中国奢侈品电商平台识季完成 B+轮融资，小红书投资

中国奢侈品电商平台识季完成 B+轮融资，小红书投资

界面新闻记者|朱永玲

界面新闻编辑|楼启勤

据36氪报道，中国奢侈品电商平台「SENER」宣布完成B+轮融资，由小红书投资，但未透露具体金额。

这是石基自2017年成立以来的第四轮融资，此前，石基曾获得元璟资本、复星瑞政资本、河涛资本、蓝湖资本、挚信资本等机构的投资，此前的B轮融资金额为4000万美元。

2021年之前，石基主要向买家、经销商等B端用户供货，货源来自线下奢侈品专柜、百货商场、买手店。与一些奢侈品电商采用“先买后卖”的买家模式不同，石基与上游商家建立合作关系并同步后者的商品数据，自身不拥有库存。另一家英国奢侈品电商采用的就是这种平台模式。

2021年年初，石基进军C端市场，上线面向个人用户的APP。据36氪了解，该APP上线10个月，平台月交易额突破1.6亿元，月复合增长率超40%，目前注册用户约200万。

做奢侈品电商平台从来就不是一件容易的事。

2017年之前，石基还未成立时，中国市场已然有多家奢侈品垂直电商倒闭，包括尊享网、品居网、佳品网、呼哈网等。成功突围的平台也并未坚持住，尚品网、走秀网分别于2019年、2020年暂停运营，“奢侈品电商第一股”寺库则在2021年收到退市警示，并多次被申请破产审查。

即便是背靠奢侈品集团的电商平台，日子也未必好过。历峰集团于2018年收购了奢侈品电商Yoox Net-a-（下称“YNAP”），但平台业绩不佳一度拉低了集团整体增速。2022年，历峰集团将该平台的控股权转售给YNAP。此次收购很大程度上是出于增长压力。

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奢侈品的特性决定了奢侈品电商的运营不同于其他垂直电商平台。

奢侈品本身就是彰显阶级和社会地位的商品，即便是奢侈品牌也希望赢得更广泛的大众市场，并为此推出了价格相对实惠的美妆和香水产品线。但对于时尚皮具、珠宝和手表等高端产品，奢侈品牌仍然需要保持对渠道的强大控制力，因为产品的价格、质量、购物体验和可用性都会直接影响品牌形象。

消费者对于奢侈品也有着不同的期待，尤其是选择通过电商平台等非官方渠道购买奢侈品的消费者，他们往往期望产品性价比更高，但品质不打折扣，以及与奢侈品风格一致、有别于普通商品的购物体验。

这些特点体现在奢侈品电商平台的运营上，就是在经营的每一个环节都存在着难度。

无论是买手型还是平台型的奢侈品电商，都很难获得品牌官方授权，因此海外奢侈品专柜、奢侈品百货、买手店成为主要货源。海外专柜价格加上VIP折扣、退税等优惠成为电商平台价格优势的来源。

不过买家型电商同样需要承担库存风险，并可能牺牲商品选择的丰富度；而平台型电商则需要花大力气说服供应商开放库存、稳定合约履行，同时也要打造海外高效电商所需的数字化基础设施。

如何保证产品真实性、让消费者信服，也是非官方奢侈品电商的一大难点。产品溯源、真伪鉴别成为此类平台绕不开的环节。包括石基在内的不少电商平台都宣称与中国检验认证集团合作进行质检，但界面时尚此前报道中提到，中国检验认证集团解决的是溯源问题，并不具备判定产品真伪的资质。奢侈品真伪的话语权始终掌握在品牌手中。

奢侈品电商本来就不好做，石基却依然获得新一轮融资，除了投资人对项目本身的看好，一定程度上也体现了资本市场对中国奢侈品电商的信心。

据中国高端消费领域专业研究咨询机构耀科研究院发布的《2022中国奢侈品报告》显示，2022年中国奢侈品市场销售额占全球奢侈品市场的38%，国际奢侈品牌在中国线上交易增速达31%。

虽然部分奢侈品品牌也积极布局电商市场——欧莱雅、GUCCI、DIOR等品牌均已开通官方小程序商城，近期也尝试在抖音进行直播带货，但目前来看，第三方电商平台在价格、产品丰富度等方面仍然保持优势。

值得一提的是，石基还在探索平台种草功能，用户可以在平台分享穿搭图文等，相比奢侈品牌更高调的自营电商，这也有助于第三方平台提升用户粘性。