58 与赶集合并背后的十年恩怨情仇，你知道多少？

58 与赶集合并背后的十年恩怨情仇，你知道多少？

刚过完年，朋友的公司要招人。他表示，将在58、赶集网、智联招聘等平台发布招聘信息。我猜他并不知道58和赶集网早在2015年就合并了，所以他只需要在58上发布信息，就会同步到赶集网。

58与赶集喜结良缘

但在58和赶集合并之前，同年诞生的两方已经激烈争斗了10年。从广告战到资本战，可以说两家公司每天起床想到的第一件事就是，对方在做什么？

但最终，经过20个小时不间断的谈判，行业第一的公司和行业第二的公司合并了，给这些恩怨带来了离奇的结局。

那么今天我们就来盘点一下58与赶集，十年的恩怨情仇。欢迎关注猫眼儿频道。长按点赞就是对猫眼儿最大的支持。谢谢。

58和赶集基因

1995年，美国出现了一家名为.com的公司，可以算是现在信息分类网站的鼻祖。

美国分类信息网站鼻祖

十年后，这种互联网模式被引入中国。 2005年3月，不想工作的杨浩勇从国外回来，带领七八名员工创办了赶集网。起初，他用的是最原始的发传单的方法。赶集网吸引了从线下到线上的用户，经过几个月的全面传单覆盖，已成功成为北京第一的信息分类网站。

赶集网创始人杨浩勇

此时的姚劲波已经是一个成功人士了，因为在读大学的时候，他就已经通过炒域名赚了100万以上，而且还成为了国内最大的域名交易网站万网的股东。 。

后来在美国研究域名时，惊讶地发现这个信息分类网站的流量与著名电子商务网站eBay的流量不相上下。姚劲波于2005年12月搬迁成立58所。

姚劲波，58同城创始人

由于58和赶集最初参考了相同的成功案例，因此它们的商业模式极其相似，用户群体也高度一致。

所以，从诞生基因一开始，这两家公司就注定了要死，要不我就死。

58 市场竞争初级阶段

在最初的野蛮成长阶段，两人相安无事。毕竟市场很大，用户也很多。虽然有重叠，但并没有太大的冲突。不过58是后来成立的，因为姚劲波在炒域名方面已经有些名气了。而且他的知名度也比较高，所以第二年就获得了日本软银SAIF的500万美元投资，2008年6月又追加了4000万美元。

58同城融资流程

然而，赶集网在2009年获得800万美元A轮融资。此前，他因与谷歌合作而获得了一笔延续生命的资金。但最终，由于谷歌在中国的局限性，杨浩勇决定与谷歌分道扬镳。 ，走了一些弯路，所以虽然赶集比58成立早，但58先于赶集筹集资金，所以跑得更快。

赶集网融资流程

两家公司的产品类别非常相似。你招，我招，你租，我租，你有二手市场，我也有二手市场。

他们四面出击，甚至到了杨浩勇和姚劲波在开拓新业务时，有默契的不公开业务，就是为了防止对方看到抄袭自己。

直男杨浩勇

当然，这一切还是建立在有钱的基础上。 2010年，赶集网获得2000万美元融资后，与58的全面战争正式打响。之前只是小打小闹，现在已经不缺钱了。杨浩勇敢于进行战略层面的战斗。

枸杞网

由于杨浩勇本身就有计算机技术背景，因此非常擅长产品细节。就连他的竞争对手也为此称赞他。但是，技术人也有技术人的缺点。比如，2011年，赶集网准备发起c首轮融资时，红杉资本向杨浩勇表达了参与投资的想法，但一直没有进展。

红杉资本的沉南鹏第一次见到杨浩勇，就被打了一巴掌。杨浩勇说，“现在市场上想投资的人很多，协议我已经准备好了，一个字都改不了。” ，我们谈完之后，你给我300万美元的定金。如果后悔的话，这300万美元将被视为无息贷款。我将使用它一年。如果你不付押金，我就跟别人谈。

红杉资本沉南鹏

沉南鹏也是个老人了，但不得不佩服杨浩勇的顽固脾气。随后，沉南鹏与总部进行了20分钟的通话，最终敲定了7000万美元的融资。

融资敲定后，下半年58还融资5500万美元。所以杨浩勇说，投资58的人都进不去，所以他投资了58。嘿嘿，他真是个直男。这实在是得罪了大家了。

广告战

有了钱，老杨在年底带头兴风作浪。据老杨介绍，市场的广告让58人措手不及。还记得2011年姚晨骑毛驴的广告吗？赶集网什么都有。大街小巷、央视、公交车站、地铁站，到处都是它的身影。大规模广告轰炸。果然震惊了58。

姚晨认可赶集网

不缺钱的58立刻就反应过来了。他们来把水盖起来，用土盖起来。他们聘请杨幂做广告，并为一个神奇的网站创作了一个口号。他们又在热门电影《小时代3》和《世界末日》中投放广告，花费了大量资金。花几千万买百度流量。

杨幂代言58同城

但中间有一个小插曲。本来是老大和老二的战争，结果老三却白白占了大便宜。

当时姚晨骑驴的广告随处可见，百行网作为老三，偷偷注册了一个骑驴的网站，其口号是“骑驴的网站，何乐而不为”。

由于姚晨骑的毛驴实在是太抢眼，最终很多网友都以为这是的广告。虽然迫于市场压力，百兴网关闭了，但的域名会自动跳转到百兴网，而花费数百元注册的甘露网则获得了凭空产生大量免费流量。赶集网气急败坏，不得不在2013年将形象代言人换成谢娜。

驱动驴网

当然，各自投放自己的广告并没有什么问题，但是两个网站的用户群体是相同的，这就导致他们的广告渠道非常相似，所以出现了两个网站争夺同一个广告位的奇观。

比如，两家公司在某导航网站放置广告位时，本来可以花10万元才能得到，但在两家公司的竞价下，价格被抬高到了70万元。这只是一个缩影。

据杨浩勇介绍，在这场疯狂的肉搏战中，双方的利润几乎耗尽，没有赢家。从2011年开始，两家公司的广告费用就上亿了。到2005年，两家公司的广告费用加起来甚至达到了20亿。

无限循环的竞争

如此巨大的营销消费，需要巨大的融资需求。 2014年，腾讯伸出了橄榄枝。 6月29日，腾讯以7.36亿美元收购58同城19.9%的股份。

腾讯投资报告 58

但随后姚劲波在公司内部发文称，其实腾讯在与58谈判之前已经联系过另一家同行，但最终还是选择了我们，可见腾讯对58的认可。

这让杨浩勇非常难过。这不就说明腾讯已经从我手里被抢走了吗？ 8月份，杨浩勇在收到老虎基金后表示，某同行在华尔街大力宣传，中国分类信息网站中，58是一家独大，绊倒市场融资。

这似乎陷入了融资、广告、再融资、再广告的无休止循环之中。规模越来越大，但由于竞争，利润极低。

而且，在生活领域，O2O的各个垂直分类细分领域也出现了越来越多强有力的竞争对手。信息分类只是一个百亿美元的市场，但O2O却是一个千亿美元的大市场。然而，双方无休无止的行业内讧，却让彼此都无能为力。

第58章 单恋

姚劲波第一个想到的是如何阻止这场打斗。

合并似乎是个好主意。

2014年4月，姚劲波首次通过投行向杨浩涌表达合并意向，不料却被直接拒绝。他只得到老杨五个字，说没必要合并，因为老杨觉得，当时赶集和58在市场上打得如火如荼，而且在很多方面都取得了胜利，所以他们没有合并。根本不去想它。

姚劲波也算是一个人。就这么果断的被他拒绝了。他有些不甘心，所以每隔一段时间，他就会约见赶集网的投资人聊一聊。如果不能直接做的话，我们就采取迂回的方式。 。

7月，在一个焦虑无聊的夜晚，姚劲波编辑了一条短信，“浩勇，人生苦短，我们聊聊吧？”想了想，他终于按下了发送键。

很快，就收到了回复，只有几个字：“就做吧，珍惜吧。”我的意思是，再试一次。当然，这并不是姚劲波第一次发短信。每隔一段时间，他就会发一条短信来聊天，让我们相处一下。

但在市场上，58和赶集打得理所应当。就连杨浩勇在接受采访时也直接表示“商战很正常”。

但慢慢地，杨浩勇也感觉到了不对劲。 2013年市场的市场费用为3亿，2014年为7亿。 2015年预算高达15亿。这是什么概念？市场费用之一其市场广告预算与京东相当，而在新O2O市场，垂直品类也在逼近。

2005年2月，单相思近一年的姚金波也有与杨浩勇同样的感觉。市场成本越来越高。他给杨浩勇发了一条短信。别再打电话了。我们有什么办法可以帮忙吗？市场费用不再是恶性循环了吗？

姚劲波对合并并不抱太大希望。降低成本就好了。

但这一次，杨浩勇竟然答应见面了。第一次见面，姚劲波大部分时间都在说话，杨浩勇则默默地听着。走出酒店后，两人约定回去好好享受。想一想。

资本注入

虽然两人都拥有决定公司未来走向的权力，但资本的驱动力也不容忽视。两位领导人的所见自然引起了投资者的注意。毕竟58去市场打架，烧真金白银。这是他们的钱，也是他们算账的。

赶集网2014年获得老虎基金2亿美元融资后，原计划2015年上半年上市，预计估值30亿美元。现在，58要收购赶集网，给出的价格也是30亿美元。那么，资本方自然会算账。

两家公司上市后，仍然要打架，但运营成本仍然很高。公司利润不好，股价自然也好不了多少。但合并后，运营成本可以降低，投资者退出时也能获得一定的利润。

因此，赶集网的投资方老虎基金对此事给予了大力支持。也正是在资本的推动下，双方最终开始了谈判，真正的结果是长达20个小时不间断的谈判。

杨浩勇、姚劲波

20小时连续谈判

4月13日，投资方布置的总统套房内，房间内两军的力量似乎不对等。 58方除了双方律师外，只有姚劲波和CFO周浩，但投资方腾讯和赛富基金却进行了放权。它交给了姚劲波，他有充分的权力代表它。

赶集这边，除了杨浩勇之外，还有另外八位投资人在场。这注定不是一场轻松的谈判，但就连经历过大风大浪的姚劲波也没想到接下来会有二十个投资人。几个小时不间断的谈判，就连此前滴滴和快的的合并也只持续了连续13个小时。

谈判桌上的每个人都在计算着自己能得到多少，计算着得失，衡量着未来的利益、话语权等等。用姚劲波自己的话来说，最终最大的障碍是人性，这场谈判让他看到了人性的丑陋。贪图利益就和街上买白菜一样，没有什么区别。

虽然我们不在现场，但从姚劲波的话语中不难看出，各方都在为利益、权利、得失而争斗、斗争。

这期间，投资人轮流休息，但自始至终只有姚劲波和杨浩勇在现场，生怕错过每一条信息。经过20个小时的奋战，4月14日上午10点，随着香槟的开启，58正式结为夫妻。

58同城支付4.12亿美元现金和3400万股普通股，换取赶集网43.2%的股份，姚劲波和杨浩勇将同时担任联席首席执行官和联席董事长。

合并后

两人同时联合任命或许也是一种权宜之计。俗话说，一山容不下二虎。一年后，杨浩勇辞去联席首席执行官、联席董事长职务，专心做瓜子二手车。

58与赶集的携手确实会带来成本的大幅降低，但经过近17年的分类信息迭代，其周围的刺越来越多，各种小而美的垂直领域正在一一涌现。进军分类信息行业，这可能是58赶集未来面临的最大挑战。

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