耐克奥特莱斯门店低至 5.5 折清仓，联名款球鞋也参与促销

耐克奥特莱斯门店低至 5.5 折清仓，联名款球鞋也参与促销

“破烂”的耐克（NKE.US）已在奥特莱斯脱销，但该公司的库存过剩问题尚未完全解决。

近日，《时尚商业快讯》等媒体报道称，国内耐克直销店正在开展折扣低至55%的清仓活动，越来越多的联名球鞋也出现在货架上。将于 2023 年初发售的 Union x AJ 1 联名品牌，原价 1099 元，折后售价 899 元；兔年限定Air从1499元降价至999元。

类似的现象在多家Nike 店也出现过。在社交平台上，来自世界各地的网友纷纷发布了在奥特莱斯“错过”耐克联名款的内容。资深球鞋爱好者冯健表示，“以前Air 4s必须在转售市场上以更高的价格出售，或者去直营店碰碰运气才能买到适合自己的尺码。现在在奥特莱斯，这些款式正在出售。”

今年以来，耐克的低价促销频繁出现在时代、砂之船、首创旗下多家网点的公众号推文中，比如“2件25折、3件35折、55折”等。购买 4 件或以上可享受折扣。”活动已成为品牌促销的常态。

耐克去库存，热销鞋款价格也暴跌

大批消费者涌向专卖店抢购“破烂”的耐克。

今年琪琪经常去奥特莱斯购物，但耐克店几乎每次都异常拥挤。 “折扣太给力了，试衣服要排很长时间的队。”

在兴奋的背后，耐克创下了直销店的销售记录。万国奥特莱斯数据显示，今年9月，广州万国奥特莱斯开设了耐克全球最大的“NIKE优选体验店”。开业当天，该店日销售额达到1005万元。

在零售领域，更大的折扣通常与滞销商品有关。过去几个季度，耐克的库存增长速度快于收入增长速度。

财报显示，2023财年第二财季（截至2022年11月30日），耐克营收增长17%，但库存同比大幅增长43%，至93.26亿美元。 2023财年第三财季（截至2023年2月28日），耐克营收同比增长14%，库存同比增长16%。第四财季（截至5月31日），公司库存仍高达84.54亿美元，与去年同期持平。

由于与耐克中国主要经销商合作，刘成的公司经营着一些耐克品牌专卖店。他向时代财经透露，奥特莱斯作为专卖店的重要销售渠道，确实在以较低的折扣促销商品。今年，自己经营的专卖店新品销售的优惠幅度也略有加深。 “2019年，折扣率为10%，现在约为8.5%。”

西部证券研究报告显示，2022年全球运动鞋服市场同比增长2%，而中国运动鞋服市场同比下降1.8%。在刘成看来，消费环境的低迷对耐克等品牌的需求面影响很大。 “疫情政策调整后，生意不太好，大家都意识到经济环境不稳定，都勒紧了钱包。”

冯健是一位耐克运动鞋爱好者。他告诉时代财经，以前他每个月在耐克运动鞋上的花费在数万元左右，一旦出现热门趋势，他就会一次性囤几双。现在，已经变成了每隔一个月买一双运动鞋的事了。转售市场卖家池宇的情况也是如此。 “现在没人追求联名车型，所以没人愿意为联名加价买单，也很少买货。”他们认为，需求减少影响了耐克运动鞋在转售市场的表现。价格的上涨以及折扣的增加将进一步恶化耐克在转售市场上的处境。

知名球鞋转售平台Stock美元（约2257.89元），此后价格逐渐下跌。 9 月 13 日，该鞋款在平台的最新售价为 124 美元（约合人民币 906.12 元）。

一度因溢价过高而引发热议的“闪电倒刺”也难逃身价暴跌的命运。 Stock X 显示，该鞋款在 2021 年发售后成交价曾一度触及 3,778 美元（约合人民币 27,600 元）。不过近一年来成交价持续走低，9 月最新成交价已跌至 2,011 美元（约14700元）。

冯健进一步向时代财经解释，年轻人对球鞋的需求发生了实质性的变化。 “过去，球鞋消费的火爆伴随着很多非理性因素。一方面，大家对潮流爆款的追求，让很多球鞋在转售市场上出现了夸张的溢价，也造就了很多球鞋的非理性消费需求。现在买鞋我不再追求流行，而是开始追求舒适度和性价比。”

经销商压力巨大，代工业绩也下滑

过去几个月，耐克的自行降价确实刺激了消费者需求，但也对利润产生了影响。

财报显示，2023财年第二财季至第四财季，耐克单季度毛利率分别为42.9%、43.3%和43.6%，分别比去年同期低300个基点和330个基点。上一财年同期。和140个基点。

截至5月31日的财年，耐克营收同比增长10%至512.17亿美元，但净利润同比下降16%至50.70亿美元。第四财季，耐克销售额同比增长5%至128.25亿美元，净利润同比下降28%至10.31亿美元。

降价并不是管理库存的唯一方法。面对库存过剩，耐克也做出了减少新品发布频率、及时改变产品结构、增加DTC（直接面向消费者模式）业务比重等调整。

时尚行业独立分析师唐晓棠向时代财经表示，“目前整个库存清理周期比行业预期要慢，批发渠道的经销商正在以较大的折扣清理库存，同时，他们也在以更大的折扣清理库存。”要求品牌获得商品的订单也在减少。”

据刘成观察，从今年开始，他和身边的其他经销商对上级拿货都变得更加谨慎。与此同时，由于奥特莱斯业绩的快速增长，耐克正在加大对奥特莱斯渠道的投入。刘程也为此担心。 “因为直销渠道的售价相对较低，专卖店只能留住喜欢新款的顾客群体。”

耐克管理层在财报交流会上透露，“目前耐克的库存情况好于预期，但我们也预计促销环境将在明年持续，这将为我们的批发业务合作伙伴带来挑战。”今年8月，耐克在北美市场的重要分销合作伙伴Foot也发布了低于预期的财报，并下调了公司全年营收、毛利率等关键财务预期。

可预见的消费者压力促使耐克做出收紧采购策略的决定。无独有偶，另一国际运动品牌阿迪达斯在过去几个季度也调整了供应和采购节奏。

这一决定已反映在代工厂的业绩中。据申洲国际（02313.HK）披露的业绩显示，受主要客户去库存影响，申洲国际2023年上半年营收115.62亿元，同比下降14.94%；归属于母公司所有者的净利润同比下降10.1%。 %至21.27亿元。

其中，申洲国际来自运动产品的销售额较去年同期下降约19.9%。据第一纺织网了解，耐克作为申洲国际第一大客户，为申洲国际贡献营收，从去年同期的44.38亿元下降至34.66亿元，下降21.9%。

值得一提的是，耐克近期在北美市场推出了名为Nike的网站，这被业内人士视为耐克库存恶化的信号。该网站主要销售二手鞋，消费者可以购买退货、换货和有缺陷的球鞋。目前上架的鞋款中，还有近一年发布的 Air 系列，折扣高达 50%。

北美市场是耐克最大的市场。在其最新财季中，该地区的收入占耐克总收入的40%以上。不过，此前分析指出，今年下半年北美市场的消费市场似乎不太可能出现大幅好转，面临收入减少和生活成本增加的美国消费者正在进一步削减支出。

与此同时，投资者也开始重新审视耐克的投资价值。据Alpha统计，今年以来耐克股价已下跌超过23%。 8月份，多家媒体报道称，耐克股价一度创下1980年以来最长连续下跌纪录。

不过，唐晓棠对时代财经表示，“耐克面临的问题，也是整个鞋服行业面临的问题。与其他公司相比，耐克的业绩仍处于顶尖梯队，但只是需要时间来度过这段困难时期。周期性低点。”

（应受访者要求，文中冯健、迟宇、刘成均为化名。）