eBay 自动代理报价服务：让你以更合理价格买到心仪商品

eBay 自动代理报价服务：让你以更合理价格买到心仪商品

表17-1 eBay商品刊登费用标准

为了帮助买家以合适的价格买到自己喜欢的商品，eBay还提供了自动代理竞价服务。买家只需输入自己打算出价的最高价格，一款名为“小魔术师”（精灵）的智能代理软件就会自动为买家跟踪竞价情况，并根据涨幅提高价格，直到实际出价超过买家授权的最高价格。这项服务可以让买家以更合理的价格买到商品。比如，买家可能准备出2000美元购买一件清代瓷器，但当竞价并不热烈时，出价到1200美元时可能就没有任何竞争了。这样，“小魔术师”就会随时跟踪竞价情况，让买家在购买清代瓷器的同时，再节省800美元。买家不必一次性出2000美元的最高价，其他买家也无法知道买家的最高限价是多少。

为了帮助买家上线后能快速找到自己感兴趣的商品，eBay设计了多种找货方式。除了按商品分类搜索外，还可以按上线时间或竞价强度搜索。刚上线24小时内的商品标为“新品”；今天关闭的商品标为“今天结束”；3小时内关闭的商品标为“即将上线、即将上线、已上线”，防止顾客错过最后的竞价机会；收到30次以上竞价的商品标为“热门”以吸引顾客关注；有图片说明的商品在目录中标为“PIC”，方便顾客“一睹为快”。

eBay业务的成功之处在于找到了好的市场切入点，充分利用其广泛的人脉关系和不受地域、国界限制的优势，能够在非常广泛的区域内为新旧物品（特别是具有收藏价值的物品）找到潜在用户，从而提升物品的价值。同时它还兼顾了买卖双方的需求，为他们提供诸多便利和一定的交易信任机制，从而获得人们的青睐。

4. 企业对政府（BtoG）

企业对政府电子商务是指企业与政府机构之间基于互联网等现代信息技术开展的商务或商务活动。可以涵盖政府与企业之间的所有事项，包括政府采购、税收、商检等。例如，政府的采购清单可以通过网上招标的方式公布和招标，企业也必须以电子方式投标。政府可以通过这一示范带动电子商务的发展。此外，政府还可以以电子方式发放进出口许可证、进行行业统计；企业可以网上报税，政府可以通过互联网核查企业的营业额和利润，通知税额和纳税期限，并通过电子资金划拨的方式完成税收征收。我国的金门工程就是通过政府与企业之间的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，在我国建立以外贸为主导的电子商务框架，带动我国各项电子商务活动的发展。

政府在电子商务中扮演着两种角色：一是作为电子商务的使用者，进行购买，这是商业行为；二是作为电子商务的宏观管理者，对电子商务进行扶持和监管。在发达国家，电子商务的发展往往主要依靠私营企业的参与和投入，政府只起引导作用。在发展中国家，更需要政府的直接参与和帮助。与发达国家相比，发展中国家的企业规模较小，信息技术落后，资金匮乏或资金调动能力弱。政府的参与有利于引进和推广先进的信息技术，为信息基础设施建设提供部分资金。

5. 企业对电子商务（BtoE）

鉴于企业内部网作用的加强，以及对整合内部资源、挖掘员工工作潜能以提高企业竞争力的重要性，一些企业新提出了“企业对员工”(BtoE)的概念，即利用电子商务技术在企业内部增加沟通、建立共识、加强合作、减少浪费、提高效率、降低成本。在这方面，企业内部网起着不可替代的重要作用。

内部网是一种有效的商业工具，可用于自动化业务运营和工作流程、增加对重要系统和关键数据的访问、共享信息、共同解决客户问题以及保持组织内部的密切联系。具体而言，通过内部网实现的电子商务功能如下：

（1）信息沟通：利用电子邮件、电子公告板、视频会议等方式加强员工之间的沟通，实现信息的快速传递；

（2）电子化信息发布：利用电子工具起草、管理、发布和传递人力资源手册、产品说明书、内部新闻等文件，减少文档打印和传递成本，实现信息快速传递，提高响应和反应速度，为整个企业的战略决策提供支持；

（3）以销定产：提供生产部门与销售部门之间的信息互通，更好地了解市场需求趋势及竞争对手信息，为决策提供帮助；

（4）促进企业内部各项管理活动。

目前，企业内网主要发布的信息有：人力资源信息、员工沟通信息、产品开发及项目管理数据、内部产品目录、销售支持数据、设备跟踪管理、运输跟踪信息等。通过防火墙，企业将自己的内网与他人隔离，形成一个“只许出不许进”的相对安全的内部信息交换环境。当然，相关客户也可以根据授权级别访问内网的一些非核心机密内容。

第二节 网络营销的特点及影响

网络营销的含义

网络营销（ ）又称网路营销（ Web ）、网上营销（ ）或网络营销（ ），是指利用网络通讯技术进行市场营销的一种电子商务活动。随着互联网和电子商务应用的迅速普及，网络营销也迅速兴起和发展，并成为电子商务加速推广的重要推动力。

网络营销并不局限于生产厂家向消费者提供商品和服务信息，而是贯穿于生产厂家与生产厂家、生产厂家与消费者之间的商品交易、产品促销、商务谈判、信息咨询、广告宣传、市场调研、支付结算、售前和售后服务、技术合作等全方位的商业交易活动，把营销活动的范围拓展到全球和虚拟的网络空间，把营销活动的时间延长到每天24小时、每年365天。

互联网诞生于美国，网络营销也首先出现在美国。美国政府制定了《网络营销政策框架》，鼓励企业推行网络营销和电子商务。政府率先作出表率。从1997年1月1日起，联邦政府各部门的采购全面采用网上招标方式，要求所有与其有业务往来的私营企业必须通过互联网进行谈判。工程发包通知、招标文件、估价报告、规范、设计要点、竣工报告等文件和资料必须在网上提交或交换，各种工程款也都实行网上结算、电子化交付。

1997年全球电子商务交易额为106亿美元，2001年已达2600亿美元，预计2003年将突破1万亿美元，这为网络营销提供了广阔的发展空间和市场需求。随着安全性、保密性问题的解决，网络营销将以更快的速度发展。网络营销不仅将改变传统的营销方式，而且将改变人们的生活和工作方式。

网络营销的特点

1.网络营销具有全球性，能把企业营销活动拓展到最大的市场范围

到目前为止，全世界的互联网用户数已达5亿多，因此利用互联网进行营销活动有着强大的用户基础。接入互联网就意味着进入这个巨大的全球市场，互联网将成为企业拓展市场的最佳工具。当然，企业必须考虑这种营销环境的变化，研究如何开发这种新营销方式的巨大潜力，确定合理的营销策略。网络营销的全球性为国际贸易提供了便利，有助于世界各地的进出口商建立直接联系。出口商可以在网上发布产品信息，用图文并茂的方式展示商品供应情况；进口商如需任何商品，可以通过电子邮件及时与其联系，达成交易。

2.网络营销具有互动性，为企业提供快速反应能力

现代企业的经营活动正向规模化、全球化方向发展，如何提高企业的应变能力，尽快开发或组织适销对路的产品，满足消费者的需求，是企业成败的关键。“市场如战场，信息决定胜败”，这是市场的座右铭。因为一个只拥有市场而没有适销对路产品的企业是没有竞争力的。为了了解市场动向，了解消费者对产品的看法和要求，企业传统的市场调查方法通常是：①调查人员实地观察；②请调查对象填写事先准备好的调查表；③通过小范围的试用，如试用、试穿、品尝或在一定区域内试销，了解产品及其发展前景，了解新产品是否受消费者欢迎；④对已有的销售数据和用户信息进行分析研究。以上传统的市场调查方法固然可以为企业提供一些反馈信息，但时效性差，调查对象狭窄，不能适应瞬息万变的大市场的需求。网络营销不仅具有提供消费者反馈信息的广阔空间，而且其互动性、信息传递的迅速性使企业能够及时、广泛地倾听消费者的意见或建议。互联网使买卖双方能够相互沟通，对于制造商来说，可以根据消费者的要求及时改变产品设计，开发新产品，并直接提供各种互动服务；对于商业企业来说，可以根据消费者的需求组织供给。可见，互联网的互动性可以提高企业对市场变化的快速反应能力。

3.线上营销定制化助力实现以消费者为中心的营销理念

企业提供的各种销售信息可以集中存储在服务器中，但仍可以独立运行、存储或输出。这样，企业就可以以消费者为中心处理产品信息，有针对性地推销自己的产品，克服了传统促销方式强迫消费者推销不喜欢的产品，导致消费者反感的缺陷。在互联网上推出的各种产品目录，让消费者可以进行比较和选择，从而快速、经济、实惠地达到购买目标。

4. 网络营销的互联互通可以加强企业之间的合作关系

企业利用内部网（）和外部网（）技术，可以在内部信息安全的基础上共享有关数据和信息，协调管理项目，增加企业联合开发新产品的机会和联合提供优质服务的能力。一个产品的设计、开发和制造可以由不同的企业分别完成，先在联网的计算机上将各个部分和环节分别完成，然后再结合起来完成。互联网的这一特点特别适用于技术难度高、投资大、风险大的国际合作开发项目。协作单位可以通过远程会议进行沟通，可以大大缩短设计周期，节省差旅费，从而降低产品成本。

5.网络营销的平等性创造了相对公平的市场竞争环境

在传统的营销活动中，由于地理环境、设备、店铺规模、市场规模、交通条件等因素的影响，营销效果和经营状况有很大的差异。这种不平等的竞争环境会影响企业的竞争努力，形成市场垄断。而有了网络营销，任何一个厂商都可以在互联网上自由地开设虚拟店铺，其产品展示是全面的，不管产品来自哪里，展示的机会都是平等的，不受时间和空间的限制。而对于消费者而言，任何人都可以随意浏览互联网上任何虚拟店铺中的任何虚拟产品，并“货比三家”来决定自己的购买行为。可见，网络营销对任何一个厂商和消费者来说都是平等的。厂商在互联网上开展经营活动，并不是以组织规模大小来参与竞争，而是靠提高服务价值、服务质量和信誉来取胜。

6. 网络营销以低成本提供许多产品。

网上可以销售的商品没有限制，只要网络服务器容量足够，送货等售后服务跟得上，就可以面面俱到。一个网上虚拟商城往往可以提供数十万甚至数百万种商品，甚至各种服务，比如机票、电影票等。

网络营销只需设立一个虚拟商城（由网络服务器托管）或虚拟商店（由主页托管，并连接到租用的网络服务器），企业所要推广的产品的外观、性能、用途、价格、售后服务等信息都存储在网络服务器中。传统商店的租金相当昂贵，特别是在黄金地段，寸土如金，而购买联网服务器设备的费用则要低得多。“虚拟商店”中可以摆放多少产品几乎没有限制，经营模式也非常灵活，可以是批发商，也可以是零售商。亚马逊（）是世界上最大的网上书店，经营着100多万种图书，这些图书如果摆放在传统书店里，几乎是难以想象的，占地面积将非常巨大。传统商家为了降低进货成本，往往采用批量采购，这不仅带来相当大的资金压力和经营风险，而且在库存商品的盘点、储存、保管、维护等每个环节都需要投入人力、物力、财力；而虚拟商城没有实物库存，可以节省仓储费用。虚拟商城还具备促销功能，其“货架”上的商品也是广告样品，为经营者节省了广告费用。另外，营销人员和纸质广告材料的减少，可以降低营销成本。

网络营销其实是一种直销方式，可以减少商品流通中的中间环节，如批发商、零售商等。传统营销方式中虽然也有直销方式，如上门推销商品，但相对盲目性强，成功率低。工厂虽然可以通过开设自己的店铺来克服上述盲目性，但需要租用店铺，增加开支，营销成本的降低有限。

网络营销的影响

1. 网上交易对企业的影响

（1）降低营销成本

虽然建立和维护一个公司的网站需要一定的投资，但网络营销的成本明显低于其他销售渠道。研究表明，利用互联网作为广告媒介，进行网络促销，可以增加销售额十倍，而花费却只有传统广告预算的十分之一；研究还表明，采用网络促销的成本通常只有直邮广告成本的十分之一。

互联网上的彩色图像比印刷和分发彩色宣传材料节省了成本。例如，美国一家辛辣调味品零售商（）估计，如果以传统方式印刷彩色目录而不是在线展示其产品，其促销费用将从每月 100 美元增加到每月 50,000 美元。位于宾夕法尼亚州的 AMP 曾经花费 800 万美元印刷其产品目录，但现在在互联网上展示了所有 70,000 种产品，这大大降低了成本并增加了销售额。此外，精心设计的在线产品目录和搜索功能将极大地方便客户准确、快速地找到所需的设备零件，而这是纸质产品目录难以做到的。

（2）更有效的客户服务

在线介绍产品、提供技术支持和查询订单处理信息不仅可以让公司自己的客户服务人员腾出时间去处理更复杂的问题和调整与客户的关系，还可以让客户更加满意。公司收集和存储客户和产品信息，建立数据库，并通过数据挖掘开发和利用这些信息。除了提高客户满意度外，公司还可以通过使用客户服务在线跟踪订单、下载软件和提供技术支持信息来节省资金。

企业通过在线提供有效的客户支持服务，可以大大减少电话咨询的次数，节省大量的费用和人员投入。例如，（ ）建立了在线查询服务系统，让客户可以随时跟踪快递包裹的运输状态，客户每次查询只需花费企业0.1美元；如果同样的查询工作由服务人员通过免费电话进行，客户每次查询将花费企业7美元。由此可以看出，企业通过为客户提供在线支持服务，而不是电话咨询，可以节省大量的开支。

（3）提升销售能力

在传统的销售方式中，随着订单量的增加，企业需要增加销售人员。而网站上的商家几乎不需要额外花费就能增加新客户。这是因为它的销售功能位于计算机服务器中，而不是位于特定的仓库或销售人员中。它对查询和订单的响应仅受服务器容量的限制，服务器处理订单的效率是人工无法比拟的。

它还可以使传统的销售组织（如分级批发渠道、分类销售和广告）更加有效。通过自动订购功能，销售代理可以花更多时间建立和维护客户关系；电子分类目录可以提供比纸质分类目录更多的信息和选择；直接面向市场的在线服务可以缩短重新购买周期并提高销售辅助产品的能力。

波音公司的备件业务部于1996年11月推出网上业务，让世界各地的航空公司客户可以查阅备件规格、询问价格、下订单、检查订单执行情况。不到一年时间，约有50%的客户在网上订购零件，占备件订单的9%，更多的客户进行服务咨询。在不增加数据录入人员的情况下，波音公司每月的备件交付量增加了20%。

（4）创造新的销售机会

网站上的企业进入了一个无法通过传统的个人推广和广告有效进入的新市场。原本销售人员不足的供应商现在可以在网上找到买家并介绍产品；同样，通过在线提供定制服务，卖家可能会建立一个全新的、有利可图的市场。例如，在网站上购买产品的客户中，80%的消费者和一半的小公司过去从未购买过产品，其中四分之一的人表示，如果没有这个网站，他们不会进行这次购买。

由于世界各地存在时差，国际商务谈判往往不方便。对企业而言，提供24小时客户支持和服务费用相当昂贵。但网上信息服务不同于个人销售，可以提供24小时在线服务。任何人都可以随时在网上公司搜索信息、寻求问题的答案。如果没有理想的答案，也可以发邮件询问。即使你不知道该公司的网站，也可以通过互联网上的各种搜索引擎输入关键字进行搜索。作为永久地址，该公司的网站为全球用户提供了不间断的信息来源。

如果能将24小时网上交易与企业原材料采购、产品制造过程的计算机网络连接起来，而无需人工干预，网上交易的交易成本将大大降低。网上商店可以全年365天、每天24小时营业，而传统市场的实体商店很难做到这一点。由于电子商务是全球24小时不间断运作的，因此网上业务可以在传统的个人推销和广告促销无法触及的市场开展。

2. 网上交易对消费者的影响

电子商务对消费者最明显的影响，就是消费者可以在互联网上直接面对一切相关商家，最大限度地进行比较和选择，大大提高了消费者的购买效率。通过互联网和浏览器，消费者足不出户就能看遍天下，网上的搜索功能可以方便地引导消费者货比三家，亲临现场浏览各类商品。消费者既可以购买图书、食品、电视等实物商品，又可以购买信息、视频、录音、数据库、软件等知识产品，还可以获得旅游安排、网上医疗、远程教育等服务产品。消费者将能够以一种非常轻松、自由的自助方式完成交易，这将大大提高消费者对服务的满意度。

3. 网上交易对金融机构的影响

在电子商务的架构中，银行扮演着重要且不可或缺的角色，负责贸易活动的结算，甚至负责商家与消费者之间的相互认证。电子商务对银行的影响主要有以下几点：

（1）增加安全要求

电子商务交易需要银行采取更加扎实的技术和政策措施，为贸易提供可靠的电子资金收付款机制。银行应能为客户和制造商之间的网上交易营造一个安全的环境，使他们不必担心收付款风险，保护制造商免受欺诈或违约损失，同时，客户也不必担心信用卡号被盗用、滥用，消费者个人隐私和个人信息不被泄露。

（2）支付相关系统集成

在信息化进程中，银行业一直是较早应用新技术的行业之一，大多数银行都有自己建立在专用网络上的业务系统，业务模式和流程相当成熟。但在电子商务条件下，银行需要将企业现有的软硬件环境与贸易过程中的其他部门进行对接和集成。例如，在B to B模式下，原有的信用证结算方式没有太大的改变，但从技术上讲需要通过专用的软件和技术将支付系统融入到企业之间的贸易环节中，使企业只需考虑彼此之间的交易，而不必考虑与结算和支付相关的细节。在B to C交易中，原有银行通过信用卡、支票等支付手段依然可行，但要将它们移植到互联网上，使个人支付电子化，银行需要将个人支付接入企业的网上商店，而这种移植对技术的要求很高。

第三节 网络营销主营业务

在线广告

1. 网络广告的特点

所谓网络广告，是指以数字代码为载体，在互联网网站上发布的各类商业广告，企业将产品和服务信息传递给潜在用户或张贴在互联网上，让网民有机会访问和了解。它们可以是网页横幅、电子邮件、在线黄页等形式。

网络广告是一种既不同于平面媒体广告，又不同于传统电子媒体（如电视）广告的广告形式，其基本特点是：（1）利用数字技术制作和展示；（2）具有可链接性，这意味着广告主和广告经营者无法预测和控制有多少网站会抄袭其广告。虽然有时链接者的初衷并不是推广广告，但只要被链接的主页被网民点击，广告就必然会被看到，这是任何传统广告都无法比拟的；（3）具有强制性，熟悉互联网的人都曾收到过电子邮件广告，但从技术上讲，完全拒绝此类广告是困难的。网络广告的上述特点对广告的法律调整和规制提出了新的课题。在电子商务飞速发展的今天，亟待从理论和实践上解决网络广告的规制问题。

2. 在线广告的优势

互联网为广告业提供了潜力巨大的广告媒介，开辟了一个充满令人激动的商机的崭新世界。但同时也是一次严峻的挑战和考验。如果广告公司不能提供满意、高效、低成本的服务，厂商完全可以摆脱它们，自行制作、发布网络广告。与此同时，报纸、电视、广播等传统广告媒体都受到了冲击。广告主的经营方式和制作技术都面临挑战。如何适应这一新媒体的特点开拓广告资源、发展广告客户，是任何广告主都不敢掉以轻心的事情。网络广告的优势体现在以下几个方面：

（一）覆盖面广，受众群体庞大

仅用了4年时间就达到了5000万用户的大众媒体底线（而广播用了38年，电视用了13年），现在拥有超过5亿用户。网络广告没有地域界限，可以被世界各地的企业和消费者所理解。其可触及的读者和观众数量是其他广告媒体无法比拟的。正是由于受众数量众多，网络广告的效率往往高于其他媒体广告。

（2）不受时间限制，广告效果持久

网络广告储存在主机上，只要主机不关机，网民可以24小时不间断地访问，不受白天黑夜、节假日的限制。不同于广播电视受播出时段、地区时差限制，也不同于报纸广告的短暂性，网络广告可以时刻有效、持续性地发挥作用。

（三）形式活泼灵活，互动性强

At , use more on the World Wide Web. Its can text, , , , etc., and can three- color , with sound, and the form is and vivid. can to and sales , and the 's form, , usage, price, and other in front of in an all-round way, which is more and , and can the image of the and . One of the major of is the it . It can , about , and with in two-way . If are in the , they can take , and can , and ship goods. One of the of is and . is one-to-one, -led, and step-by-step. 这是一个人性化的促销活动，通过信息传输和互动对话与消费者建立了长期和良好的关系。

（4）可以按类别进行搜索，并且广告是高度针对性的

但是，使用Yahoo等网站和大量的广告信息。指示器，使用鼠标单击子项目以调用更多详细的相关信息。

只要制造商输入正确的关键字，他们就可以确保相关客户可以检索其广告信息，以便他们可以进行有针对性的广告。

（5）易于生产和较低的广告成本

随着计算机软件技术的开发，在线广告的生产变得更加简单，可以在两天或三天内完成一些看似复杂的广告，并且从发布在线广告的总体上也是如此，尤其是使用广播，新闻社广告，也很少有一定的媒体，这是少数情况下的它的广告受众群体，在线广告的成本更低，这已成为其最大的竞争优势。

（6）广告内容易于修改和更新

在出版物之后，很难在传统媒体上进行广告，但互联网上的广告通常会根据需要及时更改广告的内容，而无需额外的费用或以很低的成本更新。

3.在线广告的形式

（1）页面广告

页面上的广告包括：1）标题广告，它们在网页上显示的广告包括全尺寸和小型广告。当访问者对广告内容感兴趣时，他们将单击广告商网站的链接。

标题是所有在线广告中的大多数，并且可以在大多数知名的网站上看到标题广告。

（2）搜索引擎注释

搜索引擎收集数千个网站的索引信息，并将其存储在不同类别的数据库中。发动机网站以一系列关键字的形式。

（3）电子分类广告

电子分类广告是按行业和目的进行的在线提供的广告信息，具有强大的定位，低发布成本，快速的结果，方便的互动和广泛的网站覆盖范围。

（4）电子杂志广告

互联网大大降低了出版行业的门槛。充分利用那些著名的电子报纸和广告期刊，以便他们的产品和服务信息可以吸引数千个潜在用户。

（5）电子邮件广告

电子邮件是在线广告的一种重要形式。 ，制造商面临着激怒消费者的危险，这会适得其反。

（6）特殊论坛广告

在互联网上有数十张特殊的论坛，聊天室或新闻组。在几个小时内，通过复杂的相互复制功能，在世界各地散布的论坛成员值得一提。可以发送到与美女有关的特殊论坛；其次，在广告中，他们应该专注于向他们提供产品信息，而不是吹牛，清晰和诱人。

（7）建立在线广告特殊服务器

在互联网上为企业和产品建立特殊的广告服务器，允许有兴趣阅读这些广告的用户。

（8）研究在线服务器空间发布广告

互联网上有许多专门从事广告服务器的在线广告公司，然后将服务器的空间租给企业以进行广告，例如通过技术，计算机托管性能，线路速度和收费标准，以获得更好的广告结果。

（9）直播或插入广告

实时广告是模仿电视广告的形式。

4.在线广告的定价

因为广告可以在特殊论坛上免费发布广告，并且在线广告定价在此处是指在Web服务器网站上租用空间的广告收费。

（1）访问每千人的成本模式（CPM，每次费用）

可以在网站上看到广告的目的。

（2）连接充电模式（单击）

某些电子广告商开始采用收费模型，也就是说，根据观众的点击率，观众的在线广告率（点击率）是在线广告数量的比率，该广告的数量是统计数字。

（3）关键词（关键词）

目前，一些网站试图为特定的读者提供相关的广告。许多信息查询网站将广告与一些特定的关键字相关联。

在线销售和电子市场

在互联网时代，“客户是上帝”和“时间”在互联网时代有一个新的含义，也就是说，在线服务愿意花费半个月或一个月的书面订单，以订购商品，以保持客户网络，建立在线购物中心，并启动在线销售以迈出一步和及时的在线销售。

1.电子市场的含义

电子市场（，EM）是指基于通信技术和其他电子通信技术的一系列动态网络应用程序和其他应用程序的交易的虚拟交易环境。

电子市场有两种主要形式：一个是由其独立的网络服务器组成的商业网站（Web服务器）；另一个是集中在“购物中心”或“商业街”中的商业网站。

电子市场和传统购物中心的运作没有差异。如果您对某个产品有购买要求，请通过电子订购发送购物请求，然后输入信用卡号或使用其他付款方式。

在线购物的优势在于，它大大缩短了销售周期并提高了销售人员的效率，并且可以降低展览，销售，和解，交付和交付的成本，比传统的零售商店，专业商店，连锁店，超级市场，超市和储存购物中心的竞争力更高。

2.建立电子市场

建立一个完整可靠的电子市场对于在线销售至关重要。

（1）建立安全可靠的网络服务器

在线营销中没有实体店，只有在线服务器提供服务，服务器的作用与“购物购物中心”相当。

目前，有两种建立网络服务器的方法：一个自我构造，并且需要高的维护成本。 Ized 。

（2）获取您自己网站的大声域名

众所周知，一个好的产品名称对于建立产品的品牌形象非常重要。

在建立电子市场之后，我们必须尽可能多地宣传购物中心，以吸引更多的人以方法来发表。

（3）电子市场的市场定位

电子市场的市场定位直接影响购物中心的成功或失败，因此必须从统计数据的角度吸引足够的关注。

（4）显示商店的表面

在线营销没有直观的商店。

电子市场还应配备虚拟卡车，以跟踪客户和他们打算在电子市场上购买的商品。

在线购物过程还会受到实际商店的许多其他因素，在展示产品和整体环境氛围中花费了很多精力，希望赢得客户的回报并建立牢固的客户关系。

（5）具有全面的付款处理能力

全面的付款处理能力将帮助制造商开始快速有效的在线营销活动。

在线付款方式

目前，互联网上实施了三种类型的付款方式：信用卡，智能卡和电子现金支付。

1.信用卡付款

通过信用卡付款，购物者在电子表中输入自己的信用卡信息和个人签名，并通过互联网将其传递给供应商，将其传递给供应商。

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2.高级IC卡-Smart卡

IC卡具有高数据存储，良好的机密性，强大的反干扰能力，可靠的存储，简单的操作，快速操作速度和强大的功能 - 容量工作，通常用作诸如健康卡等医疗保健卡等场合。

逻辑上的加密卡由逻辑循环和两个部分组成，它们可以控制存储单元读取/擦除，并增强卡的安全性。个人信息和申请信息都没有更改（例如制造商的信息），例如，持卡人的订单添加了逻辑上的加密卡；

智能卡配备了MPU（微处理器），如果您满足访问内存的条件，可以执行复杂的密码管理和分析。在 - 卡操作系统（COS，COS）中。

3.电子现金支付

电子现金（现金）是在网络环境中使用的虚拟货币

电子现金同时具有现金和电子化的优势，主要在以下六个方面：

首先，买家以数字现金向卖方付款。

其次，它无法跟踪。

第三，通过传输数字现金来节省交易的成本比普通的银行系统的流通量要便宜。

第四，改变国际货币流通成本的情况比国内发行成本的成本高得多，并且有利于扩大国际贸易，国际金融和国际投资的规模。

第五，风险很小。

第六个，反装饰。

可以看出，通过电子现金带来的许多利益可以扩大商机，并促进经济活动。

第4节在线营销的标准和发展

E -和在线营销的发展仍然很短。

在线广告管理

1.互联网上的隐藏广告

SO称为“隐藏的广告”是指使用公认的广告方法来使广告受众误解。

（1）以在线新闻的形式发布的广告

尽管在学术界存在争议，但在线新闻和ICP的猜测是无可争议的

（2）BBS上的广告

BBS上发布的广告主要以讨论的形式出现。

2.在线广告的规格

为了促进E -的发展，除非政府具有开放的互联网互动结构，否则美国和日本等发达国家采用了相对宽松的模型。

（1）将政府管理与ISP和ICP自由学结合在一起

ISP和ICP是网络操作的重要组成部分，政府无法在内部实施有效的网络管理。

（2）法律和行业规则和法规的结合

对于E -的新事物，法律不太可能提前改善规则。

知识产权和隐私保护

1.知识产权保护问题

知识分子的保护也是互联网上的营销活动，尤其是商业信息服务。根据特定情况，无法听到或可见的标准代码加密模式。

2.保护个人隐私问题

如何保护在线营销活动中的个人隐私也是如此。

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