运动消费市场的崛起：全民健身热潮下的运动器材与服装销售

运动消费市场的崛起：全民健身热潮下的运动器材与服装销售

耐克市场研究报告

在经济飞速发展的今天，报告在事务中的运用越来越多，在书写方面也有一定的技巧。相信大多数人在写报告的时候都会头疼。以下是小编整理的耐克市场研究报告，仅供参考。我们来看一下。

耐克市场研究报告1

一、前言：

随着人民生活水平和质量的提高，体育消费成为居民消费新热点。特别是2008年北京奥运会的成功举办和全民健身计划的实施，使运动健身成为健康娱乐生活的主流，并逐渐转化为巨大的体育消费市场。与此同时，人们防病健身的愿望逐渐转化为巨大的体育消费市场。这有利地促进了运动器材和运动服饰的销售，为体育用品行业乃至所有健康相关行业迎来新的发展机遇。与全民健身热相伴的，是人们对运动休闲服装及用品的需求爆发式增长。国内外体育器材制造商也看好这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入。各大运动鞋制造商也不例外。运动鞋行业正进入战国时期的霸业时期。运动鞋市场竞争日趋激烈，各个品牌之间的竞争越来越激烈，包括国际品牌、国产品牌、普通品牌以及其他杂牌。我们大学生作为一个庞大的消费者群体，对于企业和商家来说有着很大的影响力和意义。因此，我们课题组决定对大学生运动鞋消费进行本次市场调查。

2、调查对象基本情况：

(一)性别构成：

本次调查共回收问卷100份，覆盖各职系、各部门人员。具体来说，调查样本中，女性人数最多，为65人，占总人数的65%，约为2/3。男性人数最少，占35%。

（二）牌号构成

本次调查主要针对一年级学生，学生人数最多，为38人，占总人数的38%，约为2/5。大二学生占33%，约2/5。青少年占24%。老年人数量最少，仅占5%。

（三）月消费构成

据调查，消费800-1000元的人数最多，有30人，占总人数的30%，约为3/10。消费1000-1500元的占27%。 500-800元的占20%。 1500元以上的占15%。收入在500元以下的人数最少，占8%。

2、调查统计分析：

（1）您购买运动鞋时注重品牌吗？

本次调查共调查100人。选择关注品牌的人数最多，为67人，占总人数的67%，约为2/3。不关心的占17%，不关注品牌的最少，占16%。说明绝大多数消费者都在购买运动鞋。

(2)您喜欢购买以下哪个品牌的运动鞋？

接受调查的100人中，共有300个答案选项。耐克是最受欢迎的品牌，有81人选择它，占总数的27%。阿迪达斯占16%，安踏占13%，李宁占14%，其他品牌占比较小。这说明绝大多数消费者更喜欢耐克、阿迪达斯等国外品牌，而更喜欢安踏、李宁等国产品牌。

（3）您购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是什么？

在100名受访者中，有22人认为质量是最重要的三个因素，占22%。舒适度：21人，占比21%。款式有18种，占18%。其他因素所占比例相对较低。这说明绝大多数消费者在购买运动鞋时最注重质量、舒适度和款式。

(4) 你们品牌运动鞋的大概价格是多少？

调查的100人中，选择300-500元的人数最多，有42人，占总数的42%，约为4/10。选择300元以下和500-700元的人数相同，各占总人数的22%，约为5/10。购买700-1000元的人数较少，占8%，购买1000元以上的人数最少，占6%。这说明大多数消费者在购买运动鞋时，购买中低价位运动鞋的人较多，愿意花高价购买运动鞋的人很少。

耐克市场研究报告2

研究背景及研究意义

作为世界著名的体育用品制造商，耐克生产的运动产品种类繁多：服装、鞋类、运动器材等。大学生作为时代潮流的引领者，也是体育用品爱好者的重要组成部分。这就造成了体育消费群体的“井喷”。我们以此为契机，对天津工业大学学生对耐克品牌的市场调查问卷进行了调查，间接了解大学生对运动品牌的消费情况显得尤为重要。

研究目的

通过对耐克品牌的问卷调查，我们可以更好地了解耐克这个世界著名体育用品制造商的优势、劣势和前景。完成市场研究课程的调查作业。在加深我们对所学知识的理解、将理论运用于实践的同时，能够更好地促进大学生理性消费。

研究设计（包括定性研究和定量研究）

数据分析

结论和建议

研究局限性 了解耐克并进入耐克

耐克是世界著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州。它生产的体育用品种类繁多：服装、鞋类、运动器材等。耐克的标志是一个小钩子。耐克一直将激励世界上每一位运动员并为他们提供最好的产品视为自己的光荣使命。耐克的语言就是运动的语言。三十年来，公司始终致力于为每个人创造表达自我的机会。耐克深知，只有采用先进的技术，才能生产出最好的产品。因此，耐克一直投入大量的人力、物力进行【【新产品】】的开发和研究。耐克开创性的气垫技术给体育界带来了一场革命。采用该技术制造的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，特别是脚踝和膝盖，防止剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击和磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。无论是普通消费者还是职业运动员都喜欢它。

NIKE这个名字在西方人眼里是非常吉祥的。它易于阅读和记忆，并且可以大声呼唤。

耐克标志象征着希腊胜利女神翅膀上的羽毛，代表着速度，也代表着动感与温柔。从 Nike Inc. 的 Nike 中产生速度和爆发力。第一款运动鞋命名为“耐克”，鞋底有方脊以增强稳定性，鞋身两侧有刀形挂钩，象征女神的翅膀。

耐克的霸主地位是在接连击败强劲对手后确立的。

运动员每天面临的一个问题是如何克服自我并最大限度地发挥潜力。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，耐克也需要认真思考这个问题。

在一个形象意味着一切的世界里，耐克的标志是世界上最受认可的标志之一。要了解耐克的成功和企业文化，就必须了解它的标志，因为它是一个商业符号，使耐克品牌无处不在。因为太出名了，耐克的广告中只看到耐克标志，而看不到公司名称，因为他们完全有信心人们看到这个标志就知道是耐克，而不需要字卡。语言。

它成为了一种文化标志，耐克用来提高其品牌价值、知名度和地位的标志。没有一家体育用品公司的品牌如此广为人知。

这个标志之所以对耐克的企业文化如此重要，是因为它与美国古老的智慧“Just Do It”（Just Do It）密不可分。耐克不只是卖运动鞋，它卖的​​是一种生活方式，这就是它成功的原因

钥匙。这个符号的灵感以及这一理念背后的动力和决心与每个人都息息相关，无论您是否是运动员。耐克用鼓舞人心的语言来激励消费者。它告诉人们要振作起来，抓住生活的方向盘，并采取行动。广告口号“Just do it”的背后是一种非常美国化的意识形态；然而，随着全球化的进展，原本美国的意识形态已经成为全世界的共同愿望。可以有一个公平的竞争环境，人们不仅可以在体育领域竞争，还可以在生活的各个方面竞争。通过利用人们对成功的渴望，耐克还创造了自己的个性和态度。通过巧妙运用一句非常简单的广告妙语，它成功地将一种生活态度融入到其销售的商品中。

市场调研情况

本次调查共发放《耐克品牌大学生市场调查问卷》80份，回收有效问卷62份。为了获得全面、真实的调查结果，本次调查采取随机调查的方式，尝试对不同年级、不同性别的学生进行全面调查。

收集到的有效问卷显示，整个调查过程中，共有27名男生和35名女生被调查，其中大一4人，大二15人，大三39人，四人中有4人。现将相关数据调查统计如下：

了解耐克，购买耐克

在我们的调查报告中，耐克以25.81%的绝对优势成为大学生最常购买的运动品牌。李宁和安踏分别以17.74%和12.9%位列第二和第三。这说明大学生对知名品牌有一定的了解。同时，从购买渠道来看，51.61%的受访者通过专卖店购买体育用品，33.87%的受访者通过商场购买，只有14.52%的受访者通过网络购买。这说明大学生对网购存在顾虑。有些阻力。当被问及您喜欢的耐克品牌类型时，鞋类以 83.87% 的比例位居榜首。这说明耐克产品并不受欢迎，但鞋类产品却有很大的市场，最受大学生欢迎。电视购物和团购为0，这说明消费者普遍认为电视购物不太可靠、安全。他们不仅担心被骗，还担心产品真伪和产品质量。因此，我建议耐克的销售渠道主要是选择品牌专卖店，其次是百货公司和安全性较高的知名网站销售。不建议在电视上销售。消费者愿意在一些重要节日或促销期间购买耐克产品，因为他们普遍认为耐克产品便宜，如果价格太高，如果有促销就会购买耐克产品。因此，耐克可以在一些重大节日和耐克周年纪念日期间开展促销活动，扩大耐克的消费群体。

款式成为首选，价格也更加理性消费。

受访者回答：您购买耐克产品时的第一选择是什么？超过 79% 的人将款式、价格和质量作为首选。可见，耐克产品的品质已经深入人心，款式的新颖成为刺激大学生的最重要因素，说明大学生对时尚的追求已经超越了品质。

在回答可接受的价格范围时，200-300以43.55%位居第一，其次是300-500，为24.19。这说明我校大学生在消费物价时并没有盲目跟风，而是考虑自身实际情况，更加理性消费。同样，当谈到“哪些因素决定您的最终购买？”时超过74.19%的人选择价格决定一切，只购买实惠的产品，这也说明消费更加理性。

耐克的优势和劣势

调查报告显示，超过62%的受访者认为耐克产品的最大优势是质量。品牌知名度高和设计新颖分别以48.39%和41.94%位居第二和第三位。当被问及耐克产品的缺点时，58%的受访者认为耐克产品的价格不合理，其次是款式不够独特（35.48%）

提升

当被问及耐克需要改进的地方时，53.23%的受访者认为耐克产品的价格不够合理，38.71%的受访者认为耐克产品的设计不够独特，33.87%的受访者认为耐克产品的设计不够独特。认为促销活动等活动有待改进。以上显示，超过一半的受访者希望耐克能够改变定位，降低价格，以满足更多消费者的需求。同时，受访者希望耐克能够改进产品设计，以满足产品独特性的需求。 。

耐克人气

当被问及对耐克产品的印象时，超过72%的受访者认为耐克的产品形象良好，但仅

1.61%认为耐克的产品形象比较差。可见，耐克的产品形象是众所周知的，在大学生中有着良好的形象。当之无愧地在普遍追随潮流的大学生中占据主导地位。

在调查耐克广告类型时，59.68%的受访者从影视广告中看到耐克广告，其中网络广告和户外广告以微弱差距位列第二和第三。说明影视广告能够全面展示耐克的品牌特色，提升品牌知名度。同时，在代言方面，篮球巨星科比·布莱恩特以45.16%排名第一，足球运动员C罗以16.13%排名第二。这说明大学生越来越关注重要的体育赛事，粉丝数量也在不断增加。这也反映出当代大学生对于体育运动越来越重视。

市场分析与展望

耐克应继续坚持提升品牌形象和产品品质，在产品款式上更加注重细节，在价格上进行调整，实施耐克品牌在中国市场的本土化战略。同时，要充分发挥耐克的创新理念。

市场相关建议

坚持耐克传统的营销理念。保持优良传统

在中国市场，我们大力推进市场本土化，推行符合中国国情的耐克营销策略。

坚持提升品牌形象的理念，大力推进公益事业。在消费者心目中树立良好的品牌形象。根据不同消费群体的变化调整营销策略。开发新的消费群体。进行符合中国市场的价格策略调整。网络媒体的更好发展将导致销售渠道更加多元化。

综上所述

大学生是当今的另一大消费群体，耐克产品以其独特的消费理念深深扎根于每一位大学生的心中。耐克不再只是运动员的专利，它已成为时尚的引领者。大学校园里随处可见耐克的身影，可见耐克品牌的受欢迎程度。

研究局限性

本次调查问卷由于受访者数量相对较少，存在一定的局限性，而且男女比例也不太合理。大多数受访者是该学院的学生。这所大学的大多数学生可能都有家庭。条件越好，影响数据的有效性。

耐克市场研究报告第 3 部分

第一节 市场分析

1、营销环境分析

1、鞋业市场总体规模及消费趋势

安踏、耐克、特步三大巨头占据了球鞋市场的大部分份额，总计82%。其中，耐克与特步之间的竞争尤为激烈。无论是在北京市场还是上海市场，两者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据很大的市场。

2、消费者分析

随着科技的进步，鞋子的性能已从几年前简单的代步功能扩展到美观、舒适、时尚等多种功能和追求，品种增加了新的多功能鞋、外观和款式。颜色更加丰富多彩。人们对鞋子的需求不再局限于功能性，在产品造型方面也提出了更高的要求。

3、产品分析

鞋子昵称：多功能鞋。

使用范围：散步、跑步、爬山、轮滑。

使用寿命：2~3年

特点：轻便大方的鞋底，可以根据自己的运动需求进行更换。

适用范围：10岁以上人群

一月上市**

4、企业及竞争对手分析

李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国动向等六大国产品牌相继发布了2012年上半年财报，但集体“脸色”却很难看。成本上涨、库存压力高、营业额停滞，财报中的真实数据再次印证了本土运动品牌的严峻现状。因此，百变科技与耐克结成了合作联盟。耐克准备凭借原有的基础优势和新产品的研发，再次占据更高的市场份额。

第二部分 网络广告策略说明

1、广告目标市场策略

安踏、耐克、特步是中国品牌鞋市场的三大巨头。随着中国加入WTO以及近年来国内消费水平的逐步提高，预计未来中国耐克品牌消费市场有望进一步增长。从百变鞋的预计售价和预定上市价来看，已转向注重产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求。可见，耐克正试图开拓一个新的目标消费市场——沉迷于形式、追求时尚至上的高收入人群。

2、产品定位策略

如今的鞋消费市场环境与几年前不同。抛开竞争者数量的增多、鞋类消费市场的逐渐饱和不谈，关键还是消费观念的变化——顾客越来越挑剔。百变鞋业的采购因素主要是人性化的外观设计，其次是价格，以满足其追随时尚、潮流的心理需求。

第三部分 网络广告实施方案

1、广告目标：

配合产品发布，扩大新车型认知度，引发线上线下购买

2、广告活动时间：

3、广告活动区：

北京、上海

4、广告活动内容

互动在线广告活动

5.多款鞋子轮换抽奖

利用网络交互，用户点击页面上的多功能鞋开始旋转，松开鼠标停止旋转。这时，页面上的计数框就会显示该网友的抽奖号码。如果数字中有n和k，则可以赢得奖品等，并使用百变鞋相关产品作为奖品。

6、网络广告形式选择及相应的创意描述

用时尚、优雅的表现形式让产品出现在广告中，采用统一的广告照片，并结合相应的投放方式，力求突出百搭鞋的精彩外观和结构，吸引目标受众的点击。进入链接后的内容可以告知百变鞋的背景信息，如设计师的设计、设计决策过程等，让观众对百变鞋有更深入的了解，更有代入感。

7. 广告调度及频道选择说明。

经过一系列的分析和深思熟虑，本次网络广告活动选择在综合门户网站新浪、上海热线、搜索门户雅虎中国、生活休闲网站艺龙以及商业网站Tom投放广告。

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