寺库获巨头投资，股价飙涨，奢侈品领域布局深化引关注

寺库获巨头投资，股价飙涨，奢侈品领域布局深化引关注

中新网7月18日电 寺库正式宣布引入路威酩轩和京东战略投资。路威酩轩母公司为全球最大奢侈品集团路易威登，而京东也从竞争对手转变为盟友。

一周后，寺库宣布与山东如意集团达成合作协议，依托双方优势，在品牌运营、大数据与智能制造、智慧新零售等领域开展全面深入的战略合作，共同推动全球时尚全产业链线上线下协同，共同树立行业新标杆。

继全球两大奢侈品巨头对寺库的青睐之后，寺库在奢侈品领域的布局持续深化，6月29日以来股价已飙升50.37%，持续受到业内人士的看好。

这是巨头突然的投资，是为了招募人才还是进行合作？

无法避开的神殿图书馆

奢侈品虽然是一个古老的行业，但是发展出奢侈品行业的人是近代欧洲，中国可以说从未发展出自己的奢侈品行业。

但随着近年来我国国民收入水平的不断提高，国内奢侈品需求旺盛，国内奢侈品市场逐渐兴起。

对于有需求却缺供给、有市场却无产业的奢侈品，中国消费者开始蜂拥出国，把每一次出境游都变成了一次购物狂欢。

在此背景下，寺库等奢侈品电商的出现填补了这一市场空白：一方面帮助中国消费者在国内购买正品奢侈品，另一方面也帮助国外奢侈品品牌顺利进入中国市场。

近年来，身边的人提到奢侈品，就会想到寺库。不难发现，寺库已经成为国内奢侈品市场知名度较高的品牌，甚至寺库就是奢侈品的代名词。其实，这样的商业案例在商业史上并不新鲜，比如很多消费者买电器会想到京东，买衣服会想到天猫，买便宜货会想到拼多多。至于最终买哪个品牌的商品，其实是次要的考虑因素。

在奢侈品原创文化缺失的市场，寺库通过渠道建立品牌，为自己构筑了较高的壁垒，逐渐从奢侈品电商升级为精品生活方式平台，并开始孵化自己的高端产品和服务。

例如今年4月寺库推出高端褚橙，是产量仅占总产量3%的上等品，礼盒采用蜂蜡制作，防止冷藏时塌陷，内置食用注意事项说明。该公司收购凯撒旗下旅行社，为用户定制高端专属旅行方案，推出“礼宾服务”，用跑车送货到用户家中，还带来了不同颜色、不同尺寸供用户现场挑选。

用户需要什么，寺库就做什么，在这个过程中逐渐形成了一种高端生活文化。

历史总是出人意料地重演，奢侈品在欧洲从贵族专属到大众化、最终成为大产业，也是因为民间逐渐形成了高端的生活文化。

在这个逻辑下，寺库近期与有“中国LVMH”之称的如意集团达成深度战略合作也就不足为奇了。如意集团有产业实力和品牌运营能力，寺库有高端用户和强品牌意识，双方或将在寺库打造的高端生活文化下，孕育出一个中国奢侈品大品牌。

从这个意义上来说，当前国内奢侈品行业的发展趋势是任何一方都无法绕过的，包括如意集团和LVMH。

巨人的盲点

根据中国电子商务研究中心2017年奢侈品电商行业研究报告，寺库的市场份额为25.3%，排名第一。对于寺库来说，经过十年的创业，占领了垂直电商最后一块处女地。随着国内奢侈品电商已经成长为500多亿规模的品类，且近几年仍在以每年6%的速度扩张，巨头们开始对其觊觎。

业界曾预测，奢侈品电商是一个伪命题，但随着寺库上市、市场成熟，人们逐渐发现，奢侈品电商其实是一块肥肉。

京东随后上线了奢侈品平台，曾被奢侈品大牌拒绝的天猫也开通了奢侈品频道。

但与其他垂直电商不同，寺库的用户与电商巨头阿里巴巴、京东的用户重合度并不高。

在过去的电商发展中，垂直电商被综合电商巨头收割，最终国内电商市场出现双寡头垄断的局面。究其原因，是因为垂直电商和综合电商都属于大众消费品领域，用户只在乎性价比，能更好把控供应链、打价格战的综合电商往往能赢得用户的心。

但奢侈品不同于大众消费品，并不符合价格越低需求越大的规律，相反，奢侈品越贵，越受用户的欢迎。

所以，价格战在奢侈品领域毫无意义，奢侈品品牌也不会支持平台打价格战，损害自己的品牌声誉。奢侈品行业的普遍做法是，即使烧掉未售出的库存，也不会降价促销。

价格战失败后，综合电商在奢侈品领域并不具备用户和品牌优势，无法像打败聚美优品、凡客诚品、当当等那样打败寺库。

在巨头视野盲区中成长起来的寺库，如今依靠用户、品牌护城河，已经成为垂直电商领域特殊的存在。

寺库的挑战

虽然寺库已经构建起了属于自己的电商巨头暂时无法入侵的沙漠绿洲，但寺库目前的体量并不够大，上市以来股价一直在下跌，尚未真正体现自身的价值。

原因在于寺库需要在现在的小而美的基础上迈出更大的一步。寺库CEO李日学曾在采访中表示，“看不懂寺库的人，需要慢慢教他们看懂。”

抓住整体环境和自身优势创造的战略机遇期，寺库需要为自己开创更大的天地。

寺库刚刚发布的第一季度财报显示，今年一季度总交易额达11.195亿元，同比增长43.2%；总营收达8.025亿元，较2017年一季度的5.62亿元同比增长42.8%，寺库已连续六个季度实现盈利。

已经开启全新高速发展通道的寺库，引入1.75亿美元战略投资，或许是在为新的大动作做准备。近半年来，寺库与多方合作，或许是为了构建更大生态的全新协作网络。

路还很长，面对巨头的贪婪、行业的不成熟、用户的再教育等发展难题，寺库需要一一攻克，如果寺库想成为一家更安全、更伟大的公司，必须做出一些开创性的成就。

毕竟，障碍是做困难的事情造成的，而障碍不能通过做容易的事情来创造。