匡威凡客哪个帆布鞋好 2010 年现象级流行语凡客体，你还记得吗？

匡威凡客哪个帆布鞋好 2010 年现象级流行语凡客体，你还记得吗？

我爱网络，我爱自由，我爱晚起，我爱夜排档，我爱赛车；我也喜欢那件29元的T恤。我不是旗手或某人的认可。我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，也是常客。

时光倒流到2010年，那个微博没有热搜和喷子的时代，大家还在聊天。那时还没有朋友圈，但在人人网、太空网，网络流行词一次次流行起来。韩寒的“凡物”堪称当年现象级流行词。

如果深挖的话，韩寒平时可能不会穿29元的T恤。但喊出“我跟你一样，我是凡客”口号的韩寒，让卖29元T恤的凡客走红。

当时同样定位高品质但低价的优衣库还没有进入中国市场。男人每年必须去海澜楼两次买衣服。万科百元左右的衬衫、T恤自然成为一股清流。 ，俘获了一批忠实粉丝。

然而几年过去了，曾经塞满宅男衣柜的普通顾客似乎突然消失了，人气也突然消失了。如果不是创始人陈念去年在节目中“攻击”周杰伦，让万科再次走红，恐怕很少有人会再想起这个历史悠久的品牌。

受到雷军青睐的凡客诚品，曾经是电商行业的领头羊。

雷军在知乎上的回答并不多，大部分都与小米有关。不过，在他的几个回答中，他却把重要的位置留给了凡客。

作为凡客诚品的天使投资人，我的看法可能并不公平。但我确实认为凡客的成功率至少是99%，除非有重大不可原谅的错误。

在他看来，中国市场已经开始出现“消费升级”的趋势，高品质的产品和服务将成为主流。结合刚刚开始蓬勃发展的电商市场，凡客诚品在品牌和资源方面都具有领先优势。 。

雷军为凡客“代言”，图片来自：知乎

这样看来，Rebus可以称得上是“消费升级”领域的先行者。

确实，当年的凡客确实走在了时代的前列。 Vancl成立于2007年，最初模仿网络直销服装品牌PPG，主打高品质、低价的基础款。从简洁大方的T恤，到色彩鲜艳的运动衫、夹克、帆布鞋，再加上产品画册中模特们的靓丽穿搭，万科在众多服装品牌中脱颖而出。

当时B2C电商刚刚起步，淘宝上的产品和服务还没有品牌化、系统化，但凡客已经有了自己的电商销售经验。早期就配备了免费送货、24小时客服、30天退换货等服务。凡客诚品通过产品和服务创造了第一波良好口碑。

此外，凡客还非常擅长为自己的生意“赚钱”。在了解其品牌基调和主要消费群体后，凡客邀请了代表年轻人不拘一格精神的韩寒和当年红极一时的王珞丹打造“凡客物”。

说起这个“凡物”，当时在全国颇为流行。别说网上大家都在为自己改编一句话，就连公交车站、地铁站等线下人流密集的地方也贴满了韩寒的大海报。

图片来自：中社网

如果你是当年关注万科潮流的人，你可能见过雷军代言万科的广告，他穿着白衬衫，脸上挂着微笑。用无限辉煌来形容当年的万科或许并不为过。

仅2010年，凡客诚品营收就突破20亿元，同比增长300%，位居电商行业第四位，仅次于京东、卓越亚马逊、当当网。不仅深受消费者喜爱，更是投资圈的宠儿。

截至2011年7月，凡客诚品已完成七轮融资，融资总额超过4.2亿美元。其最高估值已达到30亿至32亿美元。它还正在就在美国上市进行谈判。然而，从那时起，这只“独角兽”逐渐开始走下神坛，进入衰退期。

凡客的“大跃进”

2010年“凡客对象”的火爆，给了凡客巨大的增长动力和信心。当时，凡客因自己的成功而有些头晕，突然给自己定了一个自认为很小但实际上很难实现的目标：2011年完成销售额100亿。

要知道，前一年销量刚刚突破20亿，第二年就会快5倍。这大概就是梁静茹给予的勇气。不过，范克当时信心十足，已经做好了炼钢赶超英超、赶美国的准备。

为了增加销量，凡客开始了自己的快速扩张之路。如果原来的产品太单一，他们就增加了品类。除了衬衫、T恤等自营产品外，万科后来还引入了第三方产品，甚至还出售与服装无关的拖把。据统计，万科的SKU一度增至20万个，渠道拓展至500多个。

图片来自：IT思维

为了完成KPI，保证万科长期的服务质量，公司也开始大幅扩大员工招聘。在鼎盛时期，凡客诚品拥有超过13,000名员工，其中包括数十名高级管理人员。

另一方面，为了进一步吸引用户，凡客继续大力投入广告营销。继“凡客对象”之后，凡客又推出了“诞生于1984年”营销活动。只是这一次，靠感情牌来吸引80后注意力的计划有点不对劲。

范客表示，1984年，大学生欢呼“小平你好”，迈克尔·杰克逊的北美巡演动员了超过200万观众，中国首次亮相奥运会并实现零的突破，苹果推出历史性的个人电脑产品，呼应乔治奥威尔的著名小说《1984》...

图片来自：麦迪逊邦

听起来这确实是令人兴奋的一年，但对于大多数消费者来说，这些活动仍然有点太遥远和小众。以前，他们声称我们都是充满个性的草根人，为什么突然用“1984年出生”的标签来代表我们呢？更不用说那些85后甚至90后的人了，他们感觉自己被彻底抛弃了。

凡客的野心是继续以一种古怪的方式吸引年轻消费者，但这一次，他却未能抓住痒处。

结果，快速扩张并没有如预期让凡客诚品的销量增长翻倍，反而带来了巨大的库存积压。 2010年6月，凡客诚品总库存为1.98亿元；最糟糕的时候，凡客诚品库存高达20亿元，负债超过10亿元，公司每月净亏损数千万。 。

图片来自：

曾经有一个著名的插曲，万科创始人陈念把一栋写字楼的一整层楼都清空了，专门用来展示公司积压的服装库存。而当他想从这如山的衣服中找到一件可以脱身的衬衫时，他翻了好几圈，都找不到满意的成品。

于是他开始意识到，曾经想要在最短的时间内完成IPO的凡客，如今距离敲钟平台越来越远。经过反思，陈念决定将公司从北京磁器口的豪华写字楼搬到南五环外的亦庄，并大幅削减员工数量至200人以下，从头开始。

作为一个中年文艺人，我有一个过于理想化的创业梦。

凡客创始人陈念本是一位文学家。在放弃写作从商之前，他曾担任一家杂志的主编。

他与善于文笔的雷军的缘分，是从雷军创办的卓越网开始的。他的“懂书本”，恰好是他被雷军看中的优势。当时，他并不知道会上网、会电脑打字，对自己即将从事的电子商务一无所知。但陈念凭借对书籍和文字的敏感，帮助雷军把卓越网打造成领先的企业。在行业中的地位。

卓越网被亚马逊收购后，陈念决定自己创业。

对于我来说，我只想完全靠自己做一件事。

凡客这个品牌是陈念经过深思熟虑创立的，也得到了好朋友雷军的青睐。在天使轮融资期间，雷军慷慨地提供了数百万资金支持陈念。

陈念对自己的选择和判断也非常有信心，尤其是“饭客对象”走红之后。他曾经相信万科的热潮能够持续高涨，甚至可以收购匡威、LV，并以与万科相同的价格出售。 。

陈念还给自己定了一个“小目标”：先赚300亿，然后上市。

图片来自：

后来发生的事情大家都知道了。从神坛滑落的凡客，没能成为旧梦中的“独角兽”。凡克的梦想来得突然。

自我膨胀是最可怕的。别人无法向你解释，你也根本无法停车。

文人陈念非常善于反思和自我批评。无论是创业初期，还是凡客由盛转衰的低潮期，他总是喜欢像写书评一样总结自己最后的经历。在接受艾问采访时，他曾将自己之前的冲动策略比作“梦游”：

我生产的所有衣服都是垃圾。

他确实有一个伟大的梦想。喜欢看哲学、文学书籍的陈念将做衣服的关键归结为审美。 “越专业的书，它的用处就越小。这些书有助于提高审美，拯救灵魂，帮助我成为一个思想自由的人。”

但文人思维仍然给作为企业家的陈念带来了很多过于理想化的影响。比如对产品和市场本身的了解不够，制定策略过于随意、情绪化等等。2016年做客《恶毒梁欢秀》时，陈念甚至在节目中表示说“周杰伦就是垃圾”。

审美差异是个人自由的问题，但称赞自己喜欢的诗人穆旦，而谴责别人是垃圾，那就有点不对了。更何况，这是一个商业领袖，希望像周杰伦这样的年轻人支持他的产品。

与陈念同岁的雷军，似乎有着与陈念不同的工科气质。雷军不喜欢过多谈论理想和情感。他相信互联网的直接性和高效性，用七个字构建了小米的成功：“专注、完美、口碑、速度”。

图片来自：节拍

而这一切都必须围绕产品和服务本身来完成。就像雷军当年在知乎上为凡客站出来一样。他认可凡客所把握的市场发展方向，但也指出，如果犯了不可原谅的重大错误，凡客仍有1%的可能性。性爱将会失败。

这一度被雷军视为“以防万一”的小可能，没想到竟然是预言。

陈念犯下的“不可原谅的大错误”就是后期注意力不集中。当他决定盲目扩张时，最初专注于做产品似乎已经成为过眼云烟。一心想向诚品书店学习认真做产品的陈念，似乎在“平凡之物”的天空中迷失了自己，陷入了文艺中年。在幻想中。

有时候，梦想可以使人成功；有时候，梦想可以使人成功。但有时候，梦想也能毁掉一个人。

我们必须从一件衬衫开始，但万科已经走了

尽管经历了IPO失败、库存积压、供应链中断等一系列考验，凡客依然活着。

2014年8月，蛰伏已久的凡客重新出现，并在北京798举办了衬衫新品发布会。这次，陈念将姿态保持在最低水平，多次承认自己这几年策略上的失误，还声称凡客今后要“另起炉灶”。

万科的出发点是高性价比品牌。今年，我仔细观察品牌分布，发现中国服装品牌全部倒闭。原因是没有人关注质量。网上卖的衣服都是垃圾。有些人以卖垃圾为荣，以倾倒库存为荣。用户不需要垃圾。

回头看看产品和营销团队，发现很多人都是没用的。但这不是工作人员的错，而是我太咄咄逼人了。当时有很多广告营销活动，这也是错误的。

当天的发布会上，陈念畅谈了从服装的选择到免烫工艺，从衬衫的历史到设计理念。无论是极简风格的PPT还是场地效果，他都让这次球衣发布会取得了成功。这就像一场手机会议。甚至有人调侃万科的衬衫可能要模仿小米手机才能“跑分”。

图片来自：品玩

越来越像小米，确实是凡客这次重生后给人最大的感受。在接受媒体采访时，陈念毫不避讳地提到了小米和雷军对他的影响。他还提到，正是他与雷军的多次深入交流让他感动，让他产生了改造凡客的想法。 。

图片来自：博客世界

从此，小米七字真言就成了凡客的原则。将注意力重新拉回到产品本身的凡客，将之前的19个品类缩小为T恤、衬衫、西裤、帆布鞋、超轻羽绒服、POLO衫等7个品类。它需要用一件衬衫重新制作。上升。

只是这个时候，痛定思痛、谋求改变的凡克，已经错过了最好的时期。

此时的服装电商市场已经被价格更实惠、品质更高的淘宝、天猫占领。同样主打基础款的优衣库，也用更强的战力来吸引原本的目标消费者。

图片来自：凯电邦

回到品牌本身，选择从单一产品开始的凡客，确实逐渐提升了产品的品质，但价格也水涨船高。万科曾推出售价1000元的羽绒服和售价近2000元的衬衫，足以让原本的忠实粉丝感到“尴尬”：你不是标榜高品质低价格的万科吗？为什么卖这么贵？

在这个弱肉强食的时代，失足一小步，就可能会失去大国。

与万科几乎同时起步的小米，如今已进入产品和服务升级的新阶段。雷军凭借对产品的执着和极致追求，创造了小米的“新国货奇迹”。陈念和雷军最初的想法应该不会有太大的不同。他们很早就看到了消费者对高品质、高性价比的强烈需求。

然而，陈念不是雷军，凡客也不是小米。借用一位好朋友的话：

很多时候，你有太多的对手在等着你犯错误。当你头脑发热的时候，也许就是他们迎头赶上的时候了。

标题图片来自：彭博社