白沟箱包：从地摊起步到全产业链，迈向高质量发展新阶段

白沟箱包：从地摊起步到全产业链，迈向高质量发展新阶段

提到白沟，好多人的脑袋里会浮现箱包模样，它是北方不靠海、不沿边的小镇，归河北省保定市管，常住人口不够30万，然而年产箱包10亿只，花色品种超250万种，国内市场占有率有30%，成了全国很重要的箱包销售生产基地，并且白沟还辐射带动了周边省份近300万从业人员。

往昔，白沟箱包产业围绕低端货着手，由摆摊售卖起始，迈向产业链，从贴牌代工过渡至自有品牌，从内贸批发跨越至全球销售，历经五十多年发展，白沟所构建之体系，乃是涵盖原材料供应、产品设计、加工制定、销售服务等多个方面，形成一体态势的全产业链体系。现今的白沟，正以快速之态，挣脱低价与低质的陈腐标签，笃定朝着“增加品种、提升品质、创立品牌”这一高质量发展的全新阶段不断迈进。

地摊起步市场成链

有着商贸基因的白沟，其基因深深烙印在流淌着的白沟河中，在明清时期，这里凭借漕运方面的便利条件成为南北物资进行交流的重要枢纽，呈现出“日过千帆、货聚八方”这般繁盛的景象，使得白沟赢得了“燕南大都会”的美誉，还塑造出白沟人敏锐的商业嗅觉以及敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代，有一批村民，他们从周边地区采购人造革等材料，开办了家庭作坊，缝制出了第一批手提包和书包，在石坑桥一带自发形成了马路市场。“尽管条件简陋、产品单一，然而这个自发形成的市场，只是且恰恰就是白沟箱包产业的萌芽。”白沟箱包协会副会长王金龙如此回忆道。

1984年建有白蓉芙市场，此乃白沟最早的规范化箱包专门市场，占地大小为1.2万平方米，能够容纳超过千家商户，将占道进行经营或者存在秩序混乱等一堆问题都给解决了。凭借前店后厂这一模式，白芙蓉市场自身交易额从1984年不足千万元快速上涨到1990年的10亿元之多，产品的具体品类更是广泛拓展到旅行箱、公文包等几十种种类。一直到20世纪90年代末期的时候，白沟正式成为北方地区规模最大的箱包生产销售基地，从事相关工作的人员数量超过5万人 。

与此同时，因其采用的是粗放型的增长模式，所以才导致了发展过程中出现了那种偏向于低端、低价以及低质等方面的阵痛状况。“就是售卖的那种手提包皮具，仅仅才值十几块钱而已，其利润微薄得简直就如同纸张一般。”王金龙这般表述道。为了能够改变这样的一种局面，在2003年的时候，白沟这儿建成了箱包产品质量监督检验站，不仅制定了监督抽查的相关计划，还实行起了质量准入这样的一种制度；并且还出台了品牌培育扶持类的办法，像“柯士比得”“美雅诺”等这些本土品牌开始突出表现出来了。到了2010年，占地达到2000亩的箱包产业园被建成并且投入使用了，还引入了自动化的生产线，进而推动产业从手工生产朝着智能制造的方向进行转变 。2018年，那儿建成了电商产业园，其总面积达到10万平方米，它整合了全链条资源，像是供应链、物流以及直播等方面的资源。

今日，白沟的箱包产业呈现出枝繁叶茂的态势，这里有7000余家箱包生产企业，其年产量能达到10亿只箱包。在2024年的时候，白沟箱包产业的营业收入总计为471亿元，借助市场采购贸易方式试点，全年出口额高达94.40亿元，并且其产品销售至201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

步入白沟箱包产业数字化转型赋能中心，硕大的电子屏幕之上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据实时跳动，这儿是白沟箱包的“智慧大脑”。中心副主任张伟讲道，“我们整合大数据、人工智能和云计算，以此全面提高企业数字化管理能力。”截至当下，中心已为195家企业精确匹配服务1865次。并且月均促使销售额超过7000万元。

正由数字技术来使劲驱动着，这种驱动对这全链条起了深度重构的作用，涉及白沟箱包产业。白沟新城改发科技经信局局长许峰讲，我们一直在专门盯着，不放散精力于产业数字化这方面，成立了数字专家委员会。通过了一些举措去引导企业，什么举措呢，向着数字化的方向推进，步入智能化之列，还有品牌化的转型方向也要去推进，协助这些企业建设数字营销体系，还要建设智能生产车间，通过这些手段全面提升生产效率，也提升产品品质，从而激发产业转型的内生动力 。

通过打造一个名为“箱包供应链云平台”的平台，对上下游的千余家供应商进行整合，达成供需两端数字化的高效对接，智能物流系统在此基础上构建起一个全国配送网络，该网络具备“当日下单、次日达”的特点。

在设计室里，设计总监寇益铭，用手轻轻点触屏幕，输入了“防水面料、复古风格、撞色拼接”这种关键词，随后AI系统迅速生成了多款风格不同的双肩包设计方案。他指着一款卖得好的产品讲，这正是借助AI辅助生成，结合市场反馈优化以后的成果，“过去设计一个箱包系列通常需要3天到7天时间，现在可以说是一下子就完成了。”。

博卜箱包原创馆的工作思路采用这样一种情况，它便是呈现为有着两个方面，一方面呢是紧紧抓着数智驱动这个要点不放，另一方面则是大力促使品牌实现突围，就在其直播间当中，创始人便是张文君，此刻正处于推介一款包包的状态，这款包包是帆布包，它融合了传统纹样以及现代工艺这两种元素。“每一款所作的箱包全部都是我们自己进行原装设计的成果，只有始终坚持去做品牌，企业这样子才能够逐渐地摆脱低价竞争带来的困扰，从而走上展现出差异化、实现品牌化的发展路径。”这是张文君所表达的内容。

近些年来，白沟借着运用设立工业设计专项资金，搭建构建设计平台，开展组织专业培训等这类举措，促使推动工业设计跟箱包产业深度进行融合，以此助力帮助品牌建设。截止到目前这个时候，白沟已经孕育培育出有效注册商标15886个。“我们会持续不断夯实稳固品牌根基基础，持续一直提升提高高水平设计服务机构，专业检测认证机构等配套服务能力本事，培育培养找寻更多原创能力强大，设计水平高超的精品企业。”白沟新城党工委副书记，管委会主任李建讲道。

轻装出海走向全球

有着样品展厅，里面五颜六色的双肩包、拉杆箱等产品满眼皆是。来自埃及的客户马穆德才刚刚做完新一轮的选品以及订单确认。他身为天尚行在埃及市场的独家销售商，自从2012年和白沟有了缘分之后，每年都会去白沟两次，年订单金额稳稳当当在100万美元上下。

埃及消费者看重产品的实用性，我们的布艺拉杆箱平均使用期限长，这是在当地市场站稳脚跟的关键，天尚行外贸专员赵文爽说道，马穆德此次订购的箱包产品能够在40天至50天内完成运输，预计大概两个月时间到达埃及，高效率的供应链响应速度，使得白沟箱包能够迅速接触到海外消费者。

昔日，白沟的箱包主要借助线下展会以及传统外贸的途径去和海外客户衔接，不但成本高昂、周期漫长，而且存有信息不对称的状况。近些年来，白沟打造了“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，同全球主流电商平台进行对接，给予物流、报关、海外仓以及品牌运营等一系列的全链条服务，培育出了天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，形成了“本土生产 + 海外仓配送”的前往海外的路径。

企业能够借助线上平台，精准地匹配以全球采购需求，并且实时去响应定制化订单；还能够依托跨境电商产业园的数据分析，预先去判断海外流行趋势，达成从被动收到订单到主动创建品牌的转变。

步向天德智联跨境电商选品中心，货架之上箱包样品陈列齐整，工作人员正依序开展产品拍摄以及数据录入。“我们于海量商品库内精确挑选优质箱包，凭借数据中心剖析全球消费趋向，助力经营者一键抵达国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，围绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还供给全流程服务，使企业运营成本下降超过80%，切实达成轻装出海。

为了让企业出海所能达到的效率得以提升，白沟同海关、税务这些部门联合起来，然后推出“一站式”通关服务，把平均通关时间压缩到1.5小时里面，“我们会一直在箱包产业数字化出海环节上，去当成外贸工作的极其重要的点，凭借出台专项政策、搭建公共服务平台、带进专业人才等一系列措施，不间断地优化‘市场采购+跨境电商’融合生态，去支持企业能够更好地开辟国际市场。”白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋讲道。

面对白沟箱包产业有着设计人才短缺情况，产品同质化严重状况，缺乏强势品牌情况以及影响力不足等问题，李建讲道，往后一步，白沟会深入进行数字赋能，进行效率变革，还要进行质量提升，从而催生出更多原创能力强的精品企业，还有设计水平高的精品企业，引领白沟箱包产业朝着全球市场大步迈进，让全球消费者能够在更快速度下享受到“白沟品牌”以及“白沟质造” 。