LVMH 集团宣布 Hedi Slimane 成为 Céline 下一任设计师，引发众人热议

LVMH 集团宣布 Hedi Slimane 成为 Céline 下一任设计师，引发众人热议

日前，LVMH集团在网上宣布Hedi将成为Céline继Philo之后的下一位设计师。 ▼

听到这个消息，真可谓“一千个人眼里就有一千个哈姆雷特”。

答：什么？ Céline的衣服不再合身了？

B、什么？ Céline和LV是什么关系？

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选择B的同学请留在这里仔细阅读以下内容。 ▼

- 第一部分 -

被西方人称为“奢侈品教父”的人不是Karl ，也不是Marc、Raf等任何一位知名设计师，而是一位名叫的老人。 ▼

这位传奇的祖父是LVMH集团的董事长兼首席执行官。今天第一部分，我们先来认识一下全球最大的奢侈品帝国——酩悦轩尼诗-路易威登集团（LVMH）。 ▼

LVMH集团成立于1987年，由时尚品牌路易威登和酩悦轩尼诗合并而成。 ▼

LVMH成立初期的管理者并不是刚才说的祖父，而是由LV和MH的后代共同管理。当时38岁的他利用1987年股市危机和LV与MH之间的内讧，控制了LVMH集团43%的股份，成为LVMH第一大股东。 1989年，他成为LVMH集团的掌舵人。

尽管LV家族的后裔亨利指控他窃取了他们的劳动成果，但法院裁定这一收购并不违法。这一指控彻底颠覆了与LV家族的友谊。上任后，他赶走了多名LV高管，其中包括LV家族最后一位掌门人亨利。

他的铁血战术也引起了不少争议，但胜者为王，现实就是这么残酷。

他的出身与时尚无关。他的家族从事房地产，也是不折不扣的富N一代。受家族企业的影响，Jean 具有很强的经济头脑。自他上任以来，LVMH就走上了收购之路。

从1990年开始，它开始收购当时甚至高于LVMH的奢侈品牌，包括衬衫制造商Pink、珠宝、Fendi、Pucci和Donna Karan、Krug香槟和TAG Heuer。

关注经营状况低于预期但前景被看好的品牌，包括Céline、Pucci等。成功通过股票市场将各种知名志向品牌整合到集团中。 ▼

除了不断收购之外，他在设计师的选择上也独具慧眼。

在我接手LVMH期间，LV的销量就已经非常堪忧了。设计单调，价格昂贵，使得LV在当时的年轻人中并不受欢迎。 1997年，纽约设计师Marc受邀。但那时，马克还只是个年轻人。他擅长街头嘻哈风格。这与LV高贵、高档的气质很不相符。一时间，他心里有很多疑问。 ▼

没想到，小马后来的表现非常惊艳，他设计的涂鸦手袋当时非常受欢迎。在担任LV设计师的16年里，他将自己的才华与LV的血液融为一体，打破了LV的盈利记录，赢得了赞誉。 ▼

如今的LVMH集团拥有70多个品牌。其主要业务包括：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、手表及珠宝、精品零售等。

让我们简单体验一下 LVMH 所提供的服务。

除了轩尼诗等23个酒类品牌外，LVMH还拥有LV、Dior、Céline、Loewe、Fendi、Marc、Kenzo等18个时尚品牌，Make Up for Ever等13个化妆品品牌，以及TAG Heuer等7个品牌。珠宝和手表品牌，以及DFS和丝芙兰等精品百货公司。

你认为这就是结局吗？事情没那么简单。 LVMH还拥有7份报纸、4份杂志、1个国家广播网络和1家通讯社。

凭借其商业人才，LVMH逐渐成为全球奢侈品行业的霸主，也改变了民族奢侈品行业的商业格局。因此，它被称为“奢侈品教父”。

但事实上，我们也有失败的时候。

1999年，LVMH集团试图利用监管漏洞控制Gucci。随后，Gucci采取了扩股的应对策略，稀释了LVMH的股份。与此同时，Gucci以30亿美元将总股权的42%出售给现在的开云集团，从此从零售商成为全球第三大奢侈品集团。

此外，LVMH毫不掩饰其对爱马仕的觊觎。 2010年以来，不断收购爱马仕集团股份，试图通过增持的方式收购爱马仕。不过，爱马仕家族却表现出了维持家族产业独立性的决心，并向法国证监会申请了收购豁免。结果，收购策略始终没有成功。

然而，在当今这个“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾”的时代，爱马仕不知道还能坚持多久。不久前，Jimmy Choo宣布被Kors收购，Coach也与Kate Spade合并。大家开始“挤在一起取暖”。

还有一件有趣的事情。

LVMH一直将拥有Gucci、Saint、、、Puma等品牌的集团视为强有力的竞争对手。新上任的Céline设计师Hedi的前老板是其圣人，可见奢侈品集团之间的激烈竞争。 ▼

但规模上占有绝对优势的LVMH，在市值和业绩上一直处于绝对领先地位，一时难以超越。

然而，2018年1月，LVMH的霸主地位被打破！你无法想象谁超越了它。

不，爱马仕也不是。

但来自中国的一家酒庄——

昂贵的！状态！毛！塔！

随着茅台股价不断上涨，茅台市值已超越LVMH，成为全球最大的奢侈品集团。茅台的主要产品是葡萄酒，业务范围不像LVMH那么多元化。而且茅台的主要市场在中国，可见国人的购买力有多么强大！

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好吧，我们从金融领域回到时尚领域，看看大家最关心的——LVMH旗下的这些时尚品牌的定价策略（为什么看起来还是在金融领域）。

他没有学过设计，但能管理好Louis这样的一线品牌，主要是因为他非常懂营销。

比如利用公关噱头、与明星签约等来制造影响力。

或者制造人为的稀缺。能买的越少，你就越想买。限量版的目的不是为了赚钱，而是为了引起人们的羡慕。

当然，我也很擅长选择设计师，而且总是出人意料。

以刚刚回到 LVMH 担任 Céline 设计师的 Hedi 为例。从小就痴迷摇滚音乐、青年亚文化和黑白摄影的Hedi，在设计中注入了自己的喜好和根深蒂固的个性，大量使用了瘦长的模特。每个人都显得颓废。

他在Saint担任设计总监时，YSL的风格是这样的。 ▼

要么减肥，要么死去，这是Hedi的信条。

Céline在女权主义设计师Philo的带领下，一直以极简、冷酷的风格着称。画风是这样的。 ▼

毛衣和宽松阔腿裤似乎已经成为Céline的标志。

所以Hedi来到Céline之后，大家最担心的就是以后能不能买到Céline的阔腿裤，或者是不是已经穿不上Céline的衣服了。

我们谁也不知道 Hedi 来到 Céline 后打算做什么。今年9月Hedi上任后的首个作品会是什么，让我们拭目以待。

刚刚推出的2018春夏系列和即将推出的2018秋冬系列将是Céline的告别之作。很多忠实粉丝已经做好了购买的准备。

Céline目前除官方网站外并无任何官方授权的线上销售渠道。想要购买Céline新品，只能去各地专柜。这和我之前写的很相似。

虽然商业模式有相似之处，但LVMH集团并没有学习大胆的“全球平衡”定价策略，而是采取了保守的定价策略，即：进货价格=商品原价+增值税（VAT）。产品原价全球统一，但由于各国税率差异较大，最终价格差异较大。

我们以Céline最经典的中号牛皮手袋为例，看看它在全球不同地区的售价是多少（汇率计算时间为2018年2月8日，下同）。

关于收购价格的几点说明：

欧洲各国定价相同，税率差异较小。以法国为例，出境法国有12%的退税。实际退款金额约为10%。我是按照10%退税率算的价格；

美国各州的税率有所不同。我以加州9.25%的消费税为例来计算价格；

离开日本时，退税为8%。扣除手续费后，实际退款约为6%。获得的价格为：免税价+2%手续费。

可以看到，中国大陆的价格是32000元，其他地区都比大陆便宜。其中欧洲退税后价格最低，相当于大陆价格低63%。 3万元的套餐直接便宜了1万元！美国和日本的价格相当于大陆价格的10%以上，香港的价格相当于大陆的价格15%以上。

为了得出更加谨慎客观的结论，我们来看看另一款Céline热门包包FRAME的价格。

FRAME在中国大陆的售价为19000元，相比中国大陆其他地区还是便宜一些。其中欧洲退税后的价格仅比大陆价格低34%，简直太便宜了！其他地区的价格比大陆价格低86%至89%。

这个结论非常符合我们通常对奢侈品价格的理解：

1.这个地方比中国大陆便宜；

2、欧洲退税后价格全球最低，相当于中国大陆价格优惠35%左右。

事实上，2015年实行“全球平衡”定价策略后，确实有一些品牌效仿，但屈指可数。大多数奢侈品牌仍然遵循这种传统的定价策略，至少拥有大多数奢侈品牌的LVMH集团并没有改变定价策略。

我们以LV的这款相当难买的BOITE手袋为例，来看看LV的全球售价。

中国大陆售价为32500元。退税后欧洲的价格仍然是最便宜的，比中国大陆便宜32%左右。美国、日本和香港的价格有86-90%的折扣。

除了新款之外，我们再来看看LV经典手袋（大号）的售价。

可以看到，各个地区的价格差异与之前的比较基本一致，这证明我们的结论是可靠的。

Céline和LV的定价可以在官网上查看，而且可以通过切换地区查看其他国家和地区的售价，非常方便。 Dior目前官网上没有显示价格，但售价与Céline、LV基本相同，所以我们就不做详细比较。

Céline和LV除了在部分地区（不包括中国大陆）的官方网站支持线上销售外，均没有任何电商销售渠道。迪奥刚刚开始尝试与电商合作，只在美国百货公司的官网上销售一些特别款。

Loewe、Fendi等品牌都可以在各大电商网站上购买，而且价格也很容易查询。

我们以Loewe的小手袋为例，简单对比一下大陆专柜和跨境电商网站的价格差异。

大陆专柜小号售价为18500元。国外跨境电商直邮到中国的价格比大陆专柜价格便宜。这还不包括电商网站上频繁的大甩卖。但值得注意的是，电商网站定价存在诸多不确定因素。仅以一件商品为例并不能概括出整体售价。有时产品的进价会高于国内专柜的售价。

虽然写这篇文章的初衷不是这样的，但我还是想说，经过这么多对比，我感觉进国内专柜真的是不可能了……