润物寄卖 二手车寄卖：解决传统经营模式痛点，提升交易透明度与效率

润物寄卖 二手车寄卖：解决传统经营模式痛点，提升交易透明度与效率

二手车公司传统经营模式多为先采购、备车、售卖。一方面，二手车公司要垫付资金，承担的风险较大。另一方面，为了保证车辆卖出高价，车企难免会隐瞒车况。车况不透明、信息不匹配也阻碍了二手车客户的购买欲望。二手车寄售可以完美解决这一问题，但很多消费者还是不知道什么是二手车寄售，担心寄售不靠谱。

二手车寄售是什么意思？二手车寄售就是把二手车委托给他人销售的一种方式。现在有些车主在卖车的时候，愿意把车子寄售给他人。这种方式不仅可以节省自己找客户的时间和精力，还可以避免自己对市场行情或过户手续不了解而造成不必要的损失。

托运

目前托运方式主要有两种：

第一种方式：目前有很多二手车网站搭建二手车交易信息平台，让买家和卖家直接在平台上进行交易，把第一手的二手车信息直接传达给买家，同时把购买信息及时反馈给二手车主，搭建二手车寄售平台。

第二种方式：车主将车辆委托给二手车公司过户，约定最低托运价，如果买家有意向，二手车公司会通知车主及时办理手续。或者将车开回家，将车辆的所有信息留给二手车公司托运，他们如果有客户需求，会联系你。这种方式虽然不影响使用，但看车需要一些时间，很可能比较繁琐。

二手车寄售的利与弊

第一，销售价格高。如果在二手车市场把车卖给经纪公司，或者在换新车时卖给4S店，买家都要保证10%以上的差价作为营业利润。这个毛利水平在零售行业不算高，但对于普罗大众来说，卖给他们的价格肯定要比市场价低10%。寄售是通过中介卖给终端用户，价格高出10%，意味着一辆价值10万元左右的二手车至少能卖到1万元，从而吸引了大批想高价卖出的客户。

第二，流程透明。以往汽车都是直接卖给经纪公司，经纪公司为了赚取更多差价，把进货价、市场价当做商业秘密，普通消费者很难知道真实行情。但在​​代销模式中，中介只是以委托人的身份出现，收取固定佣金。市场的透明化只能让中介的行为受益。因此，从本质上来说，中介有主动权公布真实的市场行情。互联网的快速发展也在客观上让二手车市场越来越公开透明。

第三，费用低廉。近两年，一些专门做代销的二手车公司改变了以前收取高额代销费用的商业模式。比如，每辆车成功售出后，代理费只有3%，与它给卖家带来的价值相比微不足道，所以很多精明的卖车人选择这种方式。另外，由于有大成交量的保证，这些公司可以通过一些过户费拿到市场上的代理价，比个人直接上市场的价格要低很多。很多车型上省下的过户费可以用来抵消代销费，对于卖家和用户来说，相当于0成本代销。

第四，出售速度快。很多人在卖车前需要了解市场行情，一般都是通过报纸、网络，甚至是街头广告，到二手车市场或者4S店，然后对比各个市场的收购价格。有时候一个市场要跑两三趟，相比北京几个市场、4S店，少则四五趟，多则几十趟。从开始卖到结束，少则一两周，多则一两个月。通过寄售，车辆摆在二手车市场的展厅里，加上网络的推广，每天都能看到大量的买家。而且车辆数量比有实力的二手车中介公司还多。加起来会产生一定的规模效应，也符合效用理论，即规模是有效市场的核心价值。只有在有效的市场里，自己的商品才能更快、更高价地卖出去。

第五，流程省心。很多消费者是第一次卖车，不了解市场行情、市场规律，很容易交学费。与其这样，不如把自己不擅长的事情交给专业的人去做，这样才符合市场经济发展规律。他们都有专业的销售团队，有的公司还有强大的网络推广力，这些都是个人所无法企及的。

交易流程灵活。在寄售过程中，我们会实时与卖家沟通，根据市场行情变化和买家具体情况确定销售策略。

7、过户手续很让人放心。个人之间交易，很可能双方对恨锁过户手续都不是很熟悉，双方所花费的时间精力也不尽如人意。走错路还是小事，一旦有疏漏，就会给双方带来无穷的后患。但寄售交易就不一样了，在保证高价的同时，还有二手车中介的过户手续，省时省力又省心。双方都有合同约束，遇到任何问题都很容易解决。

处于不利地位

首先车主必须把车交给经销商，相当于把车留置一段时间，放弃一段时间的使用权。当然也可以选择继续使用。不过等到有客户来看车的时候，车主就需要把车交还，比较麻烦。

第二，如果车辆到经销商处后，车况发生变化，如更换零件、车身被划伤等，将很难辨认车主，因此一定要选择信誉良好的经销商进行寄售。

第三，交易价格往往由经销商控制，但不一定是公平价格。

二手车代销靠谱吗？就算选择二手车代销，也要选择信誉好的大型二手车公司，一个原因是大公司客户多，卖得快，另一个原因是比较专业，服务好，不会损坏你的车。

当然，为了能有一个合理的托运价格，最好能找一位持有工商联二手车评估师证的师傅帮忙评估一下车辆的残值，避免价格过低，价格过高卖不出去造成损失。