英版寺库Farfetch纽交所上市 奢侈品电商市场回暖趋势分析

英版寺库Farfetch纽交所上市 奢侈品电商市场回暖趋势分析

中国商报/第一财经网（记者陈青）昨晚，一家被誉为英国版“寺库”的奢侈品电商在纽交所上市。开盘价27美元，开盘暴涨42.25%，市值一度突破800亿美元，如此迅猛的走势，2018年的奢侈品电商市场是否会开始重新审视？

英国版“寺库”上线，奢侈品电商市场重新评估

随着电子商务的快速发展，第一波奢侈品电商浪潮始于2010年左右。然而，除了沙滩上留下的众多“烈士”之外，奢侈品电商的幸存者寥寥无几。

近两年，奢侈品开始放低姿态，积极拥抱电商，带动了电商市场的回暖。

从国际市场来看，法国奢侈品集团LVMH推出了自有购物平台24 Sèvres，瑞士奢侈品集团历峰集团将精品生活方式平台Yoox Net-A-的持股比例从一半增至98%。

在国内市场，去年8月，天猫推出了一款专营奢侈品的嵌入式虚拟APP，但只有部分用户能看到；去年9月，寺库正式在美国纳斯达克上市，成为国内奢侈品专卖店。电商第一股；去年10月，京东推出独立奢侈品电商APP。

这一系列举措被认为是奢侈品牌转向数字化、寻求营销增长的新途径。对于垂直电商平台来说，仍然不被外界看好。 YNAP的退市一度让外界对奢侈品电商刮目相看。

奢侈品电商的成功上市，让人们开始重新评估奢侈品电商市场。作为一家英国奢侈品电商，上市不到2小时市值就突破80亿美元。这也意味着除了寺库之外的全球第二家奢侈品电商平台将迎来好消息，这无疑给资本市场注入又一剂强心剂。由于此次上市与寺库有很多相似之处，有媒体一度将其命名为英国版“寺库”。

奢侈品财团入局给行业定心丸

那么寺库河会得到资本市场的认可吗？这一点从近期的合作中就能窥见一斑。

今年年初，双方宣布建立“创新合作”关系，并宣布收购少数股权。

今年7月，被誉为“中国版LVMH”的产业用纺织品及品牌运营商如意时尚控股集团宣布正式入驻寺库，成为寺库“朋友圈”的重要成员。通过此次合作，寺库与如意集团将共同推动如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台。

奢侈品财团的进入无疑给奢侈品电商平台吃了一颗定心丸。

从表现来看，奢侈品电商依然拥有无限的发展可能性。寺库二季度财报显示，寺库已连续八个季度实现盈利。如果只盈利两三个季度，那就没有多大意义了。然而，连续两年盈利，已经成为资本市场对寺库眼中的新常态。华尔街势必将寺库视为奢侈品行业的“关键人物”，甚至以寺库作为衡量整个行业的标尺。通过寺库Q2财报我们可以看到，奢侈品电商不仅没有陷入低迷，反而随着整个行业的复苏和新生代消费群体的崛起，开启了更大的想象空间。

创始人José Neves曾表示，奢侈品行业在过去20年里保持了6%的复合增长率。如果未来十年继续以此速度发展，行业价值预计将超过4500亿美元。因此，存在良好的发展机遇。

全球涌现两家上市电商平台，与大牌积极合作，财务业绩喜人。无疑，这表明奢侈品市场格局已经发生变化。未来，寺库河将带来无限可能。

靠近水源，先到先得，差异化玩法是凸显围城的关键

中国正在成为全球最大奢侈品市场的主战场，线上销售也呈爆炸式增长。贝恩咨询研究报告显示，2018年，中国大陆个人奢侈品销售收入预计增长20%以上，中国消费者贡献了全球个人奢侈品销售收入的三分之一。

数据显示，目前80%的奢侈品店集中在中国GDP排名前15的大城市，但只有25%有奢侈品消费习惯的富人居住在这些大城市。这无疑为电商企业提供了想象空间。

我们自然不会放过中国这块大蛋糕。从去年开始，它就大力开发中国市场，并于今年推出了针对中国客户的APP。那么，它的进入会对国内奢侈品电商平台构成威胁吗？

从目前国内销售奢侈品的电商平台来看，所剩无几。阿里巴巴和京东去年才开始拆分奢侈品行业，目前仍处于培育阶段。同期起步且已经拥有较为成熟市场的就是寺库。虽然寺库上市后市值一度超过80亿美元，而寺库只有近7亿美元，但他们面临着两个不同的市场，不同的消费群体和购买力。因此，市值的比较意义并不大。

但从目前两家公司的战略布局和发展来看，无论是品牌还是渠道，都与寺库没有什么不同。

其在中国拥有完善的业务，是200个高端奢侈品牌和500多家精品买手的首选合作伙伴。已在中国拥有实体店的合作品牌将能够利用包括“网上订单店内提货”和店内退货在内的全渠道零售服务，加深品牌实体店与中国消费者的联系。

至此，寺库创始人李日学早已认识到线上线下融合的重要性。寺库早在几年前就开始布局线下服务，并在多个城市开设了线下体验中心。在品牌资源方面，寺库始终坚持品牌直接签约、海外直接采购的模式。已与3000多个高端品牌达成合作，汇聚了全球超过30万种产品，其中包括100多个国际硬奢品牌等核心品类进驻，是数量最多的线上平台在中国直接签约的奢侈品牌。

此外，寺库近年来还大力发展原创品牌，已与300余位时尚设计师达成合作，并先后与陈冠希等明星品牌达成合作，打造了一个充满国际范儿的设计师舞台。中国元素。

说完布局，我们再来看看与寺库在商业模式和策略上的差异？

一直强调与全球买手店的合作，已经耕耘了十年。时尚界最受欢迎、历史悠久的品牌都可以在这里找到。这是它的优点。但对于中国顾客来说，购买手工制品仍然是一个短期概念，他们对国外手工店还不是很熟悉和了解。这会让顾客在购买时产生怀疑，产生信任危机。

与寺库相比，它不再是单一的奢侈品电商，而是拥有高端产品+服务+生活方式的复合标签。打通全品牌渠道后，寺库更加注重服务，为客户带来美好的生活体验。相比之下，寺库今年6月首次推出高端礼宾服务。同时，在布局奢侈品牌的同时，寺库还将把一部分精力投入到高端精品生活方式上，从柑橘、鸡尾酒等高端产品到泛酒吧等线下体验中心。寺库看到了高端消费群体的潜在需求。

打造高端产品和服务，是寺库所擅长的。寺库Q2财报显示，寺库Q2订单总量为45.59万份，较2017年第二季度的30.46万份增长49.7%。这无疑表明用户对寺库的认可，也开始认可一直以来以奢侈品电商为主的奢侈品电商企业。可疑的。

就中国市场而言，后来者应该还有一段探索期。

从全球市场来看，麦肯锡预测，到2025年，全球奢侈品市场价值将增加1万亿元，达到2.7万亿元，中国消费者将消化全球市场44%的奢侈品。麦肯锡认为，在网络购物已经深入人心的今天，奢侈品电商从未真正爆发，但这一刻并不遥远。目前，奢侈品线上销售占整体份额的8%，是2009年的5倍。这一比例到2020年将增至12%，到2025年将增至20%。

从以上数据来看，奢侈品电商依然拥有无限可能。作为全球最具竞争力的两家电商平台，寺库已经开始拓展全球版图，寺库也开始深耕国际市场，在意大利米兰、纽约等城市开设线下体验店。两家公司的雄心怎么强调都不为过。并比喻。但随着市场蓝海的出现，将会有更多的人进入这个市场。届时，美国的“寺库”和法国的“寺库”也可能会出现。但对于企业来说，只有差异化的做法才能在同质化竞争中脱颖而出。未来，谁能脱颖而出，我们只能拭目以待。