全球旅行箱市场规模达1560亿美元，看中国箱包出海及精品品牌发展

全球旅行箱市场规模达1560亿美元，看中国箱包出海及精品品牌发展

数据表明，全球手提箱市场规模为1560亿美元，其中美国市场占50％，其次是日本和韩国市场，中国和其他国家。

作为世界上最大的行李生产商，中国的行李占全球市场份额的近40％。海关总务部发布的一份报告显示，中国的行李出口在2022年同比增长三分之一。

近年来，我国的行李和行李逐渐流行。在去年的前八个月中，我所在国家的行李和类似集装箱的累积出口达到227.8亿美元，同比增长34％。

在如此热门的市场中，中国出现了许多差异化的海外品牌。该品牌ARK报道的行李品牌通过其高价值产品和基于方案的营销成功破坏了美国市场。

除了这种新兴品牌外，行李业还值得关注，这是福吉安的。

从OEM到从OEM到DTC的跨境销售的转型，是如何做到的？

从OEM到跨境销售

2005年，成立于。起初，它只是国际品牌的OEM工厂，其业务主要是OEM。随着时间的流逝，我发现OEM无法获得更高的附加值，并且大多数利润都是由品牌赚取的，这不是长期解决方案。

2010年，跨境电子商务行业播下了在我国起飞的种子，一群基于OEM的早期公司开始测试亚马逊等第三方电子商务平台的水域。在行业发展初期的股息下，早期付费跨境企业的利润比OEM业务中的利润高得多。因此，这使决定建立自己的品牌并在海外出售产品。

2012年，开始了从传统的外交贸易转变为跨境电子商务，并在亚马逊上正式推出。经过多年的培训和开发，已开始在海外行李市场上留下自己的印记，并成功地孵育了多个行李海外品牌：女子包品牌和多功能背包品牌。

根据这些信息，自建立以来，一直专注于旅游领域，并不断探索消费者的各种生活场景，并通过简单且实用的原始设计为消费者提供了各种产品选择。目前，该公司拥有多个行李品牌，并形成了一系列产品矩阵，例如商务旅行，时尚，户外，孕妇和婴儿以及家居家具。

说，两者的共同特征是极简主义，技术和环境保护。相似之处是，他们非常关注各自的类别。然后，他们使用标准是开发和测试产品的10倍，并推出满足消费者的最终产品。

在2017年，亚马逊的亚马逊的收入占其总销售额的90％，并成为亚马逊储物包类别中的第一名，并被亚马逊授予“亚马逊全能卖家”奖。

截至今年8月，它在亚马逊上排名第一，估计每月销售额达到数百万美元。

从卖方到DTC品牌

作为中国第一批跨境电子商务销售商“尝试新的”市场，近年来逐渐建立了品牌知名度，并采用了 的途径，该行李的途径已迎来了亚马逊的爆炸性增长。

但是，的全球化野心并不止于此。

2017年，决心建立一个真正的国际品牌，因此他开始尝试在国外开设分支机构，脱机并找到当地团队进行营销和广告。但是，此方法不适用，并以失败结束。

当时，仅在亚马逊上就发现了许多发展业务的缺点。例如，由于平台规则，品牌无法直接与消费者联系，并且灵活性和自主权差。亚马逊的商店关闭风险很高，平台策略严格；平台竞争是激烈的，并且有太多类型的卖家需要陷入价格战。

从长远来看，仅依靠单个平台不会为带来长期的品牌福利。在海外消费者的眼中，这家商店只是一个“卖方”角色，而不是具有灵魂和价值的品牌。

因此，在2018年，的想法是创建一个独立的品牌网站，并为其主要品牌创建自己的网站，成为真正的DTC品牌。

在开始时就没有太多目标，而只是将其视为帮助平台转移流量的渠道。但是，随着品牌运营意识逐渐提高，它开始关注独立网站的SEO和维护，并使用网站访问用户的消费数据以优化广告交付，等等。

据了解，独立网站的流量主要来自三个渠道：的广告；在亚马逊上积累的老客户已使用搜索来指导他们进入独立网站。海外社交媒体的交付，例如，等等。

表示，与2019年相比，在2020年，其独立的现场销售业绩增长了48％，客户订单也保持稳定的增长。到目前为止，官方网站和海外的每月访问已经吸引了成千上万的人，并经常出现在海外媒体和主要的社交媒体平台上，积累了来自世界各地的用户和粉丝。

根据数据，在德国，日本，美国和英国设立了运营中心，每年增加了18万多名新用户，并实现了全球初步的布局。

去海外行李品牌的方式

布兰德方舟了解到，目前，领导下的几个品牌已经在海外取得了成功。在行李的热潮中，他们如何在海外行李的激烈竞争中脱颖而出？这与的海外品牌运营策略密切相关。

1。产品优化和创新

据了解，是一家对产品研发和创新的重要性。它在世界各地的和北美拥有两个主要的产品研发中心，并引入了国际高级实验设备，并建立了一个行业领先的产品测试实验室。同时，它还拥有自己的视觉外观研究和开发团队，并与国际知名的设计公司合作。

对于海外消费者， FA协会研究用户的消费习惯和偏好，并根据当地文化背景为产品进行差异化设计，以便品牌定位更符合目标用户的美学。

例如，背包品牌，数据表明，观众主要是25-34岁的年轻女性。消费者的这一部分将更多地关注轻型时尚的概念，即他们需要功能和时尚性，而使用多功能模板的背包设计仅在多种使用情况下满足消费者的需求。

2。社交媒体营销

在海外促销方面，社交媒体平台被用作矩阵，专注于内容营销和两个品牌。

它表明，官方网站上社会沟通数量的最大比例（53.86％）。

就粉丝的规模而言，目前的粉丝数量达到25,000，球迷数量超过10,000。总数并不大，但根据官方网站流量，转换效果相对明显。在内容方面，这些平台主要使用精美的图片和文本，主要显示背包产品的装饰性和实用性。

粉丝的数量较大，其中有60,000名粉丝，其中有310,000多名粉丝，它是其官方网站上最大的社交媒体流量来源（占44.96％）。

3。核心品牌价值的出口

在品牌定位方面，他的重点与众不同。前者专注于多功能背包，而后者则集中在女子包的领域。在营销概念方面，两个品牌的核心价值观的输出都起着重要作用。

例如，主要重点是没有性别的美学袋，“无性别美学”和行李设计之间的创造性冲突是倡导“性别”元素不仅为生理上的“性别”概念服务，而且还为新一代的age ag ag ag ag ag age age new age new of the the ''概念。

另一方面，它专注于女性，鼓励妇女独立意识的发展，并扩展到时装领域。它希望通过丰富的设计和个性化选择，每个女人都敢于表现出她的独特性。

两个品牌的核心概念都与听众的特征一致，这反映了品牌应该拥有的温暖，并且可以吸引消费者按需下订单。

观看品牌

在过去的两年中，许多公司已经从OEM转变为跨境品牌，但是很少有品牌成为子行业的常绿植物。

在DTC模型下，的行李品牌缩小了与用户的距离，并且具有更多的自主权。品牌矩阵具有自己的特征，是彼此的翅膀，这是稳定性能增长的重要引擎。

国内DTC品牌

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海外DTC品牌

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