从乡镇企业到全球龙头，新昌制冷配件厂的发展历程

从乡镇企业到全球龙头，新昌制冷配件厂的发展历程

20世纪80年代，国内家电行业开始发展，全国涌现出一大批生产空调、洗衣机、冰箱、电视机等厂家，以及许多专门生产家电配件的厂家。

当时，浙江省绍兴市新昌县有一家叫“ ”的乡镇企业，专门生产空调、冰箱等小零部件。

几十年过去了，这家乡镇企业如今已经成长为制冷部件和新能源汽车热管理领域的全球领先企业，也是特斯拉的核心供应商。

一，

三华智控的历史可以追溯到1967年9月成立“新昌县西郊人民公社农机修配综合厂”，简称“西郊农机厂”，当时只靠一个红炉子、几件手工工具，干起了简陋的农具修理生意。

1979年，三花智控控股股东、现任三花控股董事长的张道才来到西郊农机厂，担任供销科科长。他在经营对外加工业务的同时，选择自定标准的产品，并建议工厂向制冷配件领域发展。不久，西郊农机厂改名为“西郊农机厂”，张道才于1982年1月被任命为副厂长，主持全厂工作。

1984年，工作表现突出的张道才被任命为厂长，厂名改为“浙江省”，简称“浙江省”，公司资产只有18万元，当时正是改革开放时期，张道才上任后大胆实行“一包三改”政策。“一包”政策是全厂职工要根据年度销售指标，分阶段签订承包责任制。“三改”政策是管理人员固定工资改为基本工资加浮动工资，生产工人固定工资改为基本工资加浮动工资。实行计件工资，正式工改为合同工，干部聘任制改为聘用制。

从1984年6月开始，我们先后与上海交通大学、西安交通大学、华中科技大学等6所高校建立科研产学研合作关系。1987年，经过努力，我们与上海交通大学达成合作，成立了校企星火合资企业。从此，张道才也确立了“自主研发，创立品牌”的方向。

1987年，经与上海交通大学合作，我们自主研发了二位三通电磁阀，当电流通过电磁阀线圈时，会产生磁场将阀内部的活塞向上拉或向下推，从而改变液体或气体的流动方向，利用电磁力实现流体流动的控制常用于工业自动化控制系统中。一年后，生产出来的二位三通电磁阀顺利通过了海尔电冰箱厂的实机试验和浙江省科技委的权威鉴定，打破了国外垄断，应用于国产冰箱，加速了冰箱国产化的步伐。很快，二位三通电磁阀成为第一代主打产品，每年为企业创造利润超过1000万元。

自主研发二位三通电磁阀

除二位三通电磁阀外，还开发了热力膨胀阀、电子膨胀阀、排水泵、止回阀、冰箱干燥过滤器等产品，均达到国内外先进水平，并获得国家多项奖励，其中干燥过滤器成功替代进口，是国内首个年利润超百万的单一产品。

1988年，浙江省省长沈祖伦视察公司，提出实施专利保护、引进设备等建议，促使张道才于1989年率队去丹麦、德国、瑞士等国先进公司参观考察。

当时，张道才带队到丹麦丹佛斯公司参观，丹佛斯公司成立于1933年，是世界制冷、供热、水处理和传动控制制造领域的领军企业，丹佛斯生产的产品都是集中于全球运营的公司，每件产品都采用现代设计技术和自动化加工设备，这让张道才大开眼界。相比丹佛斯的生产环境，反差太大了，基本以手工操作为主，单一产品的生产周期只有几年，产能完全没法比，更别说进军国际市场了。

这次考察给张道才影响深远，激励他立志进军国际市场，打造“东方丹佛斯”。

2、三花股份

20世纪90年代初，张道才敏锐地意识到空调市场即将兴起，便着手研发、生产空调截止阀，并通过省级鉴定，并在市场上替代了进口产品。

空调截止阀的作用是控制液体或气体的流动，主要用于空调管道系统中安装、维修或更换管件时，排出管道内的液体或气体。

1994年正式更改为“三花集团公司”，简称“三花控股”。

为了更好地经营制冷空调配件业务，三花控股与日本富士工机株式会社、日本三菱商事株式会社、日本东洋贸易株式会社共同出资成立了合资公司——“三花富士工机株式会社”。同时，三花控股将属于制冷空调配件领域的截止阀、电子膨胀阀、排水泵、电磁阀、止回阀等产品经营性资产全部注入三花富士工机。通过三花富士机械，成功将二位三通电磁阀推向国际市场。

1994年8月，中外合资三花富士机械在上海举行签约仪式

重组后的三花控股由原来的空调零部件生产转向整机生产，由于之前在相关领域拥有多项专利，重组后的三花控股在整机生产方面更具优势。与此同时，张道才也将目光瞄准了空调高技术控制部件——四通换向阀。

当时，四通换向阀已经在市场上垄断了60年，我们作为四通换向阀的原创者和发明者，是所有厂家中品种最全、专利最多、生产线自动化程度最高、检测能力最强的。张道才之所以选择四通换向阀，一方面是因为这款产品的专利刚刚到期，另一方面这款产品的技术含量不是特别高，完全可以通过仿制来制造，另外只要解决了生产工艺问题，依托国内较低的劳动力成本，三华富士机械的四通换向阀将具有价格优势。

三华富士机械将全部精力投入到四通换向阀的研发中，并于1995年取得突破，自主建成了第一条年产30万套的生产线，正式将四通换向阀产品推向市场。三华富士机械的产品与三华控股的产品差别不大，但价格却便宜很多，这让三华控股的四通换向阀迅速打开了市场。

同时，为提高产品质量，张道才还向全厂强调，三花控股的重心要转移到质量管理上来，从1995年开始，他就把在三花控股推行质量管理认证作为突破口，大力开展质量管理认证，为了教育全厂职工提高质量意识，张道才甚至学习海尔的张瑞敏，现场销毁了1790件不合格的真空电磁阀产品。

1996年，三花富士机械四通换向阀产能翻番，达到每年60万套。三花控股的快速发展也引起了公司的警惕。毕业于上海交通大学机械制造技术与装备、低温技术专业后，他进入三花富士机械股东之一的日本东洋贸易株式会社上海办事处，后历任上海三花电气总经理助理、三花控股副总裁。

1997年，张道才董事长率团来到三花控股，提出以3亿元人民币收购三花控股80%的股份，这个价格是三花控股当时总资产的近10倍，是一个高溢价的收购邀请。当时三花控股发展得很好，在国内市场已经占据了绝对的领先地位，再加上张道才认为中国空调市场才刚刚起步，三花富士机械必将迎来大发展，所以拒绝了收购邀请。

2001年，股权转让后，三华富士机械变更为“三华股份有限公司”，简称“三华股份”，成为一家内资企业，其中三华控股持股50%，张亚波持股10%。1992年，国东方贸易有限公司持股9%。同年，张亚波正式出任三华富士机械董事长，时年仅27岁。

2002年，三花空调截止阀销量达899万只，占国内销售总量的32.1%，居全国第一位，全球市场占有率为13.6%，产品远销海尔、格力、美的、长虹、海信等本土企业和三星、LG、松下、三菱、大金等日韩企业，并远销日韩、东南亚、美国、欧洲等国家和地区。

3. 多业务发展

21世纪初，我国开始推行商品住宅市场化，房地产行业的快速发展带动了以制冷空调为代表的家电业务的快速增长，作为上游企业的三花控股自然受益匪浅，业绩一路飙升。产品均为制冷空调系统的零部件，尤其是主导产品空调截止阀，2004年其销售收入占主营收入的69%。

2005年6月，三花在深交所上市，发行价7.39元，募资2.05亿元，上市首日股价涨至9.48元，此时的三花已成为制冷空调零部件行业的领头羊。

三花股份上市

受挫之后，三花股份在四通换向阀领域的发展进入了新阶段，不仅加快了投产速度，还扩大了生产规模，凭借低成本、高品质的产品不断蚕食市场，占据全球市场的半壁江山，甚至连续三年夺得全球销量冠军。随着生产规模的扩大，三花控股还在杭州建设了大型综合生产基地——三花（杭州）工业园。

至2006年，三花四通换向阀年销量已达2500万套，全球市场占有率达50%，销量位居全球第一，与此同时，迫于竞争压力，公司倒闭一年，由于市场份额不断下滑，不得不选择出售全球四通阀业务，三花控股以1600万元成功收购，从而奠定了在四通换向阀业务的全球领导地位。

虽然已经成为全球四通阀的领先者，但张道才清醒地认识到，三花控股之所以能够收购该公司，是因为看中了成本优势，但要真正成为国际行业的领先者，必须依靠领先的技术品牌。

在张道才的带领下，三花控股提出要从“成本领先”走向“技术领先”，同时由于在制冷空调领域的资金和技术积累，三花控股实现了从“成本领先”走向“技术领先”的目标，为同行业巨头的战略转型奠定了良好的基础。

2012年11月，三花集团以6500万欧元收购了白色家电行业全球核心部件公司德国中航工业集团，并同时收购了奥地利、上海、德国、波兰等地的10家公司。同年，三花新型电子变频控制器以最优技术在美国夺得第一，成功击败丹佛斯、艾默生等巨头，成为北美开利新一代变频空调中标解决方案。

2015年，三花斥资12.8亿元收购其姊妹公司微通道换热器100%的股权，其主要产品为微通道冷凝器、微通道蒸发器、微通道热泵换热器、微通道水箱换热器、加热器等，应用于家用及商用空调、运输空调、热泵空调等领域，主要市场为美国、欧盟、东南亚、中东、印度、巴西等，拥有美国、墨西哥两大海外生产基地。通过本次股权交易，同一控股股东旗下优质微通道换热器资产注入上市公司，进一步完善了公司的产品线。

收购的同时，三花集团还通过定向增发募集资金4亿元，用于墨西哥建设微通道换热器生产线项目及新增年产80万台换热器技改项目。

2016年11月，“”更名为“三花智控”，简称“三花智控”。

2017年，三花智控在北美设立研发中心，成为首家获得PACE奖的中国跨国公司，进一步扩大了在北美市场的布局。一年后，三花智控在欧洲设立研发中心，深耕北美市场。2019年，公司在波兰开设新生产大楼，扩大欧洲产能。

此时，三花智控通过技术升级，已由机械零部件开发转向电控集成系统开发，并成功在制冷空调、家电行业智能控制方向上占据领先地位，并能为客户提供完整的技术解决方案。

4.汽车零部件业务

2004年，三花控股成立“三花汽配”，简称“三花汽配”，其实，三花控股早在1987年便开始探索和研发汽车热力膨胀阀，进入汽车零部件行业，到2003年已基本形成产品业务架构，包括汽车热力膨胀阀、储液器、压力开关及各类汽车空调控制部件等。

21世纪初，我国首次提出鼓励汽车进入家庭，汽车产业迎来新的发展时期。随着中国乘用车市场的爆发式增长，三花汽配也抓住了汽车零部件国产化需求的机遇，与大众、一汽等多家汽车厂商形成合作，并成为法雷奥、德尔福等汽车空调系统厂商的全球合作伙伴。

2009年，三花汽车部件成立了汽车热能开发研究中心，一年后，位于三花（杭州）工业园的三花中央研究院正式投入使用，包括研发、实验、新产品试制三栋大楼，拥有近180名科研人员和10余位全球顶尖行业专家。

随着三花中央研究院的投产，三花汽车配件也开始了汽车电子膨胀阀的研发，2014年，三花汽车配件成功研发并量产汽车电子膨胀阀，使得三花汽车配件在新能源汽车配件领域的弯道超车，也使得三花汽车配件从二级供应商升级为一级供应商，直接服务于整车客户。

由于新能源汽车结构与传统燃油汽车不同，且冬季会出现续航里程不足等问题，对汽车热管理系统的技术要求和性能要求也高于传统燃油汽车，热管理系统中需要精确的温度控制，对温度和电路调节的要求也更高。在此情况下，热泵空调、液冷技术逐渐成为主流。三花汽车零部件抓住了新能源汽车对热管理系统技术需求不断增加的机遇，凭借前瞻性的研究分析和技术研发能力，通过与多家主流新能源汽车厂商的战略合作，迅速开发出新能源汽车一体化热管理部件，成功覆盖了相应的市场需求。

2017年，三花智控收购三花汽车零部件，募资13.22亿元，用于建设三花汽车零部件年产1150万套新能源汽车零部件等项目，是法雷奥、马勒等国际知名汽车空调及热管理系统厂商的认证供应商和全球采购长期合作伙伴，并成功开发了奔驰、通用、特斯拉等客户，并在美国、日本、印度、欧洲、墨西哥等地设有子公司。

随着2018年特斯拉确认将在上海临港独资建设超级工厂，全球电动汽车市场迎来了前所未有的发展时期，新能源汽车的发展带动了三花智控汽车零部件业务的增长。

2022年，为满足汽车零部件业务的发展，三花智控新增三个生产基地、成立三家新子公司，全球化布局进一步完善，汽车零部件事业部营业收入同比分别增长49.57%、94.5%、56.46%，增幅明显高于主营制冷业务，汽车零部件业务收入占比也由2017年的11.18%提升至2022年的35.2%。

目前，三花智控汽车零部件业务已涵盖热力膨胀阀、电子膨胀阀、电子水泵、新能源汽车热管理集成部件等，其中汽车电子膨胀阀、新能源汽车热管理集成部件、奥美加水泵、XT-Link、XT-Link等产品市场占有率均位居全球第一，汽车热力膨胀阀亦居全球领先地位。

2021年11月，三花智控宣布计划发行全球存托凭证（GDR）并在瑞士证券交易所上市，进一步拓展全球布局。

三花汽车零部件主要产品

5.三花智控

经过三十余年的发展，三花智控在制冷控制配件及汽车零部件领域已确立了行业领先地位，目前三花智控在制冷控制配件领域的主要产品包括空调、冰箱系统中的阀门、泵、气液分离器、储液装置、控制器、微通道等，主要应用于商用空调、家用空调、热泵、食品冷链、冰箱、洗碗机等，主要客户包括美的、格力、海尔、东芝等知名家电企业。

在汽车零部件领域，三花智控主要产品包括用于冷却电池及电子设备、发动机及动力系统的电子水泵、电子水阀、电子油泵、电池冷却器、冷却板及油冷却器，以及用于新冷媒及热泵空调系统的各类制冷剂切换电磁阀。此外，还包括新能源汽车热管理系统领域的电子膨胀阀及热管理系统集成部件，主要客户为特斯拉、宝马、通用、沃尔沃等知名汽车厂商。

三花智控除了在制冷控制配件、汽车零部件领域实力雄厚外，还凭借自身产品拓展到机器人机电执行器、储能领域。

从2005年开始，三花智控就开始大量研发电机产品，其生产的电子膨胀阀、水泵、欧米茄泵、排水泵等也都是电机产品，同时，三花智控的热管理技术在机器人上也是必需的。

2022年6月，特斯拉推出人形机器人擎天柱的原型机，引发市场投资热情，刺激特斯拉供应链上的三花智控股价大涨，一度达到33.65元，市值也突破千亿元。

2023年，三华智控与格林谐波合作，在三华智控墨西哥工业园共同投资设立合资公司，主营业务为谐波减速器相关产品的研发、生产、制造和销售。谐波减速器是机器人核心零部件之一，而格林谐波是我国谐波减速器的绝对领导者，格林谐波认为机电一体化产品是未来的趋势，而三华智控在电机领域两家公司都有着深厚的积累，此次合作对双方而言是双赢的。

除了机器人，三华智控现有的产品还可以应用在储能领域。电化学储能驱动的液冷热管理模式，其核心其实是热泵相关技术，这也是三华智控的核心。此外，家电、新能源汽车和储能的热管理底层部件原理都是相同的，而三华智控的全球化布局也将能够帮助储能客户在全球范围内提供服务。

随着制冷控制件行业的稳步增长、新能源汽车热管理行业的快速增长、以及机器人行业、储能热管理行业的广阔前景，不少外部投资者也十分看好三花智控的未来，预计未来利润率可进一步提升。

三花智控不负众望，近几年业绩快速增长，营收由2017年的95.81亿元飙升至2022年的213.48亿元，净利润也由2017年的12.36亿元增长至2022年的25.73亿元。截至2023年前三季度，其前三季度营收约189.76亿元、净利润约21.60亿元，几乎追上2022年全年业绩。

三花智控近年营收

目前，三花控股在中国、越南、波兰等地拥有十大制造基地，在全球共拥有57家工厂、30多个销售公司及办事处，员工总数超过36000名。

几十年来，三花控股从在新昌这座小山城创立之初，就秉承“管理之花、技术之花、人才之花”的专业化经营理念，以技术创新追求全球行业领先，成就了三花智控，并跻身中国500强。

参考文章：

《三花智控从制冷起步：汽车零部件持续高景气，“储能+机器人”任重道远》

讲述“三朵花”绽放的精彩故事

从被收购到成为全球第一，三花控股全球化布局的“秘诀”是什么？

“从乡镇企业到全球第一，曾拒绝10倍溢价收购，如今却被竞相突围的国内厂商收购”

《三花智控：智者识东风，‘三花’再绽芳华》

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