梵思诺加盟 陈恩铭讲述万科生涯：私域人生无尽期，就业选择引关注

梵思诺加盟 陈恩铭讲述万科生涯：私域人生无尽期，就业选择引关注

陈恩铭自己的故事：私生活没有尽头

万科生涯 1988年6月，短暂的实习即将结束，我面临着选择工作的难题。

我当时在一家中外合资企业的中方实习，办公室主任主动找我谈毕业后留下来的事情。

当时大学生很少，毕业找工作不成问题，各单位、企业都争相招人。

有一天我回学校投稿的时候，在食堂碰到了教务处的郭兆斌老师，他问我在公司找到工作了吗，写了介绍信，让我去（万科前身）面试，很顺利就被录取了。

期间还有一个工作机会，就是去深圳市中级人民法院工作，当时深圳市中级人民法院的院长亲自到深圳大学法学院选人，选了好几个学生，我就是其中一个。

后来觉得法院的工资太低（每个月只有一百多元），公司的工资高很多，最后选择去了万科（那时候万科还没有现在这么出名）。

这次选择，开启了我的职业生涯。在万科的十二年，是我人生中极其重要的一段时期，恰逢国家进一步改革开放，深圳快速发展，我的个人成长离不开这个伟大的时代背景。

1988年7月，我正式成为万科员工，当时万科只有几百名员工，我算是第一代万科员工（万科成立于1984年，现在有几万名员工）。

他在万科工作了十二年直至1999年离职，亲眼见证了万科早期发展的整个过程。

我进公司不久，万科就开始股份制改造，成为中国工商领域第一家上市公司（深发展银行是金融领域第一家上市公司）。

我的第一任老板是原万科董事长王石，我有幸在这位中国顶尖企业家的带领下（当时万科王石、海尔张瑞敏、联想柳传志被称为中国企业家三大教父，马云等人直到 90 年代末才出现）。工作十二年，我经常亲自聆听他的教诲，受益匪浅。

现在很多企业上市是为了赚钱，王石说，上市最重要的目的，就是建立现代企业管理制度。

30多年后的今天，可以说拥有现代化管理制度的企业屈指可数，可见王石的远见卓识。

万科在企业界率先建立职业经理人管理制度，为公司的可持续发展提供制度保障，最大程度地减少公司对创始人个人英雄主义的依赖。

万科非常重视企业文化建设，尤其强调“以人为本”，尊重个人的价值，当年《万科周刊》的主题是：企业视角，人文情怀。

万科三十年的巨大成功，与万科早期奠定的文化和制度基础分不开。

我在万科最开始做销售，后来做事业部部长。

我从1995年起参与该公司的法国葡萄酒项目，成为中国最早从事法国高档葡萄酒销售的从业人员之一。

那时的中国，很少有人喝红酒，更别说世界顶级的葡萄酒了。

当时给我们提供专业培训的老师都是来自法国、瑞士、台湾等地的顶级老师，我们成为中国最早的葡萄酒专业人士，向国人推广葡萄酒文化。

1991年我被评为深圳泰达系统优秀共产党员（泰达集团是当时深圳六大国有企业集团之一），并被选举为万科商业（万科商贸+万科百货）党支部书记。

1994年，万科成立全资子公司万家百货，在国内率先引入美国大卖场零售模式（类似沃尔玛、家乐福模式，外资零售企业在万家百货成立几年后才进入中国市场），这一创新模式引发了中国零售业的革命浪潮。

1998年，由于万科集团经营战略调整，万科百货被华润集团收购（华润当时是万科第一大股东），并更名为今天大家熟悉的“华润万家”。

在两党交接过渡初期，我还担任党支部书记，这也算我和华润商业有点历史渊源。

后来，万科集团调整业务结构，以房地产业务为主，逐步剥离其他业务（工业、贸易、商业、影视等），万科从此进入高速发展时期，连续多年成为房地产行业的龙头企业，万科的新发展时代由此开启。

1999年，我离开了工作了12年的万科，这是我步入社会后的第一家公司，很幸运能在这个平台上学习、成长，为我以后的职业道路和创业奠定了正确的价值观。

感恩万科！感恩万科同事们的无私帮助！真心感谢我职业生涯的第一位引路人、改革开放第一代外贸人、我的恩师林益元先生！

我在万科工作的十二年，不仅亲眼见证了这个成功企业早期的发展，也见证了20世纪90年代深圳改革开放取得的巨大成就。

陈恩明品牌之旅

离开万科之后，他开始了人生中短暂的创业尝试，成为当时中国第一男鞋品牌“森达”的深圳代理商。

不久，森达集团董事长朱祥贵先生任命我为广州分公司经理，负责广东及海南地区的业务。

加入森达集团开启了我的“品牌探索”之旅，此后二十年，我先后为多家高端服装品牌从事品牌运营管理、涉足商业地产领域、移动互联网+创业、创立自己的咨询公司，这些经历都与传统零售行业相关，亲眼见证了中国零售业近二十年的蓬勃发展，我的个人职业生涯和创业生涯也进入了全新的阶段。

近二十年来，中国改革开放不断深化，加入WTO加速了中国经济全球化进程，深刻影响了中国经济发展格局，中国进入经济发展红利期，零售业也不例外。

2000年前后，品牌连锁加盟模式开始在国内得到广泛推广和应用，零售业从规模批发时代进入到品牌运营时代。

2002年，我加入高端商务男装品牌担任市场总监，成为当时第一个没有一天服装行业经验就当上总监的人。感谢给我这个机会！

卡迪娜品牌也是国内最早实行连锁加盟模式拓展市场的服装品牌之一，短短几年间已在全国开设近200家连锁店，成为行业领先品牌之一。

我们当时开创了几个行业第一：第一个推行CRM系统管理的、第一个进行门店终端管理培训的、第一个推行销售日报制度的、第一个推行区域和门店终端监管模式的、第一个改革行业售后服务流程的。

我是这些创新管理变革的直接参与者和推动者。

这些管理措施在今天看来只是基本的管理规范，没有什么特别之处，但在当时却是新鲜事物，一定程度上引领了行业的创新。

曾任职两家香港大型服装公司（香港上市公司荣辉集团、南艺集团）中国区总经理，负责中国大陆市场的运营和管理。

在这两家香港公司，我学到了很多先进的零售管理经验，开阔了我的视野，例如品牌定位方法、连锁加盟标准制定、产品规划、供应链管理、店面推广、销售数据分析模型等等，这些经历对我在零售行业的发展起到了很关键的作用。

在卡丁顿之后的几年里，我在博世、凡士诺、诗东丽等多家高端服装品牌担任高管，见证了行业的鼎盛时期！

2000年代初，购物中心在中国初露头角，一站式的购物体验让国人耳目一新，零售主力渠道逐渐从传统百货商场转向大型商场，如今购物中心已经成为集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体的线下体验场所。

2010年因品牌市场拓展的契机，参与大型商业地产项目（购物中心）的策划、招商、运营管理工作，先后参与河北承德、福建厦门、浙江宁波、内蒙古赤峰等地的商业地产项目，算是我时尚行业职业生涯中一次重要的“跨界”。

在此期间，由于业务发展的需要，他创立了自己的咨询公司，专注于为品牌商、商业地产运营商提供管理咨询、培训等服务。

基于今天的定义，我们正式开始从事知识服务工作。

在这段职业生涯中，我有幸与许多行业领袖共事，得到他们的指导和支持。他们的风范对我影响深远！

他们当中包括香港地产、金融、IT、时尚等行业的精英，台湾零售业资深人士，中国时尚产业品牌创始人，商业地产先行者等等。

在此，我对他们的帮助和支持表示诚挚的感谢！

笔者与陈恩明先生（后排中）合影。