二手奢侈品寄卖店：月盈利超 5000 元，打造高端商品中转站

二手奢侈品寄卖店：月盈利超 5000 元，打造高端商品中转站

顾客挑选二手商品

随着人均可支配收入逐年提高，奢侈品日益走入寻常百姓家。然而，对于绝大多数消费者而言，即便奢侈品通过代购、免税店等渠道价格大幅优惠，在这样的情况下，人们看到动辄上万元的衣服、鞋子、包包也只能是唏嘘和感叹。近日，记者了解到，有人看到了商机，通过回收、寄售二手奢侈品，开辟了奢侈品销售的“草根”渠道。

个人模式

月利润超5000元 打造二手高端货物中转站

5年前，叶伟投资2万元，在解放碑的一栋写字楼里开了一家40平方米的寄售店。

“我刚开始做寄售一般的服装产品，但发现一般产品的价格都很低，卖出去之后拿不到多少钱的佣金。”叶伟昨天接受记者采访时说，除去房租、水电、人工等成本，卖出一件普通的二手货赚到的佣金还不够维持店家的日常开支。

于是，去年7月，叶伟决定转型寄售高端品牌服装产品。

走进店内，记者看到货架上摆满了衣服、鞋帽、饰品、手袋等商品，叶伟告诉记者，店里大概有800件商品。“我们目前采取的运营模式是，卖家把闲置的高端二手商品卖给卖家，卖家把商品拿来登记，我们根据原始销售单据、产品商标、材质等信息对商品进行核实，然后谈妥销售价格，放到店里寄售，卖出去后，我们抽取销售价格20%的佣金。”叶伟说。

“正规品牌产品价格太高，一旦过时，丢弃又太可惜。两年前，我就开始寻找二手货寄售店，价格便宜，质量也有保证。”一位在该店购物的消费者向记者解释道。

据叶伟介绍，目前店里二手高端商品的价格非常“实惠”，大部分都在原价的50%以下。

但这种运营模式面临的一大问题是，一旦商品销售量严重低于寄售量，寄售店就会变成废品站，为了解决这个问题，保证寄售物品的流通和质量，叶伟决定只接受九成新以上的品牌商品，每件收取1元手续费，寄售期限缩短为一个月，一个月内未售出的物品必须由卖家及时领取，选择多，价格便宜。”叶伟说。

叶伟介绍，现在寄卖店的生意比较稳定，每月利润一般在5000元以上，“我们希望打造一个二手高端商品的中转站，让买家和卖家都能买到自己想要的东西。”

公司模式

获3000万美元再融资，成为一站式奢侈品服务商

2007年，从事传统贸易多年的李日学在一次聚会上发现，“花几万元买的东西，用起来却不合适”、“朋友送的东西没用，很难给别人，怎么办？”等诸多问题。随着购买二手高端商品的人日益增多，他萌生了寄售的想法。

2008年7月，投资超百万的寺库寄售项目正式启动，线上商城、线下体验店相继开业。和叶伟一样，李日学也是从寄售普通的二手闲置物品起家。

“我很快就发现了问题”，李日学昨日接受采访时表示，一方面普通商品的寄售价值太低，另一方面寄售商品种类过多也面临流通和品类管理的巨大挑战。后来，他在北京租了一间一百多平米的店铺，改造成一家专门从事二手奢侈品寄售的公司。

“寄售二手商品，首先要解决如何取得顾客信任的问题。”李日学介绍，首家线下体验店开业时，公司三位创始人就已经取得国家级鉴定评估师资格，成立了寺库奢侈品寄售平台。此外，李日学还设计了完整的数据库系统，寺库寄售的商品按照国际通行的奢侈品分类标准，分为N、S、A、AB，从新到旧分为N、B五个质量等级，其中N为全新商品，B为使用磨损程度最大。

“但定价权最终还是在顾客手里，鉴定中心的估价师只能帮助顾客对二手商品进行综合分析。”李日学介绍，线下体验店集高端产品展示、交易、鉴定、维修为一体，设有专门的鉴定服务柜台和奢侈品维修中心。

李日学告诉记者，寺库每年线上销售额已超亿元，90%以上的收入来自寄售商品。寺库还推出了线上寄售服务，用户只需拍摄四张照片，上传到网站，经鉴定人认可照片后，由鉴定师进行鉴定，即可通过邮寄的方式完成寄售流程。

记者还了解到，不久前，寺库刚刚获得3000万美元的第二轮融资。李日学的发展规划是，将寺库发展成一个对品牌商、贸易商、经销商、个人开放的工厂，从鉴定、护理、保养等环节入手，打造一站式奢侈品服务商。

市场分析

国内二手奢侈品增长规模或达20亿欧元

二手奢侈品市场到底有多大？国际知名管理咨询公司罗兰贝格今年5月发布的《中国奢侈品消费市场调查报告》预计，未来10到15年，全球奢侈品市场将占到40%、近200亿欧元，而其中的增长将来自于中国大陆市场。业内普遍认为，二手奢侈品将占到这一市场规模的5%到10%。也就是说，到那时，国内二手奢侈品的增长规模将达到10亿到20亿欧元。

市商务委近日发布的《重庆市旧货流通业发展“十二五”规划》显示，该市旧货市场潜力巨大，预计未来几年，仅二手家用电子产品年均增长量就将达到975万件。随着消费节奏的加快，桌子、衣物等生活用品的闲置量将越来越多。

“面对强劲的市场需求，二手奢侈品市场虽然取得了巨大的发展，但未来的增长空间和潜力仍然很大。”中投咨询高级研究员薛胜文昨日在电话中告诉记者。

薛胜文认为，重庆经营二手奢侈品交易的前景十分广阔。首先，区位优势明显，重庆是西南地区两大中心城市之一，商业相对周边城市发达，消费者有购买奢侈品的能力和欲望；其次，重庆消费者一直走在时尚潮流的前沿，奢侈品品牌无疑会受到广泛关注；第三，重庆在奢侈品从销售到售后维修等各个环节都有着丰富的人才资源，完全具备经营二手奢侈品买卖的潜力和条件。

专家点评

稳定供应和技术鉴定是经营难点

“目前，中国内地市场经营二手奢侈品的企业约有500家，但大部分处于创业初期，规模较小，市场知名度较低。奢侈品零售店模式相对成熟，寄售模式是其成功的关键因素。”中信咨询高级研究员薛胜文说。

薛胜文告诉记者，从事二手奢侈品销售需要具备三大条件：第一，要有稳定的货源，数量也要达到一定的规模，因为货源是买卖的基础；第二，店里要有专业的鉴定师，二手货要经过技师的鉴定，百分百保证货品的质量；第三，店所在的区域要有奢侈品销售的市场空间，要有愿意出售或购买二手奢侈品的人。

“在这三个条件中，如何保证供货的连续性和货品的可靠性是最难的部分。”薛胜文坦言，不少刚进入这个行业的创业者，通常会扩大经营范围，同时从事奢侈品鉴定、维修保养等业务，从而实现多方面盈利。“否则，单纯依靠寄售获取佣金的模式，必然会带来很大的经营风险。”

本组文章由记者任忠军撰写