2024 服饰鞋包流行趋势洞察：户外活动、国风服饰等成关键，解锁销量致胜密码

2024 服饰鞋包流行趋势洞察：户外活动、国风服饰等成关键，解锁销量致胜密码

服装丨市场观察

本周亮点：

-2024年哪些服装、鞋子和包包会流行？解锁服装市场销售致胜的关键！

-奢侈品品牌涌入机场“猎捕”中产阶级；

-“反向消费”盛行，品牌如何通过卖反季产品来获取热度？

行业环境

1. 2024年哪些服装、鞋子和包包会流行？解锁服装市场销售致胜的钥匙！

关键词：户外活动、中式服饰、简约经典、抗菌舒适、休闲运动

摘要：2024抖音电商服饰鞋包趋势洞察报告显示，服饰鞋包行业在抖音电商平台销量表现优异，位居第一。户外活动的火爆推动了多功能、多场景服饰的发展，需求带动了部分品牌的增长。中国传统服饰的复兴成为另一大亮点，相关话题在抖音上的播放量超过192亿次。消费者对不同服饰品类的诉求明确：女装追求清凉材质、塑身设计；男装偏向简约、经典款式和功能性；内衣、袜子强调抗菌、塑形、舒适；鞋靴以休闲运动风格为主，注重实用性和设计感。消费者偏爱50元以下的产品，但逐渐接受中国风。品牌通过精准定位目标人群、调整直播时间、优化视频推广策略，成功打造爆款产品。例如啄木鸟和 Color通过展示产品特性和使用场景来增强消费者的购买意愿。

2. 奢侈品牌纷纷进驻机场“猎捕”中产阶级

关键词：机场、奢侈品、零售、消费、商务人士

摘要：尽管乍一听可能有些出乎意料，但机场已成为奢侈品牌的重点销售渠道之一。数据显示，2018年至2019年间，虽然机场奢侈品门店仅占整体市场份额的6%，但其增长率却高达11%，显示出强劲的增长潜力。机场收入主要由航空和非航空两部分组成。非航空部分涉及免税、零售和餐饮业务。在收入大幅下降的情况下，一些位于主要城市和旅游热点地区的机场加强了与高端品牌的合作。Louis 等多家奢侈品牌在上海虹桥机场开设直营店并取得了不错的成绩。随着经济的复苏，越来越多的奢侈品牌选择入驻机场，虹桥机场被誉为“奢侈品大道”。机场不仅允许品牌开设直营店，还支持创新设计。

3、“逆向消费”盛行，品牌如何通过卖反季产品“爆红”？

关键词：充绒量、含绒量、南方深冬、北方冬装、新冬装

摘要：随着淡季销售趋势的兴起，波司登等品牌在夏季开始在抖音平台上销售冬装，采用多种策略吸引消费者，包括强调时尚、提供组合销售以增加实用性以及价格折扣。例如，波司登展示各种颜色的羽绒服并与夏季必需品一起销售，解决消费者对淡季服装闲置的担忧并刺激其购买欲望。专家还通过快速解释和创造紧迫感来促进销售。淡季销售不仅缓解库存压力，还有助于品牌打破季节限制，延长产品周期并提前测试新产品，同时为消费者带来新鲜感和价格优势，满足市场对性价比的追求。

4、从“防晒焦虑”到“反防晒焦虑”，我们该如何寻找新的机会？

关键词：防晒焦虑、硬防晒、营销压力、产品需求、用户理性

摘要：近年来，防晒市场发展迅速，受社交媒体影响，尤其在有美白、抗衰老需求的女性群体中，出现了强烈的防晒焦虑，带动了防晒衣、遮阳伞等硬性防晒产品热销。预计到2026年，市场规模将达到958亿元。然而，市场同质化严重、营销成本过高，导致大部分品牌难以盈利，例如知名品牌的营业利润率仅为6%左右。为了在竞争中突围，各品牌纷纷强调“黑科技”，比如吹捧UPF值极高的产品，但其实UPF50+对于日常使用已经足够。这些品牌研发投入不多，但营销支出却巨大，有些甚至占到营收的45%以上。营销导向的模式并没有带来高额利润，还引发了人们对“过度防晒”可能带来的健康问题的担忧，比如维生素D缺乏症。

5、奢侈品牌的“欲望”真的可以量化吗？

关键词：中国市场、营销活动、奢侈品、消费者、数据智能

摘要：LVMH首席财务官指出，中国市场对营销活动的要求很高，品牌需要加大营销投入以吸引中国消费者。奢侈品行业未来的增长重点依然是中国市场及其消费群体。为此，品牌需要在营销内容质量和数据智能的应用上达到更高的水平。以抖音为例，平台通过超过230万个精炼标签刻画出中国奢侈品消费者的多样性和复杂性，为品牌提供了更多选择。在这一细分市场中，奢侈品品牌不仅要关注粉丝数量、话题热度等即时数据指标，更要着眼于长期的品牌建设，利用多维度的品牌触点策略，实现对消费者“欲望”的培育。抖音的云图系统通过量化“欲望”的增长，结合用户原声数据分析，帮助品牌实现更精准的营销洞察和决策。

头部品牌动态

6. Asics、、Onpao成为上半年增长最快的品牌

关键词：Asics、、On、运动鞋品牌、交易量

摘要：据某球鞋转售平台报告显示，Asics、、On将成为2024年上半年营收增长最快的运动鞋品牌。Asics交易量增长600%，排名第一；交易量增长600%，排名第一；On交易量增长63%，排名第二；On交易量增长63%，连续两年位居前五。奥运赞助方面，阿迪达斯为9个奥运代表团提供官方赞助，Asics赞助了日本、澳大利亚队，On赞助65名运动员。财务数据显示，阿迪达斯2024年上半年全球营收112.8亿欧元，同比增长10%，大中华区连续5个季度实现正增长；Asics销售额增长18%，达3422亿日元，其中中国市场增长31%；销售额同比增长24.4%，其中亚太地区销售额同比增长73.7%。

7. 伦敦时装周9月日程正式出炉，京东等15个中国时尚品牌参展

关键词：2025春夏、伦敦时装周、中国设计师、线上线下、时装秀

摘要：2025春夏伦敦时装周将于2024年9月12日至17日以线上线下结合的形式举办，以此庆祝其成立40周年。本季时装周吸引了JW、Rocha等知名品牌参与。值得关注的是，共有11个中国及华裔设计师品牌入选官方日程，包括张曼玉、王雨涵等。中国设计师品牌将在开幕式后举行首秀，并得到演员兼模特胡兵的支持，这是该品牌首次在伦敦时装周发布女装系列。此外，中国电商平台京东也将再次参与时装周，与等品牌联合举办时装秀。

8. Loro Piana也要“拥抱潮流”吗？

关键词：静谧奢华、跨界合作、高端市场、潮流单品、奢侈品

摘要：意大利奢侈品牌Loro Piana近期打破传统框架，与New、ROA等多个潮流品牌合作，推出一系列有别于品牌原有风格的产品。这些合作体现了Loro Piana想要拓展其“静谧的奢华”的决心，跨界合作被视为Loro Piana在品牌百年之际探索新领域、扩大品牌影响力的契机。通过与不同领域的品牌合作，Loro Piana不仅拓宽了奢侈品的边界，更展现了品牌适应市场变化的能力，助力推动时尚文化的融合发展。

9、曾经的“神级”鞋子被批量复刻……

关键词：复制品、运动鞋、限量版、市场、消费者

摘要：近日，球鞋界的复刻话题再度引发热议，星空浪拍、The Ten系列、Air Force 1等多款经典款式或将重回市场，引发广泛关注。一方面，复刻给消费者带来了压力；另一方面，此举也可能损害球鞋文化和忠实粉丝的情感价值，引发争议。尤其对于Nike这样的品牌而言，过度依赖复刻策略虽然能在短期内提振市场热情和收益，但长期来看可能会导致消费者审美疲劳，削弱品牌文化的独特性和号召力。因此，如何平衡创新与传承，成为品牌们亟待解决的重要问题。

10、优衣库进军淘宝1小时达，释放什么信号？

关键词：业绩下滑、联动营销、直播带货、门店优化、消费升级

总结：面对业绩下滑的压力，优衣库正采取多项措施扭转局面。一方面，通过入驻淘宝时速、加大直播力度等方式拓展销售渠道，另一方面则计划与知名艺人推出联名产品。然而，这些举措似乎并未解决根本问题：年轻消费者为何不再青睐优衣库。公司高管过去的态度或许削弱了品牌对市场需求变化的敏感度，再加上品牌定位的模糊性（如试图从“高性价比”转向“高端”），导致消费者忠诚度下降。优衣库正在调整策略，如优化门店结构、关闭低效门店、开设大型旗舰店以强化品牌体验，并加强线上渠道建设，如与淘宝时速合作，提供更快捷的配送服务。这些举措都体现出优衣库对中国市场的重视程度不断提升，以及寻求改革的决心。

投资运作

11、北京首家店即将开业，澳洲仙女裙的线下之路容易走吗？

关键词：北京首店、设计师品牌、线下市场、获客、品牌扩张

摘要：该澳大利亚时尚品牌计划在北京三里屯太古里南区开设其在中国北方的首家门店。这是继上海和深圳之后，该品牌在中国大陆开设的第三家精品店。自 1991 年由 Nicky 创立以来，该品牌在全球拥有 68 家门店。该公司拥有 100 家实体店，通过多种销售渠道进行销售。去年，该公司收购了多数股权，计划扩大门店规模并加强线上业务。近年来，许多设计师品牌都拓展了线下市场，尤其是在中国的高端商场。然而，这些品牌面临着激烈的竞争和客户获取挑战，尤其是来自中国本土设计师品牌的挑战。要成功开设门店，设计师品牌需要确保独特的产品设计、高端的品牌形象，并采取有效的营销策略吸引客户。

12. 耐克和乐高宣布新的合作

关键词：创造性游戏、运动能量、儿童创造力、自信心和适应性、限量版

摘要：耐克与乐高宣布了一项多年合作，旨在激励孩子们将创意游戏与运动能量相结合，共同培养孩子们的创造力、自信心和适应能力。虽然具体细节尚未公布，但预计双方将推出结合两大品牌的限量版运动鞋、服装和配饰。此外，还将通过快闪活动、互动装置和各种创意活动在社区中推广创意游戏的概念。这次合作强调解决儿童创造力障碍的问题，并鼓励他们享受游戏的乐趣。

13. 在第一家店开业两年多后，这家日本户外品牌终于在中国开设了第二家店

关键词：户外运动、中国市场、品牌布局、高端表现、西南首店

摘要：某日本高端户外品牌在中国西南地区开设了第二家门店，位于成都太古里。门店沿袭了品牌独特的设计理念，将日式简约美学与本土时尚元素相结合，展示了包括登山鞋、夹克等一系列产品。此举标志着其在中国市场布局的进一步深化，或许也意味着该品牌将加速在华扩张。此前，中国首店于2021年底在北京开业。然而，尽管有母公司的支持和与本土企业的合作，其在中国市场的知名度仍然较低，在竞争激烈的高端户外市场面临挑战。

14. 五家意大利包装公司合并组建奢侈品可持续包装集团

关键词：意大利、包装公司、合并、奢侈品、可持续包装

摘要：五家意大利包装公司宣布合并，组建新集团——集团，该集团专注于为奢侈品行业提供可持续包装解决方案，并获得了私募股权基金 Arca Space 的资金支持。合并后的公司包括、、Brand Label、D'Auria 和 CO.Ri。新集团将全资拥有这五家公司，而 Arca Space 牵头的财团将持有 68% 的股份。

营销案例研究

15. 开启品牌营销新突破，利郎简约

关键词：暑期营销、新品发布、跨界合作、年轻用户、热门综艺

总结：暑期期间，利郎实施了多项营销举措，包括推出持久白皙免烫衬衫、与中国国家地理合作开展“丝绸之路到巴黎”活动、参与《天涯海角》第四季等，有效吸引了品牌年轻消费群体的关注。尤其是与综艺节目的深度合作，更加加强了品牌与年轻人的联系。同时，推出的创新衬衫解决了易脱色问题，受到市场广泛好评。这些举措共同推动了品牌影响力的提升。随着业务的拓展和销售额的增长，利郎半年业绩呈现明显提升，为品牌未来的发展奠定了坚实的基础。

16. 周生生钻石限时体验空间在上海开业

关键词：潮流青年、风格多元、工艺精湛、跨界融合

摘要：2024年8月16日至18日，珠宝品牌周生生携手街头潮流品牌，在上海C-PARK店以“爱尚”为主题，开设限时钻石体验空间，展现多元与现代风格的结合。活动期间，该系列新品包括黑钻、白钻和金钻，并提供多种搭配组合。还推出了海贼王系列、哈利波特系列等热门IP联名产品。钻石以独特的语言设计，如“永恒”等。此外，周生生还与合作推出黑银配色设计的限量礼盒，融合现代街头风与哲学理念，进一步拓展时尚潮流的边界。

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