家居企业与互联网巨头合作成趋势，尚品宅配牵手京东引关注

家居企业与互联网巨头合作成趋势，尚品宅配牵手京东引关注

乐居财经 杨凯悦 北京

互联网与家居企业联手已是大势所趋。

2018年2月11日，巨然家居宣布与阿里巴巴达成新零售战略合作。后者向巨然家居投资54.53亿元，并有相关投资方向；同年10月，红星美凯龙与腾讯达成战略合作，共同推出IMP全球家居智能营销平台。

2021年6月25日晚，尚品宅配宣布与京东“携手”。大辰股东通过协议转让方式将尚品宅配993.38万股股份转让给京东；同时，尚品宅配通过定向发行827.81万股引入京东作为战略投资者，募资不超过5.34亿元。交易完成后，京东将持有尚品宅配8.83%的股份，京东也将通过提名董事实际参与公司治理。

双方公布战略合作主要内容：双方将立足自身优势，全面开展线上流量及线下门店运营、MCN业务联建、BIM装配、工装、家装等六大业务领域金融、供应链和物流。战略合作将有助于提高中国家居消费者的家居生活品质，推动家居行业的升级重构。

全面开放交通合作势在必行

对于京东来说，3C是核心战略，是电商业务的根本，而消费家电是核心板块之一。在装饰产业链中，3C产品的销售链紧随家居产品。京东与尚品宅配的合作，其实是希望利用其潜力吸引更多的家装客户，同时纳入他们的3C业务。

如果京东仅限于消费家电领域，那么它永远处于被动等待消费者下单的境地。一旦成功进入家装领域，两个板块的流量将全面打通。

此外，我国家居产业万亿规模也是一块诱人的蛋糕。最新机构报告数据显示，随着四线及以下城市装修支出占比提升，家装市场规模将从目前的5万亿元增至2025年左右的6万亿元，这一规模将位列第四。在家电行业。次数一样多。

京东自2011年开始发展家装建材业务；七年后的2018年5月31日，京东正式宣布推出建材业务。商家和个人消费者将能够购买沙子、碎石、水泥、管道及配件、油漆和其他各种建筑材料； 2020年1月，京东正式上线“京东商城”，但收效甚微。

截至目前，京东自身在家居领域的拓展非常有限，更深层次的互动基本上都留给了合作伙伴公司。例如，京东推出的家装供应链服务仅提供供应链系统，运营商为外包公司。

不过，这次与和尚品宅配的合作与以往有很大不同。尚品宅配总经理李家冲表示，尚品宅配与京东的合作更像是成为一个“京东家居渠道”：线上家居获客运营、家装SaaS软件支持、京东线下门店到家家具部门操作等

尚品宅急送集团副总裁兼董事会秘书何玉兵表示，尚品宅急送与京东的目标高度一致，各有优势。 “双方能力和资源高度契合”，涉及线上流量、线下渠道、SAAS、供应链、数字化等，将共同打造一个可落地的泛家居产业互联网平台。

对于此次合作，京东也表现出了十足的诚意。尚品宅配6月26日在公告中披露，京东表示愿意长期持有公司股份，并愿意并且能够认真履行作为尚品宅配股东的相应责任和义务。而且，发行完成后，“京东将通过提名董事实际参与公司治理，提升尚品宅配的公司治理水平，帮助尚品宅配显着提升公司品质和内在价值，提升品牌”尚品宅配的效果和经济性“高效，实现互利共赢的战略目标”。

整合供应链打造中国版“

在解读此次合作时，何语冰多次提到一个关键词“共同成就”。

京东曾对媒体表示，“过去，传统的家装平台不能称为平台，最多是一个家装聚合体。事实上，它根本没有起到平台的作用。无非就是利用信息不对称制造价格差异，并没有改变商家和消费者之间的关系。消费者需求问题。”

何语冰曾向该机构透露，“京东对于改变产业链有着强烈的期望”。它急需一家专注于家装领域、有能力布局全产业链的公司来实现其战略，而尚品宅配无疑是其最佳选择。

尚品宅配拥有丰富的供应链经验。 “我们深知这里的痛点，SKU庞大，品类繁多，集中供应链采购的优势并不是特别容易建立起来。京东愿意与尚品宅配共建产业链。双方可以利用京东的资源、物流和仓储能力，双方在装修、建材方面有能力和经验，共同打造泛家居产业链互联网平台。不是一个移动互联网平台，也不是信息互联网平台，而是产业链互联网平台。”何玉冰说。

目前，双方的线上运营板块是核心工作。年内，京东将在尚品宅配的技术支持下推出到家服务平台。尚品宅配的心居网会与京东相关部门对接，通过品牌曝光等方式与有需求的客户进行线上互动，并转化为线下服务，比如卷尺等。对于家电用户来说，依然能够筛选出定制家居、家装的客户进行精准转换。

线下门店方面，双方将推出“京东品牌+尚品宅配品牌”的双品牌联合营销策略。尚品宅配将入驻京东实体店。同时，尚品宅配将试点改造线下门店。还引入京东配套供应链资源，大量增加SKU，提升消费者体验。过去，尚品宅配与100多个品牌合作，拥有3000多个SKU。但加盟商可销售的品种不够，款式不够新。借助京东庞大的采购量，整个产品体系可以进行创新。

想象一下未来家装消费的全链路场景：家装需求者通过新居网MCN全网或京东平台强大的引流能力找到尚品的送货上门体验。 0元设计装修+家具，来标有“京东自营+尚品”的门店“宅配的品牌”线下门店已完成样品观看体验。依托京东强大的线下网络覆盖能力，尚品宅配的品牌产品将无缝入驻京东从一线到五线数百个城市的数万家门店，客户在查看样品、体验后即可选择使用。京东金融完成交易环节，尚品宅配强大的智能工厂负责完成从装修到家具的高质量生产制造，再由京东物流提供快速配送，最后由尚品宅配的配送团队完成安装配送施工。经验。

“战略合作是为双方服务的，在共同打造产业链平台的过程中，可以帮助尚品宅配解决供应链问题。”何玉冰认为，尚品宅急送还可以帮助京东打造家装生态圈，这对整个行业非常有利。的价值。他对此次合作的前景充满信心。他畅想未来，凭借双方优势互补，可以打造出中国本土的“”。

成立于1978年，是北美家居装饰零售商，也是全球最大的建材家居零售公司。美国“家居仓”，中文名“家德宝”，是继沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团。 。家得宝销售各类建材、五金、水暖、厨卫、灯饰、电器等，并提供各类相关服务，为家装客户提供一站式解决方案。

2009年，家得宝的电子商务销售额达到5亿美元。到 2016 年，这一数字已增至 50 亿美元。截至2020年第二季度，家得宝净销售额达到381亿美元，门店总数达到2293家。

深度融合打造泛家居互联网平台

全面转型改造是尚品宅配新十年的愿景。何语冰直言不讳。

近10年来，中国房地产一手房市场迅猛发展，定制家居品牌异军突起，击败成品家具。现在，市场环境正在发生变化，一手房扩张有限，二手房装修需求逐渐上升。定制家居模式在家装价值链中的作用正在减弱，因此定制家居的终端形态可能会消失。

今年年初，尚品宅配推出BIM装修技术，致力于打造一站式家装一体化解决方案平台。 BIM是企业信息化转型非常必要的手段。它可以应用于整个设计和施工阶段，包括透明的管控、线上线下的协同工作以及帮助企业专注于客户层面的后台运营。

在京东与尚品宅配的本次战略合作中，数字化BIM装配业务的拓展以及平台化基础能力的建立也是重点。

过去，BIM（建筑信息模型）技术已广泛应用于建筑行业。家居装修施工有很多共同的痛点，比如施工信息表达困难、容易出错、施工延误、成本超出预算、完工结果不确定等。尚品家居将BIM技术应用到中国家居装修领域，为客户提供免费的BIM设计，让客户在装修前看到整个施工过程和过程的真实模拟，让客户看得清楚、明白。

整个房屋通过BIM精确数字化表达后，生成的图纸可以直接指导施工现场的施工。当施工现场完全按照图纸和指南施工并且工艺不改变要求时，产生的详细材料细节的准确性高达95%。 -98%，装修材料利用率提高20%，在保证施工现场材料充足的同时，最大限度减少材料损耗和成本的浪费。

除了节省材料、减少浪费外，所有施工内容、工艺标准、使用材料、施工方法等都在BIM模型中准确表达，并通过可视化方法（模型+图纸）传输到施工现场。施工现场按照图纸严格把控，做到100%“所见即所得”，也就是说，效果图与实际装修不一致的情况将不再发生。

此外，尚品宅配还将与京东在金融领域展开合作。何玉冰表示，公司主打全屋定制期间，客均价在3万元左右，消费者贷款需求并不旺盛。随着装修业务的全面铺开，客单价提升至数十万元，消费者贷款需求增加。京东在金融领域拥有丰富的经验和相对成熟的服务流程，填补尚品宅配装修贷款服务的空白，打造更完整的装修服务闭环，提供一站式装修解决方案。

京东与尚品宅配的合作有很大的想象空间。 “泛家居行业互联网平台”一直是尚品宅配的梦想。尚品宅配曾表示，要做“细分行业的阿里巴巴”。此次与京东的合作无疑是更好的合作伙伴。让市场对双方的合作前景充满期待。