化妆品店香水销售难题解析：市场增长与消费意识滞后的双重挑战

化妆品店香水销售难题解析：市场增长与消费意识滞后的双重挑战

可以说，在很多化妆品店老板眼里，香水品类一文不值。

一方面，消费升级使得香水市场持续增长。同时，香水可以增强门店的时尚感，也可以在一定程度上提高客单价，带来新的销售增长点。然而，另一方面，香水难卖也是事实，除了丝芙兰。 、艳丽，能在香水品类做得好的化妆品店少之又少。

香水难卖，当然有客观原因。首先，即使市场增长，中国消费者对香水消费的认知仍然相对落后，特别是在三四线及以下市场，香水消费群体较为有限；其次，由于目前香水市场仍以国际品牌为主导，百货专柜或海外代购仍是主流香水采购渠道。

不过，更重要的原因还是化妆品店本身。 创始人叶光曾表示，很多店在推出香水时，并没有对自己的护肤、彩妆顾客进行详细的研究，导致香水的价格与护肤、彩妆顾客的单价不同。这种差异太大，无法为商店带来可观的销售份额。

那么，如何调制出一款好香水呢？赵火军通过访谈调查了一些成功案例，总结出3点经验供大家参考：

1、显示形象是首要因素。香水作为化妆品店的小众品类，其销售往往需要氛围，因此陈列和形象需要有一定的基调。

例如，广东诗维凡打造了一个由红黑对比的铁架和玻璃组成的香水区，非常引人注目；主营香水的重庆悠美悠家，整体店面形象时尚大气，还增添了香味，横放在木桌上。为了防止价格标签贴在香水上，破坏瓶子的美观，特意制作了价格标签。

广东诗维梵香水展示

重庆集美优佳香水展示

2. BA的专业精神和指导是关键。作为公众认可度较低的品类，香水展示形象在转型的同时，销售人员的专业程度更为关键。

艳丽CEO朱虎城曾表示，艳丽一直非常重视香氛品类，尤其是在人员专业培训方面，力求做到精益求精。

3.选择合适的香水品牌。很多化妆品店在选择香水品牌时，往往会“扎堆大牌”，但这样既无法保证供应链，又无法兼顾利润。其实，一些口碑不错、深受年轻人喜爱的小众香水品牌就足够了。需要。

本期，尚火君为大家精选了一批独特的小众香水品牌。感兴趣的渠道经销商朋友可以点击图片进入品牌首页，一键“召唤小顾问”完成搜索对接。他们是谁？我们接着往下看：

1. 陶司空

卖点：享誉全球、拥有近百年历史的轻奢香水

产地：西班牙 价格范围：￥350-650

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TOUS诞生于1920年，是西班牙最具价值的珠宝品牌之一。在其近100年的历史中，一直受到西班牙王室和社会名流的青睐。如今，它已成为全球知名的奢华时尚生活方式品牌。产品涵盖珠宝、香水、箱包、手表、眼镜及配饰，畅销纽约、东京、墨西哥、莫斯科等全球40多个国家和地区的重要城市，拥有400多个销售网点。

其香水定位为中高端。其经典版本以蒂芙尼蓝为主。带有小熊图案的磨砂玻璃瓶搭配睡帽。有一种少女感。香味以清新花香为主，留香也很持久。

2.LF雷野

卖点：日本断货小众香水

产地：日本 价格范围：￥119-319

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Reino是来自日本东京的知名小众香水品牌。它是由日本“香水王子”石坂翔创造的。在日本被称为“小祖马龙”。

品牌主要推荐10ml试管香水。香味多种多样，可以自行混合和分层。它可以是甜的或咸的。个性属性可以根据香味类型而改变。香气淡雅，不易混淆。可以说非常适合当今追求个性的年轻消费者。平日也可以穿。在包里放一瓶，以便随时重新喷洒。

3. 梅赛德斯-奔驰

卖点：同名豪华汽车香水品牌

产地：法国 价格范围：￥240-800

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梅赛德斯-奔驰推出的同名香水是全球十大最具影响力的奢侈品牌之一。进入香水领域后，其“The best or”品牌座右铭和“三尖星”标志一直沿袭至今。梅赛德斯-奔驰秉承精细香水工艺的原则，与全球最大的香水制造商合作，与国际团队一起设计香水瓶和包装，并与全球香水大师Cresp and Co.合作打造一系列产品。它以其强烈的个性而闻名。最喜欢的。

4. 冰西丽

卖点：凭借“一日情人”香水走红网络

产地：中国 价格范围：￥258-788

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除了在抖音上火爆、李佳琦热捧的镀金香水外，今年冰希利推出的“大英博物馆联名系列”也在网上火爆。它的外观和色调让人耳目一新：三角形的礼盒设计颇为特别。被网友称为“惊喜盒子”。

作为高端专业香水品牌，冰希丽专注于个性化、专属香水。于2008年推出，由一家在中国大陆注册的公司全面负责当地市场的运营和推广。 2010年，由法国赞助的亚洲冰希丽香水研发中心在上海成立，由冰希丽香水研发中心直接管理，负责针对亚洲市场的香水开发以及年轻调香师的培训和储备。

5.松岛正树

卖点：受三宅一生启发的法国设计师香水

产地：法国 价格范围：100-600日元

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设计师香水品牌 由日本新锐设计师松岛正树创立，师从著名时装设计大师三宅一生。

每款香水均由松岛正树先生亲自设计，同时融入了法国著名调香师Jean的灵感火花。前卫的设计感和令人难忘的香味让松岛正树香水广受欢迎。

小红书上的草品种也很多，“味道撩人、高端”是出现频率最高的评论之一。

6.孟宝兴

卖点：法国顶级珠宝品牌同名香水

产地：法国价格范围：420-690

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蒙彼利埃（），与其香水同名的法国顶级珠宝品牌，创立于1827年。作为法国顶级珠宝世家之一，蒙彼利埃善于挑选上等珍珠和名贵宝石，并进行完美切割，享有“蒙彼利埃”的美誉。 “彩色珠宝商”。具有极高的声誉，深受皇室贵族和收藏家的追捧和喜爱。它的香水无论是外观还是香味都散发着浓浓的贵族气息。

7. 巴黎女孩

卖点：不压倒香味的巴黎小众香水

产地：中国 价格范围：￥198-298

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巴黎女孩，嘉美乐旗下快时尚香水品牌。源自法国巴黎，主打“小众品质、醇香”。

该品牌深知年轻消费者追求快时尚、求新的心态，坚定不移地注重小众香水的品质打磨产品。目前，它已推出五种主要香水：柑橘香、柔和花香、果香、清新淡雅、木香。调配19种小众品质精华。

8. 女王之路

卖点：一款融合了法式风格和东方色调的香水

产地：中国 价格范围：￥198-298

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QUEEN'S STYLE是一个中高端香水品牌。其产品系列包括成品香水和香水条。

以名牌香水香调为基础，由法国资深香水专家在法国格拉斯配制而成。同时，它是根据东方人独特的审美观而发展起来的。它不仅包装精美，而且在留香时间和香味特性方面都有着优异的表现。

9.兰金

卖点：英伦风平价香水

产地：中国 价格范围：￥29-150

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，一个融合艺术与浪漫的英国时尚香氛品牌，风格前卫优雅。产品涵盖香水、家居香氛、香体护理等多元化香氛品类。我们注重香氛质感的打造以及有机香薰对人体和心灵的滋养。所有使用的香料均符合欧盟 IFRA 实施标准。我们还大量使用源自英国的天然香原料，含有最优质的天然植物和花果精油，以真实地传达信息。充满活力的英伦风格。

自2003年推出第一款“梦想水”并获得巨大成功以来，兰金逐渐走向全球，并迅速在迪拜和巴西市场获得知名度。如今，产品已在全球100多个国家和地区上市。

10. 美仑大酒店

卖点：平价快时尚香水

产地：中国 价格范围：￥49-99

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，快时尚香水品牌，创立于20世纪90年代。

凭借源自法国的时尚香水理念和达到国际水平的研发实力和生产技术，我们开发了一系列以“Spin”为经典模式的香水产品，受到大众香水爱好者的广泛欢迎。

作为中国第一批品牌香水之一，美顿坚持自主开发、创新香水，形成了独特的成品香水流通文化。在国内香水市场占有一席之地，见证了中国香水市场的发展和崛起。

11.维维尼奥

卖点：天猫香水品类KA级品牌

产地：中国 价格范围：100-300元

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由中国专业香水公司天鹰集团创建，天鹰集团拥有20多年香水研发、生产和销售经验。其长期香料供应商为全球三大香精香料公司（瑞士奇华顿和瑞士芬美意）。 、美国IFF），并持续与世界各地不同经纬度的种植园合作，确保最终产品的可靠品质。

目前，维维尼奥已成功销往全球100多个国家和地区。在中国，已进入万宁、娇兰百丽、屈臣氏、三福、卓悦、卜蜂莲花等连锁零售终端。国内销售门店数量已达3000家，并计划于2017年开设首家品牌香氛体验店。

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