淘宝 88VIP 会员卡刷爆朋友圈，三款会员产品权益拆解与营销优势分析

淘宝 88VIP 会员卡刷爆朋友圈，三款会员产品权益拆解与营销优势分析

介绍

本周，淘宝88VIP会员卡刷爆朋友圈。本文主要从个人用户的角度总结了淘宝88VIP、考拉会员和京东PLUS这三款会员产品。希望在熟悉产品的同时，也能作为购物指南。

股权分拆

让我们比较一下三个成员的简单列表：

会员营销优势

除了培养用户忠诚度、维护用户关系之外，对于运营同学来说，以下几个方面会直观地体现在数据中：

用户分层维度有很多方面，比如用户行为（购买等）、用户属性（年龄、性别等）、用户偏好（数字、非安装等）。在用户分层方面，付费会员根据是否付费直接将用户分为两类。对核心会员的数据研究有利于挖掘用户特征，引导更多非付费用户成为付费会员。

会员制营销的一个重要特点是，主要通过“薄利多销”的方式，建立相对稳定的用户群体，实现销售增长。

线下各商场的会员用户以及部分充值卡会员可以获得折扣，这在一定程度上验证了会员营销的可行性。在线付费会员除了活跃用户之外，本质上与预付费类似，也可以提前增加企业的可用度。可支配收入。

股权维度

通过88VIP、考拉会员和京东PLUS会员，会员权益主要包括以下维度：

统一折扣：设定使用限额，控制成本预算，选择自营品类，方便管控；

专属满减优惠券：设置数量、类别、满减金额，控制成本；

独家商品：设置限量，营造饥饿感，精选热门商品，营造优先感；

用户体验：主要关注售前、售后的用户关怀维度；

行业权益不同：品牌大、号召力强，结合热点话题带动效应更强。

当然，在设计付费会员产品时，除了福利本身的设计之外，比如付费会员的账单展示也很重要，这有利于对用户形成良性的反馈机制，让用户感觉到值得购买和使用。

运营思维

从产品运营的角度来看，会员权益的操作空间非常广阔。交通介绍。每项权利都是一种可以直接吸引投资的营销工具。但从权益拆解到不同产品来看，有以下几个方面：

独家产品与品牌运营相结合

独家产品会有一定程度的独家价格。如今，不少电商APP热衷于打造超级品牌日等各种营销活动。会员专属产品可以选择一些“大品牌”作为会员产品，并用品牌进行维度包装。

不仅可以提高用户对产品品牌的认知度和信任度，还可以帮助运营商通过资源广告位引入商户资源，参与专属产品的营销工具。

不同行业股权运营实现用户互导增值

跨业权益运作的关键在于跨业商家的选择。京东和淘宝都选择专注于视频版权。京东PLUS会员中的爱奇艺会员今年4月刚刚推出。一经推出，成功推动了JD PLUS会员数量的增加。

基于阿里巴巴的产品在不同行业的好处更加明显。虽然有淘气值门槛，但优酷、饿了么、虾米的原会员都可以转为88VIP会员。非任何频道会员也可以成为88VIP会员。强大的营销努力将会员转变为会员。

新权益的推出是吸引新客户的有力手段。同时，跨境营销投入选择多元化，用户需求场景覆盖更广泛。

用户体验探索

个性化需求的体验满足优先测试，通过数据监测反馈不断优化服务的权益属性。

会员可享受各种售前、售后专属待遇。目前比较常见的主要集中在这几个方面：提前购买、专属客服、退换货服务、物流配送时效、快速退款、各渠道优先权益等。

折扣和优惠券设计

电商运营最基本的方式就是折扣、优惠券。会员统一折扣不仅让用户享受折扣，也为运营端的学生提供了另一种选择。

一般来说，统一折扣品类适合一些高频的快消品类。单价不会太高，销量的增加可以带动总销量的增加。很多时候，满折优惠券适用于某些消费品，一次使用的威力很大，能够以折扣刺激潜在的购物需求。同时，我们根据具体品类进行单独促销。例如，优惠券类别每个季度可能不同。

此外，统一折扣因其普遍性、通用性，将增加各品类引进商户优惠条件公平选择的机会，减少恶性竞争，提高引进效率。

活动运营

在活动运营方面，目前围绕会员日理念，结合不同商家品牌，整合资源，推动集中促销，在用户端形成良好的会员品牌认知度，维护核心用户，增加会员活跃度。淘宝88节、考拉月月会员节等

价格比较

最后我们简单算一下这三家公司的会员权益价格，看看哪一家值得选择呢？

统一折扣产品

阿里巴巴提供50%折扣，主要是天猫自营产品，考拉自营产品40%折扣，京东服饰10%折扣。详细规则中隐含的条件是：

88VIP会员：每月优惠金额不超过500元（年：500*12=6000元）；

网易考拉会员：年订单总额不超过5万元（每年：5w*0.04=2000元）；

京东PLUS会员：服装10折，购买满300件，最多120件，每月1件（年：120*12=1440元）。

总结：从统一折扣产品来看，88VIP和考拉覆盖品类广泛。假设三方产品价格一致，88VIP年度折扣金额最大，京东最少。而京东的统一折扣目前仅限于服装品类。

专属优惠券

88VIP会员，数码类、家电类目500元（1000-100、1000-100、500-50、500-50）不计入天猫优惠券。

网易考拉会员比普通优惠券有更大的折扣，并且会员折扣可以叠加，不定期发放。

京东PLUS会员，全品类100元*12=1200元（1200-50、1000-40、500-20、200-10、105-5），北京优惠券不叠加。

总结：优惠券方面，京东PLUS会员比淘宝88VIP会员好。虽然网易考拉没有​​具体说明优惠券数量，但根据个人用户体验，每月黑卡会员日以及不定期活动都会向黑卡会员赠送优惠券。卡券，全年叠加实力绝对可以突破1200元。

“异业”权益

88VIP会员：饿了么外卖用户、虾米音乐用户、优酷视频用户。

京东PLUS会员：爱奇艺视频用户、京东电子书用户。

网易考拉：没有。

总结：一目了然，88VIP会员场景覆盖面广，天然具有吸引力。除了满足视频会员需求外，JD PLUS会员也在向电子书APP引流。不知道网易考拉未来是否会推出云音乐会员服务。 。

写在最后

就个人体验而言：88vip会员无疑是最划算的；网易考拉是女生，经常购买日化产品，所以投资回报很快；京东PLUS会员使用率较低，唯一感觉赚钱的是爱奇艺会员。 （来源：Slash进度笔记/Slash小外选；电商研究中心）