梵克雅宝香水价格 梵克雅宝：珠宝界的顶流，为何要放低身段迎合中国大众市场？

梵克雅宝香水价格 梵克雅宝：珠宝界的顶流，为何要放低身段迎合中国大众市场？

导语：作为珠宝的“金字塔顶端”，高贵的梵克雅宝正在放低策略，试图开拓中国大众市场。

张帆|文本

除了奢侈包包、私人飞机、豪车之外，上的明星们还以一种非常低调的方式炫富，那就是“不经意间”露出梵克雅宝四叶草系列珠宝。但这个平均每颗四叶草售价近万元的系列，其实只是梵克雅宝的“低价获客”产品。

作为“名牌珠宝中的名牌”，其核心产品简直就是二三线城市的套房。很多名人、富豪都是Van Cleef & 梵克雅宝的忠实顾客，比如戴安娜王妃、伊丽莎白·泰勒、索菲亚·罗兰、奥黛丽·赫本……梵克雅宝经常出现在“大姐大”董明珠的脖子上。中国商圈”。宝的身影。

虽然是世界顶级珠宝品牌，但与宝格丽、卡地亚、蒂芙尼等著名奢华珠宝品牌不同，梵克雅宝低调得如同异类。它的产品上没有标志，也从不宣传它们。尽管很多国产品牌甚至一线城市的中产阶级都没有听说过它的名字。

但对于这样一个低调的奢侈品牌来说，今年3月20日，它首次正式进驻天猫奢侈品平台。梵克雅宝 (Van Cleef & ) 历来赢得了世界各地众多皇室和名人的喜爱。这一次，它能否借助天猫平台成功打开中国大众市场呢？

梵克雅宝的崛起

伟大的品牌需要伟大的故事。打造品牌的最佳方式莫过于讲故事：香奈儿的传奇一生、雅诗兰黛的创业故事、烧伤病人的神奇康复故事……故事赋予产品神奇的精神内核和灵魂。

同样，梵克雅宝的品牌也有着良好的精神内核。

与很多珠宝品牌丑小鸭变白天鹅不同，Van Cleef & 梵克雅宝是含着金汤匙出生的贵族。 1895年，荷兰宝石世家的女儿埃斯特尔·雅宝 ( ) 与钻石王子阿尔弗雷德·梵克雅宝 ( Van Cleef) 结婚。这对夫妇用他们的名字创立了品牌“梵克雅宝”(Van Cleef & )。

因此，梵克雅宝这个品牌从一开始就是爱情的“结晶”，伴随着“公主”与“王子”邂逅的浪漫元素，自然就带有令人心动的色彩。

不过，梵克雅宝是奢华珠宝中比较年轻的品牌，比同样诞生于法国的卡地亚晚了半个世纪，但却诞生在一个美好的时代。 20世纪初的法国是一个繁荣的时代。有钱人聚集巴黎，不惜一切代价表达自己。高级时装在法国蓬勃发展，与之相伴的珠宝也在法国经历了一个世纪的繁荣。

1906年，在家族强大的资本支持下，阿尔弗雷德和妻子在法国巴黎的文顿广场开设了第一家商店。它承载着18世纪君主政体的高贵魅力，云集了来自世界各地的皇室贵族、政商名流，是“法国气质”的象征。位于文顿广场22号的梵克雅宝作为广场上第一家珠宝精品店，占据了天时地利人和。

梵克雅宝的“人”优势同样令人羡慕。她的丈夫阿尔弗雷德 () 对世界宝石的奥秘有着惊人的洞察力，妻子埃斯特尔 () 则掌握了先进的珠宝加工技术。两把利剑汇聚在一起，为Van Cleef & 梵克雅宝形成了一条宽阔的护城河：材质和工艺。

梵克雅宝 (Van Cleef & ) 的员工周游世界，寻找最优质的钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿和所有稀有宝石。其宝石材质、尺寸、形状几乎是行业天花板。阿尔弗雷德筛选出了99%的宝石材料，只留下了“令人惊叹”的1%最好的，然后将这些宝石托付给了梵克雅宝工作室最珍贵的秘密资产——专业珠宝设计师。

作为顶级珠宝，定制是梵克雅宝的最大卖点。梵克雅宝 (Van Cleef & ) 业界领先的工匠能够让宝石焕发出神奇的力量。他们随时接受客户的高级定制，经典作品层出不穷。

1907年，梵克雅宝特别定制的纽约帆船微缩模型问世。它是为了纪念该船的高级飞行员而制作的。这件终极艺术品除了使用金、银、珐琅等材质外，还添加了西方珠宝界很少使用的碧玉和乌木，而且这件办公桌陈设原本还设有供管家召唤的电源插座钟。极致的原材料、工艺和匠心，让梵克雅宝 (Van Cleef & ) 一鸣惊人。

对于Van Cleef & 梵克雅宝来说，一切似乎都是珠宝，包括化妆盒、宝盒、艺术品、香水、手表、发带、电源插座……它让珠宝跨越国界出现在许多意想不到的地方。 20世纪20年代，Van Cleef & 梵克雅宝将腕表变成“显示时间的珠宝”。 20世纪30年代，Van Cleef & 梵克雅宝发明了宝盒，成为现代女性化妆盒的鼻祖。曾经，所有巴黎女士都考虑拥有一个宝盒作为礼物。荣耀。

梵克雅宝 (Van Cleef & ) 的名气越来越大。名人、明星都会对Van Cleef & 梵克雅宝说：“我想参加一个活动，希望佩戴您的项链或戒指……”没有更多具体要求。他们非常信任工匠的手艺，知道工匠知道他们理想的样子。他们只需要等待效果图，然后期待让他们尖叫的成品。

当然，Van Cleef & 梵克雅宝的用户并不是从天上掉下来的。从在Place 开设第一家专卖店就可以看出，Van Cleef & 梵克雅宝清楚地知道自己的用户在哪里。法国名人和富人都喜欢前往南部海滨度假胜地度假。梵克雅宝 (Van Cleef & ) 追随他们的脚步，从1909年到1935年，大胆地在许多时尚的海滨和温泉胜地开设分店。这些分店的设立让梵克雅宝 (Van Cleef & ) 能够轻松接触到它的用户。

除了触达用户之外，留住用户同样重要。 1912 年， 的弟弟 Louis 加入公司。他曾经是一位英俊的演员。加入公司后，他逐渐成长为一名销售王牌。后来他在用户保留和销售策略制定方面为公司做出了重要贡献。 1933年，“畅销书”路易斯·阿伯马尔 (Louis ) 与时装模特伊琳娜·奥斯特洛夫斯卡 (Irina ) 举行了盛大的婚礼。明星加持让Van Cleef & 梵克雅宝对法国时尚界更具吸引力。

自此，Van Cleef & 梵克雅宝几乎集结了顶级品牌建设的所有核心元素……

成为无人能超越的存在

时间真好。一旦拉长长度，人们就能看到企业真正的坚持。企业不是“时间的朋友”，会被时间抹去。幸存的企业会随着时间留下坚持的痕迹。

以百年为时间单位，梵克雅宝的前半生几乎完全专注于顶级用户，为他们创造非凡的产品，包括上面提到的选材、工艺、销售、店铺运营。正是凭借这份坚持，梵克雅宝于1933年发明了一项“载入史册”的重大发明——秘密镶嵌法，并为这项“镶嵌法”拥有了长达50年的专利。

隐藏式镶嵌是指微小的宝石紧密排列在一起，没有任何肉眼可见的金属或镶爪，可以最大限度地展现宝石的颜色和亮度，无论它们是薄如蝉翼还是晶莹剔透的雪花。 ，能够完美再现他们的细腻与敏捷。

负责此项工作的宝石工匠均拥有20至30年的珠宝设计和制作经验。即使对于这些技术精湛的工匠来说，镶嵌一颗宝石也至少需要 90 分钟的细致抛光。工匠制作一件珠宝需要几个小时。数百甚至数千小时，一些高端设计甚至需要数年时间。当时，全世界精通这项神秘镶嵌技术的工匠不超过6位，而且都属于梵克雅宝。

此外，如果你拥有世界上最好的钻石和宝石，世界上也只有屈指可数的30名法国工匠可以为它们定制“剪裁作品”。但这30位工匠同样属于Van Cleef & 梵克雅宝。

梵克雅宝就这样困住了那些喜欢追求极致的名流和皇室：1937年，它为“不爱乡村，只爱美丽”的温莎公爵的婚礼设计了胸饰； 1939年，为埃及纳斯里女王和法西娅公主设计胸饰。他和许多其他王室成员一起设计了王冠、项链、耳环、手镯等； 1957年，被摩纳哥雷尼尔王子任命为王室珠宝店； 1967年，他为伊朗巴哈菲女王加冕设计了头饰和加冕珠宝……这些辉煌的历史不仅让产品更加珍贵，也为Van Cleef & 梵克雅宝的品牌注入了贵族气质。

创造经典需要穿越时间的永恒和引导人们的力量，而这正是梵克雅宝非常擅长的。

梵克雅宝的创作融合了创始人家族极高的审美风格和艺术品味。与卡地亚的高贵、蒂芙尼的华丽不同，他们聚焦于自然：雪花、羽毛、花朵、蝴蝶、蜻蜓、四叶草……每件作品都像一个浪漫美丽的精灵，展现出精致与精致。女性。优雅。优雅与优雅之间只有一堵墙。放弃优雅与奢华，用顶级珠宝来诠释这些“廉价”的自然之物，是需要勇气的。但事实上，真正不朽的是自然、艺术、文化的力量。梵克雅宝 (Van Cleef & ) 深谙此道。只有一百年后我们再看，才能明白天国的创造必定是永恒的。

例如，从新出土的埃及法老珠宝图案和莎士比亚的《仲夏夜之梦》中寻求灵感，将文化艺术融入产品设计中。梵克雅宝第二代掌门人克洛德·雅宝 ( ) 是一位芭蕾舞爱好者。他借鉴芭蕾舞元素设计了第一枚芭蕾舞女演员胸针。

梵克雅宝也将视野投向宇宙和地球，在对时间和空间的思考中，其作品具有穿越时空的力量。 2014年发布的六大行星绕太阳运动图，开发的运动模块极其复杂。在自动上链机械机芯的驱动下，每颗行星都按照真正的椭圆轨迹运行。土星绕表盘一周需要超过29年，木星需要12年，火星需要687天，地球需要365天，金星和水星分别需要224天和88天。

在自然、艺术和文化的帮助下，梵克雅宝自然会散发出迷人的魅力，让厌倦了繁华的女性向往。玛丽莲·梦露、莎朗·斯通、朱莉娅·罗伯茨、布兰妮等众多名人和巨星，以及已故的戴安娜王妃，都是梵克雅宝的忠实粉丝。

飞进寻常百姓家

二战期间，雅宝家族的部分成员前往纽约，因此于1942年梵克雅宝在第五大道开设了一家专卖店。为了迎合市场需求，梵克雅宝大量使用半宝石、黄金等材质，受到喜欢大胆、耀眼珠宝的美国女性的青睐。随着门店的增加和顶尖的“kol销量”，普通大众也开始希望拥有Van Cleef & 梵克雅宝。

现在仍然只有少数人能买得起定制珠宝，更多的人需要日常佩戴的装饰性珠宝。为此，1954年，梵克雅宝在其法国总部的珠宝店旁边开设了一家珠宝店。珠宝店的目标顾客是年轻、充满活力的顾客。产品不像高级珠宝那么值钱，设计更适合日常佩戴。就这样，“老燕王谢堂钱”开始“飞进寻常百姓家”。最初新开的部门只是为了容纳客户群，后来业绩占到了总销售额的70%。

对于大众品牌来说，找到一个最能代表品牌风格的标志性形象对于品牌传播至关重要，比如香奈儿的山茶花、卡地亚的豹纹、巴宝莉的格纹等。这种风格标志必须简单但辨识度高，是大众熟悉的东西但在设计上一定不能标新立异，而且对于一个珠宝品牌来说，还必须能够表达出品牌的材质和工艺特点。

1968年， 的侄子受到阿拉伯宫殿中四叶草形状的喷泉的启发，设计了四叶草系列——“”。相信很多人都听过四叶草的故事。四叶草象征着无限的幸运和美好。 “只有拥有幸运的愿望，才能成为幸运的人”是设计师自己的座右铭，也是对拥有这款珠宝的人的祝福。这样，Van Cleef & 梵克雅宝就有了自己的品牌识别标志。

“这100年来，唯一没有改变的是我们仍然使用手工艺人。”经过超过15道工序和21道检验后，一款四叶草吊坠才能诞生，所以这个系列一直都是按数出售。这些手工打磨的四叶草已成为珠宝行业的硬通货。价格高低可以从四叶草的数量、大小、材质等方面轻松区分。

1972年，Van Cleef & 梵克雅宝将触角伸向钟表业，开始销售手表。 1974年，将王国领土扩展到日本。进入20世纪80年代后，梵克雅宝先后在中国香港（1982年）、伦教（1983年和1995年）、莫斯科（1997年）、迈阿密包厘街（2000年）和芝加哥（2001年）展出。该市开设了自己的精品店。

我可以获得天猫会员吗？

梵克雅宝一直由家族后人管理，直到1999年被瑞士历峰集团收购。历峰集团旗下拥有江诗丹顿、卡地亚、万宝龙、登喜路、万国、沛纳海、蔻依等众多著名品牌。进入历峰集团后，梵克雅宝在全球征战中拥有了更强大的后盾和资本支持，但同时也几乎注定了，要想为资本创造财富，就必须走向更广阔的大众市场。

梵克雅宝于2005年正式进入中国内地市场，至今已在一、二线城市的顶级购物中心开设了17家精品店，其中包括北京和上海的两家旗舰店。历峰集团选择中国市场是正确的。过去十五年来，中国大陆的奢侈品市场发展迅速。即使在疫情期间，2020年全球奢侈品市场萎缩23%，但中国奢侈品消费却逆势增长48%，天猫成为新的增长引擎。

2020年以来，掀起了一波奢侈品牌进驻天猫的热潮，Gucci、Prada、Saint等品牌相继正式入驻。这一现象的背后是千禧一代已成长为奢侈品消费的主力军。奢侈品牌押注中国市场、拥抱年轻消费者已成为行业共识。今年3月，梵克雅宝也正式入驻天猫，试图通过这种方式拉近与年轻人的距离。

然而，中国的奢侈品消费群体仍处于标志崇拜阶段，这让一向低调的梵克雅宝面临一定的挑战。从货架上的产品来看，价格在5000元至97.5万元之间。从销量来看，四叶草系列几乎占据了全部销量。目前，Van Cleef & 梵克雅宝的专卖店拥有20.9万名粉丝。最畅销的产品只有70条评论，有评论的产品不到20条。

相比之下，国人更为熟悉、早一年入驻天猫的卡地亚粉丝数量为145万。销量最高的戒指售价8,650+，有1,848条评论。强度明显更胜一筹。

梵克雅宝显然知道自己的缺点。现在从在天猫开店到不断在国内举办展览，希望被更多的人看到，被大众所熟知。

因高端小众而奠定风格的梵克雅宝，在历峰时代开始不断扩张版图，试图开拓大众市场。提高品牌知名度固然是一件好事，但梵克雅宝的高贵历史既是大众市场的护城河，也是障碍。当单调的四叶草飞满屏幕时，Van Cleef & 梵克雅宝必须时刻警惕它离他的自然与艺术之心越来越远。