企业应注重企业文化与个性发展，耐克渠道优势及变革分析

企业应注重企业文化与个性发展，耐克渠道优势及变革分析

在企业中，企业要注重自己的企业文化，发展自己的个性。要发展自己鲜明的个性特点，树立善于抓住各种新机遇、贯彻文化理念的创新精神。

渠道优势

（1）多渠道策略：品类经营的批发渠道结构，简化了分销管理，大大提高了效率。

（2）耐克建立了有计划、专业管理、制造商和经销商相结合的垂直营销体系。

(3)各种商店，如体育用品店、百货商店、大型商场、耐克产品零售店和网上销售。

（4）耐克中国注重大渠道，放开小渠道。

在营销发力的同时，耐克也加大了渠道变革力度——扶持大经销商、淘汰小经销商。我们刚进入中国市场时，为了尽快抢占市场，我们实行多级代理制度，一级经销商下设区域经销商。目前，除百丽、宝胜两家全国经销商外，上海瑞丽体育、广州淘博体育、成都金浪体育均在各自区域形成了一定的规模效应。

营销中的跨文化问题及其解决方案

跨文化问题是每个跨国公司在经营管理中必须面对的问题。德国的阿迪达斯是欧洲耐克和锐步的更大竞争对手。本能地，欧洲人更喜欢欧洲大陆生产的一切，阿迪达斯正利用这一点对耐克发起强有力的进攻。另外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80-200美元，这对于一些欧洲人来说是难以接受的。针对这一点，耐克刻意迎合欧洲人的心理特点。举例来说，法国年轻人做广告，美国人在鞋子上贴上价格标签以满足法国年轻人的愿望，荷兰人25岁以上喜欢穿白色运动鞋，25岁以下喜欢彩色运动鞋，耐克则区别对待。

为了改变这种状况，耐克收购了分销业务，以获得更多的控制权。奈特呼吁该部门专注于德国、墨西哥和日本等超级重要市场的运营。在那里，耐克将让零售商相信预订并不是一件麻烦事。广告的重点将放在体育界，耐克还将推出迎合特定市场的产品。旅行鞋需求旺盛。例如，在亚洲销售的羽毛球鞋在新卡纳岛上销售为手球鞋。真正的挑战仍然是找到一批有能力的管理者并向他们灌输耐克的商业方法，但这个过程充满艰辛。在美国，奈特认为公司的经理能够做得很好，因为他知道耐克品牌的含义，那就是：在运动中表达自由、自由的体育精神。

但问题是，耐克文化能否真正转化？在出口耐克鞋的同时，奈特始终不忘出口他的耐克文化。原因很简单：高调的体育赛事和表演围绕着耐克位于俄勒冈州的大院，鼓励人们购买这些运动鞋，尽管其中 70% 的待售运动鞋（包括耐克鞋）在健身房里是买不到的，这是一种运动鞋营销顾问认为，“消费者对运动总是有浓厚的兴趣，而且这种兴趣是可持续的。这个标准至关重要。”

为了加强其国际营销能力，耐克正在购买范围内的经销权，以使公司拥有更多的控制权。一方面，耐克必须让好的业务从国外市场中脱颖而出；另一方面，为了维护耐克的品牌，实现所建议的策略的更好例子之一是耐克在日本的经历，这表明了这个过程有多么困难。

由于各国的文化背景和民族习惯不同，企业在制定营销战略和战术时应高度重视这一点。像秋元这样的吸烟者通常将运动视为一种非常温和的消遣，例如高尔夫。 。

尽管耐克的网上商店新颖且有吸引力，但其在网上商店的促销活动明显少于中国的实体店。因此，耐克在中国的售价一直居高不下，大多数中国消费者只能“远远观望，玩不了”。从价格辩证的角度来看，它的高价格可以满足消费者的高端消费心理，但也徘徊在价格歧视的边缘，有时同一款鞋在中国和国外的价格不同，甚至橡胶鞋底配置也不同。底部明显不如中国产品在美国市场。

建议是： 1、坚持以同样的态度对待中美消费者； 2、坚持树立公司正面形象，多参与慈善活动及其他公益活动； 3、充分研究当地消费文化和习俗，更好地尊重当地文化和消费者； 4、降低生产成本，以适合大众消费的价格改进产品。