转转全资收购红布林，二手电商与二奢平台强强联手，打造多品类鉴定新生态

转转全资收购红布林，二手电商与二奢平台强强联手，打造多品类鉴定新生态

作者|锡

转转开启了“买买买”模式。 9月23日上午，二手电商平台转转、二舍电商平台红布林发布声明，宣布转转全资收购红布林。转转集团联合创始人兼COO胡伟坤将兼任红布林CEO。红布林创始人、前CEO徐伟将出任顾问，协助红布林向新战略转型。

从注资到大股东再到全面收购，转转与红布林始终有着密切的关系。 2023年，转转对红布林进行1亿美元战略投资。红布林产品的销售和回收已经进入转转渠道，应用于众多“箱包、配饰、时尚鞋、手表、服装等”。 “专属”渠道开售，与后者核心3C数码品类形成互补。收购完成后，两者将全面融合，鸿布林的二手奢侈品鉴定能力将融入转转，并纳入转转的“官方体验”多品类鉴定能力。

以前，很多人对转转的印象可能是一个买卖闲置物品的电商平台。如今“收购”了红布林，转转的二手交易品类扩大到包括找美机（3C）、红布等，林（时尚）、彩活侠拥有多个交易品牌，红布林或可弥补缺点是次奢侈品品类和流量为转转。

目前，二手电商平台呈现转转、闲鱼、爱回收三足鼎立的格局。闲鱼由阿里巴巴淘天集团支持，爱回收由京东支持，转转由58同城支持。

但二手行业具有很强的特殊性，是典型的多元化市场。如果要拆解三大二手电商平台的综合交易故事，平静的海面下却有暗流涌动。无论是京东将拍拍整合到爱回收，还是阿里巴巴进行战略投资，都明显是想在回收和优质产品方面对闲鱼的C2C业务进行补充。

此次以“二手拯救世界”为口号的红布林收购，一定程度上说明，在消费降级的背景下，二手消费偏好的提升，加速了二手商品的流通，二手商品的流通速度加快。需求的增加促进了总规模的扩大。 。此次并购不仅是转转对红布林投资的延续，也是双方各取所需的结果。因为转转和洪布林在各自的赛道上都面临着不小的挑战。

就转转而言，近年来它的品类不断拓宽。我希望为自己找到流量和资源的突破口。在二奢侈品电商用户群体中，女性消费者仍然是二奢侈品消费的主力军，占比接近70%。

尽管转转今年以来在主力消费电子领域取得了不错的增长，并构建了上门、到店走访的基础网络，但无论面对的是有互联网巨头支持、知名度更高的闲鱼在C端，或者说垂直领域的强者，转转似乎并没有那么“强”。

数据显示，2024年4月，转转月活跃用户数（DAU）为2408万（未去重），而闲鱼APP的DAU为1.62亿。转转收购红布林，是在竞争激烈的二手电商市场中占据更有利地位的更“省力”的选择。

而且，红布林还是一家明星创业公司，从诞生之日起就自带“光环”。成立于2017年，是一家女性时尚奢侈品二手转售平台，受到多方资本青睐。产品涵盖箱包、鞋服、珠宝、手表等所有时尚品类。同时，红布林是目前国内最大的独立回收时装品牌。据极光大数据统计，2021年Q4，红布林月活跃用户数超越寺库，跻身奢侈品电商平台前列。

尽管奢侈品市场仍在增长，但二手奢侈品电商的故事却变得越来越难讲。此前，全球最大的奢侈品电商平台因财务问题被“出售”给韩国电商巨头。随后，“中国第一奢侈品电商”寺库被迫退市。本质上，红布林的“中间商”模式与奢侈品牌的定位有着本质的区别。另外，二次奢侈品电商市场鱼龙混杂，消费体验无法保障，生意难​​做，资金自然也难以支付。

这次收购，在外界并不意外的情况下，发生在二手奢侈品电商市场低迷的时期。受消费市场低迷和用户需求变化影响，奢侈品卖不动是事实。随着奢侈品一级市场份额的萎缩，消费者更愿意选择二级市场交易作为替代。但现在，除了二次奢侈品电商平台外，抖音、小红书等跨境电商平台也涉​​足二次奢侈品。业务方面，垂直第二奢侈品电商平台面临的压力是肉眼可见的。

谈及二手奢侈品行业，你会发现小型二手奢侈品店和大规模二手经济的兴起，其实是年轻人消费观念的觉醒。

近年来，“二手店”逐渐出现在商场里，抖音、快手等短视频直播中也出现了不少“二手奢侈品”博主。无论是线上还是线下，都有一种二手奢侈品行业日趋成熟的感觉。 2023年，在美国招募新的电商团队，开拓二手奢华珠宝市场。在网络上，相关标签的热度并不低，#的浏览量高达31亿，#的浏览量也超5亿。线上线下同时刮起“第二奢侈品风潮”的原因也很简单。没有钱，大多数消费者变得越来越理性。

《三十而已》剧照

线下，二舍实体空间不仅扎根北京、上海等超一线城市，还进入杭州、重庆等多个新一线城市，并赢得了高度关注。这些不断增长的实体空间有的以中世纪市场、巡回展览的形式出现在购物中心，也有以社区商店的形式服务于更细分的群体。

网上，由于二手奢侈品属于非标产品，价格相对较高，因此交易过程中信任非常重要。直播的本质其实是一个互动社区。在社区中建立的亲近感可以为交易双方提供信任感。提供信任感，而作为平台商，如何平衡“好玩”的流量和“品牌”的品质保障，或许是未来转转需要与红布林共同探索的一个方向。

曾经以网络交易平台而闻名的“知二”，尝试利用线上零售过程中出现的投币扭蛋机游戏，以实体形式呈现到线下。这种模式已经出现在许多在线市场中。它出现在第二个已经上线并开始布局线下的奢侈品牌中。

今年第三季度，摩根大通相关研究报告指出，经历了疫情后销量的激增后，奢侈品行业的利润率可能会回落至较低水平，估值也在进一步下降，奢侈品行业的利润率可能会回落至较低水平，估值也在进一步下降。收入增长率可能低于营业费用增长率。

转转收购红布林现在更多的是利益驱动的抱团取暖，但电商基因较弱的转转如何打通合并后的运营体系，利用转转的线下门店来带动红布林的业务呢？提供更多赋能，共同开辟更大的流量交易口，反哺转转全品类至关重要。

早在2022年，转转投资红布林，双方就开始了资本层面的合作。据报道，转转CEO黄伟表示，双方之所以合作，是因为红布林和转转都是C2B2C模式。两家起点不同的公司，其实有很多相似的理念。例如，在考虑二手C2C业务时，转转和红布林平台会强调质检，一定程度上保证产品质量。

因此，评估是二舍平台投资最大的方面之一。红布林作为领先平台，一直在推动行业标准化。为了保证产品的“真实性”，红布林拥有一支百余人的鉴定团队，其中鉴定师数十名，鉴定数量超过10万件。每件产品均经过20道鉴定流程、多重真伪验证以及不同级别鉴定师的交叉鉴定，才颁发鉴定证书。

但尽管如此，第二奢侈品电商行业的监管环境和平台的佣金逻辑决定了消费者尤其面临风险。回收价格的合理性以及货品如真品的事实也让不少商家望而却步。但转转也正是因为看重红布林的评估能力，才达成了收购合作。远远地看日本二手奢侈品行业的发展史，是伴随着30年失去的经济经验的。结合当前国内经济形势，消费趋势是更加理性的消费趋势、更加多元化的消费理念。未来，二手奢侈品或许会迎来新的春天。

套用爱马仕的一句经典广告语：手袋的背后，诉说着一个人的经历。消费者在购买奢侈品时，看重的不是产品的内涵，而是产品所代表的形象。

近年来，奢侈品消费主力正在向90后、千禧一代迁移。一方面，他们很难完全剥离奢侈品作为“差异化符号”的印象，将奢侈品视为时尚生活方式的一部分；另一方面，他们个性十足，传统的奢侈品观念在年轻群体中正在发生一些微妙的变化。一项针对千禧一代和Z世代的消费者调查显示，超过70%的受访者认为购买奢侈品应基于品质、设计和个人喜好，而不是单纯追求品牌。

小红书博主“Zxxni-”打卡北京一家二手店

如果将奢侈品牌比作“一级市场”，将奢侈品牌比作“二级市场”，早在3年前，一级市场也注意到了变化并采取了行动。比如，&开始促销1万-3万元的产品。 ，并通过“流量”明星带货进行营销。这在某种程度上是品牌为提升年轻人购买力而做出的努力。奢侈品集团LVMH 2024年上半年财报显示，该集团营收同比下降1%。奢侈品将逐渐滞销已是业界共识。

因此，除了适合年轻人的顶级奢侈品产品线外，价格相对低廉的二手奢侈品的实用性和性价比自然也适合年轻人作为他们的第一件奢侈品。

小红书社区反映的是，搜索“二手奢侈品”时的注释超过10万条，“中世纪”、“中世纪”等关键词的结果超过100万条。交换的内容多是某个季节买的新品但不喜欢，或者是个人喜欢的过季商品没能买到，希望交换或寄售。简而言之，他们都在寻找自己喜欢的模特。

似乎越来越多的年轻人开始走进二手奢侈品店——打算花最少的钱，买到最好看的产品。在大众点评的北京地区奢侈品排行榜上，排名靠前的不仅仅是一线奢侈品店。名单上还有等两家奢侈品二手店。二手奢侈品白皮书显示，2020年，二手奢侈品市场规模仅占国内奢侈品行业的5%，远低于发达国家30%左右的平均水平例如美国和日本。这也意味着未来二手奢侈品在中国的发展将有很大的空间。

但二手奢侈品市场最关键的问题是信任。对于电商平台来说，盈利的关键还在于提高客户信任度、优化用户体验、提高识别能力。美国领先的二手奢侈品电商公司The Inc.发布的二手奢侈品年度报告《2023》结论显示，结合经济环境因素，二手包包已经发生变化从超奢华、头号奢侈品到更流行、更容易获得、价格更低的款式。

与过去购买可以升值的收藏品相比，现在大多数年轻人不太热衷于收藏品，也没有钱购买。尤其是线下，大家逛二舍店最想要的就是体验。店里宽敞明亮，选材精良，装修精美。产品经过精心整理分类，并覆盖PVC透明防尘罩，给您一种奢华感。价格很相称，感觉值得打卡拍照。

在中国，线下二手奢侈品市场的交易正在形成年轻化趋势，强调体验。店面宽敞明亮，选材精良，装修精美。产品经过精心整理分类，并覆盖透明PVC防尘罩，给您一种与奢侈品价格相称的感觉，值得打卡拍照。

与前几年的爆发式增长相比，二手奢侈品市场目前正在放缓。有媒体报道称，公价1万元买的包，往年二舍能卖到8000元，今年可能会卖到6000至7000元。黑猫投诉平台上还有近4000条有关二社的投诉，涵盖售后维修、假货、价格不合理等各种问题。

据红柏林CEO徐伟介绍，距离公共平台数据有效流通量突破千亿已经过去两年时间。数据是否还在增长还存在一个问号。但事实是，如果好的话，这个时候就不会“卖光”。红布林融入转转，某种程度上代表着国内第二奢侈品垂直电商时代的“终结”。

但从行业长远发展的角度来看，整个二手市场只有在“货全”、“有保障”的情况下才能够被浪潮冲走。因为消费者会变得越来越理性，他们对产品的要求也会越来越高。