转转全资收购红布林，二手奢侈品市场格局或将生变

转转全资收购红布林，二手奢侈品市场格局或将生变

估值超200亿的转转大举进军二手奢侈品。

9月23日，他宣布与红布林“在一起”，并收购了红布林。

两党已相识多年。 2022年，转转投资1亿美元，成为其大股东。此次，两人关系更进一步，转转全资收购红布林。

业内人士估计，交易金额远超1亿美元。

“2022年将是二手行业快速发展的阶段，转转和红布林各有自己的重点品类。”

转转联合创始人兼COO胡伟坤告诉《21CBR》记者，当时团队认为，通过分开开发，两家公司可以做自己擅长的事情。

胡伟坤表示，在消费电子领域，转转已经构建了完整的基础门店网络。双方“抱团”，可以重复利用资源，有利于实现规模经济，达到“1+1>2”的效果。

质量检验壁垒

引起红布林注意的是其“质检能力资产”，即奢侈品的鉴别能力。

红布林成立于2017年，拥有近百名专业鉴定师团队，其中包括多名资深鉴定师，鉴定项目超过10万件。

据红布林首席鉴定师梁晨介绍，针对不同品类的奢侈品，公司将有针对性地培训鉴定师，专人专岗。例如，箱包鉴定师只鉴定箱包，鞋服鉴定师只鉴定鞋类和服装，以提高产品的质量。准确性。

“很多二手奢侈品平台不做质检，也没有积累数据，有的商家一年可能检不出几个包。”

胡伟坤告诉记者，在质量检验领域，谁检验的项目越多，谁的能力就越强。就像AI公司一样，谁拥有大量的数据，谁的大模型就更强。

胡总介绍，8年来，红布林开展了大量质检工作，质检品牌超过2000个。

例如，目标公司根据数据创建了“中世纪年份换算”系统，通过识别包包的序列号即可计算出对应的生产年份。

依托丰富的鉴定资源，红布林发展迅速。

4月，该公司创始人徐伟透露，其是国内最大的二手奢侈品交易平台之一，用户数量、交易规模、融资金额等指标均处于行业前列。

徐伟表示，红布林商城展示的产品均价在2000元左右，而直播间销售的产品则在5000元以上，一笔订单可能是10万元、20万元。

目前，已有超过2000个品牌通过该平台进行交易。除了LV、爱马仕之外，还有鄂尔多斯、江南布依等国内原创品牌。

转转并未透露红布林的活跃用户、GMV等运营数据。胡伟坤表示，“目前经营情况良好，已经实现盈利。”

全面收购

转让接手后，红布林高层重新洗牌。

徐巍将不再担任鸿布林CEO，将担任顾问一段时间，协助公司向新战略转型。

据企查查了解，徐巍持有的股份已于9月中旬出售。

红布林另外两位创始人庞博和杨斌此前分别持有7%和6.7%的股份。他们于3月13日退出股东行列，据内部人士透露，未来两人将逐步退出关系。

接任CEO职务的人是胡伟坤。

他告诉记者，员工福利不会发生变化，未来会人尽其才； 品牌和应用程序将保持独立运营。

“钻转和红布林定位不同，客户群体不同，平台不同，成为一家人后，背后的资源会打通，优势互补，产生协同效应。”

胡伟坤表示，转转的质检能力主要应用于消费电子行业，在奢侈品鉴定方面会借用红布林的能力。

“在一起的话，成本就会降低。”胡伟坤坦言，未来将打通转转和红布林的中后台系统和履约能力，红布林将复用转转的上门服务和门店系统。

双方产品都有开放的迹象。记者发现，转转服装类目下的商品均来自红布林用户。

“红布林和转转的定位不同，前者主要专注于二手奢侈品和时尚品类，后者则专注于3C数码品类。”

网易电子商务研究中心主任曹雷认为，红布林融入转转后，需要适应新的战略和商业模式，这可能会给现有的市场策略带来压力。

做大规模

转转成立于2015年，总部位于北京。脱胎于“58同城二手渠道”，主要经营手机等3C产品。

其实际控制人为姚劲波，持股65.9%。

该公司一度是资本市场上的热门商品。 2017年至2021年完成四轮融资，累计获得近10亿美元资金，获得腾讯、小米、顺为资本等投资人青睐。

根据2024胡润全球独角兽榜，展期估值为210亿元。

二手奢侈品是继手机3C产品之后的又一重要品类。

“从市场空间来看，我们判断奢侈品的规模与消费电子产品的规模接近。”胡伟坤说道。

“二手奢侈品交易前景广阔。数据显示，未来十年，中国二手奢侈品市场规模将达到5000亿元。”上海金融与法律研究所研究员刘元举评价道。

在转转平台上，奢侈品增长迅速。第二季度，其二手时装销售订单同比增长134%。

此次全资并购，接管鸿布林，是为了寻求更高的增长。这是公司“多品类”战略的延续。

2019年11月，转转联合多家二手手机供应链公司成立B2B平台； 2020年上半年，与二手手机平台合并寻找美机。

“我们会给红布林足够的资源来服务好奢侈品用户。”胡伟坤表示。

红布林主要针对二手奢侈品消费者，以年轻女性为主，对服务要求较高。

创始团队离开后，转转管理层能否保持红布林的品牌基调、扩大平台规模，取决于后续的整合。