LVMH 总裁伯纳德•阿尔诺成为世界首富，他是如何缔造奢侈品商业传奇的？

LVMH 总裁伯纳德•阿尔诺成为世界首富，他是如何缔造奢侈品商业传奇的？

当你听到“世界首富”这句话时，你可能会想到马斯克、贝佐斯或盖茨，但你可能不知道，路威酩轩集团（LVMH）总裁伯纳德·阿尔诺（ ）才是真正的超级富豪。

2024 年 1 月 26 日，美国福布斯全球富豪榜有了新的变化，来自法国的伯纳德·阿尔诺家族的净资产增加了 236 亿美元，达到 2078 亿美元，成功超越了拥有 2045 亿美元资产的马斯克，成为世界首富！

也许你没有听说过 ，但你一定听说过 LV、、Dior、...... 是世界顶级奢侈品公司 LVMH 的负责人。

总裁将带您了解世界奢侈品教父——伯纳德。

01

的商业传奇

于 1929 年出生于法国北部的工业城市鲁贝，是名副其实的富二代。

的父亲经营着一家土木工程和房地产公司，积累了一大笔财富。

1971 年，22 岁的 从巴黎综合理工学院毕业，并加入了他父亲的建筑公司。

作为家族企业的富二代， 的第一个对手其实是他的父亲！

认为，建筑行业是一项高风险、低利润、市场空间狭窄的苦差事。 建议父亲砍掉建筑业务，增加房地产投资，从事个人别墅和高端度假等高利润项目。

然而，这个提议被父亲严厉拒绝了。 只是与公司的高管联合起来，共同向他的父亲施加压力，要求他妥协。

1977 年，28 岁的 接替父亲成为家族企业的首席执行官，次年他成为董事会主席，开始掌舵家族企业。

1982 年，法国社会党上台，对富人采取了高税收政策，而大洋彼岸的美国则减税吸引外国投资，导致美国资本大量外流。 还决定移居美国并在美国发展房地产业务。

一次偶然的机会，伯纳德问出租车司机是否认识法国总统，司机回答说：“我不知道，我只认识克里斯汀·迪奥。

这句话给伯纳德留下了深刻的印象，他开始将目光投向了迪奥。法国的“梦想设计师”克里斯汀·迪奥 （ Dior） 创立了克里斯汀·迪奥 （ Dior） 品牌，这是当时法国最著名的奢侈品牌。

1984 年，Dior 的母公司 陷入困境。由于布萨克企业众多，为了保证社会稳定，法国政府开始想方设法拯救布萨克。

看到了游说法国政府的机会，并成功达成了收购 Busac 的协议，出资 1500 万美元，合资企业出资 4500 万美元。

然而，法国政府要求 保留企业资产和工人， 不愿意这样做。 保留了 核心资产下的知名百货公司 Dior，出售了所有非核心资产，并一次性裁员了 9000 多名员工。

保留的核心资产，瞬间拓展了家族企业的渠道，业务规模扩大到了 20 倍！

1987 年，世界知名葡萄酒品牌 Moët 和知名皮具品牌 Louis 决定合并为一家公司，以防止恶意收购。然而，由于双方的商业理念不同，这场商业联姻爆发了激烈的冲突。

以防止恶意收购的名义，MH 提议英国酒类巨头吉尼斯收购 1% 的股份。这让 LV 的管理层认为，经营方向会向酒精倾斜，所以他们选择了驱虎吞狼。

LV 首席执行官 Henri · 邀请 投资 LVMH 以对抗 MH。没想到，拉卡米尔的举动竟然是引诱狼进了房间。

起初并不想参与其中，但在与他的老朋友、投资银行 Frères 交谈后，他有了一个新想法。

表面上同意了 ，并秘密联手投资银行 Frères、 和 MH 直接收购了 % 的股份，并成功控制了 LVMH。随后， 被踢出 LVMH， 设法拿下了两个世界级品牌。

90 年代， 开始了“买、买、买”的模式，收购了时尚、手表、化妆品、葡萄酒和烈酒领域的知名公司，将 LVMH 变成了一家“奢侈品超市”，并将业务扩展到亚洲、南美和澳大利亚。

然而，在收购古驰和爱马仕这两大奢侈品巨头时，却遭到了两个家族的激烈抵制，在获得部分利润后，被迫退出收购。

2019 年，LVMH 宣布以 162 亿美元的价格收购一家美国珠宝商，成为奢侈品行业最大的交易。然而，疫情爆发后，业绩大幅下滑， 趁机降价，最终以不到 4.2 亿美元的价格完成了收购。

就像一头野狼疯狂攻击，一旦猎物进入视野，他就直奔核心，从不拖泥潭水。

根据 LVMH 官网的数据，截至 2022 年，LVMH 拥有 75 个与时尚和化妆品相关的品牌，总收入为 792 亿欧元，员工超过 190,000 人。

因此被称为奢侈品教父，他在奢侈品行业的地位几乎无懈可击。

02

为什么买奢侈品更好？

从 2020 年到 2023 年，LVMH 不断创下新高， 成为世界首富。

这就提出了一个巨大的问题，疫情期间全球经济的形势有目共睹，为什么在经济低迷的情况下，奢侈品巨头的表现屡创新高？当经济低迷时，人们真的更愿意购买奢侈品吗？

这让我们想到了奢侈品和一般消费品之间的本质区别。

以 LV 为例，2022 年，LV 大中华区内部会议纪要被曝光，引起轩然。

LV 分钟将客户分为三类：

超高净值客户：个人年收入超过 1000 万元人民币或家庭年收入超过 3000 万元人民币。

高净值客户：个人年收入 300 万元至 1000 万元或家庭年收入 1000 万元至 3000 万元。

无收入：以上两类之下，为无收入的客户。（包括学生、普通白领）。

会议纪要还显示，两年多的疫情导致客户群体结构发生变化——小富豪和中产阶级都下降了。

LV 决定提高价格，继续淘汰不断减少的非收入客户群，保持整体产品聚焦高端，进一步满足超高净值客户的心理满意度。

这篇总结曝光后，全网舆论一片哗然，震惊了全国。

消费 LV 的人年收入超过 300 万元。LV不仅仅是一个包包，还是一个年收入300万元的“身份象征”。

所以，即使经济不景气，对年收入300多万元的阶层的影响也很小;相反，如果LV继续提高价格，可以刺激中国消费者爱面子的心理，促进LV包的销售。

这就是奢侈品和一般消费品的区别，它的客户群是富人，在经济不景气的情况下，他们对风险的抵抗力极强，可以将风险转嫁给低收入人群，甚至可以逆势实现财富增长。

在 2022 年胡润百富报告中，中国资产超过 1 亿元的超高净值家庭数量为 13.8 万户，比 2021 年增加了 4600 户。

如

前面提到的总裁， 只有 28 岁，他看到建筑行业利润低，工作辛苦，所以他建议父亲直接砍掉，保留高利润的房地产生意。

由此可见，伯纳德对服务低收入人群毫无兴趣，他大力收购的公司几乎都是酒类、皮具、化妆品等高端奢侈品行业，只为各国精英服务。

至于原因，总统只能简单提一下，在以欧美为代表的西方国家，上层阶级很少发生变化，他们的财富一直是最多的，财富增值的速度也是最快的。

即使经济处于低迷状态，为富人做生意也可以实现逆势增长。

例如，楼市方面，广州市的房价已经连续下跌两年多，但到了2023年，广州市总价超过800万元的商品住宅成交量约为7,600套，同比增长超过50%，是富豪的购买力。

经济衰退？那只是中产阶级和底层人民的经济低迷，跟富人有什么关系呢？

如果不出意外，2024 年，奢侈品行业将继续保持之前的热销势头，LVMH 的业绩将再次创下新高。

而伯纳德·阿尔诺家族，在奢侈品行业业绩飙升的情况下，未来将多次超越马斯克、贝佐斯等人，成为世界首富！