北京 SKP 商场周年庆销售额破纪录，奢侈品消费市场持续升温

北京 SKP 商场周年庆销售额破纪录，奢侈品消费市场持续升温

文/金厝刀频道

前段时间，北京SKP购物中心再次刷新了人们的认知。

11月14日至24日，北京SKP举办店庆周年庆典。活动期间，SKP单日单店销售额达到10.1亿，直接打破此前7.9亿的纪录。

在这座北京最贵、全国第一的豪华购物中心里，“买奢侈品像买菜一样”的疯狂购物场景再现，“花钱如流水”展现得淋漓尽致。

12月12日，位于大望路北侧SKP对面的SKP-S正式开业。这是自2007年SKP在建国路北侧开业以来，北京SKP首次扩容。

与此同时，在线奢侈品平台寺库第三季度财报数据也颇为亮眼。 2019年第三季度财报显示，寺库GMV增长66.8%，达到36.61亿元。

贝恩公司最新研究显示，中国大陆奢侈品市场整体销售额增长26%，达到300亿欧元。

看到奢侈品像白菜一样被人人收藏，不禁让人思考一个问题：中国有那么多有钱人吗？

事实上，情况并非如此。有钱的人还是少数，越来越多的人只愿意为奢侈品买单。

千禧一代已成为奢侈品新富。

消费进入2.0时代

80后和90后分别占奢侈品购买者总数的43%和28%，支撑着中国奢侈品市场的半壁江山。

千禧一代平均每年购买奢侈品八次，成为名副其实的奢侈品行业“新贵”。

消费主体的变化，导致奢侈品消费不断升级，进入2.0时代。

1.0时代：品牌和服务是满足社会需求的身份象征

奢侈品进入中国市场的初期，我们可以称之为1.0时代。

现阶段，用户往往更加关注奢侈品品牌和服务，如体验式高端消费、购买个人奢侈品的流程体验、附加服务等。

很多人认为，奢侈品的价值不在于产品本身，而在于产品带来的社会认可感。

因此，奢侈品牌在中国的布局大多在一二线城市的高端购物中心，消费者可以享受到实体店亲自购买奢侈品的愉悦体验。

品牌店、高端购物中心、免税店和折扣店是中国奢侈品消费者的主要购物目的地。

线下体验店的店员非常熟悉奢侈品的特点和消费者的需求。例如，门店的KOL可以赢得消费者的信任。

此时，奢侈品多为社交圈人士消费，以满足其社交需求。

2.0时代：二手、电商成为满足情感需求的趋势

随着奢侈品行业的不断发展和稳定增长，社交媒体已经渗透到生活的各个角落，可支配收入飙升，大量的奢侈品牌营销互动广告轰炸，线上线下便捷的购买渠道，奢侈品牌印刷的一切越过身体。徽标的同行。

这一切都不可避免地让当代中国年轻人开始下意识地认同自己应该拥有一件奢侈品。奢侈品已经逐渐从原来的小众群体渗透到普通消费者。

新一代消费者的消费行为也呈现出新的特点：他们更早地购买奢侈品，以满足情感需求。

这一特点也催生了奢侈品消费的新趋势：二手、线上垂直电商成为年轻人的新需求。

奢侈品消费已进入2.0时代。在全球范围内，网上购物的市场份额持续增长，目前占12%。

中小城市富裕的网络消费者潜力巨大。近一半的低线城市消费者表示愿意在明年尝试网购奢侈品。主要原因是寻求低价，与中小城市竞争。城市里没有那么多实体店。

在大城市，社交媒体的深度用户年轻人和中产阶级转向网上寻找线下难以购买的产品或小众品牌。

以寺库为代表的线上精品平台的购物方式很符合新消费者的习惯。购买速度更快更便捷，购物体验流畅，可供选择的品牌更多。

电商的成长能力和潮流更新速度更符合现在年轻人购买奢侈品的情感需求。奢侈品数字化已成为未来发展趋势。

从线下到线上，

靠什么来维持奢侈品的品质？

《2019麦肯锡中国奢侈品报告》显示，线下实体店仍是中国购买奢侈品的主战场，但线上增长潜力巨大。

报告预测，到2025年，线上销售额将比现在增长2至3倍，相当于中国1.2万亿元奢侈品市场的八分之一。

从线下到线上，不仅仅是消费者的转移。越来越多的奢侈品牌进入中国市场后，同步进军线上市场。

然而，从线下转向线上，我们自然会面临产品质量和用户信任的问题。那么我们靠什么来维持奢侈品的品质呢？

1、品牌入局，加强代言

麦肯锡在最新的《2019中国奢侈品报告》中得出这样的结论：谁赢得了中国，谁就赢得了奢侈品世界。

中国新消费力量千禧一代的消费能力和消费习惯决定了二手、奢侈品电商已成为趋势。为了寻求与年轻人的对话窗口，不少全球大品牌纷纷布局电商，为品质背书。

如果说几年前，奢侈品牌更热衷于建立遥远的品牌形象，那么现在中国的奢侈品牌正在考虑建立数字化品牌形象，抢占新的平台和流量池。教育通过时尚媒体和博主KOL的市场，让品牌形象深入人心。

比如今年七夕期间，抖音上就集体出现了大量奢侈品牌。 、Prada等品牌利用抖音广告接触更多中国消费者。

品牌结合电商渠道和社交口碑传播的优势进行品牌背书，可以让消费者在网上购买奢侈品时更有信心。