高产品质量？”蔡昌贤说道。 “只有你的员工稳定了，你才能将技术和多年的积累融入到产品生产中，传承和提升产品的附加值。”

为了解决员工的后顾之忧，向某在安置、教育等方面制定了政策。对于决定搬到衡水的员工，公司将花费大量资金帮助他们搬迁和定居。员工在衡水购房，公司提供补贴。从居住、生活到子女教育，我们为员工提供一揽子解决方案，消除员工后顾之忧。

“现在看来，员工的稳定性确实有所提高。而且，很多员工都介绍了亲戚朋友。”蔡昌贤表示，工人的稳定才有可能积累技术。

VBC公司高层来访后，感觉一切都很好。 “我们看到了中国服装企业对品质的极致追求，也在合作过程中深刻理解了中国的‘工匠精神’。” 先生表示，这成为VBC与VBC深入合作的基础。

“我做事是为了打造品牌”

过去几年，服装品牌之间的市场争夺战愈演愈烈。不仅国内品牌竞争加剧，国际新品牌也不断涌入，服装行业洗牌开始加速。这种趋势也出现在男装领域。高端男装品牌被国外知名公司占领。国内企业的产品在销量和声誉上无法与国际品牌竞争。

总部大楼

在此背景下，一些品牌开始收缩战线，甚至关闭大量门店。另一方面，不仅开店数量稳步增长，每年还保持两位数增长，在消费者中保持着良好的口碑。

追究原因，蔡昌贤说：“这和我们人的专业专注有关系。”

事实上，蔡昌贤在创立该品牌时，已经涉足服装行业七年。过去七年里，他一直从事服装销售业务。他清楚地记得，当时生意非常好。他在北京一家国营商场设立了专柜，每天都有人排长队购买西装。 “当时一套西装只要198元，一天能卖到3万到5万元。”

蔡昌贤并没有沉浸在西装畅销的喜悦之中。他发现当时的西装款式都是根据西方人的体型设计的，没有考虑到东方人的特殊性，于是他暗下决心想办法解决这个问题。

1994年，蔡昌贤成立了自己的公司，开始打造品牌。他要求设计师根据中国人的身材比例改进西装款式。正如蔡昌贤所料，它很快就在市场上名声大噪。仅用了五年时间就建立了自己的生产线并邀请国外设计师进行连锁店整体设计。

蔡昌贤是一名销售员起家，比很多企业家更了解消费者意见的重要性。他曾邀请消费者参观他的工厂，听取他们对款式和定价的意见。这种做法在当时是非常罕见的。 “我需要了解消费者需要什么样的西装。”蔡昌贤说。

二十多年的发展历程中，蔡昌贤始终叮嘱同事，要专心做好产品，服务好用户。公司成立之初，他就提出了“同等价格质量最高，同等质量价格最低”的生产和销售政策，并一直延续至今。蔡昌贤说，“有了这样的理念，消费者就觉得我们的产品好，价格合理。再加上我们强大的团队，这个品牌逐渐在行业中脱颖而出。”

无论如何，蔡昌贤最看重的是产品质量是否会提高。生产车间搬迁至衡水也是如此。针对京津冀一体化，蔡昌贤并没有像一些企业那样为了降低成本而这么做。相反，蔡昌贤在当地投入了更多的资金，让生产车间整体智能化、高端化。他们从意大利、德国、美国等引进了国际领先的高端服装生产设备，如自动缝纫机、自动单件流水系统、自动吊挂系统、自动裁剪床等。生产线上，先生表示，其技术水平比一些国外工厂要好。

中国企业历来注重速度和市场份额，蔡昌贤也很注重。但如果速度与质量发生冲突，他会坚定地站在质量一边。 “我做事就是为了打造品牌，单纯看利润不是我的做事风格。”

坚守“工匠精神”

蔡昌贤今年56岁。他身材匀称。他平时喜欢穿定制的西装。戴着眼镜的他显得稳重而优雅。二十年的发展让他越来越认识到自己的选择是正确的。做衣服的时候，一定要别出心裁。

使用VBC面料的产品

工匠精神的一个重要内涵就是对传统文化的尊重和传承。虽然擅长制作西装，但蔡昌贤也知道，任何服装文化都必须立足于本国特殊的文化现实。蔡昌贤表示，我们对服装设计也应该有这样的信心。设计师希望融合东方文化和西方时尚美学，创新出最适合亚洲人的西装。

2014年，亚太经济合作组织（APEC）会议在北京召开，我们也参与了服装的设计。他们设计的服装款式借鉴了披风的东方神韵，加上马王堆汉墓出土文物中常见的汉代典型云纹图案。采用具有“平、匀、和、轻、滑、匀”特点的苏绣技法，将云纹图案运用到丝绸锦缎面料上。整体设计采用中国传统袖子剪裁结合现代立体剪裁技术。

该设计得到了组委会专家的一致好评。一位专家甚至亲自尝试过。随后，APEC筹备组办公室在颁发的奖状中写道：“感谢你们为2014年亚太经合组织（APEC）会议服装工作做出的杰出贡献。”

“突出贡献”四个字，是对蔡昌贤二十多年来坚持“匠心”最重要的认可。这是两个很简单的字，但要想写好这两个字，企业必须付出几十年、甚至上百年的努力。

据统计，日本全球寿命超过200年的企业有3146家，位居全球第一。在日本，一个家族十几代人只做一件事的情况并不少见。欧洲和意大利品牌VBC严格专注于面料生产和制造，历经355年仍然保持活力和竞争力。这与他们对“工匠精神”的坚持和对“文化”的传承密切相关。

过去二十年的发展，中国经济突飞猛进，资本不断追求利益最大化。这期间，很多朋友试图引诱蔡昌贤进入其他行业，比如房地产、能源等，这些都是赚钱快的行业。蔡昌先每次听到这话，都表示不明白。 “我明白，这会打扰我，我没有那么多精力。”蔡昌贤说道。

“工匠文化来自中国，中国也有坚持工匠精神、以打造百年品牌为目标的企业。”蔡昌贤在接受采访时自信地说，他要做百年企业。每年两位数的市场增长虽然速度不快，但可以保证公司运营的可持续性。每年在员工培训、技术升级、对服装工艺品质的坚持等方面的投入，可以保证公司的持续发展。核心竞争力。

“我们立志打造百年品牌，这25年只是一个开始，我们还会经历五个25年、十年25年甚至更久。”蔡昌贤表示，下一步我们将继续保持国际化的前瞻性视野，进军国际市场，让以中国“工匠精神”为代表的品牌影响世界服装行业，让西服成为具有中国特色的服装文化在世界市场上站稳脚跟。

这不仅仅是一件衣服的故事，更是中国制造如何赢得国际尊重、传统文化与现代结合的故事。经过25年的坚持，终于打造出中国制造品牌化、国际化的成功典范。这也符合蔡昌贤的初衷：“与品质一起，让服装成为传奇”。