广州三元里皮具批发市场：奢侈品的集中地，球星也爱来

广州三元里皮具批发市场：奢侈品的集中地，球星也爱来

这里是世界上“奢侈品”最集中的地方。这里接待过皇马主帅穆里尼奥和年收入数千万欧元的球星。卡卡和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多都来过这里。

这是位于广州三元里的皮具批发市场。

上午10点，批发市场里挤满了来自全国各地、阿拉伯、南非的批发商以及商场里的小摊主。国产皮、原皮、复刻、1:1等行话准确表达了各自的需求。价格谈妥后，等待的就是下班前提货了。

下午5点以后，整个批发市场进入一天中最热闹的时候。人们变得不耐烦了，拉货的车也猖獗起来。卷帘门终于关闭了，战场转移到了市场外的广场上。白天消失的快递公司迅速在门口占位，堆积如山的箱子只在这里停留了一个小时。

两天后，这些货物将被送往北京女人街、上海长乐路、武汉淘宝店，甚至新疆克拉玛依街头的精品屋。不到一个月的时间，不同品牌、不同风格、不同做工水平的“奢侈品”将出现在公交车、高档写字楼等各地，彰显各自主人的身份和品位。

牢牢握在手里的不仅仅是一个好坏的A级皮包（极少数非正规渠道的正品和各种品质的仿制品的统称），更是人们对美好生活的向往和向往。自身的价值判断，以及奢侈品牌进入中国带动的巨大虚荣经济。

赛马

正品和假货就像主体和投影，一明一暗，一真一假，共存。

1992年，路易威登（LOUIS，以下简称LV）正式进入中国，并开设了中国第一家专卖店。那时，小凡4岁，宁宁12岁，老王16岁。他们谁也不知道，他们未来的生活将因这个品牌而改变。

随着LV的进入，世界各地的奢侈品牌开始在中国展开竞争。 20年来，他们努力为中国消费者构筑了一个巨大而华丽的梦想，国家也给予了他们梦想般的回报。咨询公司麦肯锡发布的2012年奢侈品消费报告显示，中国已成为全球最大的奢侈品消费国（不包括私人飞机、游艇等），市场规模达1800亿元。

奢侈品的影响力与日俱增，与此同时，规模更大的A货行业也在争夺地盘。正品和假货就像主体和投影，一明一暗，一真一假，共存。如今，中国是全球最大的奢侈品消费国，也是全球最多的假货制造和消费地。

记者在北京世贸中心见到了宁宁。宁宁有一份体面的工作，业余时间在北京经营一家A货包包店。 “左边那个妹子的CLINE质量不错，但是不是正品，没有想象中的那么好，右边那个叔叔有点过分了，进货价才300块钱。”

宁宁的供应商之一小凡虽然生活在广州周边农村，但比同龄人更早熟悉奢侈品。 “十年前，我们家周围就有生产A货的加工厂。”如今，小帆和男友在广州三元里皮具批发市场经营着三个摊位。

最靠近墙壁的一个约4平方米的摊位是小凡买的第一个摊位。 3楼的货架上大约有40个袋子。 “这里的房租是2万元一个月，那边位置好一点的要6万元。”换算下来，这里的单位租金（170~400元/平方米）比地价最贵的北京CBD还要高。每天，数百个皮包从这家4平米的店里流向全国。其中最畅销的一款每月销量可达200​​0件。

小凡还与人合伙开了一家专门生产的工厂。说是工厂，其实是一个不到10人的作坊。小帆估计，广东类似的小作坊至少有上千家。

无数宁宁、小范、小作坊交织在一起，形成了一条巨大的灰色产业链，年产值难以估量。

假货与真货

只要一家公司推出一款畅销的新产品，许多其他公司就会迅速效仿。

近几个月来，小凡开始了新一轮的“战略调整”。

以前，小凡卖的商品有两种品质。一种是真正的“A品”——仅基于正品的图片，或者是更好的仿制品的复制品，很容易看出皮革和细节上的瑕疵。在这个市场上，大多数卖家销售的是A级产品，价格在300元到1000元不等。消费者主要是那些不懂奢侈品，或者不在乎是否被发现是假货的人。

相比之下，小凡在这个批发市场更加讲究——只做品牌出品的款式，而一些小作坊往往会生产品牌专柜没有的颜色和款式。而且，这里的普及速度比正品市场要高很多。 “只要一家公司推出一款畅销的新产品，许多其他公司就会迅速效仿。”宁宁举了个例子，“（宝格丽）年初推出了一款新款蛇头包，这款包在市场上并不算爆款，但在市场上有不少于50个销售网点，而且每一个都有其中销量不错。”

小凡卖的另一种产品是质量更好的“A品”。原厂面料、高仿五金、原厂水洗标。 “这个水洗标签可以检查。”小凡熟练地拿出抽屉里的小手电筒。在类似于验钞机的蓝光照射下，水洗标签上出现了一条防伪线。 “两者价格相差一半，但货一定不错，人越来越多了。”

小凡的说法得到了宁宁的证实； “有一个同事，做了10年A货。以前生意好的时候，300块钱的货卖到800块钱，他一天能卖十几块。现在其中有几件已售出。它不能卖。消费者想要的是可以支持专柜验货的东西。”

“支持反查”已成为业内的俗话。但事实上，在记者驻扎的批发市场，不少声称所售商品可以到专柜验货的店家往往很少有正品。

从今年5月份开始，小范的小作坊就不再生产质量一般的A货，只做好货。然而，奢侈品公司有严格的生产管理流程。原厂皮料怎么能从正规代工厂流出呢？肖帆透露，例如，在中国拥有代工厂是业内众所周知的秘密。除了整封装厂外，国内还有两家原材料生产商。 “我们贿赂了他们的采购，我们可以获得原材料和洗涤标签。”可验证的水洗标签是小凡在这个市场的核心竞争力。

正是因为这个防伪标签，小凡成为了宁宁的供应商。宁宁的大部分供应商都在东莞。在这个行业里，“广州制造”和“东莞制造”是有区别的。后者代表着更高的品质和真实性。

宁宁是一家知名外企的策划师，毕业于清华大学MBA。她喜欢各种品牌的包包，家里的包包总价值在10万元左右。在一次初中聚会上，她认识了一位在LVMH集团担任质检员的老同学。老同学给她讲述了中国奢侈品代工的情况，让宁宁很震惊。

那次聚会之后，宁宁对奢侈品有了新的想法。回家后，她上网查了一下老同学提到的所有铸造厂。 “确实在中国有一家公司叫时代皮具，它是一家上市公司，主要生产Coach和Prada，后者也控股。而时代皮具只是其中之一，还有更大的代工企业”。自那以后。 ，宁宁确信很多大牌奢侈品其实都是中国生产的。 “一线品牌包括 Bally、Prada、Miu Miu，轻奢品牌包括 Coach、Tory Burch、Kors。”

很快，宁宁决定和一位做质检员的同学合伙开一家小店。目标消费者主要是像她一样在外企工作的顾客，特别担心被发现携带假货。因此，他们对货物的品质要求也更高。高的。 “我总是嘲笑自己开了一家假包包店，其实我店里卖的都是真货，或者是半真货拼装品。”所谓“拼装货”，最差的就是原皮和高仿货。它是用五金件组装的，好一点的可以有原厂皮革、原厂五金件和内衬。

“Hermès、LV、Gucci都是自己工厂生产的； Dior和Dior做一些对外加工，但工厂不在中国； CLINE 和 Loewe 在中国生产插条，然后运回本国进行组装。因此，这些品牌不可能有完全正品的产品。半真货正在流出。”宁宁对中国的A级货市场了如指掌，“我看一下图片，就能大致估算一下价格，误差肯定不会相差50块钱。”

老王是宁宁的第一个供应商，是宁宁的同学介绍给他的。老王原本是一家奢侈品牌代工工厂的工人，年近40岁。三年前，他突然有了“顿悟”：“如果你和我一样一直在工厂工作，你的余生就将是这样了。”于是，他果断从工厂辞职，利用积累的人脉，做了一个小批发商，卖货。一些高端A货，即正品和组装品。如今，老王的年收入超过50万元，比在工厂打工高得多。

当过工人的老王看不起“广州货”。在他看来，东莞的产品和广州的产品完全不同。 “拿到工厂图纸后我们才敢做。”老王的目的就是模仿正品工厂的生产。无论工厂生产什么，他们都会根据现有的原材料进行制作。 “所以有时候我们会比柜台更早发货。”

有时老王也会从其他工厂调来一些货，卖掉。毕竟他自己的产品太单一了。 “我们收到货后，卖家会告诉我们原厂订单，但不知道是真是假。”

宁宁和老王有着同样的困惑。就算合作关系好的上级说东西是正品，宁宁还是不服气。 “我总是去柜台验货。”事实上，没有奢侈品专柜提供验货服务。宁宁所谓的“检查”，只是根据自己的记忆和分析，去柜台仔细比对。但仍存在不确定性。比如欧洲或者奥特莱斯的型号在中国是没有的，所以没办法测试。

如果能以低于正品30%的价格买到没有明显差别的正品，消费者就会觉得自己占了很大的便宜。因此，无论是卖家还是买家，当有关正品的传说泄露出去时，链条上的所有人都宁愿相信。

虚荣经济的边界

做这种生意取决于消费者的不成熟度。如今，越来越多的年轻人愿意购买平价奢侈品牌。

奢侈品牌花费巨资为消费者带来超越产品的体验。

2012年，Prada集团总营收为3.297亿欧元，毛利率为72%，最终税前利润率仅为26.8%。也就是说，花费了1.5亿欧元建造了像迷宫一样让消费者头晕目眩的商店、发布了精美的广告、将包包戴在了名人的手腕上。

这些好东西不仅传达给那些愿意花一万多元买包包的人，也传达给那些没有经济实力或者不愿意花高价买手袋但仍想要拥有它们。于是，需求出现了，A货开始流行，行业开始蓬勃发展。

即使是A货，在中国拥有十几年经验的制造商也开始愿意为购买者提供更好的体验。除包本身外，还会提供全套配套防尘袋、身份证、香港发票。 “真正的正品都是裸包装的，原因很简单，包装完成后都是成品，工厂库存很严格，怎么能拿出来。”宁宁认为，“买A货的人送这些没有任何意义，不能保修。但这些成套道具还是会给买家一些心理安慰。”

然而，这种虚荣经济的繁荣能持续多久？

首先，高仿行业的企业看不到光明，永远做不大。如今，监管越来越严格。小凡每周一都要接受市场的检查。虽然是例行公事，但带有明显商标的商品必须下架。在小凡所在的批发市场，门面展示的所有包包上都有淡化的商标。例如，硬件被砍掉了。此外，该类商品主要渠道之一的淘宝也开始监管。做得好的卖家会淡化品牌名称中的某些字母。例如，Prada 将被标记为 Pr*dad。

其次，做这种生意其实取决于消费市场的不成熟。过去，消费者的选择只有千元以下的国产品牌和万元以上的豪华品牌。如今，越来越多的平价奢侈品牌和设计师品牌介于两者之间，包括 Coach、Tory Burch 和 Kors。更多的年轻人愿意购买。

而且这个市场本身就存在劣币驱逐良币的现象。一方面，消费者想要质量更好的包包，但另一方面，能够供应高品质包包的卖家盈利并不理想。因为消费者无知，售价600元和800元的包包可以卖同样的价格，但好产品很难做生意。

宁宁举了个例子，以中号“普拉达杀手包”为例，国内售价为14800元。全部真货，主要是偷来的老鼠货，进货价格至少5000元。 “你告诉我怎么卖，如果价格提高到7000元，利润率只有40%，但谁愿意花7000元买来历不明的产品？你的包在哪里？”

相比之下，组装品更具性价比。只是硬件有问题。 Prada 的正品硬件镀有 24K 金。组装品所用的五金件也是镀金的，但纯度没有那么高。 “这种货的进货价只有2000多元，卖3000元利润就达到60%。但一个‘广州制造’的顶级杀手中型包的进货价才900元，可以卖到1800元，利润超过100%。”

入夜，广州三元里皮具批发市场进入忙碌期。拉货的人只想在最短的时间内将货物从仓库运到摊位，然后快速进入下一个循环。这个繁荣而又混乱的行业何时会迎来拐点？

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