安家带火寺库，品牌营销花样翻新，流量销量双丰收

安家带火寺库，品牌营销花样翻新，流量销量双丰收

晶鑫

都市剧《安家》自播出以来，收视率一路飙升，各种剧情相关话题频频登上热搜榜。就连剧中嵌入的品牌——寺库也再次成为网络上的“流量之王”。网友们在各个社交群中询问寺库上海店的位置以及寺库店员张乘乘的识别能力是否正品。有网友询问，翟云霄在寺库购买的爱马仕正品还有货吗？可见寺库的品牌营销确实深入人心。事实上，植入《安家》电视剧只是寺库创新的营销方式之一。近年来，寺库的品牌营销方式焕然一新，深入人心。流量和销量双双火爆的同时，寺库也赚了不少钱。

早在2018年，寺库就看中了新生代的力量，宣布签约当时最受欢迎的组合乐华七人组的品牌代言，吹响了寺库品牌升级的号角。在此之前，奢侈品一直给人一种“老派”的感觉，收入较高的老年人被认为是其主要消费群体。为了改变这种固有观念，寺库引进了一批年轻设计师原创品牌、国内外时尚品牌，包括与陈冠希旗下品牌EU合作，开始培养来自千禧一代的优质客户。而乐华七号显然是当时最年轻也是最好的选择。次年，寺库再次宣布签约乐华七人组成员之一、队长、人气偶像朱正廷作为寺库女神节活动代言人。事实证明，寺库在营销上的大胆创新给奢侈品行业带来了一股新鲜空气，改变了用户的消费观念，收获了一大批年轻粉丝，从根本上改变了人们对奢侈品的固有观念。

那时，各大商户之间的流量争夺战还没有开始。正因为高瞻远瞩，寺库已经抓住了机遇，为打造高端消费新格局奠定了坚实的基础。

2019年初，各路商家姗姗来迟地发现了年轻偶像明星为自己带来流量的“体质”，开始选择人气偶像作为代言人。当时，一场流量争夺战随之而来，当红明星身价飙升，高额代言费让一些电商公司头疼不已。

2019年3月“女神节”期间，各大电商之间的流量争夺进入白热化阶段。亚马逊中国的“3.8女神节”、京东的“蝴蝶节”、天猫的“女王节”……以女性经济、颜值经济为核心的促销节庆成为电商领域的竞争点，纯广告流量带来的基于客户模型获取新客户变得越来越困难。如何脱颖而出？寺库创新营销再次发力，邀请当红偶像小生朱正廷联合线上线下各类资源，打通线上营销与业务融合，主打“多元化跨界营销、聚焦代言精细化运营、探索新模式”。奢侈品零售“”等方面，给当时的高端消费商业格局带来了新的突破，再次成为当年的“流量之王”。

如今，热播剧《安家》与寺库的合作再次被品牌营销界人士视为创新营销的经典案例。从剧中，观众可以更直观地了解四库：低调的奢华，简约优雅的装修风格，精致的细节，处处体现着高端品质。顾客在寺库不仅可以购买高端奢侈品，还可以享受时尚沙龙、派对等活动。在这里，寺库为顾客打造了涵盖购物、保养、文化等多维度的奢侈品生态圈，寺库以“讲故事”的形式展现了品牌定位和公司实力，再次收获了大量粉丝。

从时间线来看，不难得出结论，寺库对于营销有着独到的眼光，每年都会为自己创造流量爆款。更难得的是，每年的爆款产品都凸显其整体战略布局，极具前瞻性。

寺库的营销方式一炮而红，却很难模仿。毕竟，成为品牌营销中的“流量王”，最难得的就是拥有一双挑剔的眼睛。

（编辑何帆）

本文来自证券日报网