写广告语总被要求改？一文讲透口号文案创作方法与误区

写广告语总被要求改？一文讲透口号文案创作方法与误区

如何竟能够撰写出最为出色的广告语呢？一篇文章将其详尽透彻给讲述清楚：有口号文案的5大致使错误区域、3个衡量准则标准、7条创作方式方法。

领导时常这般跟你讲，你心里瞬间闪过好多好多草泥马，然而最终还是得加班去修改。

以往的往昔之中，身为设计从业者的我，历经了难以计数的、稿件反复修改的那种折磨，那时我天真无邪地觉得，一旦自己不再从事设计工作，就能够摆脱稿子被修改的状况，也不用再去聆听甲方没完没了地絮叨。

没想到转行做品牌策划之后还是逃不掉改稿的魔咒。

今天来分享些许，乃是我最近一直都全情投入去钻研探究的口号文案创作办法。我所总结归纳出来的这些办法，虽说不能够使得你瞬间就变得特别出色厉害，然而却能够让你拥有更多一些的创作思路想法方向，在写完之后早点下班离开工作场所。

本文分为四个部分：

一、口号文案的5大误区

二、品牌为什么需要一句口号文案？

三、口号文案的3个标准

四、口号文案的7条创作方法

一、口号文案创作的误区

误区1：文采好才能写出好的口号文案。

想要撰写出优质的口号文案，所需的并非文采，更不是词语编排的能力，也不是谐音梗以及造词的能力，而是对品牌、市场、消费者心理的洞察见识。

误区2：追求创意，追求高端大气上档次。口号文案重点在于传达具有实际效用的价值信息，需要的是简洁明了，是贴近日常口语表达，是能够让每个人都传颂的那句通俗易懂的话语。

口号文案所具备的特性，与诸如节日文案、活动文案、借势文案等其它文案是存在差异的，它不同于那些文案，并非需要依靠创意来支撑，不像这些文案那般要有独特新颖的构思，口号文案并不要求那种高大上且极为厉害的创意，它所着重需要的，是对于商业以及消费者心理的精准洞察。

误区3：将企业愿景以及使命视作品牌口号，常常存在文案人把企业口号撰写成愿景与使命的情况，口号文案更多的是需要去传达，你身为谁，具备怎样的不同之处，为什么要选择你。

企业愿景那个往往比较空洞，并未传递出品牌的卖点，企业使命同样较空洞，也没传递出品牌卖点，企业愿景属于企业自己的事儿，企业使命也是企业自己的事儿，然而口号文案却是要写给消费者去听的，这是消费者选择你的缘由，是消费者选择你的理由。

例如，“创新引领人们迈向智慧新生活”这般表述可是使命，那是企业理应去做之事，并非消费者的购买缘由。消费者不会因你引领智慧生活便下单，只会因产品为其带来的益处而付款。

什么是口号？

”打土豪，分田地“，这是存有行动指令的；”喝酒不开车，开车不喝酒“，此乃具备号召力的；”道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪“，这是能够触动情感，引发共鸣进而促使行动的。

给指令、具有号召力能触动情感的才叫口号。

误区4：进行炫技行为，使用华丽辞藻，玩弄文字游戏。文案新人撰写口号时最容易出现用词华丽的情况，而在口号文案里并不需要这样。

即便是像劳斯莱斯这般号称是世上最好的汽车，其文案用词亦是极为简单的，“在时速60英里的劳斯莱斯汽车当中，最大的噪声源自电子钟”。另外还有百达翡丽的广告口号“没有人能够真正拥有百达翡丽，仅仅是为下一代保管罢了”。用词十分简单、淳朴、口语化。

当然，存在一些品牌，它们所需要的文案是那种高大上且辞藻华丽的，像是某些奢侈品品牌，某些手表品牌，还有一些房地产品牌等，然而好多大众品牌的口号文案所需要的却是简洁明了的文字。

误区5：品牌并非仅仅是喊口号，口号绝非只是一句空洞话语，它乃是对企业所有动作起到指导作用的战略。

为大家所熟知的李宁，颇具失败意味的一句口号是“90 后李宁” ，那为何这家本土运动品牌会使其失败呢！在于“90 后李宁”并非经深思熟虑而形成的战略举措。仅仅是妄图迎合90 后这新一代消费者群体 ，从而喊出的一个口号。此行为不光得罪了70 后以及80 后这些客户群体 ，同时还未获得90 后消费者的认可。

品牌不是光喊口号就行，口号即战略。

二、品牌为什么需要一句口号文案？

口号文案有两个目的：消费者认同、改变认知。

首先，消费者认同，这会致使其相信自身的选择是正确的，嗯。接下来哩，“理想生活上天猫”这种表述，它所达成的是，让消费者于生活方式以及价值观方面的认同，寻觅到共鸣哒。

改变消费者原本的认知以及习惯，从而赢得更多消费者，“上天猫就够了”，淘宝真的是逛起来特别好了呀！这就是改变你对于选择购物平台的那种认知，不用再去其他家，来天猫这儿就足够了。

三、口号文案的3个标准

01、一语命中

为品牌传播给出精准概括，这一行为是对消费者心理做到一击命中 ，“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这样一句话乃是消费者选择飞鹤的缘由 ，并且是凭借一语达成致胜效果 ，此等好口号令人称赞 ，一句有着顶万句的作用。

国内别克GL8推出了首款商务车也就是MPV，那时好多人对MPV这个概念并不知晓，别克要怎样做才能让消费者明白这款车的价值，这是个难题，别克GL8既没去做科普，也没用大篇幅文案去教育消费者讲：“这是一款怎样的车”，仅仅说了一句“陆上公务舱”，用大家熟知的飞机商务舱来阐释什么是MPV，既形象又通俗易懂，说出来一句“陆上公务舱”，使得别克GL8成了商务接待的首选，成了行业的标杆。

拿一句话清晰地表述品牌，要说出“你是谁”，还要讲出“有何不同”，更得说明“为何选择你”。

宣传页之上，密密麻麻地书写着产品介绍，诸如什么七大优势、十大卖点、八大功能，另外还有几百字的公司背景介绍以及业务介绍，顾客拿到手之后，也就是将其随便翻动翻看，他不会去拿出笔，也不会拿出纸来，自己去提炼其中重点并且记笔记。

众多企业将广告弄成内部学习手册模样，我们得把内部培训手册里的内容，提取成一句话，好使消费者瞬间明白它的价值。

真的呀，我常常能瞅见那种有着极为密集文字的产品广告啥的，要是不绘制出一张思维导图，你根本就没办法将其梳理得明明白白的。更为让人恼怒的是，明明说了一大串文字，却压根没讲清楚自身究竟是谁，到底是从事啥工作的。

处在这个信息大爆炸的时代，每日都有各种各样的信息，有有趣的，有有料的，还有各类广告，多种多样的品牌常出现在你视线以内，置身一种存在严重的资讯过度繁多的时期。

把品牌价值借尽量少的信息去传递，这成了当下时代得必须具备的需求，以最简洁的办法向消费者将事情讲明白，向其说明你是哪一个，存在着怎样的差异，以及为何要挑选上你？

口号，是传递方式，它最为简洁，极为好记，特别容易传播，且信息量是最小的，能使消费者更易接受并且理解品牌价值。

03、有着差异化，拥有“唯一性”。你所提出的卖点主张必然是拥有“唯一性”的，这里所说的唯一性并非是天底下独一无二，仅这一家，而是，不一定是唯一存在的，然而铁定是唯一提出的人。

比如说，好多二手车平台都曾想到过不存在中间商赚取差价这种情况，然而瓜子却是第一个将其提出来的，这便是它独特的卖点所在。OPPO率先提出：充电5分钟，通话能达2小时，其他品牌手机难道充电速度不快吗？并非如此，只是OPPO先提出了而已。

在当下产品同质化日益严重的情形下，怎样去寻得一个“独一无二”的宣传口号，这是你的企业能否迅速崭露头角，进而被用户留意到的关键所在。

想要写出一句好的口号，实际上是颇具难度的，我归纳了7条关于口号文案的创作方式，我将其划分成了三类。

01、占领一个词

02、谈梦想/价值观/情感

03、给价值/说利益/说痛点

四、口号文案的创作方法

给产品或者品牌寻求一个词，在品牌口号里占据它成为己有，这可以当作如给品牌贴上标签一样，借助此标签使消费者更优，更良好地去感知品牌以及产品。

举例来说，海飞丝存在着“去屑”的特性，飘柔具备“柔顺”的特质，脑白金有着“送礼”的用途，vivo有着“柔光双摄”，徐鸿飞打造了“小鲜蛋”，三顿半呈现出“冷萃超即溶”的狀态，沃尔沃以“安全”闻名，奔驰展现出“尊贵”之感，SK-Ⅱ有“神仙水”之称。可以通。

过以下5个方面找关键词。

1.把行业痛点当作关键词。

就像贝壳找房所占据的乃是“真房源”。那些有过购买二手房经历的，以及有过租房经历的人都清楚，好多中介在网络上把价格标注得极低，等客户前来之后，便告知客户那套房子已经售出，利用假房源吸引客户上门，这属于整个房产中介常用的手段，假房源是整个行业的痛点所在。

2. 产品的核心功能，有着“关键词”，像乐百氏纯净水，而言就有“27层净化”。

3.产品功效关键词。比如海飞丝“去屑”，霸王“防脱发”。

像徐鸿飞小鲜蛋这样，与消费者利益有所关联的关键词，其中，新鲜与否是购买鸡蛋的消费者首要关注的要点，因此，“小鲜蛋”便成为了关键词。

5.场景关联关键词。将产品跟某一特定场景建立联系，一旦消费者处于相同场景当中，便会由此联想到该品牌。

例如，“喝点香飘飘应对小饿小困”、“嚼益达在吃完喝完之后”、“送长辈选择黄金酒”。小饿小困、吃完喝完、送长辈属于场景关键词。

02、说利益/说痛点/独特销售主张

讲利益方面，之前我们提及消费者仅会因利益才进行购买。直接阐述利益，这对初创品牌极为适配，消费者能够即刻察觉到的利益，利益即为购买的缘由。

比方说，“不存在中间商赚取差价”，“选择海氏烤箱，烘焙这件事会更为省事”，“更适配中国宝宝的体质”，“步步高点读机，哪个地方不会就点那里”，“人头马一旦开启，美好的事情自然会降临”。

说到痛点，要讲出消费者所惧怕的内容，得是实实在在的痛，而非不痛不痒那种。像“得了灰指甲，一人会传染俩”，像“怕上火要喝王老吉”，像“累了困了喝红牛”，像“孩子咳嗽老是不好，大多是肺热”这般。

3. 独特销售主张：它不是独特的卖点，而是独特的，并且是率先提出且具备唯一性的那种独特销售主张。

就好比“农夫山泉有点甜”是由农夫山泉最先提出的，要是别的矿泉水也宣称有点甜那就成了模仿。由于独特的销售主张并非产品自身的卖点，同行提出和你一样的主张就类似东施效颦了。 又比如说“不溶于手，只溶于口”，“舔一舔，扭一扭”，“劲酒虽好不要贪杯哦”，“一年逛两次海澜之家”。这些均不是产品本身的卖点，而是品牌独特的销售主张，同行是没法运用的，谁最先提出那就是谁的核心卖点。

初创品牌以及中小企业适合以上提及的三个方法，因为于这个阶段而言，最为关键重要的是将产品核心卖点、独特销售主张以及消费者利益进行有效的传递，并非从一开始就去谈论理想、讲述情怀。

关于口号，具体包含三种类型，其作用在于去引导用户的价值观，通过这样的引导来达成与用户在情感层面产生共鸣的效果进而加深品牌在用户心里的认知。

这三种类型的口号，适合大品牌，或者适合有钱且有情怀的品牌，对于初创品牌而言，并不合适，就因为初创企业主要是围绕生存、卖货展开。

03、谈梦想/价值观/情感

聊聊梦想，去勾勒出未被消费者获取却又满心期盼的理想情形，就像小米那句“永远相信美好的事情即将发生”，而我们每一个人，都期望着那些美好的事情能够降临，然而常常事与愿违。

谈论涉及价值观方面，品牌传递出的某一种理念，能够引发消费者产生共鸣，以及带来价值方面的认同。

比如说，“活出你的伟大”情形下，类似地，“男人就该对自己狠一点”这般言论存在，再者，耐克的“just do it(只管去做)”理念有这样的情况体现，还有，阿迪达斯的“ is （没有什么不可能）”表达也属于其一范畴，乃至苹果不同凡响（Think）这种表现同样如此。

首先，谈情感，它具备这样的特性，那就是能够对情感予以触动，进而引发共鸣，最终促成行动。比如说，存在着这样一些话语，像是“爱她的话，就请她去品尝哈根达斯” ，还有 “心底里不在乎是否能够天长地久，仅仅在乎曾经是否拥有过” ，另外还有“妈妈，去洗脚” ，以及“倘若装得下，那么整个世界都将归属于你”。