从羡慕到深陷：我的代购之路，从明朝郑和到现代母梓

从羡慕到深陷：我的代购之路，从明朝郑和到现代母梓

作者|曼纽尔

从羡慕到陷入

代表他人采购并不是什么新鲜事。明朝的郑和是我们的祖先。他七次下西洋，为皇室带回了许多好东西：苏木、樟脑、刀剑……

但代购真正成为一个行业也是近几年的事情。就连我这个生活在西部地区的贫困学生，也迷迷糊糊地被卷入其中。

故事要从3年前说起。当时我在读大学二年级，一次省钱的泸沽湖之旅让我意外接触到了代购业务。

在去西昌泸沽湖的路上，我和同伴马小跳等车时，遇到了一个女人。她不仅载我们一程，还耐心地听我们讲述坐火车的艰辛和被旅游商店欺骗的经历。

于是她给我们发了一个微信，说可以在她那里买机票、化妆品、珠宝。东西很好而且也不贵。

这个人就是木子，后来我和马小跳成了代购的“上级”。

其实一开始我们并没有想过要当妈妈的经纪人。从泸沽湖回来后，我们在她那里买了好几次东西，韩国化妆品、澳洲保健品等等，基本上都是她朋友圈“安利”的。

朋友圈里的她是在悉尼读书的研究生。她永远美丽，飞遍世界各地。这就是我们羡慕的生活。

因此，我们经常问她有关化妆和旅行的问题，她总是像姐姐一样耐心地向我们介绍。

也许是因为他们发现了我们有成为特工的潜质，有一天，在没有任何通知的情况下，我和马小跳就被拉进了特工组。

“大家欢迎我们新特工麻鱼儿和马小跳！”木子给我们介绍了她的30多个经纪人。我们很快就知道了我们的新身份。

我心爱的姐姐的形象一下子变成了我心中的女强人。而在后来的接触过程中，我深深的感受到了她的坚韧。

印象最深的是木子说，任何一个做她经纪人的人都必须遵守她制定的一切规则。例如，代理不能互相加为好友，只能在群里谈论任何事情。

有一次，两个经纪人互相加了QQ，却不知为何被木子发现。她在群里重申了一遍规矩后，当众将两人踢出了群，并扣除了他们一个月的代理费和商品。

后来，当我进一步了解代购业务时，我发现我妈妈的产品每个代购的定价都不一样。她大概发现这些人是通过对比朋友圈的广告来交换价格信息的。至于为什么给出不同的价格，是为了防止交叉销售。

我不接受你的诡计

幸运的是，我从事代购的这几年，是中国代购发展最好的时期。

在校学习这几年，我靠做代购的工作来支付学费和生活费。以前我必须存钱才能买进口美容产品，但现在我不再犹豫购买它们。

这些，我要感谢这个渠道，更要感谢我的妈妈。然而，这并不意味着我同意她的一些行为。

不可否认，我妈妈做生意很有想法。比如，她认为代购时，从亲戚朋友入手其实是最不合适的。所以，一开始她指导我们做滴对，并要求我们尽量多接触更多的陌生人。

当时我正在学校读书，借助同学的一些关系，我和马小跳去了当地各大大学生组织。他们举办活动时我“搭了顺风车”，免费赞助了一些面膜和产品样品给大学生。请尝试一下产品。同学们通过发朋友圈来帮忙宣传。

在几所大学做了活动之后，我加了大约400个新的微信好友，这些都是我的种子用户。几个月的时间，我们每个月的利润就达到了4000元左右。

那个时候我们就已经很满足了。同时我们也发现，随着订单量的增加，想要提升一个级别就变得非常困难。

但木子却坚持鼓励我们。她开始要求我们每天贴十多个广告。为了方便我们直接转发她朋友圈里的视频，她还向我们推荐了“一键发送到微信”的软件，并陆续推荐了微信模拟聊天转账记录、订单发布等软件。 。

我和马小跳没有这样做。我们仍然坚持以自己的方式、适度、有选择性地发布广告，绝不会发布虚假的转账截图。渐渐地，我们成了特工组垫底的贫困生，妈妈对我们极为不满。

以前我们对代购的黑幕有所了解，但当我们亲自参与其中时，才发现这其实是一种普遍现象。

我曾经加入过一个叫“澳洲第一买家”的采购团，里面有大约400人。进去一段时间后，发现代购里很多货源经不起深入调查。

比如在发货过程中，大量中国制造的产品被运出国门，然后通过一般贸易方式从国外邮寄回来。这样就有了海外交付证明和入境证明。有的甚至在过关时使用正品，并取得各种海关证明。然后过了海关，真货和假货混在一起，半真半假。

其中化妆品假货最多，分为两种：一种是高仿，是颜色、味道、浓度一一混合；另一种是罐装的，用回收的正品包装重新装瓶。如果你不是特别了解，你永远无法区分。

另外，由于朋友圈的位置可以修改，IP电话上显示的电话号码可以随意更改，甚至一些代购提供的收据都可以通过软件处理，所以实际上很多代购代理商从未出过国。

知道这一点后，木子在我们心中过去的人格开始崩溃。

——她真的飞遍世界，过着我们羡慕的生活吗？她之前对我们的关心是真的吗？

我们没有深究。给木子做了不到一年的代理，我们决定和她断绝关系，用我们自己的方式做代购。

找出对手，让我领先

现在流行“鄙视链”这个词，代购行业也存在鄙视链。

处于鄙视链最顶端的是欧美代购，其次是日本代购、韩国代购，最底层的是香港代购。当我们单干之后，我们就从蔑视链的底部开始。原因很简单，去香港最便宜。

一开始，我们没有上级的供货支持，只能亲自去香港采购。根据逛店的经验和网红的推荐，我们发现在香港专柜购买化妆品是最划算的。最好去合法的超市，比如莎莎。

更重要的是，想要在各大免税店立足，必须熟悉各个品牌的导购和折扣套路。经过20多次往返香港，我们终于弄清楚了这一点。

对于上游，我们摸清了彼此的套路，但对于下游，我们却反其道而行之，采用了以我为中心的模式。

理论上，只要市场上有货，我们就可以代购，但如果我们必须回应客户的要求，采购代理就会疲惫不堪。因此，为了占据主动，我们努力打造自己的“冠军产品”。

我们在选择产品的时候会遵循两点，一是价差大的，二是我们感兴趣的。

比如我们非常熟悉的SK-II、Cpb等品牌，也能拿到比国内便宜20%的货； Coach和KORS的价格与中国大陆相差30%到50%，而且这些品牌经常有50%的折扣。

为了提高复购率，我们有意识地对客户进行管理。根据他们的购买频率和特点，我们将他们分为12个微信群，总共约800人。

在每一组中，我们说他们与其他客户不同，是VIP客户。在假期期间，“只有”他们才能收到红包以及折扣和促销的产品信息。

一年后，我们终于找到了成为独立采购代理的方法。日子好的时候，一个月可以盈利2万多元。

按照我和马小跳之前的约定，不管产品通过谁的朋友圈销售，最后大家的利润都会平分。起初，我们合作得很好。但就像我们以前做代理商时一样，我们的业务很快又遇到了瓶颈。这时候我们的矛盾就开始显现了。

枪响了

在采购行业中，根本没有任何规则。人的感情、性格在这里都是脆弱的存在。

例如，有些顾客对奢侈品特别感兴趣，但没有钱。当我遇到这样的客户时，我会明确地告诉他，我们可以提供高仿产品。

马小跳认为，低价出售就可以了，没必要告诉顾客真相。她的理由是，只要人们知道我们卖的是高仿，就没有人会相信那些正品。

还有，每次去香港采购，我们都会用手机直播在商场的购物过程，以证明货源是正规的。

不过，有一次，马小跳看到其他同行直播后最后都从其他渠道发货，而这些渠道会给他们带来更高的利润。

“我们为什么不这样做呢？它们都是真的。”马小跳说道。我对此表示强烈反对，这完全是欺诈行为。我们大吵了一架。

从那以后，虽然我们还是合作伙伴，但马小跳一直在寻找其他渠道拿货，所以她的订单成本比我低。而这也就意味着，最后分钱的时候，她是吃亏的。这让马小跳心里很不平衡，最终我们分手了。

即便是伙伴也会有矛盾，同行更是敌人。比如同行之间的偷猎行为。

由于微博上的粉丝信息是公开的，很多代购都会去同行的微博添加自己的客户。如今，很多新人不再像我们过去那样诚实，他们甚至从我们的社交网络上窃取图片和广告文案。

有时，同行会联手抵御一些风险。但这个联盟极不稳定。

比如过海关的时候，大家都会建议先让人试水，看看今天堵得紧不紧。之前大家都会同意，如果这个人的货被扣留，其他人就分担成本。但在实施过程中，相关信息往往被“大嘴人”分享。

这个时候，原本愿意分担成本的人，都不愿意了。 “怎么这么多人收到信息，却只有我们几个人要花钱？谁泄露了信息？”在相互指责中，联盟名存实亡。

未知的旅程

今年，我和马小跳大学毕业了，我们的代购事业也走到了十字路口。

这个行业的勾心斗角让我感到很累。但真金白银还是很有吸引力的，我不忍心失去我辛辛苦苦建立起来的客户群。所以，我现在正在找工作，利用空闲时间为老客户做生意。

此外，我在大学时与一家商店共用一个空间，并将其发展为我的销售点。月收入两三千元也算是对微薄工资的补充了。

不得不说，这两年，代购们纷纷感叹“生意越来越难做了”。

除了面临海关的严厉打击外，大型海外购物平台的成熟也在挤压私人代购。为了继续生存，采购代理商必须寻求转型。

例如，一些代购开设淘宝店，通过直播成为网红。据说，一些代购因为擅长社交营销而被一些品牌招募。

一些大牌与品牌合作做内幕生意，比如ABM创始人之一的Livia。她创立了ABM国际品牌代理联盟，被誉为“代购界的航母”。

通过这个组织，一些知名品牌可以正式授予个人代购代理和销售权。授权代购不仅拥有澳洲知名品牌的直接代理权，还可以安心享受品牌直接安排的物流配送。

代购越来越正规，看上去和直销已经没有什么区别了。因此，我不知道代购业务还能持续多久。毕竟，直销并不是一件容易的事。